我們都有自己的邏輯，我們的邏輯雖然說(shuō)難以改變，但並不是不可動(dòng)搖的，在一定時(shí)候別人可以讓我們的邏輯發(fā)生暫時(shí)性的改變。一旦我們失去了自己的邏輯，我們就會(huì)被別人的邏輯牽著走。我們要堅(jiān)守自己的邏輯，就不能讓對(duì)方對(duì)我們的邏輯進(jìn)行衝擊，最好的防守就是進(jìn)攻，不要被對(duì)方的邏輯牽著走，最好的方法是讓對(duì)方認(rèn)可我們的邏輯。
每個(gè)人都會(huì)堅(jiān)持己見(jiàn)，這是人自身的一種本能不會(huì)輕易變化。通常越是碰撞越是難以改變對(duì)方的觀點(diǎn)。所以，我們對(duì)他人的邏輯思想進(jìn)行衝擊時(shí)，不要試圖去改變對(duì)方的思想，而需要採(cǎi)用一些方法，讓對(duì)方跟著我們的思維進(jìn)行思考。有時(shí)，與其苦口婆心地給別人提建議，不如靠自己的邏輯去圈住對(duì)方。
簡(jiǎn)單說(shuō)，假如你想要讓對(duì)方爲(wèi)你做事，想要對(duì)方買(mǎi)你的產(chǎn)品，想要對(duì)方幫助你，或者想要對(duì)方支持你的觀點(diǎn)，你就必須讓對(duì)方按著你的邏輯來(lái)，你要有自己的邏輯，這是最主要的，只有有了自己的邏輯，自己立場(chǎng)才最堅(jiān)固，說(shuō)服別人纔會(huì)更有方法。
沒(méi)有自己的邏輯，很容易會(huì)被對(duì)方的邏輯所左右。無(wú)論任何人都不能先丟失自己的邏輯，如果沒(méi)有了自己的邏輯，那麼，我們就沒(méi)有說(shuō)服對(duì)方的根基，我們的任何說(shuō)法都會(huì)不牢靠，最後，只會(huì)受他人的影響。
下面介紹幾種方法可以讓你轉(zhuǎn)守爲(wèi)攻，不被別人的邏輯所影響。
第一，妥協(xié)也要表現(xiàn)出困難。
大家都明白這樣的道理，當(dāng)我們說(shuō)一些對(duì)對(duì)方有利的事時(shí)，對(duì)方纔會(huì)表現(xiàn)出興趣，當(dāng)我們說(shuō)一些關(guān)於我們利害的時(shí)候，他們對(duì)我們所說(shuō)的話就會(huì)產(chǎn)生懷疑。這主要是因爲(wèi)人們都以自己爲(wèi)中心去看待與他有關(guān)的人和事，內(nèi)心深處不願(yuàn)爲(wèi)他人而改變自己的想法，更不願(yuàn)意奉獻(xiàn)自己的時(shí)間和利益爲(wèi)他人提
供方便。
我們都是在爲(wèi)自己爭(zhēng)取利益，有時(shí)候我們不得不對(duì)對(duì)方做出讓步，但是他想要換取我們的妥協(xié)，他也要付出一定的代價(jià)，我們的妥協(xié)要用對(duì)方的利益與付出進(jìn)行交換。在與對(duì)方商談時(shí)，一定要讓對(duì)方感覺(jué)到我們有困難，即使要妥協(xié)也要表現(xiàn)出爲(wèi)難。
第二，讓他在你的框架裡抉擇。
只有進(jìn)行了比較，才知道東西的好壞。人到商場(chǎng)買(mǎi)東西都喜歡貨比三家，這是一種習(xí)慣。人在判斷的時(shí)候也喜歡比較，沒(méi)有對(duì)比難以快速得出結(jié)論。所以說(shuō)，我們?cè)诖偈箤?duì)方進(jìn)行抉擇時(shí)，不妨讓對(duì)方在多個(gè)方案中選出最好的。人總是遲遲不肯做決定，通常都是因爲(wèi)沒(méi)有充足的方案可供他們進(jìn)行選擇。心理學(xué)上有一種登門(mén)檻效應(yīng)，如果你想讓對(duì)方接受你的要求，爲(wèi)了不使他拒絕，不妨先提出一個(gè)他不能接受的要求後，再將自己的要求提出來(lái)，如此他就會(huì)欣然接受了。因此，我們希望別人同意我們的方案時(shí)，要爲(wèi)對(duì)方多準(zhǔn)備幾種可供選擇的方案，並且使它們的反差很大，這樣相互襯托的效果就更明顯。
