（四十八）

接下來的幾天裡，李文琳就忙著設(shè)計(jì)華龍大酒店的圖紙。

喬振天鎮(zhèn)重其事的請(qǐng)她吃飯，對(duì)於圖紙這件事，電話告知還不夠，還要當(dāng)面叮囑一番，李文琳當(dāng)然知道這其中的利害關(guān)係。

她也是盡全力的把自己的所有才華髮揮出來，希望到最後圖紙能夠通過，她其實(shí)很在乎這個(gè)單子。

很在乎的原因，一個(gè)是可以保住工作，第二個(gè)是可以得到一大筆提成，第三個(gè)是，她之所認(rèn)最後勝出，是因爲(wèi)憑藉著自己的才華（雖然同事誤會(huì)多多，根本不認(rèn)爲(wèi)是才華的緣故）因爲(wèi)是靠著自己的才華勝出的，這一點(diǎn)，讓李文琳特別有成就感。

這些年，設(shè)計(jì)這一行業(yè)魚龍混雜，設(shè)計(jì)師都成了業(yè)務(wù)員，真正在電腦前埋頭做設(shè)計(jì)的總是收入最少的，那些月入上萬的設(shè)計(jì)師李文琳從來沒看到過他們畫過圖紙，他們一天到晚總是衣著光鮮，甚至來公司的時(shí)間也少，每天不是在外面陪業(yè)主吃飯，就是在外面陪業(yè)主玩樂，過得輕鬆又風(fēng)光。

至於作圖，每個(gè)設(shè)計(jì)師下面都有繪圖員，繪圖員是剛畢業(yè)的大學(xué)生，負(fù)責(zé)把設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念和基本圖紙加工完善，也就是說大部分畫圖的工作其實(shí)是繪圖員在做。

設(shè)計(jì)師在忙什麼，忙著和業(yè)主打交道，和工程部材料部的人打交道，和著建材市場(chǎng)的老闆打交道，很多收入上萬的設(shè)計(jì)師，真正的收入根本不靠工資，這些，李文琳在這個(gè)行業(yè)混跡好幾年，她也是明白的。

所以這些年，她混得很不如意，她除了做設(shè)計(jì)就是做設(shè)計(jì)，不會(huì)說話不會(huì)爲(wèi)人處事，在與人交往時(shí)，甚至?xí)霈F(xiàn)冷場(chǎng)，沉默找不到話題的時(shí)候，公司一直背地裡笑話她是書呆子一個(gè)，男同事?lián)u頭長得這麼漂亮卻那麼內(nèi)向木訥，真是資浪浪費(fèi)，替她十分可惜。

所以說，李文琳在公司是沒什麼地位和麪子的，公司之所以一直還留著她，在她每個(gè)月的簽單率都排在後面的前提下，主要的原因，就是以前設(shè)計(jì)這一塊生意太好，李文琳雖然簽單率低，但是還是給公司帶來了收入，每個(gè)公司每個(gè)老闆都會(huì)講究投入與產(chǎn)出比，所以李文琳一直沒有出局，但是現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)了，房地產(chǎn)市場(chǎng)大受影響，連鎖反應(yīng)，她們做室內(nèi)設(shè)計(jì)這一塊，也是根著蕭瑟一片。

李文琳本來一直很灰心失望，以爲(wèi)三個(gè)月走人的肯定是自己，沒想到喬振天鼓勵(lì)了她，而且廣興這個(gè)單，到了最後，她竟然奇蹟般的勝出，至於勝出的理由，她一時(shí)間都幾乎不敢相信，老喬怎麼說的，是她過人的設(shè)計(jì)才華，這也是李文琳一直反覆問起喬振天的原因。

因爲(wèi)自己的才華讓自己保住了工作，所以李文琳感覺到了從來沒有過的成就感，這讓她十分的振奮和鼓舞，甚至丟棄在角落，已經(jīng)忘得差不多的人生理想也重新浮現(xiàn)在心頭了，她從小的願(yuàn)望，做一名成功的設(shè)計(jì)師，才華被人肯定。

