當(dāng)春花綻放的時(shí)候，方玥的項(xiàng)目也正式開(kāi)盤(pán)了。

上一次她來(lái)林若妍的售樓處看過(guò)之後深切體會(huì)到了售樓處面子工程的必要性。就算她賣(mài)的是剛需剛改的戶型，每套單價(jià)才三四十萬(wàn)，不過(guò)這是她在京市第一個(gè)項(xiàng)目，必須要做出精品的樣子。

售樓處就設(shè)置在了小區(qū)的會(huì)所，讓人從大門(mén)那裡能看到，這是一個(gè)高檔小區(qū)。目標(biāo)客羣也都是這個(gè)區(qū)域內(nèi)大企業(yè)的中層以上，以及奔著這裡即將開(kāi)通的地鐵的城內(nèi)打工的“新貴”們。

會(huì)所與高層樓下的裙房底商都連在一起，讓人看不出規(guī)模深淺，其實(shí)未來(lái)能當(dāng)作會(huì)所的部分不會(huì)太大。畢竟幾毛的物業(yè)費(fèi)支撐不了那種豪華高端會(huì)所的免費(fèi)運(yùn)營(yíng)。

在房子售罄之後，會(huì)所大概率會(huì)淪爲(wèi)物業(yè)管理中心，只保留少量的待客功能。其餘所有能分割租賃變成各種商業(yè)的內(nèi)容，都會(huì)分割出去。不過(guò)爲(wèi)了統(tǒng)一商業(yè)的檔次內(nèi)容，會(huì)所本身的持有權(quán)還是要保留在開(kāi)發(fā)商或者物業(yè)這裡，對(duì)外只租不售。

現(xiàn)在，會(huì)所外邊集中栽種了綠植，整個(gè)小區(qū)內(nèi)綠化和景觀設(shè)計(jì)精華就都在會(huì)所門(mén)前和周遭幾米範(fàn)圍內(nèi)了。

小區(qū)內(nèi)部的大景觀都是請(qǐng)施工圖單位的人順便做的方案，只有會(huì)所的室內(nèi)外精裝修方玥咬牙請(qǐng)了一家專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司做，花了幾十萬(wàn)的設(shè)計(jì)費(fèi)。

在京市目前這種房?jī)r(jià)不到5000的市場(chǎng)情況裡，大量同檔次的樓盤(pán)售樓處都遠(yuǎn)不如方玥這個(gè)精緻。

她還專(zhuān)門(mén)做了幾個(gè)實(shí)樓樣板間。只不過(guò)她做的不是什麼大戶型的樣板間，而是專(zhuān)門(mén)挑了一些不太好賣(mài)的、戶型本身有點(diǎn)小缺陷的精工細(xì)作，用室內(nèi)裝修彌補(bǔ)了小缺陷，放大了優(yōu)勢(shì)。

裝修風(fēng)格除了現(xiàn)代簡(jiǎn)約，也有類(lèi)似新中式的，還放了仿古傢俱。這是方玥特意聯(lián)繫了林若妍，免費(fèi)給場(chǎng)地讓傢俱商送樣品過(guò)來(lái)擺著。反正不用方玥自己花錢(qián)，又能提升戶內(nèi)檔次，她何樂(lè)而不爲(wèi)？

開(kāi)盤(pán)當(dāng)日來(lái)了三百多組客戶，整個(gè)售樓處人擠人，熱鬧非凡，還有方玥提前請(qǐng)來(lái)的媒體推波助瀾。往後幾天的人流量也基本都是這麼多，幾十個(gè)銷(xiāo)售忙的腳不沾地，人均幾十單都算少的。

方玥看著開(kāi)心，不過(guò)大帳一算就又有點(diǎn)氣悶。

她二十萬(wàn)的銷(xiāo)售面積，差不多2000套房子，各種面積區(qū)間都有，套總價(jià)平均是35萬(wàn)左右，賣(mài)的快了能收7個(gè)億，稍微拖延一下等著均價(jià)上漲，到年中年底能賣(mài)到接近9個(gè)億已經(jīng)是極限了。

雖然拿地成本和建造成本都比林若妍拍走的CY區(qū)那塊地便宜的多，不過(guò)總利潤(rùn)差距也拉的太大了。

林若妍的銷(xiāo)售面積滿打滿算十萬(wàn)平米，按照目前四萬(wàn)多一平米，她清盤(pán)能賣(mài)四十多個(gè)億？她這裡比人家多一倍面積，卻賣(mài)了不如人家四分之一的價(jià)格。唯一欣慰的只能是賣(mài)的快。時(shí)間就是金錢(qián)，她開(kāi)盤(pán)第一個(gè)月就能回款三四個(gè)億，用這個(gè)錢(qián)還了銀行的貸款還能再接著拍地做項(xiàng)目。

有了回款手頭終於有富裕的錢(qián)了，方玥就打電話問(wèn)林若妍買(mǎi)房。

林若妍如實(shí)說(shuō)道：“已經(jīng)在2月就賣(mài)完了?！?

