第126章 萬事俱備，欠東風(fēng)
在軟件和互聯(lián)網(wǎng)世界裡一直是傳說中人物的雷軍，對於接下來的供應(yīng)鏈?zhǔn)澜鐏碚f還是個陌生的名字。
往往前一天，一些在灣灣的老朋友還爭搶著雷軍的時間想和他見個面，很是客氣，有幾個人甚至可以用謙卑來形容。
而第二天當(dāng)雷軍走進供應(yīng)商的會議室時，卻要對人們說個開場白——“大家好，我叫雷軍”，落差非常之大。
而讓陳默比較佩服的是，雷軍把自己的姿態(tài)放的非常低、非常和藹、非常好說話，臉上笑呵呵帶著微笑，一笑還有個酒窩，讓人看到就覺得這人很誠懇。
即便談判不順利，也有種買賣不成仁義在，以後大家都是朋友。
一次不成，兩次！兩次不成，三次！
每次見面雷軍都非常熱情，讓這些供應(yīng)商看到小米的誠意。
這讓陳默感覺在雷軍身上，像是看到曾經(jīng)堵陳彤的自己。
不同的是那時候自己身無分文，雷軍呢？億萬富翁還能放下身段，平易近人，殊爲(wèi)不易！
功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過三天的不懈努力，原本拒絕小米做觸控技術(shù)的TPK，終於不再以產(chǎn)能不足拒絕小米，同意了合作，成爲(wèi)了在灣灣地區(qū)的開門紅。
彷彿有了好兆頭，先難後易，隨後一週內(nèi)，喜訊接連傳來，大立光電、友達、光寶紛紛答應(yīng)跟小米的合作。
雷軍、陳默、周光平等人在灣灣待了10天，基本把供應(yīng)商該談的都談了一圈，合作達成率高達9成。
攻城拔寨，連戰(zhàn)連捷！
隨後一行人南下，跑到深圳，目標(biāo)是做聲學(xué)器件的供應(yīng)商瑞聲科技。
瑞聲科技老闆看到小米一行人，被對方龐大陣仗嚇一跳，雖然小米是新公司，但小米公司前幾把手都親自從京城登門拜訪，很是感動，當(dāng)然他們帶來的誠意也非常到位。
經(jīng)過兩個小時的洽談，談判非常順利，小米終於達成了與對方的合作，瑞聲科技老闆甚至還請雷軍一行人吃了頓便飯。
搞定了瑞聲科技，距離開始造手機只剩下兩個難關(guān)：手機屏幕和代工廠！
在手機屏幕方面，之前在周光平的建議，雷軍最終鎖定了當(dāng)時全球頂級的屏幕供應(yīng)商夏普。這是因爲(wèi)，夏普作爲(wèi)液晶技術(shù)之父，是全球久負(fù)盛名的供應(yīng)商之一，也是iPhone的主要供應(yīng)商。
對於全面對標(biāo)iPhone的小米而言，這是必須拿下的合作伙伴。
但是之前周光平通過各種渠道提出的見面請求，都被夏普公司以沒有時間爲(wèi)由拒絕了。
雷軍想了想，只能通過自己的資源渠道想辦法，他先是通過金山日本分公司的負(fù)責(zé)人瀋海寅找到了夏普方面的負(fù)責(zé)人，並在其介紹下和日本的三井商社取得了聯(lián)繫。
在這家日本財團的幫助下，小米終於和夏普約好了見面的時間。
最後就是手機代工廠的問題。
雖然供應(yīng)商談的差不多，目前就差一個夏普，人家還給了時間，那就說明可以談?wù)効矗Ｍ恍 ?
