（九十八）
張莉莉最近一直在偷偷摸摸的忙團(tuán)購(gòu)的事情，她一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，想拉馬暢入夥，兩個(gè)人結(jié)成同盟，一個(gè)原因是自己勢(shì)單力薄，對(duì)方仍然需要大量的設(shè)計(jì)師，馬暢是很好的人選，他可以幫到她，又不會(huì)背叛她，比起其它同事，他是不二人選，讓張莉莉百分之百的放心，另外一個(gè)原因，馬暢對(duì)她有恩，她不想和他成爲(wèi)戀人，那麼報(bào)復(fù)他就是理所當(dāng)然的，所以她想拉馬暢進(jìn)來(lái)，因爲(wèi)如果參與團(tuán)購(gòu)，這其中肯定有很大的一筆提成。
所以一天下班後，張莉莉就直接走到馬暢的閣子間處，笑微微的對(duì)他道：“馬暢，我請(qǐng)你吃飯去。”
馬暢正在收拾著他的辦公桌，桌色的蘭花已經(jīng)長(zhǎng)得有模有樣了，張莉莉看了一眼那蘭花，看他照顧得那麼好，心裡在想著，是不是因爲(wèi)她的緣故，因爲(wèi)這花是她給他怕。
未免多了一點(diǎn)心思。
馬暢不知道張莉莉的想法，以爲(wèi)還是像平時(shí)一樣，兩個(gè)人下了班互相作個(gè)伴，一起吃吃喝喝，所以笑著說(shuō)好，很爽快的答應(yīng)了。
兩個(gè)人到了老地方，點(diǎn)了菜，要了冰鎮(zhèn)的啤酒，喝了幾杯酒，張莉莉就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的把事情提了出來(lái)，她對(duì)馬暢道：“馬暢，你也參加進(jìn)來(lái)好不好，現(xiàn)在我們非常需要設(shè)計(jì)師，就是設(shè)計(jì)師和施工隊(duì)太少，他們以前能包下我的業(yè)主所在的那個(gè)小區(qū)就不錯(cuò)了，沒(méi)想到，後來(lái)又有七八個(gè)小區(qū)想一起把裝修包給我們，因爲(wèi)所有的業(yè)主都認(rèn)爲(wèi)是這樣很便宜，呵呵，所以我們現(xiàn)在簽單都籤不過(guò)來(lái)了，有一天，我實(shí)在簽得太多了，都有點(diǎn)擔(dān)心呢，這麼多，怎麼忙得過(guò)來(lái)啊，呵呵，馬暢，你參加進(jìn)來(lái)吧，我們可以賺一大筆錢(qián)。”
張莉莉眉飛色舞的述說(shuō)，勸說(shuō)著馬暢。
馬暢一邊喝酒一邊在那裡聽(tīng)著，張莉莉一個(gè)在那裡滔滔不絕，把團(tuán)購(gòu)的前景說(shuō)得無(wú)比的好，馬暢看了一眼張莉莉，心想，在她的心裡，有大把的錢(qián)賺就是好事吧，就像上次的材料返點(diǎn)一樣，張莉莉其實(shí)看似成熟，未免有點(diǎn)天真，這事上都有這樣好的事，凡事都是雙刃劍，如果來(lái)錢(qián)多來(lái)錢(qián)快，意味著風(fēng)險(xiǎn)也越大。
馬暢一邊喝著酒一邊在那裡沉思著。
張莉莉等不及了，她對(duì)他道：“馬暢，你到底想好了沒(méi)有，給我一個(gè)答覆啊，答應(yīng)下來(lái)好不好，這是大機(jī)會(huì)啊，我們賺的會(huì)比公司多得多?！?
張莉莉催著他馬上答覆，無(wú)奈，馬暢放下酒杯，只能把自己的真實(shí)想法說(shuō)出來(lái)：“莉莉，我不能參加這樣的團(tuán)購(gòu)，而且，我也勸你不要參加。”
“爲(wèi)什麼呀？”
張莉莉雙手一攤，身子往後面一仰，靠邊椅背上，不解的看著馬暢，想著有這麼多錢(qián)不去賺，不是傻瓜是什麼。
她甚至誘惑他，對(duì)他道：“馬暢，你想啊，只要做了這一筆團(tuán)購(gòu)，你肯定能夠賺夠你出去旅遊的錢(qián)了，你就再也不用工作了。”
馬暢笑了笑，想著她爲(wèi)了拉他進(jìn)去，真是千方百計(jì)，他笑道：“莉莉，你還真說(shuō)對(duì)了，我還真的是無(wú)所謂，我大不了出了事，辭職不幹，但是你不能啊，你不是想買(mǎi)房子嗎，還指望著這份工作長(zhǎng)久穩(wěn)定下去，你能夠按揭貸款呢?！?