方玥第一反應(yīng)是林若妍撒謊吹牛，不過(guò)這種消息業(yè)內(nèi)很容易查證，被戳穿了就更不值當(dāng)了，所以林若妍說(shuō)的就是事實(shí)。

天啊，那麼貴的房子怎麼一下子就賣(mài)完了？全國(guó)有那麼多有錢(qián)人？她這樣想就這樣問(wèn)出口了。

林若妍就解釋道：“客戶裡也有一些海外僑胞，我們的項(xiàng)目在CY區(qū)，容易申請(qǐng)到外銷(xiāo)資格。不過(guò)國(guó)內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)力相當(dāng)強(qiáng)了，我們也沒(méi)想到這麼快就全都賣(mài)掉了?！?

方玥是拉不下來(lái)臉說(shuō)什麼等林若妍再開(kāi)發(fā)豪宅給她留一套之類(lèi)的話，就只道了幾聲恭喜，便掛斷了電話。一時(shí)間，自己那邊開(kāi)盤(pán)火爆的好心情就都煙消雲(yún)散了。

可惜了，其實(shí)方玥自己的項(xiàng)目也想賣(mài)貴一些的，就是地段不支持。而且在她的概念中越貴越難賣(mài)，賣(mài)的也會(huì)越慢，不符合她快銷(xiāo)快回款的需求。

誰(shuí)知道林若妍的項(xiàng)目不僅賣(mài)出了京市第一的高價(jià)，還那麼快就都賣(mài)光了。

方玥放下電話不死心，安排手下去查了一下那個(gè)豪宅項(xiàng)目的銷(xiāo)售回款情況，不查不知道一查嚇一跳，從納稅推算，這個(gè)項(xiàng)目清盤(pán)時(shí)累計(jì)銷(xiāo)售額高達(dá)五十五個(gè)億，很可能更多。

關(guān)鍵很多客戶並不是貸款買(mǎi)的，是全款買(mǎi)多套，就離譜，這些銷(xiāo)售回款當(dāng)月就到賬，不用等銀行放貸的漫長(zhǎng)週期。

就只豪宅一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)初林若妍八千萬(wàn)拍地，哪怕真的是單方兩萬(wàn)多甚至更多的建設(shè)成本，二十多個(gè)億投入，那林若妍也賺了不止二十個(gè)億。

更何況吹出去的建設(shè)成本，哪可能真那麼貴呢？土建成本撐死了三五千，裝修說(shuō)是一萬(wàn)，水分估計(jì)佔(zhàn)了一半，大規(guī)模集採(cǎi)各種材料便宜的很，最終成本大概也就十個(gè)億。

一個(gè)十萬(wàn)平米的項(xiàng)目就賺三十多個(gè)億，還是純自有資金，沒(méi)有銀行負(fù)債，頂她幹三五個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)了，實(shí)在是讓人羨慕又敬佩。

在方玥看來(lái)這一局的暗中較量，她已經(jīng)沒(méi)有一點(diǎn)值得炫耀的贏面了。

當(dāng)然那只是和林若妍比較。與方玥當(dāng)初確定的那幾個(gè)競(jìng)品項(xiàng)目一比較，方玥的項(xiàng)目質(zhì)量好，有著南方建設(shè)的精緻做工，售樓處也非常體面，很受歡迎。便宜的價(jià)格，高品質(zhì)的體驗(yàn)，把同類(lèi)客戶的審美都拔高了一個(gè)檔次。

因此除了大X區(qū)，她目前在豐T區(qū)醞釀的項(xiàng)目也都有了眉目，她在京市已經(jīng)打開(kāi)了局面。

林若妍通過(guò)媒體看到了方玥的項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售火爆，兩千套房子第一個(gè)月就賣(mài)掉了一多半，眼看兩個(gè)月清盤(pán)都不成問(wèn)題，就由衷發(fā)了祝賀的短信。

方玥這會(huì)兒也不陰陽(yáng)怪氣了，甚至都不敢提請(qǐng)林若妍去項(xiàng)目上看。她精雕細(xì)琢摳出來(lái)的售樓處比林若妍這種不差錢(qián)二環(huán)裡買(mǎi)棟樓裝修的售樓處，那真沒(méi)法比。

她此時(shí)覺(jué)得，必須與林若妍繼續(xù)保持良好的關(guān)係，順便打聽(tīng)一下她還想在哪裡做項(xiàng)目，然後去看看相應(yīng)地區(qū)有沒(méi)有機(jī)會(huì)。

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