我將思路整理了一下，然後纔回答老高說：“高總、李總，按照通常的慣例，煤炭行業(yè)的IPO，咱們的保薦承銷費一般在融資規(guī)模的百分之五上下，不過這是在*的情況下，不知道你們有沒有過，在這個項目上，咱們可以嘗試一下一定比例的包銷？”

“包銷？”我話纔出口，老高和李坤就都愣住了，滿眼疑惑的看著我，我知道，這短短的一瞬間，他們倆心中肯定轉過了很多念頭、泛起了很多猜疑。

“嗯！”我若無其事的點點頭，接著說：“原本我也沒想過包銷，但是昨天張林給我打了個電話，問我說咱們能不能給他做包銷，如果能的話，他可以在價格上給咱們個優(yōu)惠，而且如果這事情做成了，也能在彭城的礦業(yè)行業(yè)中起到一個千金市馬骨的效果，有利於咱們今後在這個領域開拓新業(yè)務。我當時也沒在意，心想這根本就是異想天開，不過爲了避免影響簽約，所以還是隨口哄著他，說等我問問領導的意思。”

我頓了一頓，又接著說：“昨晚躺在牀上，我又想了一下他那番話，我覺得倒也還是有點道理的。如果他真能在包銷價格上給咱們一個比較大的優(yōu)惠的話，咱們只要控制好包銷比例，運作好了，沒準還能賺一筆，再加上包銷的費用肯定要高一些，所以風險應該不會太大。另外，鳴鳳煤礦在彭城的民營礦業(yè)中影響確實挺大的，所以這樣的合作確實能如他所說的，起到一個示範作用，這點也讓我挺動心的。”

聽完我的話，李坤皺著眉頭問我：“小常，你覺得這項目，真能起到一個示範作用？”

“這一點是肯定的，具體作用多大不好說，但肯定有作用。”我很肯定的點了點頭回答他說：“遠的不說，前兩天從彭城跑來找我的那個楊德才就是一個例子，他的公司規(guī)模、資質據(jù)說都和鳴鳳煤礦差不多，存在一定的競爭關係，他就是聽說了鳴鳳煤礦準備和咱們合作上市，因此才動了心思，也找上咱們來的。”

“哦，原來是這樣啊。”李坤說：“如果通過這個項目，真能給咱們帶來更多項目的話，哪怕一分錢不賺、只要不虧錢，我覺得咱們都值得做！高總你看呢？”

老高輕輕點了點頭，問我：“那如果咱們只給他做一部分包銷、比如百分之五十的話，你算過沒有，咱們可以承受多大的損失？

“這個大致的不難算出來。”我回答說：“如果包銷的話，咱們起碼要收他百分之七的保薦承銷費用，他們這次的募資規(guī)模大約30億，那咱們能拿到的費用就在2.1億左右，除去各項成本之後，大約還能有1.9億的利潤。有了這1.9億墊底，咱們給他包銷一半，就算不考慮他給咱們的價格優(yōu)惠，要投入的資金差不多是15億，這樣算下來，只要股價下跌不超過百分之十二點五，咱們就都還有盈利空間。但是實際上考慮到他給咱們的價格優(yōu)惠，咱們不用投入那麼多本金，所以可承受的股價下跌空間還會更大。”

我說到這兒停住了，讓他們消化一下，才又接著說：“而且，高總，我覺得包銷百分之五十是不是太激進了，咱們只是爲了做出一個示範項目來，我認爲百分之二三十已經(jīng)很夠意思了，如果將包銷比例控制在百分之三十以內的話，再跟他談一個八九折的包銷價格，即便股價下跌百分之二十左右，咱們都肯定還有盈利的，而有兩個跌停板的騰挪空間，足夠咱們全身而退了。”

老高想了一下，又問我：“那如果咱們同意的話，他希望咱們給他包銷多少？價格上他又能給多大的優(yōu)惠？”

我心想點到爲止、這我就不能再說下去了，要是連這麼細節(jié)的東西我都已經(jīng)和張林商量好了，那不就等於是告訴老高和李坤我們有幕後交易嗎？

於是我笑了笑說：“這就不知道了，我當時又沒把這事情當真，只是想著先哄住他，哪會問他這些啊。不過如果真要做的話，咱們明天談判的時候，也能試出他的底線來。”

老高考慮了一下，然後說：“我剛纔在腦子裡反推了一下，如果按照百分之七的費用率，咱們有1.9億的利潤，咱們能承受的股價下跌空間是百分之二十，那也就是說咱們投入的資金最多不能超過9.5億。這樣吧，咱們明天做兩手準備，他不是想要包銷嗎？那咱們就先和他談包銷，費用至少七個點，至於包銷比例，那就看他能給咱們的折扣來定了，反正總量控制在9.5億金額以內。如果包銷談不攏，那就再談*，*的話，那就按照慣例，百分之五左右的費率，你們覺得怎麼樣？”

因爲我知道張林的包銷價格底線是八折，所以老高一邊說著，我就快速的在心裡計算了起來：鳴鳳煤礦的新股股價大約2.00元，按八折算，那就是每股1.60元，9.5億就能買到5億9375萬股，他這次要發(fā)行的新股總數(shù)才15億股，也就是說我們能給他包銷的最高比例差不多是百分之四十了。如此看來，和張林達成一個百分之三十左右的包銷協(xié)議應該沒問題，這樣一份協(xié)議，足夠讓楊德才眼紅了吧？

李坤也點點頭說：“嗯，高總這個想法我同意！”

……

第二天上午十點，我們雙方參與談判的工作人員都準時出現(xiàn)在了公司會議室，張林和他的助手，我們這邊是高建華、李坤、我，還有一個做記錄的文員，另外還有雙方各自的一個法律顧問，一共八個人。

因爲我事先已經(jīng)知道了談判雙方的底線，並沒有什麼太大的分歧，相反，還有很大的重疊部分，所以在我的撮合引導之下，談判進行得很順利，到中午下班、公關部來邀請赴宴的時候，也基本談好了，於是我們一羣人就隨著公關部的工作人員，高高興興的去了附近一家五星級酒店共進午餐，只是兩個可憐的律師卻要忙著擬定協(xié)議，因此只好讓公關部給他們送了兩份盒飯。