張莉莉不明白了，她皺眉對(duì)他道：“你不要烏鴉嘴，怎麼可能會(huì)出事情?！?
馬暢看她一眼，對(duì)她說(shuō)道：“莉莉，你是真不明白，還是被金子的光閃花了你的眼睛，這麼簡(jiǎn)單的事情你都看不明白?！?
張莉莉有點(diǎn)急了，皺眉對(duì)他道：“你有什麼話就直說(shuō)，不要拐彎子了，我都要火了?！?
馬暢點(diǎn)點(diǎn)頭，兩隻手合在一起，對(duì)她說(shuō)道：“你剛纔說(shuō)的我都認(rèn)真清了，現(xiàn)在心裡也大概有了數(shù)，你聽(tīng)聽(tīng)，我給你分析分板，你參加這種團(tuán)購(gòu)，如果一旦出了什麼問(wèn)題，絕對(duì)是有百害而無(wú)一利?！?
張莉莉有點(diǎn)害怕了，她不再吱聲，緊張的看著馬暢。
馬暢對(duì)她道：“你剛纔給我說(shuō)，一個(gè)小區(qū)有一千多戶商品房要裝修對(duì)不對(duì)，你們還打算包七八個(gè)小區(qū)，那麼保守估計(jì)，也就是說(shuō)有七八千多戶，對(duì)不對(duì)?！?
“對(duì)啊，這樣纔有很多錢(qián)賺啊?！?
張莉莉被錢(qián)迷了心，興奮至極。
馬暢笑了笑，對(duì)她說(shuō)道：“莉莉，其實(shí)這團(tuán)購(gòu)，裡面有很多貓膩，說(shuō)白了，就是一個(gè)騙局，受騙的是業(yè)主，而你們呢，不管是施工隊(duì)，還是設(shè)計(jì)師，還是組織這起團(tuán)購(gòu)的所謂小型的裝修公司，就是騙子，騙子能長(zhǎng)久嗎？騙來(lái)的錢(qián)，如果有一天，業(yè)主終於醒悟，他們會(huì)找你們麻煩的。”
張莉莉不作聲。
馬暢繼續(xù)說(shuō)道：“我估計(jì)你現(xiàn)在被錢(qián)迷了心，我這樣說(shuō)你不會(huì)相信，那麼，你聽(tīng)我分析給你，莉莉，在設(shè)計(jì)這一行，我比你早進(jìn)來(lái)三四年，我比你懂得多，我不是爲(wèi)業(yè)主著想，我沒(méi)這麼偉大，有人受騙上當(dāng)，那是他們的事情，我是爲(wèi)你著想，我不想有一天，你惹火上身，給自己帶來(lái)無(wú)盡的麻煩，你聽(tīng)我說(shuō)，你仔細(xì)想想吧，一個(gè)小區(qū)一千多戶，七個(gè)小區(qū)七千多戶，這麼多商品房的裝修，七個(gè)小區(qū)的，哪家裝修公司有這麼強(qiáng)的實(shí)力接這麼多單？我們按市場(chǎng)平均水平來(lái)估算一下，打個(gè)比方，每家裝修公司通常只有幾十個(gè)施工隊(duì)，這樣一來(lái)，他們就必需到外面到處找施工隊(duì)來(lái)掛靠他們做，掛靠相信你很明白嗎，很多游擊隊(duì)也掛靠在裝修公司的名下，不打外面的施工隊(duì)不行啊，不然單接不過(guò)來(lái)，於是外面的游擊隊(duì)就直接成了他們的施工隊(duì)。只要想到聯(lián)盟公司來(lái)做的，施工隊(duì)就要上交二萬(wàn)元的押金，也就是說(shuō)有錢(qián)就能進(jìn)來(lái)，不管裝修隊(duì)的水平如何，外面游擊隊(duì)的水平怎麼樣，人的素質(zhì)怎麼樣相信你也清楚，是不是，這樣會(huì)是什麼結(jié)果，你想過(guò)沒(méi)有。聯(lián)盟公司得到了這些資金後，他們就可以一起去到外面買(mǎi)大量的材料，這是他們資金的來(lái)源。這是第一個(gè)方面，我一個(gè)方面一個(gè)方面給你講。
第二點(diǎn)，我們從設(shè)計(jì)方面考慮，簽單的業(yè)主很多，設(shè)計(jì)上不可能給業(yè)主一個(gè)一個(gè)出，聯(lián)盟的這幾家公司就最多把每個(gè)戶型出二三個(gè)方案出來(lái)，業(yè)主只能在這些方案中挑選一個(gè)，然後就簽單。你們是不是這樣做的，有沒(méi)有這樣打算過(guò)，因爲(wèi)不這樣做，你們沒(méi)有別的辦法。