可未來小米手機的代工廠是誰，還沒有任何進展。
周光平的團隊之前將包含富士康在內(nèi)的全世界前幾大代工廠列了一個名單，輪流去談了一圈，但都無果而終。
其實，越是頂級的公司和初創(chuàng)企業(yè)的合作就越謹(jǐn)慎。他們的產(chǎn)能都是充足的，他們的資源只願意給長期合作的老客戶，對他們來說，新客戶就意味著風(fēng)險，而風(fēng)險就意味著利益有可能受損，這是不能被接受的。
在周光平團隊又一次清點名單後，發(fā)現(xiàn)只有最後一家代工廠還沒有徹底拒絕小米，那就是位於南京的英華達。
如果這家公司最終也拒絕與小米合作，那麼這對現(xiàn)在的小米來說將是致命一擊。
甚至比跟夏普談崩了還可怕，畢竟一線供應(yīng)商的屏幕跟二線供應(yīng)商雖然有明顯差距，但起碼能用。
而且，如果代工廠談不下來，談好了的供應(yīng)商又有什麼用呢？弄了一堆零部件卻找不到組裝廠，畢竟這玩意可不是拼樂高那麼簡單！
萬一真到那個境地，小米就成了徹頭徹尾的行業(yè)笑話。
這是小米不可承受之重。
可接下來的一幕，令陳默有些始料未及。
那就是在確定代工廠選擇英華達後，雷軍面對周光平的主動請纓並未同意，而是選擇讓陳默去南京。
隨後小米一行人兵分兩路。
雷軍帶著周光平等人奔赴島國，東渡扶桑。
陳默對沒能有機會見到櫻花姑娘有些遺憾，只能獨自一人乘上飛往南京的航班，北上
在飛機上，陳默閉目養(yǎng)神，腦海中還回想著臨行前雷軍單獨找他聊了幾句話的場景。
“.軍哥，爲(wèi)什麼談代工廠的是我而不是博士？” “每個人的價值不是一成不變的，有的人適合攻堅拔寨，有的人卻只適合做引路嚮導(dǎo)，夏普要拿下，周光平我不放心所以得跟著，英華達同樣至關(guān)重要不容有失，我有預(yù)感派你去或許有奇效，祝你此行順利！待功成之日，我給你慶功！”
雖然陳默當(dāng)時看著雷軍是笑著說的，但他依稀能感受到雷軍眼神中不經(jīng)意間流露出的一絲鋒芒和凌厲，心裡一凜。
他這是第二次發(fā)現(xiàn)這個表情，第一次是在上一世在網(wǎng)上看到的一張圖片。
雷軍的潛臺詞陳默聽明白了，周光平的價值在雷軍心中驟降，畢竟交代下面員工的任務(wù)不管有什麼理由沒完成，反而讓老闆親自出馬搞定，在職場上都是大忌。
估計後續(xù)周老頭只能在手機生產(chǎn)上出出力，當(dāng)成一個高級工具人，僅此而已了。
同時這趟南京之行未嘗不是雷軍對自己的一次考驗，敲山震虎呢？完不成任務(wù)，自己成爲(wèi)周光平第二也未有可知。
陳默這才發(fā)現(xiàn)雷軍看上去並不像自己以前想的那麼簡單。
上一世，雷軍給他的印象是平億近人的企業(yè)家、被迫社交的理工男、能玩梗接地氣的營銷大師。
這一世，剛?cè)肼毿∶祝杏X雷軍像一個頗具格局和野心，不拘一格的好老闆，十萬借款就是最好的證明。
轉(zhuǎn)正時而經(jīng)過跟在他身邊這一個月，更能感受到身上的人格魅力，有猶豫、有遲疑，更有下定決心後的一往無前和對自己的推心置腹，陳默感覺雷軍變成在自己前方的領(lǐng)路人。
到了現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)原本固有的那些印象又被打破了，哪些是裝的？哪些是真心的，他有些分不清了。
看來凡是能到達雷軍這一層級，無論是和藹如春風(fēng)拂面、還是偶露猙獰，都是大佬的面具，有點千人千面的意思。
陳默記得曾經(jīng)看過一段描述，那就是如果用一個動物來代表一個成功的企業(yè)家，什麼動物最合適？