因工作上的需要，某營(yíng)養(yǎng)品銷(xiāo)售公司的楊經(jīng)理計(jì)劃安排家住在市區(qū)的推銷(xiāo)員小樑到郊區(qū)的一處分公司工作，可是他又怕小樑鬧情緒不願(yuàn)去，於是在找小樑談話時(shí)，他這樣說(shuō)：“經(jīng)公司研究決定，因爲(wèi)業(yè)務(wù)拓展需要，現(xiàn)有人員需要相應(yīng)調(diào)整。至於你呢，公司決定派你去擔(dān)任新的重要工作。當(dāng)然，我們也得尊重你本人的意願(yuàn)，現(xiàn)在呢，有兩個(gè)地方，你可以任選一個(gè)。一個(gè)是在遠(yuǎn)郊區(qū)的分公司，一個(gè)是在近郊區(qū)的分公司。”小樑當(dāng)然不願(yuàn)離開(kāi)距離家近的市區(qū)，但也只好在二者之間選擇一個(gè)稍好點(diǎn)的——近郊區(qū)。這樣，經(jīng)理並沒(méi)有說(shuō)多少的話，但他卻讓小樑也認(rèn)爲(wèi)他自己選擇一項(xiàng)比較理想的工作崗位，雙方都很滿意，問(wèn)題得到圓滿解決。
用一件更壞的事與這件事情進(jìn)行對(duì)比，按著兩難當(dāng)中取其易、趨利避害的原則，對(duì)方都會(huì)選擇你想讓對(duì)方接受的那件事。
第三，改變對(duì)方行爲(wèi)的外部環(huán)境條件，對(duì)方的行爲(wèi)也會(huì)隨之改變。
任何行爲(wèi)都有自己的外部環(huán)境條件，人都是在自己特定的環(huán)境條件下生活，一旦他們的外部環(huán)境條件發(fā)生了改變，那麼，對(duì)方的行爲(wèi)方式也會(huì)發(fā)生改變。一般人都會(huì)受外部因素的制約，被外部環(huán)境所左右。在談話中，如果你能夠用邏輯使對(duì)方的邏輯思維條件發(fā)生變化，那麼你就可以使對(duì)方的行爲(wèi)發(fā)生變化。
一羣孩子經(jīng)常到一位老人家門(mén)前嬉鬧，十分吵人。幾天過(guò)去，喜歡安靜的老人終於無(wú)法忍受。於是，他就出門(mén)來(lái)發(fā)給每個(gè)孩子25美分，對(duì)他們說(shuō)：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺(jué)得自己年輕了不少，這點(diǎn)錢(qián)表示謝意。”孩子們拿了錢(qián)都非常高興，第二天仍然一如既往地來(lái)老人門(mén)前嬉鬧。老人出來(lái)後只給每個(gè)孩子15美分。他解釋說(shuō)，自己沒(méi)有收入，只能少給一些。15美分也不錯(cuò)啦，孩子仍然開(kāi)心地走了。第三天，老人卻只給了每個(gè)孩子5美分。孩子們就非常惱怒地說(shuō)，“一天才5美分，知不知道我們多辛苦!我們發(fā)誓，我們?cè)僖膊粫?huì)來(lái)這玩了！”
外部環(huán)境發(fā)生變化人的情緒就會(huì)波動(dòng)，人的心理也是有底線的，一旦外部條件發(fā)生變化超出了對(duì)方的心理底線，那麼對(duì)方的行爲(wèi)就會(huì)徹底改變。上述故事中，老人就是通過(guò)改變孩子們的行爲(wèi)環(huán)境，並使其不斷下降到孩子們的期望底線，使他們自動(dòng)離開(kāi)。
總之，不想被別人的邏輯牽著走，你就需要堅(jiān)持自己的邏輯。擁有自己的邏輯，然後採(cǎi)取一定的方法讓對(duì)方認(rèn)同你的邏輯，這樣你就能夠讓自己的邏輯更堅(jiān)固，不會(huì)被別人的邏輯牽著走。
（本章完）