第25章 三品牌戰(zhàn)略

白啓文對(duì)著徐申學(xué)詳細(xì)介紹著這三家代工廠：

“技術(shù)能力以及質(zhì)量控制上，祥豐電子做的可以，技術(shù)能力大概和我們相當(dāng)，目前主要是做自有品牌，但是他們的自有品牌持續(xù)虧損，所以也開始對(duì)外接代工訂單。”

“不過他們對(duì)訂單的穩(wěn)定性要求較高，要求籤署持續(xù)長(zhǎng)期訂單，臨時(shí)性的幾千臺(tái)這些小訂單他們是不接的，代工價(jià)格上是三家裡居中。”

“安貝爾電子，他們的技術(shù)以及質(zhì)量控制是最好的，目前主要是做海外小品牌的代工業(yè)務(wù)，做出口比較多，我去他們的工廠看過，設(shè)備都是新設(shè)備，生產(chǎn)管理方面也很不錯(cuò)，但是他們的產(chǎn)能不大，他們的總產(chǎn)能就只有四萬臺(tái)，並且產(chǎn)能目前已經(jīng)用了了大半，能騰出來的產(chǎn)能不多，此外代工價(jià)格也稍微高一些！”

“最後的華鬆實(shí)業(yè)，這是個(gè)專門做我們?nèi)A強(qiáng)南友商貼牌代工業(yè)務(wù)的廠商，成本控制非常好，生產(chǎn)技術(shù)也還可以，而產(chǎn)品做工以及質(zhì)量控制，他們明確表示根據(jù)代工費(fèi)來，要做工好不良率高，那麼代工費(fèi)就高一些，如果要求沒那麼高，他們也可以把價(jià)格做低一些。”

徐申學(xué)一邊聽一邊看資料，報(bào)告資料上顯示的比白啓文的簡(jiǎn)單描述更加詳細(xì)，不僅僅有這些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)介紹，甚至股東背景，高層管理概況，以及很重要的企業(yè)財(cái)務(wù)調(diào)查……

找合作商進(jìn)行財(cái)務(wù)調(diào)查那是最基本的，誰也不想前腳剛籤合同，定金打過去了，後腳人家就給你來個(gè)破產(chǎn)不是！

此外這也涉及到賬期，威酷電子是不可能說和代工廠來一手交錢一手交貨的，都是前面給一些定金，然後代工廠生產(chǎn)，威酷電子拿了手機(jī)再給剩下的尾款。

給錢給貨都是逐步逐步的來，對(duì)方一邊生產(chǎn)交貨，威酷電子一邊賣貨一邊給代工費(fèi)，不可能一下子交貨或者一次性給齊代工費(fèi)的。

但是代工廠組織生產(chǎn)也是需要成本投入的，這意味著在手機(jī)生產(chǎn)出來之前，他們是需要自己墊付一部分資金進(jìn)行生產(chǎn)的。

所以，這對(duì)合作方的資金實(shí)力是有一定要求的。

而且對(duì)方如果因爲(wèi)資金問題導(dǎo)致運(yùn)轉(zhuǎn)不流暢，那麼對(duì)威酷電子而言也是有極大風(fēng)險(xiǎn)的。

試想一下，威酷電子這邊的渠道訂單不斷涌入，然後代工廠出問題了，導(dǎo)致威酷電子無法按照合同發(fā)貨……那問題可大了去，會(huì)導(dǎo)致威酷電子和渠道商之間的合作大面積違約的，那賠償金可不是個(gè)小數(shù)目。

因此，尋找合作商的時(shí)候是需要比較謹(jǐn)慎的，並不是單純你價(jià)格低，你產(chǎn)能大，你技術(shù)好就行，還得要求你本身資金也有一定實(shí)力。

需要的是全方面的綜合實(shí)力都達(dá)標(biāo)，這樣纔會(huì)給你合同的。

畢竟威酷電子就想要找個(gè)穩(wěn)妥的代工廠，不想折騰搞出什麼幺蛾子來。

徐申學(xué)仔細(xì)翻閱著這三家代工廠的資料報(bào)告，半天后：“跟他們約個(gè)時(shí)間，我都過去實(shí)地看一看！”

找代工廠這種事也不是小事，徐申學(xué)還是要親眼去看一看，確認(rèn)代工廠的實(shí)力，然後才能談其他的。

白啓文道：“沒問題，我這就去和他們的負(fù)責(zé)人聊一聊實(shí)地考察的事，他們的合作意願(yuàn)都比較強(qiáng)烈，會(huì)很期待徐總您的光臨！”

等白啓文離開後，徐申學(xué)並沒有在公司裡繼續(xù)待著，而是到了數(shù)公里外的一家小企業(yè)諮詢公司，來聽取該諮詢公司給出來的公司組織構(gòu)架調(diào)整的方案。

因爲(wèi)隨著威酷電子規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，主要的產(chǎn)品線都有威酷手機(jī)，小藍(lán)手機(jī)，智能機(jī)項(xiàng)目這三大類了。

而且威酷電子還不是個(gè)輕資產(chǎn)類的純手機(jī)設(shè)計(jì)公司，而是自帶組裝工廠以及多種手機(jī)零配件生產(chǎn)分廠的製造企業(yè)。

