一個具有影響力的人，他的身邊會有很多的朋友，因爲他們會被他身上的魅力所吸引；一個具有影響力的領導，他的威信會很高，做什麼事總是一呼百應；一個具有影響力的員工，不僅可以得到領導賞識，更能贏得同事們的幫助。

影響力，指的是一個人具有一種無形的力量，能夠影響他人的思想和行動。與強制性的權力相比，它具有非強制性，更容易讓人接受，從而促使他人去做某事，影響長久而強大。成功學大師拿破崙·希爾說過：“在別人的影響下生活著，就等於不屬於自己，就等於被別人的意志給俘虜了，這樣的人即使再優秀，也不會登上一把手的位置。”的確，影響力弱小的人只會被別人影響，被別人利用。

爲什麼有些人外表並不出衆，卻總是擁有很多朋友？有些人沒有很高的權勢，但總是有人喜歡爲他們做事呢？其實答案很明瞭：他們身上具有很強的影響力。例如美國總統林肯，他看起來就像一個農民，經常被政敵所嘲諷，最終他卻能成功地在總統競選中勝出；馬丁·路德·金是位黑人，黑人在美國很受歧視，他爲爭取黑人的平等地位而抗爭，不僅能得到黑人的擁護，也得到了很多白人的支持。每個人都有自己的影響力，差別在於誰的影響大而已。政治家會運用影響力來取得選舉的勝利，生意人會運用自身影響力來達成交易，銷售人員能用影響力讓你買他們的產品。

我們在人際交往中說服他人就是讓他人給我們辦事提供服務，只有在他們當中建立了自己的影響力，我們在以後與他們的交往中就能夠獲得更大的便利。從現在開始在周圍人羣中專注地營造自己的影響力，爲你在以後的工作生活中增添更具影響的優勢。

培養自身的影響力，其實與學習開車一樣，起初

需要時時提醒自己反覆演練，逐漸熟悉後，這些東西就會成爲自己的一種本能，隨意地一動就有巨大的影響力。我們該如何建立自己的影響力呢？下面將介紹一些提高自己影響力的方法，希望能夠幫助你建立自己的影響力。

第一，知識淵博更具威望，提高自己的知識修養。

我們每天都要抽出時間來看書，書中自有黃金屋，自有顏如玉的，只有積累了足夠的知識，我們才能將知識化爲一種能力。看的書多，自然就會了解很多知識，有了知識的積澱，說出的話就更自信，更有道理，更能讓人信服。有了淵博的知識，做事、思考的時候，就會多角度看待問題，視角就會擴大，問題就很容易解決，說話也更讓人折服。

第二，處理事情不能武斷，要實事求是。

做事情不要想當然，要想做正確，就要調查、研究，實事求是。這樣說話辦事才更具信服力。要知道，說話辦事都一樣，只要你正確你就多一份影響，如果你錯誤那就會少一份影響。影響力是慢慢積累起來的，對待事情要有認真的態度，這樣你不但可以把事情做好，同時也可以在你的周圍建立起影響圈。

第三，做人做事要公平、公正。

做人做事一定要公平、公正，因爲它們最能讓人信服。如果在這一方面做得不好，那你也會失去別人對你的信任。任何人都不能容忍自己遭到不公平對待，沒有人可以接受他不想接受的東西，沒有人可以不在乎本是自己的東西被別人奪取，任何人都需要享有公平、公正地對待，公平、公正是你建立自己影響力最有力的武器，只要你做到這一點，大家都會聽你的。

第四，做人要敢於擔當。

人有的時候是需要一點勇敢精神的，在任何事情面前都懦弱

無能，無論你說什麼大家都不會信服你。一個敢擔當，有魄力的人，才能夠擔當大事，人們有什麼事都會找這樣的人去做，具有影響力的人一定是敢於擔當的人，只有這樣大家纔會對你產生信任。

第五，追求人品方面的完美。

沒有人可以達到完美，但是你可以去追求完美。我們有時看重的不只是結果，很多時候我們會更看重過程。天才的成功沒有什麼值得感動的。真正讓人感動的是那些爲了追求成功而不斷努力的人。同樣，你不可能擁有完美的人品，但是你的努力追求會鼓舞很多的人。人通常是感性大於理智，一個人如果有很大的問題使人很反感的話，即使他擁有很多的優點，別人也很難改變對他的感受。有句話說得好，成功需要準備完善，失敗只需要一個藉口。木桶理論告訴我們完善我們自己只需要從最不足的地方開始。我們哪一方面不足，我們就去改善這一方面，最終我們會接近完美。

第六，培養自己的忠誠。

能夠控制自己的人是值得敬佩的人，現實社會中充滿了太多的誘惑，人們總是被安逸的思想所侵蝕，每時每刻都在想著如何去改變自己以前想法和計劃，不能夠堅守自己最初的承諾。控制自己最難的就是面臨困難或誘惑時自己能不能堅持下去，堅守自己的承諾和原則。信守承諾是一個人忠誠的主要體現。忠誠的人一旦做了決定，就不會輕易地改變。一個沒有忠誠度的人，他們的任何承諾都是不可信的。

每一個人都要建立自己的影響力，只有影響力的人才具號召力，才能辦更多的事。說服不是人際交往的根本，它只是我們建立人脈關係的敲門磚，維護好我們已有的人際關係，還需要我們建立強大的影響力，這樣他們會更願意爲我們提供更好的服務。

（本章完）