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京城，某事務(wù)所。劉剛的手機(jī)響了。
“JACK，一切都很順利，放心好了。”
劉剛接起電話前第一瞬間，只是看到了來電的號(hào)碼是傑克馬、都沒有等對(duì)方說明來意，然後他就直接很沉穩(wěn)而霸氣地先宣示了一句自己的實(shí)力。
這是劉律師16年來說話的一貫習(xí)慣——和客戶通話的第一瞬間，就讓客戶安心，一切有他搞定，一切都還在掌握中。
他也有資格這麼說。
因爲(wèi)16年來，從當(dāng)初在深市靠平安保險(xiǎn)案起家以來，他從未失手過。
無論是幫助外資迂迴控股國(guó)家法律明令禁止控股的國(guó)內(nèi)公司，還是幫助這些因爲(wèi)國(guó)法制約而難以去納斯達(dá)克上市的公司成功上市。
都沒有失手過。
所以，他才養(yǎng)成了這個(gè)說話習(xí)慣。
在別人看來，這樣搶白客戶是很失禮的。
但劉律師知道，同樣的話從他嘴裡說出來，可以讓客戶安心，效果不亞於一針強(qiáng)心劑。
就像“你已經(jīng)死了”這種蔑視敵人的話，在普通人嘴裡說出來，並不能鼓舞隊(duì)友士氣。但如果你會(huì)北斗神拳，那就另一說了。
然而，這一次他失算了。
他就是被傑克馬給質(zhì)疑了。
“劉律師，稍安勿躁，我不是遇到問題了，我是希望你加快一下我們?cè)诟酃赏耸械倪M(jìn)程。”傑克馬的聲音不溫不火，並沒有合作不快的樣子。
劉律師震驚了。
至少5年沒有客戶這樣跟他說話過了。（從他爲(wèi)百度納斯達(dá)克上市成功後，全國(guó)就沒人敢質(zhì)疑他的專業(yè)了。）
他茫然地確認(rèn)：“蛤？JACK，這進(jìn)度是我?guī)湍憔囊囁氵^的，肯定是讓您和其他固定股東的利益最大化的。您難道不相信我的專業(yè)程度？”
電話另一頭的傑克馬解釋道：“不是不相信你的專業(yè)程度。我也知道，按照你這個(gè)進(jìn)度退市，贖回款會(huì)最低——但是，我想了想，還是大戰(zhàn)略最重要，贖回款上虧幾個(gè)百分點(diǎn)，我認(rèn)了。”
“是不是有什麼別的變故？我們可以當(dāng)面再聊一聊的。如果有其他因素，我可以幫你重新通盤覈算，給出新的最優(yōu)解……”劉剛終於有些緊張了，破天荒地用跟客戶深度商量的語氣打電話，而不是坦然地告訴客戶“相信我，我是專業(yè)的”。
他雖然操盤過那麼多IPO，但畢竟目前看來，阿貍成功退市後再重上，融資規(guī)模是會(huì)超過當(dāng)年百度的融資規(guī)模的。
當(dāng)然，這並不是說阿貍就比百度強(qiáng)，只是百度上市太早，是2005年時(shí)候的事兒。那時(shí)候錢更值錢，也沒有各種次貸危機(jī)後各國(guó)金融寬鬆、QE開閘放水。
所以，阿貍只是在時(shí)機(jī)上佔(zhàn)了百度便宜。
但不管怎麼說，業(yè)界看的是數(shù)據(jù)。在律師界，誰操盤了最新的、最大規(guī)模的IPO，誰就是行業(yè)裡的話事人。
哪怕劉律師曾經(jīng)操盤過五家跟如今的阿貍體量不相上下的公司IPO，但只要他今天丟了“創(chuàng)造歷史新高”的一單，他在圈子裡的影響力就會(huì)大大受損。
用戶的心理慣性，會(huì)被打破。
“只要是中國(guó)巨頭想去納斯達(dá)克上市，就必須找劉律師辦”這個(gè)慣例會(huì)被打破。
這是不能忍的。