如今想起這些，突然間就覺得生活有了希望，人生有了奔頭，渾身充滿了幹勁，雖然張莉莉百般爲(wèi)難，處處擺臉，雖然男友失了業(yè)，雖然生活依然困難重重，可是李文琳卻身心快活，因爲(wèi)她看到了希望的緣故。

因此，廣興的設(shè)計(jì)圖紙她無論如何是要畫好的。

爲(wèi)了畫好廣興的設(shè)計(jì)圖紙，李文琳是不但白天全心投入到設(shè)計(jì)中去，他們?cè)O(shè)計(jì)部是下午六點(diǎn)下班，設(shè)計(jì)師除非是大單在即，可能會(huì)加一下班，一班的情況下，他們是不會(huì)加班的，畫圖的工作可以交給手下的繪圖員，美其名曰讓手下多練練，事實(shí)上那些繪圖員學(xué)不到什麼東西，很多都是胡亂做出來的圖紙。

下午六點(diǎn)，設(shè)計(jì)部大部分同事都走了，李文琳還坐在閣子間裡，拿著畫圖鉛筆在稿紙上“刷刷”的畫著，張莉莉一直坐在她對(duì)面，晚上不必去見業(yè)主，她自己也沒有活動(dòng)安排，自然是在公司裡利用公司的水電網(wǎng)絡(luò)娛樂一下再回去，這是她多年的習(xí)慣，盡一切可能充分利分公司的資源以節(jié)省自己的需要花費(fèi)的錢，因爲(wèi)晚上可以呆在公司，多好，可以上網(wǎng)衝浪，可以在網(wǎng)上看電視，看電影，看綜藝節(jié)目，可以上搜房網(wǎng)看看，可以和房產(chǎn)中介或者是想買房的業(yè)主網(wǎng)上聊聊，這些她都可以利用公司的網(wǎng)絡(luò)做到，自然要到晚上十一點(diǎn)回去，雖然別的女同事都害怕回去晚了，路上不安全，張莉莉從來沒有這樣的想法，爲(wèi)了省錢加減肥，她晚飯也不吃了，一到下班後，就直接打開一個(gè)電影網(wǎng)站，窩在辦公椅上看電影。

等到張莉莉看完兩個(gè)電影，她擡起頭來，發(fā)現(xiàn)李文琳還在對(duì)面畫圖，她看了看時(shí)間，已經(jīng)晚上十點(diǎn)多了，張莉莉有點(diǎn)吃驚，看了看四周，到了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，連繪圖員都走得差不多了，她對(duì)李文琳說道：“文琳，很晚了，回家吧。”

想起她從前也是這樣，任何一個(gè)單子的圖紙她總是要畫圖到深夜，賣命的要畫好，其實(shí)有些很沒必要。李文琳對(duì)設(shè)計(jì)的重視總是讓張莉莉感覺不安，因此也會(huì)十分的惱火，現(xiàn)在她就有點(diǎn)憤怒，她如此賣力的畫圖紙，多辦是廣興那個(gè)單有了進(jìn)展。

李文琳擡起頭來，衝張莉莉和氣的笑了笑，說道：“沒事，再等一會(huì)。”

張莉莉決心問個(gè)明白，對(duì)她說道：“你畫的是不是廣興的圖紙啊？”

李文琳說：“是。”

張莉莉就一陣鬱悶，陰陽怪氣的說道：“現(xiàn)在治安可不太好啊，你到時(shí)回去，估計(jì)不安全吧，是你老公來接你，還是小喬送你回去啊。”

李文琳說道：“我一個(gè)人回去吧。”

張莉莉只得冷哼兩聲，很無趣的繼續(xù)看電影。不過已經(jīng)沒有什麼心情關(guān)注情節(jié)了，她索性關(guān)了，提前回了家，而且很不厚道的把她那邊的燈關(guān)了，這樣整個(gè)房間的光線就少了一半，房子暗了下來，李文琳徵了一徵，知道是她故意所爲(wèi)，但是畢竟是人家那邊的開關(guān)，她也不好說什麼，所以繼續(xù)埋頭畫圖，張莉莉一個(gè)人率先走了。

