這樣的付費(fèi)和“銷(xiāo)售”模式有多種好處。
如果一名會(huì)員確定下來(lái)，購(gòu)買(mǎi)了四加一的這種五年服務(wù)，提前就支付了費(fèi)用。這筆費(fèi)用當(dāng)然包括了儀器本身的成本，配套的人員服務(wù)成本，肯定還有利潤(rùn)。
對(duì)於經(jīng)營(yíng)者風(fēng)險(xiǎn)極低，提前就拿到了所有收益，可以放心僱人放心租辦公場(chǎng)所。
而對(duì)於客戶(hù)，一般有機(jī)會(huì)還能先免費(fèi)試用一整年。能有這樣的底氣讓人白用的儀器，更凸顯產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格也就不能太低，才配得上這個(gè)產(chǎn)品的定位。
人們對(duì)孩子的近視問(wèn)題十分注意，想盡辦法能保住孩子的視力。此時(shí)市面上治療近視的各種產(chǎn)品五花八門(mén)，什麼電磁、按摩、中草藥、冰敷、耳貼……便宜的幾十塊，貴的上千，魚(yú)龍混雜真正有效的特別少。
一旦能成功鋪開(kāi)了近視治療儀的渠道，各種正向案例反饋實(shí)實(shí)在在放在那裡，未來(lái)這款產(chǎn)品的持續(xù)收益絕對(duì)是穩(wěn)定且高效的。
這兩位都是專(zhuān)業(yè)人士，一旦理解了林若妍的意思之後，能結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)迅速發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，價(jià)格體系確定後，又討論出針對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手法，說(shuō)的不亦樂(lè)乎。
林若妍聽(tīng)了幾句就放心離開(kāi)了。
那邊是近視治療儀的遠(yuǎn)期規(guī)劃了，近期是要找到合適的醫(yī)院接洽搞合作。
體檢中心那兩位合夥人就是不錯(cuò)的資源，能給介紹靠譜的醫(yī)院。另外體檢中心目前拓展了五家新店，基本上主城區(qū)都站住了。體檢單位還加入了X城教育局。他們時(shí)常組織去學(xué)校給孩子們免費(fèi)檢查視力。那兩位合夥人所在的三甲醫(yī)院也有眼科，搞相應(yīng)的科研課題找到渠道對(duì)接並不那難。
多方發(fā)力，拓寬研究課題渠道後，再鋪開(kāi)了近視治療儀租賃服務(wù)這套體系，服務(wù)中心加入驗(yàn)光配鏡，與體檢中心聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)，這一系列的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目就都能串成一線(xiàn)了。
林若妍關(guān)照完了近視治療儀營(yíng)銷(xiāo)，又轉(zhuǎn)而問(wèn)起了醫(yī)療器械公司那邊短期賺錢(qián)的產(chǎn)品研發(fā)的事。
醫(yī)療器械公司在大X生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，林若妍決定親自去那邊園區(qū)看看進(jìn)展。
現(xiàn)在根據(jù)園區(qū)運(yùn)營(yíng)公司的反饋，目前一期十二棟樓都已經(jīng)租出去了，二期正在蓋，已經(jīng)有十多家企業(yè)提前預(yù)定要入住，運(yùn)營(yíng)和代建工作不少，駐場(chǎng)不到十人的團(tuán)隊(duì)，管理費(fèi)都已經(jīng)收了幾百萬(wàn)了。這還不算代建的利潤(rùn)，就只是所謂的二房東賺差價(jià)，整買(mǎi)零售獲取的利潤(rùn)而已。
林若妍現(xiàn)在還沒(méi)有太關(guān)注輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)這一塊，這塊內(nèi)容是秦爽盯著，每月都有報(bào)表，她放心。
這次一是看園區(qū)的發(fā)展情況，入住的企業(yè)是否欣欣向榮；二來(lái)就是聽(tīng)說(shuō)醫(yī)美產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)好了，結(jié)合國(guó)貨品牌藥妝，高檔的洗臉儀和光子嫩膚儀都有了樣機(jī)，她說(shuō)什麼也要自己體驗(yàn)一把。