所以，劉律師花了很多口舌，試圖在電話裡說服傑克馬。
最後，傑克馬也算是跟他適度攤牌了：
“劉生，其實(shí)我對(duì)你具體辦事的能力沒有絲毫顧慮，我完全相信你的實(shí)力。但是，我只需要你幫我做具體的事情，全局的問題，我自己會(huì)考慮。不過你放心，錢我一分都不會(huì)少你的，全包時(shí)該給你多少，現(xiàn)在還是多少。”
“這不是錢的問題。”劉律師辯解道。
傑克馬語調(diào)微微一升：“這麼說吧，我最近也想了很多。聽說你前年、去年分別拿過鐺鐺網(wǎng)和真愛佳緣的錢，對(duì)吧。”
“是的，我是接過他們的生意。”劉律師一愣，倒也不至於否認(rèn)，“不過，這有什麼問題麼，不都是正常的商業(yè)案例麼。”
他一邊回答，一邊大腦中在飛快地運(yùn)轉(zhuǎn)。
他相信傑克馬這樣的大佬，是不會(huì)親自去打聽他劉某人此前接過哪些生意的，而且也沒必要關(guān)心。
天下誰也沒規(guī)定一個(gè)律師事務(wù)所只能同時(shí)接一個(gè)大客戶吧？我還坐誰的生意，關(guān)你傑克馬毛事？
但是，既然此時(shí)此刻傑克馬在跟他溝通時(shí)提到這一點(diǎn)，那就肯定是有同行在傑克馬面前給他上眼藥了，故意提起。
要是劉律師連這點(diǎn)都猜不到，那就太對(duì)不起自己的智商了。
雖然，他也暫時(shí)只猜到這一點(diǎn)，而沒法猜到“同行會(huì)如何拿他做別的生意來攻擊他”。
幸好，傑克馬很快爲(wèi)他解惑了：“劉生，你還接誰的生意，這當(dāng)然不關(guān)我事。不過，我也聽說……”
“鐺鐺網(wǎng)已經(jīng)成功上市了！真愛佳緣雖然還沒上，但明年肯定會(huì)上的！”劉律師搶先堵了一句。
他以爲(wèi)傑克馬是在懷疑他的辦案成功率。
這種事情他也不是沒遇到過，比如他拿了某個(gè)公司的錢，但是一兩年了都沒動(dòng)靜。然後嫉妒他生意好的同行，就會(huì)對(duì)潛在客戶說：X總，您看，您也別迷信找劉律師，他也有拿了錢辦不下來事兒的時(shí)候！
但真正懂這一行的人都知道，要想去納斯達(dá)克IPO，律師收了費(fèi)之後，三年內(nèi)能搞定，其實(shí)都不算輸。這些項(xiàng)目本來就是週期非常漫長(zhǎng)的，尤其是那些財(cái)務(wù)指標(biāo)不合法的公司，就得花三年時(shí)間的準(zhǔn)備、運(yùn)籌，最後滿足GAAP規(guī)則。
然而，這番解釋再次被傑克馬打斷：
“我不是質(zhì)疑你的成功率——我相信真愛佳緣在你的操作下肯定也能上市成功。但是，我想說的是，聽說現(xiàn)在有些給了你錢的客戶，在外面拿你的招牌給投資人吃定心丸，這個(gè)影響就不太好了嘛。
所以我想了想，其實(shí)我們阿貍巴巴也沒必要圖最給力、最牛逼的律師來爲(wèi)我們服務(wù)。有時(shí)候找個(gè)稍微生手一些的，也顯我們阿貍的實(shí)力不是？”
劉律師聽了，頓時(shí)愕然。
這是什麼邏輯？
但聽起來，好像確實(shí)很有道理。
就拿個(gè)馮見雄早年混過的圈子來舉例好了：比如當(dāng)年他給L乾媽做“全國(guó)馳名商標(biāo)”代理的時(shí)候，接的那一系列案子。
想讓自己的品牌成爲(wèi)全國(guó)馳名商標(biāo)的企業(yè)，是不是非得花大價(jià)錢去請(qǐng)最好的代理公司、中介掮客呢？
其實(shí)並不必要。