李文琳晚上回去後，也繼續(xù)對(duì)著電腦畫圖，甚至走在路上，晚上和小凱說話的時(shí)候，心裡想的，眼前浮現(xiàn)的依然是想畫的圖紙。

她畫圖紙從來都是一個(gè)習(xí)慣，那就是一定要先在心裡想好再下筆，做到胸有成竹了，思考的過程中，如果有什麼靈感閃過，就會(huì)馬上在廢棄的圖紙上記錄下來。這樣一次性畫好的可能性才比較大，修改起來也容易很多。

如果在衆(zhòng)多的設(shè)計(jì)圖紙中推陳出新，讓自己的設(shè)訂新穎獨(dú)物，又輝煌氣派，不隨大流，這些都是李文琳要考慮的。

爲(wèi)了配合李文琳的工作，喬振天也幫了她很多忙，他親自去找了設(shè)計(jì)部的總監(jiān)，對(duì)他講了事情的嚴(yán)重性，如今只有李文琳的設(shè)計(jì)才能讓他們獅豪有勝出的機(jī)會(huì)，張總監(jiān)是那種表面功夫做得特別好的領(lǐng)導(dǎo)，如果不觸及自身利益，他對(duì)下屬會(huì)特別關(guān)愛，如果與自己利益息息相關(guān)，他就會(huì)最關(guān)心自己。

李文琳這件事，不管從哪一方面來說，張總監(jiān)動(dòng)腦子一想，就告訴喬振天，沒問題，他會(huì)全心支持李文琳畫圖，李文琳以前只有一個(gè)繪圖員（因爲(wèi)她的簽單率實(shí)在太低了，公司一般只會(huì)給簽單率高的設(shè)計(jì)師多配繪圖員，像張莉莉，馬暢就有三到四個(gè)）張總監(jiān)爲(wèi)了鼓勵(lì)李文琳的工作，迅速給她重新配了兩個(gè)繪圖員，從陽天那裡調(diào)過來一個(gè)，王誠誠，小王同學(xué)，從張莉莉那裡調(diào)過來一個(gè)，張莉莉?qū)Υ撕懿粷M意，如果殺人不犯法的話，她估計(jì)殺了李文琳的打算都有了。

除此以外，總監(jiān)還特意把李文琳叫到了辦公室，對(duì)她滿面春風(fēng)的進(jìn)行了一番動(dòng)員工作，對(duì)她的設(shè)計(jì)才華給予了充分的肯定，對(duì)於設(shè)計(jì)這一塊未來的美好圖景也給了充分的展望，張總監(jiān)現(xiàn)在也急需要用錢，房貸車貸在即，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)，他也有失業(yè)危險(xiǎn)，據(jù)說開人都是從薪水高的人開起，所以他現(xiàn)在也希望手下好好努力，把廣興這個(gè)單拿下來，保住了手下的工作也等於是保住了他自己的工作。

這是他作爲(wèi)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的打算。

喬振天對(duì)他道：“張總監(jiān)，廣興這個(gè)單太重要了，我聽說你的設(shè)計(jì)很好，你有時(shí)間也畫一下設(shè)計(jì)圖，我怕李文琳太年輕，她的圖紙過不了關(guān)。”

張總監(jiān)微微笑了笑，圖紙他肯定會(huì)去畫，但是如果不合格，通不過，豈不是自己伸出臉給人打，所以他只是笑了笑，說道：“看看吧，還是讓李文琳去畫吧，這件事本來一開始就是她接洽的。”