公司這樣做對(duì)設(shè)計(jì)師就沒(méi)有任何挑戰(zhàn)性了，所以就把設(shè)計(jì)師的提成打低，原來(lái)是給4到7個(gè)點(diǎn)的，現(xiàn)在只給二個(gè)點(diǎn)的提成。另外再加上還沒(méi)有底薪，而幾家聯(lián)盟的老闆們是不會(huì)讓自己吃一點(diǎn)虧的，於是這個(gè)點(diǎn)數(shù)大大影響了設(shè)計(jì)師的利益，所以明確表明一個(gè)規(guī)定就是---設(shè)計(jì)師只負(fù)責(zé)簽單，施工過(guò)程不用設(shè)計(jì)師來(lái)負(fù)責(zé)，一律由項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)管。所以莉莉你不要以爲(wèi)你真能拿到很多錢(qián)，不會(huì)的，你不要被表象疑惑，事實(shí)上沒(méi)有返點(diǎn)可拿，單拿那點(diǎn)提成你拿不到多少錢(qián)的，你相信我，我對(duì)於這一行，對(duì)於外面這些小裝修公司的作法太熟悉了。
第三點(diǎn)，再來(lái)說(shuō)說(shuō)項(xiàng)目經(jīng)理，一家公司的項(xiàng)目經(jīng)理一般只有幾個(gè)人，本來(lái)人數(shù)就不多，那麼這麼多單要管，怎麼能管得好？因此所謂的項(xiàng)目經(jīng)理僅僅是個(gè)表面現(xiàn)象而已。表象就只能做表面文意，到時(shí)候工程出了事，是沒(méi)人負(fù)責(zé)的，沒(méi)人負(fù)責(zé)的話，到時(shí)候業(yè)主找不到人，你能保證他們不會(huì)鬧起來(lái)，如果業(yè)主聯(lián)名鬧起來(lái)的話，那些游擊隊(duì)不怕，真正該害怕是你。
第四點(diǎn)，材料方面，以前施工隊(duì)伍都有自己買(mǎi)材料的地點(diǎn)，現(xiàn)在由聯(lián)盟公司負(fù)責(zé)配送，這樣他們以前常期合作的關(guān)係就沒(méi)有了，他們拿來(lái)不到中間的差價(jià)了，而聯(lián)盟公司一樣提25個(gè)點(diǎn)，造成很多施工隊(duì)不滿意?？墒侨绻@個(gè)施工隊(duì)不做，後面一堆人等著接單。
聯(lián)盟公司保證給每個(gè)施工隊(duì)五個(gè)單以上，他們必需做到量纔能有錢(qián)掙，所以會(huì)有幾個(gè)施工隊(duì)能給業(yè)主保證工程質(zhì)量的？哪個(gè)不急著想接下一個(gè)單，都希望儘快做完了接下一個(gè)單，那裝修的質(zhì)量如何保證？業(yè)主的要求如何保證？我有沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)，這樣的團(tuán)購(gòu)裝修肯定會(huì)出問(wèn)題
所以莉莉，你要三思！不要衝動(dòng)！這種團(tuán)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)性太大！沒(méi)有必要冒這個(gè)險(xiǎn)！”
馬暢把話說(shuō)完，鬆了一口氣。
張莉莉不再作聲，但是她摸摸良心問(wèn)，她就算只拿那些提成，也是一大筆收入啊，她平時(shí)一個(gè)硬幣都要掰成兩半花的人，怎麼可能眼睜睜看著有錢(qián)賺不去賺？
她說(shuō)道：“你也未免太杞人憂天，很多團(tuán)購(gòu)最後也沒(méi)出事的?！?
馬暢就無(wú)可奈何了，他搖頭說(shuō)道：“我該說(shuō)的都說(shuō)了，你要是非要參加不可，我也不攔你，我是無(wú)論如何不會(huì)參加的?！?
張莉莉也不吭聲了，知道想說(shuō)服馬暢參加這個(gè)團(tuán)購(gòu)是不可能的。
她說(shuō)道：“我原本想讓你加入進(jìn)來(lái)，也只是想報(bào)你一個(gè)人情，你上次把業(yè)主讓給我簽了，我都不知道怎麼報(bào)答你?！?
馬暢倒是有幾分感動(dòng)，想難得她還記得。
無(wú)奈，接下來(lái)張莉莉擡起頭來(lái)緊張的對(duì)他說(shuō)道：“哎呀，這團(tuán)購(gòu)的事我可只對(duì)你說(shuō)了啊，你可千萬(wàn)不要讓公司知道啊?！?
馬暢立馬一顆心難受起來(lái)，想他們私交了這麼久，她竟然還如此不信任他，這個(gè)女人真是又可愛(ài)又討厭。