第169章 169新的連鎖模式

林若妍發(fā)現(xiàn)員工們都奮戰(zhàn)在一線不肯休假，她只好拿出了另外一個(gè)法寶。她不是投資了體檢中心麼，強(qiáng)制給員工發(fā)福利，必須在1月完成體檢，身體指標(biāo)不合格的趕緊休假。

林氏地產(chǎn)公司目前人數(shù)已經(jīng)在六十八人了，她直接給每個(gè)人買了最貴的體檢方案，讓大家限期去完成。

本來(lái)年底，體檢中心的客流量比較低迷，這一波涌入，讓體檢中心又活躍起來(lái)。

別家醫(yī)院也有經(jīng)營(yíng)體檢項(xiàng)目的，看到這裡一年到頭天天顧客盈門，怎能不眼熱？各種變相打聽經(jīng)營(yíng)訣竅，似乎就要模仿這套“新穎”的模式，自家醫(yī)院也搞類似的。

於是樑老闆的母親聯(lián)絡(luò)了林若妍，說(shuō)他們打算開始拓展連鎖店了。

開連鎖這件事是最初大家就達(dá)成共識(shí)的，那時(shí)候林若妍想多投點(diǎn)，老童和樑母都不太敢，直到生意做了小半年，客戶越來(lái)越多，一家店面顯然不夠了。而且京市這麼大，光是大國(guó)企就那麼多，分佈在各種城區(qū)。爲(wèi)了方便這些人就近體檢，以及搶佔(zhàn)市場(chǎng)份額，多開分店迫在眉睫。

林若妍就找了個(gè)時(shí)間去體檢中心那邊的辦公室開會(huì)。

這會(huì)兒張寰宇也放寒假了，被她拉了壯丁一起去。最開始覈算相關(guān)成本和利潤(rùn)的時(shí)候張寰宇也參與了，就一起再看看做連鎖怎麼弄。

這家體檢中心旗艦店一開始投資作價(jià)是二百萬(wàn)，林若妍負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)裝修和一些基本的設(shè)備投入，比如空調(diào)飲水器什麼的。老童和樑母兩人湊了一年房租，低價(jià)進(jìn)了一些二手醫(yī)療設(shè)備，承擔(dān)招聘以及這幾個(gè)月人力運(yùn)營(yíng)成本。三人基本按照三三開佔(zhàn)股。

現(xiàn)在客戶找了不少，還採(cǎi)用了大客戶模式，就是大集團(tuán)大企業(yè)批量採(cǎi)購(gòu)服務(wù)，提前預(yù)付費(fèi)用，他們的人按照規(guī)定時(shí)間段上門來(lái)體檢就好。這樣人可能還沒(méi)來(lái)，錢都已經(jīng)到賬了。

體檢分了不同檔次，覈算下來(lái)人均200元，一個(gè)大國(guó)企在職的和退休的加一起幾千上萬(wàn)員工，他們拓展了幾家，到1月，他們?nèi)胭~了將近五百萬(wàn)。當(dāng)然這些錢不能作爲(wèi)利潤(rùn)，還要扣除相應(yīng)的成本。

抹平了二百萬(wàn)的投資，又續(xù)租了一年的樓，扣除2023年經(jīng)營(yíng)消耗的人力成本，還剩下不到二百萬(wàn)。這錢不敢分紅，就想拿來(lái)投新的店了。

“二百萬(wàn)不到是不是也就再開一家新店？”老童比較實(shí)在，他知道若是找別的地方租場(chǎng)地，同樣規(guī)?？隙](méi)有他這裡租金低。

林若妍說(shuō)：“如果還是按照旗艦店這樣的模式做，那二百萬(wàn)肯定不夠的。我們說(shuō)的加盟該考慮一下了，小張你講講，我覺(jué)得來(lái)的路上你和我說(shuō)的一個(gè)新的概念不錯(cuò)。”

由於設(shè)計(jì)師民宿那件事情成功運(yùn)作起來(lái)，張寰宇受到家鄉(xiāng)父老的尊重，學(xué)校內(nèi)外也知道了他這號(hào)人物，他的自信心增長(zhǎng)了不少。

他此時(shí)已經(jīng)沒(méi)有了當(dāng)初的羞澀，沉聲說(shuō)道：“我那個(gè)雖然是加盟，不過(guò)或許與傳統(tǒng)的加盟不太一樣，運(yùn)作好了，不用你們另外出錢，還能讓加盟商源源不斷提供利潤(rùn)。”