喬振天是人精，自然張總監(jiān)一說就知道他說話的意思，當(dāng)下也沒有再吭聲，他甚至想得更遠(yuǎn)，只是那也是他沒有辦法能改變的事情。

廣興的圖紙不可能一天兩天能夠畫出來，在李文琳畫圖紙的時(shí)候，喬振天還要做許多其它事情，這些事情總是在李文琳不用畫圖紙的時(shí)候。

李文琳想一心一意畫圖紙，兩個(gè)人走在路上的時(shí)候，她會(huì)迷惑不解的對(duì)喬振天說道：“老喬，我們現(xiàn)在去做什麼？”

喬振天看了看她，對(duì)她簡(jiǎn)潔的道：“我們請(qǐng)朱總的秘書吃飯。”

“啊，請(qǐng)秘書吃飯，爲(wèi)什麼要請(qǐng)秘書吃飯？”

李文琳迷惑不解

喬振天笑了笑，對(duì)她道：“我請(qǐng)他吃飯，自然有我的道理。”

“那你請(qǐng)他好了，我想一心一意畫圖紙，我不去了。”

李文琳最不喜歡人際應(yīng)酬，聽到這裡，就想回去了。

“不行，文琳，你必須和我一起去。”

喬振天看著她，以命令的語氣說出來，李文琳愣了愣，止住腳步，對(duì)他說道：“爲(wèi)什麼？”

“因爲(wèi)朱總的貼身秘書是男的。”

“啊，是男的？這還真是奇怪哩。”

李文琳笑了起來，很少有總經(jīng)理的秘書是男的吧，一般不都是長得年輕漂亮的女孩子嗎？就像上次她在廣興看到的那位。

喬振天對(duì)她道：“對(duì)啊，朱總很有意思的，聽說他十分怕老婆。”

李文琳笑了笑，說道：“這倒不錯(cuò)。”

喬振天對(duì)她道：“好了，時(shí)間快到了，我們請(qǐng)他吃飯去。”

“老喬，我什麼爲(wèi)什麼要請(qǐng)秘書吃飯？”

李文琳一邊緊跟著喬振天的腳步，一邊迷惑不解的對(duì)他說道，喬振天笑了笑，看了李文琳一眼，很認(rèn)真的對(duì)她說道：“文琳，你記住一點(diǎn)，如果你想做成一個(gè)大單，那麼親近業(yè)主身邊的紅人是絕對(duì)沒錯(cuò)的。”

李文琳似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭，她用一個(gè)外行人的口吻說道：“如果我們一開始不能接觸到?jīng)Q策層，那麼請(qǐng)一些前臺(tái)，或者會(huì)麼車間主任之類的吃飯，可以理解，但是老喬，我們現(xiàn)在不已經(jīng)接觸到了朱總嗎，他是華龍酒店裝修的負(fù)責(zé)人，他可以直接拍板決定，我們還用得著接觸那些身邊的人嗎？”

喬振天聽到李文琳這樣外行天真的話，不由哈哈大笑起來，他的笑聲驚久不絕，李文琳在一旁看得莫明其妙。

她對(duì)他道：“難道我說錯(cuò)了嗎，按理說，不是應(yīng)該一開始接觸下邊的人，一旦接觸到有決定權(quán)的最高層，我們就不用侍候那些下屬嗎/”

喬振天好不容易止住笑聲，帶著好玩的笑意看了一眼睜大了眼睛的李文琳，對(duì)她說道：“文琳，你這些是在哪裡聽到的？”

“呃，一些紅的職場(chǎng)小說看的。”

李文琳有點(diǎn)不好意思。

“哈哈，這你也信啊，小說都是瞎編的。爲(wèi)什麼一開始接觸下邊的人，總之，我做銷售這一行做了十年，我從來沒有請(qǐng)前臺(tái)吃過飯。是不是那邊小說裡，接觸前臺(tái)接觸三十章，然後接觸一個(gè)部門經(jīng)理接觸三十章，最後三十章才接觸到老總啊。”

李文琳知道他在嘲笑那那點(diǎn)對(duì)業(yè)務(wù)的可憐見識(shí)，她低聲爭(zhēng)辯道：“你笑話我做什麼，我又沒在業(yè)務(wù)部。”

喬振天對(duì)她道：“沒吃過豬肉，沒見過豬跑？”

