林夢溪跟著媽媽出門度假這段時間憋壞了，行李裡帶的兩本書早就看完了，每天也不讓去別處，就只能在沙灘上、海里和別墅的泳池裡玩耍。

他百無聊賴，只能跟著舅舅學游泳，由於實在沒別的事情做，竟然集中精力把游泳給學會了。

林若妍會游泳，不過她更喜歡在沙灘上曬太陽，或者泡在泳池裡喝冰飲，再開著收音機聽聽廣播，少看電視少看書，對視力好，早睡晚起養(yǎng)生美容。

廣播裡有一些關於粵省和京市的消息，幸而沒有她擔心的事情發(fā)生，如果按照原書劇情走，這會兒就可能有一些不好的消息要傳來了。她又打電話問了問當初聯(lián)絡過的衛(wèi)生相關部門的人，也都一片向好。

看來之前她花了幾十萬在網(wǎng)絡和各種傳統(tǒng)媒體鋪科普稿件，終於還是有了一點效果，她很欣慰。

另外她在廣播中聽到了方玥在大X區(qū)的那個項目的廣告，說是三月就開盤了。這個時候面對剛需剛改客戶，各種傳統(tǒng)媒體的廣告其實效果還不錯，路邊發(fā)紙質(zhì)小廣告，廣播電視臺裡插播，都能吸引相應的客羣關注。

而豪宅項目那邊，就摒棄了大衆(zhòng)宣傳路線，都是圈層口碑，聯(lián)絡目標客戶，上門拜訪。她聽說營銷部春節(jié)居然只放幾天，正月初五售樓處又被迫營業(yè)了。

這麼多有錢人來看房麼？林若妍覺得有錢人不是該去境外度假旅遊麼，再不濟國內(nèi)找個山清水秀的地方待著，爲啥還留在京市。

結果一問，林若妍才知道，初五之後到訪的客戶，有一些都是已經(jīng)全款買房的，但並沒有來看過樣板間，抽空來看看。因著營銷部承諾百分之百退款退房，大家先交錢再來看也沒有什麼心理負擔。

但是往往來看了之後的客人，總想著再買一套。面對那麼多可以選擇的裝修風格，這麼精緻高端的社區(qū)，一套房子怎麼夠呢？

等林若妍度假回來，營銷部總監(jiān)呂幹就厚著臉皮找上來了，問林總名下預留的那五套房子賣不賣，其他房子都賣光了。

“你說啥？都賣光了？二百多套呢，不是每月才賣三十多套麼？”林若妍驚訝萬分。

呂幹陪笑道：“那是蔣副總監(jiān)還沒到崗前，她來了之後，一月二月直接就把剩餘的房子都賣了?，F(xiàn)在我們手頭實在拿不出房子了，客戶還有三十多組，這些人都說加價也要買?！?

“你是不是賣便宜了？我記得你同意五萬一平米均價收盤，慢慢賣，開盤時好像才四萬多對吧？”

“是啊，但九月房號搶手，我就已經(jīng)暗中漲價了。等正式開盤直接飆到四萬六一平米，賣了幾套之後，就有客戶要加價買好位置的，然後我們又調(diào)整了價格。去年底均價就是五萬了。

今年春節(jié)前，搞了一波活動，排號稍微靠後的一打聽說房子快沒了，就又紛紛來全款搶房，這不是年底大家手頭都富裕了麼，一下子就賣光了。好多人都沒來看過，就先全款買了，春節(jié)後纔有空過來看樣板間，決定一下裝修風格以及要不要再加錢增加定製的裝修項目啥的?！?

林若妍深吸一口氣，平復了一下心情，問道：“那現(xiàn)在銷售額一共多少？”

呂幹說：“不算您手頭那五套，大數(shù)已經(jīng)有55個億了。這還不包括已經(jīng)購房的客戶定製增配裝修那些錢，那種都單獨籤合同不算購房回款?！?