老虎？獅子？企鵝？狐貍？熊？都不是！
正確答案是變色龍，在什麼環(huán)境就會切換到適應(yīng)的僞裝。
即便後面強如馬斯克，在公開場合跳舞恣意隨性，但在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)面前會談時還是恭敬做人。
就是不知道那晚在酒店，小雷是真情流露還是故作姿態(tài)？
陳默看不清楚，也不想知道，這段時間的所看所聽所學(xué)，是以前從來沒經(jīng)歷過的，讓他感覺受益匪淺。
頭一次，他對自己之前想要改造小雷的念頭感到有些可笑，這樣一個人三觀早已確定，並在職場摸爬滾打幾十年的出色企業(yè)家，已過不惑之年的雷軍能被改變？
除非是他想讓你認(rèn)爲(wèi)他被你改變了，如果自己當(dāng)真了，只不過是貓在逗弄老鼠的又一場把戲而已。
冒昧了啊
論技術(shù)，他信心十足可戰(zhàn)羣雄，但論城府，他還差得遠(yuǎn)呢！
幾個小時後，陳默乘坐的飛機降臨南京祿口國際機場。
“什麼？時間確定了是麼？咱們從今年到現(xiàn)在虧損多少？結(jié)果核對了麼？好的，我知道了！”
南京英華達股份有限公司總經(jīng)理張峰掛斷電話後，癱坐在老闆椅上，還是有種不現(xiàn)實感，怎麼小靈通說淘汰就淘汰了呢？
南京英華達股份有限公司是灣灣英業(yè)達集團的子公司。
張峰大學(xué)一畢業(yè)就進入英業(yè)達集團工作，上個世紀(jì)90年代，他來南京組建了集團通信團隊，當(dāng)時只有幾十人。
到了2001年張峰的團隊給一家叫作E28的公司研發(fā)了智能電話，大獲成功。這款售價4000多元的手機，後來賣了幾十萬部，成爲(wèi)行業(yè)標(biāo)桿。
自此，英華達股份有限公司成立，而公司成立後第一個業(yè)務(wù)張峰就瞄準(zhǔn)了當(dāng)時的一個新鮮事物-——小靈通。
同年10月，英華達和東芝公司簽署了芯片購買協(xié)議，4個月之後，小靈通實現(xiàn)了量產(chǎn)。在量產(chǎn)的那一刻，一輛輛貨車在英華達公司的門口排隊，等待提貨，場面蔚爲(wèi)壯觀，也讓張峰感受到了小靈通市場的蓬勃生機。
從那個時候起，英華達開始大規(guī)模建設(shè)生產(chǎn)線，逐漸從研發(fā)公司演變成一家供應(yīng)鏈企業(yè)。雖然張峰也帶領(lǐng)團隊做一些GSM全球移動系統(tǒng)終端，比如華爲(wèi)、夏普的手機，但是主要產(chǎn)品還是小靈通。
小靈通除了信號不穩(wěn)定被廣大用戶吐槽，起了個“喂？喂？.操！”的綽號，甚至還有句順口溜“走在風(fēng)雨中，手拿小靈通，左手換右手是右手打不通”說的就是這貨通話質(zhì)量。
不過小靈通以綠色環(huán)保、資費低廉、超長待機等優(yōu)勢在那段時間風(fēng)靡大江南北。
小靈通之父吳鷹就是靠研發(fā)小靈通發(fā)家的，在BAT稱霸華夏互聯(lián)網(wǎng)的年代，吳鷹那是可以兩手搭在二馬肩上，調(diào)和二人的不快，讓李彥宏也放低身段聽話的男人。
哦對了，凍魚戰(zhàn)神高啓盛囤的也是這個，不得不說強盛兄弟都找到了好賽道。
所以05、06年這兩年，英華達僅憑小靈通的訂單，淨(jìng)利潤就達到5億元以上，這讓張峰沉浸在叱吒風(fēng)雲(yún)的感受當(dāng)中。
事實證明，當(dāng)一件事在巔峰的時候恰恰是最危險的時候。
因爲(wèi)不知道意外和明天哪一個會提前到來。
(本章完)