第71章 071免費(fèi)的更賺錢

李嘉笑道：“我們搞成本和工程造價(jià)還是要一些經(jīng)驗(yàn)的才能勝任，我時(shí)間很多，週六日跟你做這個(gè)項(xiàng)目綽綽有餘。”

郝河山憑實(shí)力單身多年，全部心神都在自己喜歡的事業(yè)上，見李嘉也是如此熱愛工作，瞬間產(chǎn)生了惺惺相惜的感覺，兩人可謂是一拍即合, 從此成了無話不談的好友，週六日一起廢寢忘食加班的搭檔。

郝河山在得知李嘉以前沉迷工作導(dǎo)致離婚，兒子跟了老婆，他每天接娃才能見到兒子那麼一小會(huì)兒，就深表同情。

李嘉卻覺得郝河山這小夥子頭腦聰明，名牌大學(xué)畢業(yè), 人也長得不差，摘了眼鏡洗乾淨(jìng)頭臉和大明星差不多了, 怎麼年紀(jì)輕輕也不談個(gè)女朋友，反而用過來人的心態(tài)勸他大膽嘗試，畢竟公司裡單身女員工也挺多的。

郝河山嘴上說著自己辦公室裡的三屏兼容機(jī)纔是真愛，比老婆貼心多了，腦子裡卻不知爲(wèi)什麼都是林若妍的影子。尤其是那天，他去彙報(bào)成果的時(shí)候，林總笑的樣子很好看。爲(wèi)了能時(shí)常看到她的笑容，他決定加倍努力，爭取每週都能出點(diǎn)成果，就有藉口去她辦公室彙報(bào)工作了。

所以幾天後郝河山又拿著圍棋教學(xué)網(wǎng)站的項(xiàng)目進(jìn)展去彙報(bào)了。

郝河山小時(shí)候?qū)W過圍棋，入門級(jí)別的內(nèi)容自己就能做, 不過到了更高深的方面，他很需要專業(yè)人士來協(xié)助。上次林若妍提的學(xué)習(xí)網(wǎng)站那些增強(qiáng)用戶粘性、鼓勵(lì)學(xué)生充值消費(fèi)的套路已經(jīng)讓他也套用在了圍棋教學(xué)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)中，現(xiàn)在就差真人高手加入, 做更多測試。

自從魚家二老離開京市之後, 林夢溪用在圍棋上的時(shí)間就變少了，林若妍還在發(fā)愁。郝河山又要求找這方面的專業(yè)人士來開發(fā)項(xiàng)目，她只能求助親哥。

親哥林如許當(dāng)年也是圍棋高手, 差不多年紀(jì)的幾個(gè)同學(xué)之中，有人成爲(wèi)了職業(yè)選手。林若妍開口一問，林如許立刻聯(lián)絡(luò)上了那位職業(yè)選手。

一聊之下才知道，那位選手已經(jīng)從市隊(duì)退役，自己開辦了一個(gè)小規(guī)模的圍棋道場。那個(gè)道場就在X城區(qū)，投資有限，在普通底商租了個(gè)小店面，也僱不起更多老師，就是自己帶十幾個(gè)學(xué)生。

林若妍說：“要不我去他的圍棋道場看看，林夢溪學(xué)圍棋也需要水平相近的對手，網(wǎng)上圍棋學(xué)校或許能與線下這種真人教學(xué)結(jié)合呢。”

開辦小型學(xué)習(xí)班，在林如許看來就是小生意，並未在意。林若妍此時(shí)也只是想能給兒子找學(xué)圍棋的伴兒。

誰知真的遇見那位圍棋道場的老師陸學(xué)禮之後，林若妍發(fā)現(xiàn)對方有著很強(qiáng)的事業(yè)心，理想竟然是辦一所專門的大型棋院，把京市想學(xué)圍棋的都招攬進(jìn)來，現(xiàn)在沒做到就是差錢而已。

陸學(xué)禮說：“雖然我在職業(yè)棋手裡並不是太出色的，現(xiàn)在也已經(jīng)退役, 不過我一直想弘揚(yáng)我國的圍棋文化。林總之前提起的圍棋教學(xué)網(wǎng)站我非常感興趣, 這樣能突破時(shí)空限制，讓有條件的孩子都能接受圍棋培訓(xùn)，平時(shí)不來道場也能與人對弈，這實(shí)在是非常有利於推廣圍棋教學(xué)。”

林若妍正琢磨著投資什麼好呢，陸學(xué)禮這樣一說，她趕緊接茬：“要不然我投資你開辦大棋院，你也一起參與研發(fā)這套圍棋線上教學(xué)的項(xiàng)目。你算算，大概要多少錢，給我來個(gè)計(jì)劃。這是我名片，你想好了，喊我給打錢就行。”