“是的，我是見過一頭豬在我面前跑。”

“啊————哈哈。”喬振天醒悟過來李文琳在罵他，不由又大笑起來，他笑著對(duì)她說道：“文琳，你想想，假若你是負(fù)責(zé)人，你是朱總，你想，你會(huì)不會(huì)讓那些想做業(yè)務(wù)的家裝公司不接近你。”

“我想朱總就算願(yuàn)意，可是下面的人不會(huì)讓我們輕易見到吧，不是說閻王好找，小鬼難纏嗎？”

“我跟你講，我第一次接觸廣興這個(gè)單，我就是直接找的朱總。”

“真的第一次就見到他了，下面的人沒有爲(wèi)難？”

“是的，第一次就見到了，下面的人爲(wèi)什麼要爲(wèi)難。”

“也許業(yè)主嫌那些做業(yè)務(wù)的像蒼蠅一樣圍著他嗡嗡的轉(zhuǎn)，他嫌煩。所以命令手下攔著不讓我們見哩。”

“你真是天真到可憐，他爲(wèi)什麼要嫌煩，他爲(wèi)什麼要命令手下爲(wèi)難我們，我們?nèi)フ宜覀兛梢再嵉藉X，他難道沒有好處，而且你要明白，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手越多，他拿到的好處越多，他求之不得我們這些做業(yè)務(wù)作單搶單的去找他哩。”

喬振天搖了搖頭，覺得李文琳對(duì)於業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)可憐得就像一隻珍珠雞的腦袋。

李文琳點(diǎn)點(diǎn)頭，把喬振天的話仔細(xì)想了一想，說道：“嗯，你說得沒錯(cuò)，原來那些職場(chǎng)小說都是騙人的，我還以爲(wèi)做業(yè)務(wù)肯定要最先接觸最下面的人，然後一個(gè)層次一個(gè)層次的往上面找。”

“跟你說了，小說都是騙人的，只可惜我不會(huì)寫小說，一肚子商業(yè)經(jīng)驗(yàn)成不了文字。否則的話，絕對(duì)是真正的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，比起那些職場(chǎng)手冊(cè)強(qiáng)多了，那些都是誤人子弟，文琳啊，竟信書不如無書，書呆子。”

李文琳紅著臉笑了笑。

兩個(gè)人一邊說著話一邊已經(jīng)到了目的地，是一家四星級(jí)的飯店。喬振天在飯店門口對(duì)李文琳叮囑道：“一會(huì)你把這個(gè)紅包給他吧。”

喬振天遞給她一個(gè)厚厚的紅包，她打開看了看，是兩張購物卡。

喬振天對(duì)她道：“裡面的面值多少。知道嗎？”

“多少？”

“兩萬塊。”

“送這麼多啊，他又不是朱總，他只是朱總一個(gè)秘書。”

“文琳，不要質(zhì)疑了，以後你就知道我們籠絡(luò)他討好他的好處了。”

李文琳便點(diǎn)點(diǎn)頭，把那個(gè)有著兩萬信用卡的紅包小心翼翼的放到手袋裡，然後和著喬振天一起進(jìn)了飯店。

很快就和朱總的秘書見了面，一個(gè)四十左右的中等個(gè)子的男人，長得挺帥氣的，帶著一副銀邊眼鏡，看上去很斯文儒雅。

只是整個(gè)人有點(diǎn)過於蒼老，顯得好像生活上很多困難一樣。

三個(gè)人寒喧坐下，隨便聊了聊，喬振天說了一些認(rèn)識(shí)楊秘書很高興的話，對(duì)李文琳道：“文琳，這是廣興的楊秘書，很能幹的，朱總的工作大部分由他管理的。”

李文琳馬上站起來，笑容可掬的伸出手去，楊秘書馬上把端到嘴邊的酒杯放下，客氣拘謹(jǐn)?shù)暮退樟耸郑@麼漂亮的女設(shè)計(jì)師他也是很少見到。

酒過三巡，喬振天對(duì)楊秘書說道：“楊秘書，我們認(rèn)識(shí)也是朋友，以後大家多多關(guān)照，我們準(zhǔn)備了一份小小的見面禮，不成敬意。”

