第109章 109空手套白狼

“張寰宇，你來民宿這邊打工想學什麼？”林若妍並不兜圈子，直接問自己好奇的部分。

張寰宇可以聽出來這句話中隱含的意思，林若妍似乎並不覺得他來民宿只是單純打工。但是他從未對任何人明言，讓母親幫忙走門路也只說自己想兼職不同類型的工作，找尋未來發展的方向。

從大一一入學開始，他就嘗試過家教和各種常規兼職工作，每一份工作並沒有太久，一兩個月而已。

母親還以爲兒子沒有常性，現在暑期不到兩個月，突然來民宿這裡，也是看上工作條件比較好，又能守著她這個母親。雖然覺得兒子將來肯定不會只當民宿管理員，卻也猜不透他做各種兼職的真實用意。

張寰宇不懂，爲什麼此前從未接觸過的林總彷彿一下子看透了他的內心？

林若妍心想，這個投資天才從大學期間就用兼職的方法堅持不斷體驗各種工作，絕對不是隻爲了賺錢。她給劉雲霞發的薪酬，足夠支持他無需打工只專心學業。

如果是花萌萌問，張寰宇可能不會說實話，畢竟他的想法還不成熟。現在林總也問，他猶豫了一下，心想自己比起開這麼大公司的林總，那肯定是水平有限，作爲晚輩難得的機會，還是講了出來自己的打算，也向其請教一二：“我是覺得民宿這門生意很有意思，打算將來自己也嘗試從這個創業。”

“你的商業構想是怎樣的，需要多少啓動資金？”林若妍琢磨著，八月份的花錢目標這不就有了？她很鄭重問出了這個。如果是別人，她可能不會投，張寰宇就不同了。

張寰宇吃了一驚，自己什麼還沒說呢，林總就想投錢？可是他並不想要大額投資，他說道：“林總，我先說一下思路，其實還是不太成熟的想法，您也聽聽這種能不能行。”

“好。”林若妍看出對方有點窘迫，帶著年輕人的靦腆，趕緊也調整了一下自己的表情神態，不能像看到了羊羔的狼那種。可是投資天才這種花錢工具人，都主動來到她身邊了，她豈能不動心？

張寰宇說：“我家鄉有一處風景優美的山林，鄉里一直想建設，弄成度假區，可是拉不來開發商投錢。肯投資的都要鄉里白給地方讓他們蓋大別墅賣給城裡有錢人，或者鄉里必須出錢出力，而且大多數有人也擔心我們那裡沒什麼名氣，將來真蓋出來度假村沒有客源。因此到現在也沒開發，還荒著。”

林若妍記得原書裡提過張寰宇大學在讀期間就開始創業了，並且好像搞出來了名堂，賺了第一桶金，引起了李一琪的注意。難道就是這麼個項目？可是風景區蓋度假村這不是很常規的項目麼？差錢就給錢，談不攏肯定還是錢不夠。

“我並不需要大額的啓動資金。”張寰宇頓了一下說道，“我只需要一個宣傳網站，這個我能自己做，以及有大企業背書取得投資者信任，這個可能有點難。按照我的想法，自己花不了幾個錢就能做起來，還能保證客源。”

“啊？你的意思是空手套白狼？找投資人，還是找銀行借錢？”林若妍心說果然是學金融的，做生意啓動金都不用多少，只做一個網站這容易啊，初始投入到底是要多少呢？

“我計劃了一下，初始需要四百萬。但是像傳統那樣找錢，比如說服一兩個投資人或者從銀行借貸，這並不是我要的效果。”

林若妍對四百萬這個數額有點失望，太少了。不過她也聽出了關鍵點，是他並不想讓少數人或一個機構投資。難道是張寰宇已經有了超前思維，打算搞衆籌？

她試探道：“你要做衆籌？”

“衆籌？這個詞很貼切呢。”張寰宇眼睛一亮，“是類似的意思，我想找二三百位投資人，或者更多一兩千人也行。這些人每人只用投資少量的錢，一萬左右吧，但是我會設計一套投資人回饋體系，讓他們感受到投入的這些錢有超值的回報。”

面對林若妍這種動不動就幾千萬上億投資的大商人，張寰宇反而不會擔心自己這點小生意經被別人學了去，林總已經提了衆籌，或許她早就瞭解了這種概念。

於是他娓娓道出了自己一直以來琢磨的事情。

張寰宇思考這個問題的時候，是源自自己並不富裕的家庭。他父親得癌癥去世，此前病榻纏綿幾乎掏空了家裡的積蓄。父親去世後，他考上了縣裡寄宿中學，母親也進入大城市打工。母親收入逐年增加，他們的外債也在他考上大學那年還清了。日子過得或許比留在村裡寬裕許多。

不過他接觸到的人，大多數底層打工人能用來投資的錢很難超過三萬塊。但他們也希望可以用錢生錢。股市低迷，沒有金融常識的人貿然進去就是被割韭菜，別的初始投資很小的生意呢，能有什麼可以投資的？

他於是利用課餘時間打工，試圖用這種方法發現更適合普通人的創業機會。

結果他證明，如果初始投資很低，能賺到的錢也會很少。那些門檻低的行業，競爭壓力也非常大，可替代性很強。想要升級爲只玩錢的前提是，他要有更多的錢。

他一直在思考不同於傳統模式的創業方法。於是他將眼光放在了新興的行業上，他想到了一個自己或許能做成的項目。就像林總那個詞概括出來的：衆籌。

把一筆大的投資拆分成幾百幾千份，投入到他要建設的度假村中。他能回饋給投資人的，除了每年分發來度假村消費的代金券，還可以設計一種更積極的投資收益模式。比如預估一個年營業額，超過這個額度，他當年就返還6個點的投資收益，比這個額度更多的年營業額對應著更高的7個點、8個點的投資收益。

林若妍聽到這裡，也明白了大致的模式：“我懂了，投資人本身也是來度假村的客戶，他們爲了衝營業額，自己拿著代金券呼朋喚友過來玩，他們自己就成了免費的宣傳渠道。所以你要更多的投資人，這樣你自己能省一大筆宣傳費用，也可以保證客源數量。”

“嗯。”張寰宇靦腆一笑，“另外，那個營業額肯定是要測算的，度假村的經營和民宿這裡差不多，我覺得很多內容都能借鑑，才厚顏求著讓母親給找門路，來您的民宿實習。”

林若妍好奇道：“道理是懂，不過這種小投資人頭幾年大概可能收不到回報，你怎麼說服他們放心投錢？”

今天三更第三更。

(本章完)