第115章 115打造旗艦店

開體檢中心這件事不止是樑母的主意，她那位姓童的同事也肯定有想法。因此林若妍在這裡就沒有展開說更多，也不會逼著人家非要立刻承諾開連鎖。她和樑母約了時間，請那位童大叔和樑老闆一起，到她的四合院談談。

大家若是有意合作，那麼這個項目做成什麼樣，如何開公司怎麼分配權益，各自負責哪塊內容都一定要提前商量穩妥才行。還要看看人彼此之間能否合得來。

林若妍目前沒覺得這個生意規模可以支撐她月入一個億，純粹只是想自己參股之後能給員工謀福利而已，所以要做就找合得來的人，免得錢沒掙多少，生一肚子氣。

看樑老闆不太喜歡那位童大叔的樣子，萬一童大叔不是好相處的人呢？這都要見面聊了之後才能看出來。

林若妍在現實世界中見識過形形色色的人，有一些自我防護的直覺，若是自己看著有危險或者三言兩語就愛擡槓那種，其實是不太能處得來。

今天她願意與樑母說那麼多體檢中心的事情，就是覺得樑母性格不錯，雖然退休了卻還是維持著一種想做事情的精氣神，不會像普通退休婦女那樣閒散懶不注意形象。與樑家這對母子合作，這個體檢中心做不成，將來做別的什麼項目都沒問題的。

而體檢中心項目，或許也是樑母想做的屬於自己的事業，畢竟她有護士從業多年的經驗，也總是提起她的那些老姐妹。樑母不光是自己打發退休後的時光，還想著別人，這讓林若妍很敬佩也有一點羨慕。

現實世界中，林若妍在地產公司上班，從來沒有餘力去思考還能幫助誰。業務壓力大，大家都是競爭對手，她不努力就會被別人超越。當你幹不動了，你就會被裁員，很難像體制內工作的同事之間保持著什麼親密而純粹的友誼，退休了還願意一起再出來做事。只求同事完成份內事，她自己少熬夜不猝死，就已經謝天謝地了。

基於這樣的思維邏輯，次日上午，林若妍就在自家四合院的一進院子裡招待了幾位客人，順便喊了張寰宇一起旁聽。對外只說這個少年是這裡的服務人員，負責端茶倒水。

張寰宇並不覺得彆扭，在民宿那邊平時他也是端盤子跑腿做咖啡簡餐，來這邊院子裡幫忙招待客人就是換了個場地打工。沒想到聽那幾位大人聊了幾句之後，他也入迷了。

這些人討論的居然是一個體檢中心的項目，還提起了連鎖的模式。

林若妍對童大叔講了她提的關於體檢中心的那些經營建議，概念耳目一新，很是獲得認可。

衆人討論的熱火朝天，童大叔更是贊同應該多開幾家店，一下子搶下市場來。可是大家都拿不準何時才能盈利，這需要有人將投入成本和消費、以及客戶預估等等一系列數據做假設測算。

這是張寰宇的強項，他之前關於家鄉度假村的項目，就自己反覆推演過，測算出了七年後能有充裕資金回購小股東的投資，現在只要給他幾個數據，他就可以編好公式。將來就算數據有變化，帶入公式一下子也能做出很準確的收益測算。

林若妍喊張寰宇來就是這個用意，看他聽了幾句就抓到了關鍵點，自然不會再讓他跑腿幹雜活，而是拿來了自己的筆記本電腦，就讓張寰宇現場編公式測算。

童大叔和樑母兩人結合著以前的工作經驗，提供一些基礎數據，比如預估一開始能有多少客戶，什麼樣的項目收費多少等等。與預期收益偏差太多無法覆蓋成本的時候，就擴大客戶數量，或者提高收費。

林若妍和樑老闆負責評判分析，客人是否能接受那麼高的費用，或者客戶是否真的能有那麼多。林若妍在裝修店面上也有一些心得可以把控相關改造的成本投入，總之大家一起集思廣益，思路就打開了。

以前研究這樣的事，樑老闆都是自己心裡有個大概，從未進行過如此精準地測算，現在有了懂行的人和電腦輔助，一兩個小時大家就得到了很有參考意義的數據。

比如一開始投資成本控制在多少錢以內，預計多久能收回成本，每種項目定價多少，一定要確保一段時間內有多少來體檢的人才可以維持運營。人員安排上，可以支撐多少人怎樣檔次的薪酬也逐漸清晰明瞭。

原本囫圇一片，不知道能不能做成是否會賠錢的生意，現在大家就有了清晰直觀量化的認知，感覺特別神奇。

樑老闆禁不住誇讚道：“沒想到林總這裡藏龍臥虎，隨便喊來一位端茶遞水的小哥就能做這種測算。這要是放在我店裡，妥妥當店長啊。”

林若妍笑道：“人家是重點大學高材生，來我這裡體驗生活的，你的店長之位可誘惑不了他。”

衆人一聽張寰宇是大學生，更是刮目相看，對他提出的測算結果越發信服。

經過研究，旗艦店的雛形已經能非常清晰了，投資控制在二百萬以內，這涵蓋一年租金、裝修改造、前六個月的人力成本，以及拓展客戶的成本。

接下來大家探討的就是開分店是按照怎樣的模式，是等有盈利後穩紮穩打開新店，還是一開始就快速擴張。紙面上測算的盈利看起來不錯，但沒有實際去做，總覺得不踏實，盲目擴張就顯得有一點心虛。

張寰宇於是又出了個主意：“加盟特許怎麼樣？”

“你的意思是，允許同類體檢中心加盟進來？”林若妍對這種耳熟能詳，是迅速擴張的方法，現實世界很多有美容美髮、特色餐飲、健身項目都這麼搞，有的甚至坐收加盟費就足夠賺了。

一家旗艦店做出名堂，制定標準，售賣這個標準、培訓技術，讓後來者加盟進來，共享一些資源，也同樣化解了其他競爭對手威脅。

這需要自身旗艦店足夠強，拿的住不可替代的資源。體檢中心的核心競爭力一個是客戶，另一個就是服務人員的素質。這恰好是童大叔和樑母這邊可能有的優勢。

他們也不是坐等別人來加盟，可以先將旗艦店做起來，有了一些經驗之後再主動找市場上其他類似的商家談加盟的事情。只要是利益上能夠平衡談攏，大家合作總比大家搶客戶更容易賺錢。

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(本章完)