李文琳麻利的拿出紅包，交給楊秘書，楊秘書推辭著不肯收，李文琳爲(wèi)難的看著喬振天，喬振天無奈，拿過李文琳手上的紅包，極爲(wèi)迅速的塞到楊秘書西裝口袋裡，笑道：“一兩張購物卡，楊秘書給孩子買點(diǎn)東西吧。”

楊秘書笑了笑，也沒有再拒絕，吃驚道：“喬經(jīng)理，怎麼知道我有孩子的？”

喬振天笑了笑，對(duì)他道：“我看你辦公桌上有全家福的照片，你太太很漂亮啊，小女孩也很可愛。”

李文琳注意到楊秘書摸了摸剛纔塞紅包的西裝口袋，她才明白，剛纔他對(duì)她的推辭其實(shí)只是做作樣子的，還是喬振天會(huì)做人，看來她要學(xué)的東西實(shí)在太多了。

“來，楊秘書，我們乾杯。”

喬振天舉起酒杯，和楊秘書碰杯，楊秘書喝一口酒，感嘆道：“現(xiàn)在生活真是難啊。”

喬振天笑了笑，對(duì)他說道：“楊秘書不是廣州本地人吧。”

楊秘書搖搖頭，說道：“我是山西的，在廣州結(jié)了婚生了孩子，去年在這邊買了房，呵呵，也算半個(gè)廣東人吧。”

他笑了笑，臉上終於有了一些得意的笑容，不過隨即就被愁苦掩蓋，他搖了搖頭，說道：“孩子本來不想這麼早要的，不過我老婆急著要生，所以買了房子剛供上房貸孩子就來了，這兩年，真是四處找錢。”

李文琳在一旁沉默聽著，想著他是不是示意他們多送一點(diǎn)紅包啊。

不過喬振天沒什麼表示，只是順著楊秘書的話說著，三個(gè)人聊天晚上十點(diǎn)多才各自回去。

喬振天和李文琳結(jié)了賬回去。

李文琳對(duì)他道：“老喬，爲(wèi)什麼要送購物卡？”

老喬笑了笑，一邊把飯店開的發(fā)票小心放好（剛纔那餐飯吃了他兩千多）一邊笑道：“難不成送現(xiàn)金？那麼多錢人家敢說嗎？”

李文琳想想也是。

老喬一邊和她一起走出飯店，一邊對(duì)她說道：“文琳啊，購物卡就是爲(wèi)我們這些人大量存大的啊。”

李文琳笑了笑，對(duì)他道：“現(xiàn)在這個(gè)單八字還沒一撇呢，你這們付出，未免風(fēng)險(xiǎn)太大了吧。“

喬振天哈哈一笑，對(duì)她道：“我個(gè)人可捨不得，不過捨不得孩子套不著狼，公司會(huì)報(bào)銷的。“

李文琳便也笑笑，兩個(gè)人站在街邊等車，李文琳想了想，對(duì)喬振天說道：“老喬，我剛纔想了想，我還是覺得沒必要對(duì)朱總秘書這麼討好，我看他那樣子，根本影響不了朱總的決定。“

喬振天點(diǎn)點(diǎn)頭，想她看人還蠻準(zhǔn)的，他笑了笑，說道：“你說的沒錯(cuò)，但是我討好他又不是指望他影響朱總的決定。“

“那你的目的是什麼？”

“我的目的是利用他幹掉那些和我們搶單的同行對(duì)手。”

“利用楊秘書？”

“對(duì)。”

李文琳不明白了，她是怎麼想也想不明白，她還想再問清楚，這時(shí)候車來了，喬振天推她上車，對(duì)她道：“你先回去吧。”

李文琳只得點(diǎn)點(diǎn)頭，想著下次有機(jī)會(huì)再問他好了。