張寰宇接下來(lái)講的模式在林若妍看來(lái)就是後世經(jīng)典的S2B2C模式，那本來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)電商活躍後產(chǎn)生的一種模式，現(xiàn)在看來(lái)傳統(tǒng)商業(yè)中也已經(jīng)有了類似的苗頭，被張寰宇敏銳捕捉到，並提煉爲(wèi)可以實(shí)操的具體辦法。

衆(zhòng)所周知，體檢必須是實(shí)體店，不管是租還是買營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，都是一大筆資金，還要配置相應(yīng)的人員、設(shè)備。這就形成了重資產(chǎn)。如果想短期內(nèi)開一大堆店鋪，又不願(yuàn)意自己出錢投資，選擇加盟模式，就要研究透徹人家爲(wèi)什麼要來(lái)加盟。

首先承諾年收益百分之二十到三十，第一年就有收益，做的好三年回本，往後就都是坐地收錢。有利可圖收益還穩(wěn)定，一般做生意的誰(shuí)不想這樣呢？

以前張寰宇提過(guò)這個(gè)利潤(rùn)，那時(shí)候大家心裡沒(méi)底，通過(guò)開旗艦店已經(jīng)初步摸到了收益情況，增強(qiáng)了這方面的信心。

第二，加盟商不用年年交加盟費(fèi)，加盟商要做的是自己有店面，自帶一百萬(wàn)裝修費(fèi)，按照他們提供的標(biāo)準(zhǔn)圖紙進(jìn)行裝修。讓新店和旗艦店維持著絕對(duì)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

這個(gè)第二條其實(shí)帶著隱含的約束條件，加盟商如果願(yuàn)意花一百萬(wàn)裝修，那肯定不會(huì)只幹一年就改做別的，否則裝修就浪費(fèi)了。其店鋪起碼也是長(zhǎng)租或者自持的。另外按照標(biāo)準(zhǔn)圖紙裝修後，具有了固化的風(fēng)格，哪怕後期不加盟了，那麼這種印記也還是在的，除非你花錢再重裝。

這就像是金拱門那樣的快餐加盟邏輯一樣，從風(fēng)格上就做到了統(tǒng)一，讓來(lái)過(guò)的客戶形成固化認(rèn)知。

第三，加盟商提供的就是硬件殼子，裝修好的店面而已，他們不用自己帶團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)管理的人員，後臺(tái)客戶與賬目軟件都是總部控制，相當(dāng)於總部直接管理。

樑母還是不踏實(shí)：“人家爲(wèi)什麼肯加盟呢？一百萬(wàn)也不是小錢?！?

“加盟費(fèi)具體數(shù)額我們還要精算，剛纔那一百萬(wàn)是個(gè)比方。”張寰宇解釋了一句，又分析道，

“你們的優(yōu)勢(shì)其實(shí)就是‘軟件’方面的。你們旗艦店內(nèi)工作的都是正經(jīng)大醫(yī)院退休的醫(yī)生護(hù)士，你們是業(yè)內(nèi)人士知道採(cǎi)購(gòu)怎樣的儀器設(shè)備，也瞭解體檢的正規(guī)流程。你們的體檢報(bào)告專業(yè)可信度更高，你們還有拓客的獨(dú)家秘訣，這些優(yōu)勢(shì)是別人不花錢學(xué)不來(lái)的。

但是傳統(tǒng)的連鎖，連而不鎖，別人從你們這裡挖走大客戶的機(jī)率就非常高了。所以我才設(shè)計(jì)了這種模式，就是所有核心資源都是總部直接管控，加盟留下的只是殼子，是‘客戶端’。加盟店的店長(zhǎng)可以完全是行外人，按照規(guī)章操作，省心地坐收利潤(rùn)。

他們也可以變成拓客的一份子，不過(guò)他們拉來(lái)的客戶要在總部系統(tǒng)中統(tǒng)一管理，他們以前的員工在總部培訓(xùn)後再次上崗，也可以多店輪崗。這都可以達(dá)到鎖的功效?！?

老童問(wèn)：“那麼加盟費(fèi)就是他們的店鋪裝修費(fèi)，我們到底能怎麼獲利呢？難道只是爲(wèi)了讓這些新店鎖住客戶而已麼？”

樑母也不解：“對(duì)啊，這樣雖然短期內(nèi)能開好多家店了，市場(chǎng)份額佔(zhàn)住了，不過(guò)我們能怎麼賺錢？又要確保那些店面有利潤(rùn)，不會(huì)賠錢吧？”

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(本章完)