林若妍自己留的那五套，如果按照成本價買合計八千萬左右，如果按照銷售均價評估，能到1.5個億，不算她這五套，那總銷售額也已經(jīng)遠遠突破預期，實在太不可思議了。扣除春節(jié)前那些回款，她現(xiàn)在賬上存在的資金足夠她續(xù)命到四年多以後了。

很快她冷靜下來仔細想，房子賣得好除了本身品質(zhì)高，市場上獨一無二高配，另外就是銷售人員努力，以及一開始他們還是花了一個億來搞營銷的。再者，國內(nèi)太平無事，她擔心的那種影響經(jīng)濟和生活的大事件消弭於無形，就很提振信心。

她說：“我那五套肯定不賣的，房款等需要的時候再交。你這裡就按照售罄來做相應的收尾工作吧。對了春節(jié)前發(fā)的那波錢我覺得發(fā)少了，你做個營銷部內(nèi)部的評優(yōu)，按排名再來一波獎金吧?！?

呂幹這邊一共十二個銷售，人均傭金都破百萬了，那些全款購房的傭金是當月結算就能發(fā)到銷售人員手裡的，在春節(jié)前都結算完了。他們那個部門收入最低的銷售也拿了五十多萬回家過年，這還不夠多麼？他遲疑道：“還要再發(fā)獎金？”

“那不是1月的事情了麼，2月新春新跡象，給大家再發(fā)一些開工紅包。畢竟房子賣完了，最近也暫時還沒有特別貴的東西賣，你們要苦半年左右了。”

林若妍說的很實在，她1月的時候額定要花的一個億裡，因爲發(fā)年終獎和結算傭金其實是消耗了幾千萬的，正好彌補了當月工程款結算偏少的遺憾。

現(xiàn)在2月了，再有理有據(jù)發(fā)一波錢，讓銷售們凝聚一下士氣。畢竟下個項目還在蓋，沒那麼快能賣。留著5套房款先不支付，也可以在當月花不夠一個億的時候填補，真的是太方便了。

春節(jié)後這些銷售估計要轉行賣點別的東西了，很可能那些只喜歡賣房子的人就跳槽離職之類的，要體諒一下營銷部的難處。

反正呂乾沒拿到可以銷售的房子，卻給部門“爭取”了一票開工獎金，就特別受到整個營銷部的崇敬和擁戴。

這麼好的總監(jiān)，從來不和大家爭搶功勞，帶著大家一起致富，不止當月就能結算傭金，春節(jié)後還會發(fā)獎評優(yōu)，部門內(nèi)歡天喜地，誰想不開要離職？大家雖然知道豪宅賣完了，短期內(nèi)可能沒有這麼貴的產(chǎn)品賣了，不過林氏地產(chǎn)還有別的項目。

他們聽說了冀省的XX新城那邊要蓋幾百套別墅，還有宜城也要蓋一大堆公寓和寫字樓，這都是可以賣的產(chǎn)品。

拋開地產(chǎn)不說，公司開的民宿、研發(fā)的那些軟件、網(wǎng)站會員、自己工廠造的仿古傢俱和什麼體檢中心大客戶卡，甚至小到口罩手套棉籤消毒水啥的這麼多品類的產(chǎn)品能賣呢，他們肯定不會閒著。

由於營銷部的正副總監(jiān)都是經(jīng)驗豐富的人，以前賣過的東西不止房子這一種，公司的產(chǎn)品類型他們幾乎都接觸過，以至於他們帶出來的銷售人員也都不在乎賣的是什麼，具備了綜合銷售能力，就是那種給啥都能賣，線上線下都可以賣，不拘泥於產(chǎn)品形式，有實物可以沒實物用嘴說都能賣貨。

春節(jié)過後，營銷部的人投入了新一輪學習和奮鬥中，針對公司現(xiàn)在可以銷售的各種產(chǎn)品進行了分組攻堅，鬥志昂揚開始了新一輪銷售大比拼。

有的人心想賣房子賣不過別人，賣網(wǎng)站會員那還不是手到擒來？他家親戚朋友多啊，每人推銷幾張會員卡太容易了。他這賣的又不是什麼遊戲，是正經(jīng)刷題學習的網(wǎng)站會員，誰家不想自己孩子學好？

體檢中心大客戶卡，那也簡單，之前能來看房的客戶家裡都有企業(yè)，房子買不買無所謂，員工要體檢吧，來我們這裡體驗一下？OA辦公系統(tǒng)要不要試試，提高效率的招採平臺看看吧！