非得在這上面花大錢的，反而往往是在指標(biāo)線上可上可下的那種。
這時(shí)，實(shí)力不夠，掮客補(bǔ)。
但你如果做得很牛逼，就假設(shè)品牌知名度有可口可樂那麼牛逼，然後進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這時(shí)候哪怕你什麼代理公司都不僱，什麼中介掮客都不請(qǐng)，直接去國(guó)家工商總局遞交申請(qǐng)書，那也是可以辦下來的。
就像一個(gè)普通人想當(dāng)中科院院士，如果你科研成果不夠多，學(xué)歷資歷不夠紮實(shí)，那確實(shí)要各種斡旋。但如果你滿足“一條必殺”的硬槓子，還要個(gè)屁的斡旋？
中科院收院士的章程上，最開始就明明白白寫著：“諾貝爾自然科學(xué)類獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者，或菲爾茲獎(jiǎng)獲得者，直接入選爲(wèi)中科院院士”。所以你只要去拿個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)或者菲爾茲獎(jiǎng)，什麼拉關(guān)係混臉熟的工作都不用做，中科院爲(wèi)了自己的面子和權(quán)威性，都會(huì)主動(dòng)跪求你當(dāng)院士的。
回到去納斯達(dá)克IPO的問題上，情況也是一樣。
如果今天是狗東要IPO，那沒得說，不請(qǐng)劉剛一萬年也過不了。
因爲(wèi)狗東是典型的“按照GAAP規(guī)則萬年狂虧”的公司，你不運(yùn)作不斡旋，硬槓子那就過不了。
（PS：哪怕七八年後，偶爾有個(gè)把季度或者年，狗東對(duì)社會(huì)公衆(zhòng)表示的財(cái)報(bào)，會(huì)顯示其盈利了，但那其實(shí)都是不按照GAAP規(guī)則來算的。這裡面最大的貓膩，就在於那些財(cái)報(bào)都不會(huì)把他們接受低估值資源型融資時(shí)出讓的股權(quán)，足額折算到虧損裡去。
通俗地用人話翻譯一下，就是假設(shè)5年前，狗東按照融後估值200億、拿了老虎基金40億美元現(xiàn)金，那麼老虎基金的佔(zhàn)股比例就應(yīng)該是20%。而等他拿了老虎基金錢之後一年，本來因爲(wèi)規(guī)模做得更大了，資本市場(chǎng)對(duì)這家一年前估值200億的公司，新估值漲到了280億。
這時(shí)候，如果按照常規(guī)法則，有新股東想入股時(shí)，得增資120億美元才能佔(zhàn)到30%股權(quán)（280+120，融後總值400億）。可問題是這時(shí)候跑來投資的是騰雲(yún)，然後騰雲(yún)說我只給12億，但我還是要你30%股權(quán)，並且對(duì)外宣稱估值400億。但我少給你的108億也不是白少給的，而是我會(huì)把‘微信’的‘電商’這個(gè)按鈕的5年獨(dú)佔(zhàn)使用權(quán)交給你狗東使用。
按照GAAP會(huì)計(jì)法則，這種實(shí)際上新股東錢沒給到位、但卻佔(zhàn)走了大筆股權(quán)的資源型投資，是要把差額計(jì)算成虧損的。相當(dāng)於是“狗東花了108億美元買了‘微信’裡‘電商’這顆按鈕的5年使用權(quán)”。也就是應(yīng)該在財(cái)報(bào)中體現(xiàn)出“每年?duì)?wèi)了買這個(gè)流量入口支付成本21.6億美元”。