其實(shí)這些設(shè)備在技術(shù)上的難度非常小，研發(fā)組花了更長(zhǎng)的時(shí)間是通過(guò)目標(biāo)客戶(hù)調(diào)研，對(duì)設(shè)備的外觀造型顏色等等進(jìn)行了優(yōu)化改進(jìn)。
配得上高端美容院的需求，所有設(shè)備一定要一眼就看起來(lái)很高科技，很貴，別管成本多少錢(qián)，人家專(zhuān)利貴，也一定是普通個(gè)人買(mǎi)不起的樣子。
操作方法則一定要傻瓜一些，適合美容院的人上手使用，不需要特別複雜的培訓(xùn)流程。雖然是國(guó)產(chǎn)設(shè)備，但一定要一水的洋文標(biāo)註在明顯位置，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是Y國(guó)血統(tǒng)的技術(shù)，經(jīng)過(guò)研發(fā)改良更試用本國(guó)女性肌膚。反正要迎合使用者的某種心理需求，就不能太在意表達(dá)形式的問(wèn)題。
另外按照林若妍的設(shè)想，產(chǎn)品還有兩個(gè)套系，一個(gè)是針對(duì)國(guó)內(nèi)的高檔美容院，還有一個(gè)套系是針對(duì)海外的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
亞洲人的肌膚天生細(xì)膩，毛孔小毛髮少，女性二十到四十肌膚變化並不明顯，完全看不出皺紋的人非常多。這很讓外國(guó)女性羨慕。
國(guó)貨古方製造的藥妝，結(jié)合高科技設(shè)備輔助使用，讓外國(guó)女人的肌膚能像亞洲女性那樣完美，國(guó)外美容院自然也會(huì)感興趣。
李一琪爲(wèi)了推廣相關(guān)設(shè)備，已經(jīng)聯(lián)絡(luò)了Y國(guó)的幾家美容院，邀請(qǐng)他們到她的實(shí)驗(yàn)室用樣機(jī)體驗(yàn)，她本人也親自現(xiàn)身說(shuō)法。
李一琪雖然沒(méi)有林若妍那種天生美貌，也還是皮膚細(xì)白的那種南方美人，在歐洲人眼裡，她的外貌和身材都更像是未成年人。
其實(shí)她很少使用化妝品，只是在參加重要活動(dòng)的時(shí)候纔會(huì)化妝，清潔皮膚都是國(guó)產(chǎn)的那幾款，到了Y國(guó)，當(dāng)?shù)囟嚓幱辏つw就更白了。怎麼看都像是使用了某種神奇的東方魔法，讓她維持了童顏美貌。
她親自推介的藥妝和高科技儀器，讓幾位美容院負(fù)責(zé)人看的自然是心動(dòng)不已。
她們的客戶(hù)大多數(shù)都是有錢(qián)有閒的上流社會(huì)太太小姐，傳統(tǒng)的貴族審美，當(dāng)然無(wú)法抵抗東方魔法的誘惑。無(wú)奈西方人的皮膚就那麼粗糙，厚厚的粉底遮不住臉上的皺紋，動(dòng)手術(shù)拉皮吸脂代價(jià)很大風(fēng)險(xiǎn)高，肯定不如這種看起來(lái)溫和的定期維護(hù)保養(yǎng)更有受衆(zhòng)。
李一琪拉著Y國(guó)這邊退休返聘的技術(shù)員，將產(chǎn)品介紹完畢，Y國(guó)知名醫(yī)學(xué)院的研發(fā)小組名聲加持，技術(shù)上自然不會(huì)被挑剔什麼
美容院的負(fù)責(zé)人都搶著訂購(gòu)儀器，並希望能讓李一琪代言，印刷到客戶(hù)手冊(cè)上。爲(wèi)此他們可以贈(zèng)送李一琪最高榮譽(yù)會(huì)員的實(shí)惠，只要她去他們的美容院做項(xiàng)目，全都半價(jià)優(yōu)惠。
李一琪爲(wèi)了能推廣產(chǎn)品，自然不會(huì)推辭真人代言，不過(guò)林氏還有影視娛樂(lè)公司呢，那邊很多年輕女演員，她們不是更希望能當(dāng)代言做廣告？這種好事，她當(dāng)然要想著集團(tuán)的利益。
於是一通電話(huà)打給林若妍，林若妍立刻就讓馮強(qiáng)那邊安排選人。做平面模特，或者到Y(jié)國(guó)的美容院內(nèi)做現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推廣，皮膚好的女藝人都能參與。
老戴那邊的女藝人一下子就都激動(dòng)起來(lái)。本來(lái)花納也說(shuō)要給介紹北美的一些試鏡機(jī)會(huì)，不過(guò)那邊亞洲演員其實(shí)有被歧視，並不吃香。
而歐洲這裡，做廣告模特什麼的，產(chǎn)品代言一點(diǎn)不少賺錢(qián)，又沒(méi)什麼表演難度，特別適合新人。萬(wàn)一紅了，其他品牌比如化妝品、奢侈品之類(lèi)的找上來(lái)，知名雜誌上露臉，“錢(qián)”途無(wú)量。