“大概要二百萬。”陸學(xué)禮知道林家有錢，以前是抹不開面子去專門找林如許談他這點(diǎn)小生意，本來今天還以爲(wèi)頂多是收個(gè)學(xué)棋的弟子而已，結(jié)果弟子還沒看到，棋院的投資已經(jīng)有了。

陸學(xué)禮其實(shí)早就想過棋院怎麼弄，也打聽了周遭一些適合的場地，甚至老師的薪資體系，學(xué)生的學(xué)費(fèi)體系都有規(guī)劃，如今林若妍沒細(xì)問就答應(yīng)給錢，甚至都不問他預(yù)估的大數(shù)需求，這就相當(dāng)豪爽。

“才二百萬麼，那我先給你，你租房子招生還要時(shí)間呢。”林若妍很實(shí)誠地回答。

陸學(xué)禮差點(diǎn)被錢砸暈，勉強(qiáng)鎮(zhèn)定了一下心緒，說道：“謝謝林總賞識(shí)，明天您何時(shí)有空？我?guī)е_辦棋院的計(jì)劃和具體預(yù)算向您彙報(bào)。另外，您研發(fā)線上教學(xué)的那個(gè)項(xiàng)目，只要需要，我隨時(shí)免費(fèi)支持。”

“哦，這樣啊，明天我都有空，你隨時(shí)來。作爲(wèi)開發(fā)軟件的顧問，我給你安排一個(gè)專門的辦公位，另外顧問費(fèi)一定要給。”林若妍已經(jīng)看出陸學(xué)禮認(rèn)真做事的態(tài)度，先把人留住，弄出圍棋網(wǎng)站再說。

“您已經(jīng)投資棋院了，將來線上教學(xué)這個(gè)肯定也是棋院用對吧？”

林若妍一想也對，大錢數(shù)都定了，她就想將繁瑣的事情都推給別人了：“那這樣，我找集團(tuán)律師協(xié)助你弄一下開棋院投資合作的相關(guān)合同文件，股權(quán)劃清楚。線上教學(xué)研發(fā)這一套，技術(shù)問題你找信息部的郝河山，更多的找我助理秦爽。”

其實(shí)陸學(xué)禮要表達(dá)的並不是擔(dān)憂接受投資後的股權(quán)問題，而是林總給的實(shí)在太多啊。說實(shí)話陸學(xué)禮並不太清楚將棋院開起來之後，是否真的能賺錢。畢竟學(xué)圍棋也只是一種興趣愛好的課外班，還有門檻，知名度遠(yuǎn)不如鋼琴考級(jí)、奧數(shù)英語美術(shù)之類的，或許他頭幾年都未必能盈利。

林若妍對圍棋不瞭解，不過深知圍棋網(wǎng)站與其他棋牌類的娛樂網(wǎng)站都差不多，將來進(jìn)化成軟件再來個(gè)手機(jī)app版本，不僅能賣會(huì)員收費(fèi)版，還可以考慮加廣告的免費(fèi)版本彙集更大的客羣。

帶著這樣的念頭，林若妍回到公司後再次找郝河山深談。

郝河山不解道：“林總，你說要將已經(jīng)有的會(huì)員網(wǎng)站，開發(fā)出一套免費(fèi)版本，大家都去免費(fèi)網(wǎng)站了，那怎麼賺錢？”

林若妍解釋道：“是的，比如那個(gè)刷題學(xué)習(xí)網(wǎng)站，我們一開始推出的肯定是會(huì)員制，不過大家沒有用過，一下子交費(fèi)包月包年會(huì)不會(huì)心裡沒底？找工作還有試用期呢，我們就可以投放免費(fèi)版，讓客戶體驗(yàn)。免費(fèi)版除了題目內(nèi)容減配之外，還可以插入廣告位。點(diǎn)擊廣告才能翻篇或者才能判卷，然後告訴客戶，可以付費(fèi)成爲(wèi)會(huì)員去廣告體驗(yàn)更多vip功能，這就是一舉多得的收益。”

這樣一解釋郝河山立刻想明白了。原來免費(fèi)版本，也並不是免費(fèi)的，如果流量足夠大，他們的廣告位是可以賣出去的，按照點(diǎn)擊收錢，學(xué)生做題不花錢看看廣告而已，網(wǎng)站經(jīng)營者完全可以依賴廣告商的錢彌補(bǔ)“免費(fèi)”經(jīng)營的成本。

“免費(fèi)版本里加入廣告位，至於如何賣掉相關(guān)廣告位，你找營銷部的呂幹聊一下。對了圍棋和那個(gè)什麼工程造價(jià)軟件看看也能加廣告對吧？賣文具、教輔書籍、圍棋相關(guān)用品以及各種工程材料的廠商，都應(yīng)該喜歡有針對性的客羣。”

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(本章完)