這也就使得威酷電子有限公司的業(yè)務(wù)線顯得比較混亂，各業(yè)務(wù)部門經(jīng)常出現(xiàn)一些衝突。

比如研發(fā)部門裡，謝建勇一個(gè)光頭男管著三大類的產(chǎn)品研發(fā)，管的頭都大了！

市場(chǎng)部也是如此，各種業(yè)務(wù)全部聚集在一起，哪怕是內(nèi)部分組了但是搞起來也非常的麻煩。

這讓徐申學(xué)越發(fā)感到，傳統(tǒng)的製造業(yè)垂直類管理模式，已經(jīng)不適合目前威酷電子的發(fā)展。

此外徐申學(xué)也是考慮到了未來智能機(jī)上市後的品牌塑造問題！

智能機(jī)這麼高大上的東西，必須得給它配上一個(gè)高科技企業(yè)的背景……然後用戶纔會(huì)具備基本的信任感。

要不然，你一雜牌手機(jī)廠拿出來一臺(tái)智能機(jī)，任憑你吹的天花亂墜，人家消費(fèi)者都當(dāng)你是騙子……就算不當(dāng)你是騙子，也會(huì)認(rèn)爲(wèi)你的手機(jī)很垃圾，質(zhì)量很差，直接把你的智能機(jī)當(dāng)成智能山寨機(jī)，還想賣兩三千？滾一邊去。

這對(duì)未來上市的智能機(jī)的品牌塑造將會(huì)是毀滅性的打擊。

所以，徐申學(xué)是準(zhǔn)備對(duì)品牌是進(jìn)行分類的。

等智能機(jī)搞出來後，弄一個(gè)兩千大幾的中高端智能機(jī)，直接創(chuàng)立一箇中高端品牌，然後進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳，最好是能搶到國(guó)內(nèi)第一款安卓機(jī)的名頭，以維持高溢價(jià)，塑造中高端品牌形象。

但是智能機(jī)也有低端的啊……等把智能機(jī)搞得差不多了，那麼後續(xù)其實(shí)可以輕易的通過更換硬件，換個(gè)殼子，放低技術(shù)要求後弄箇中低端智能機(jī)出來，而這個(gè)中低端的智能機(jī)就可以放在威酷以及小藍(lán)這兩個(gè)品牌上賣。

小藍(lán)手機(jī)，繼續(xù)走線上的年輕時(shí)尚，性價(jià)比的路線，主打一千多價(jià)位乃至未來更便宜的千元以內(nèi)的中低端路線。

威酷手機(jī)主要走傳統(tǒng)線下渠道現(xiàn)階段，同樣以中低端手機(jī)爲(wèi)主，但是同樣配置上價(jià)格會(huì)比小藍(lán)手機(jī)更貴一些，然後給終端渠道，也就是一線的銷售人員給高額提成。

三個(gè)品牌集合起來，橫掃線上線上，低、中、高三個(gè)價(jià)位，如此可以更好的進(jìn)行品牌塑造，並避開品牌內(nèi)耗。

考慮到調(diào)整業(yè)務(wù)，未來品牌塑造的問題，徐申學(xué)是準(zhǔn)備對(duì)公司現(xiàn)有的構(gòu)架進(jìn)行一定的調(diào)整，準(zhǔn)備成立若干子公司，用於負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

同時(shí)也準(zhǔn)備趁此機(jī)會(huì)，直接制定，完善企業(yè)行政管理，研發(fā)崗位級(jí)別等多方面的事務(wù)。

這件事他已經(jīng)委託了一家企業(yè)諮詢公司進(jìn)行處理，如今他們也做出了方案讓他去聽一聽。

等到了諮詢公司後，對(duì)方的一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理帶著兩個(gè)年輕人接待他，並做起了報(bào)告。

徐申學(xué)則是一邊翻看手中的資料，一邊看他們的PPT，並聽著其中一個(gè)大背頭，穿西裝，一副職場(chǎng)精英模樣的中年人在講解。

等他們講解了半天后，徐申學(xué)道：“方總，按照你們給出的方案，是成立集團(tuán)公司，然後再控股多個(gè)子公司，這樣的話管理層級(jí)會(huì)不會(huì)太多，導(dǎo)致管理成本的上漲？”

“在智能機(jī)業(yè)務(wù)子公司裡，你們?cè)O(shè)置了前後六個(gè)管理層級(jí)，這樣管理成本怎麼控制？效率如何保障？”

對(duì)方的一箇中年經(jīng)理道：“徐總，這種多層次的管理模式，的確是會(huì)導(dǎo)致行政成本上漲以及效率上有所降低，但是這是任何一家大公司都無法避免的問題，畢竟老闆不可能直接面對(duì)基層研發(fā)人員，也不可能直接面向中層管理！”

“我們爲(wèi)貴公司設(shè)計(jì)的這個(gè)企業(yè)構(gòu)架，已經(jīng)是綜合考慮了貴公司的規(guī)模以及業(yè)務(wù)，儘可能的縮減了管理層級(jí)了！”

“繼續(xù)縮減的話，反而會(huì)導(dǎo)致管理人員時(shí)間以及精力不夠處理業(yè)務(wù)，繼而導(dǎo)致出現(xiàn)效率降低，甚至出現(xiàn)混亂的情況！”

徐申學(xué)卻是搖頭：“那就不是組織構(gòu)架的問題，而是人的問題，我會(huì)選用合格的管理人員，這一點(diǎn)你們不用有顧慮！”

“把行政管理成本再壓一壓！”

“股權(quán)構(gòu)架以及財(cái)務(wù)方面倒是做的還行！” ●тt kΛn●￠O