一直以來，不少關注朝廷臺的觀衆會發現，朝廷體育臺有時會播放一些非常冷門的體育比賽。

比如某些自行車賽，比如冰球之類小衆項目。

全國各地的馬拉松比賽，也能歸結爲這樣“冷門”的項目。

比如說馬拉松比賽，除了一些跑步愛好者外，足球迷們藍球迷們看到這些比賽時，說不定就昏昏欲睡，根本沒有多少觀看的意思。

收視率是個很能說明這種現象的數據。根據楚語恆天收集到的資料，朝廷臺轉播國內最大馬拉松比賽燕京馬拉松比賽，其收視率僅有普通nba比賽收視率30％—40％。

很多觀衆根本不明白，爲什麼朝廷臺就喜歡轉播這樣比賽。

朝廷臺那幫傢伙難道就不知道，這些比賽觀看人數比起熱門比賽人數要少很多嗎？這麼冷門的比賽，他們的廣告費用也會少很多吧？

普通觀衆不清楚這種現象背後運作的邏輯。相比其他比賽項目而言，馬拉松比賽重在羣體的參與性，而輕普通羣體的觀賞性。但馬拉松比賽涉及到地方政府、品牌商、還有運營方等各方面利益。運營方爲擴大賽事影響力，自然會對賽事進行推廣。

朝廷臺轉播正是進行這樣推廣的手段之一。試想一下，某項馬拉松比賽如果在朝廷臺進行轉播，其輻射人口將會由原來數百萬人最多二三千萬人，直接上漲到全國十數億人。對品牌商而言，“朝廷臺直播賽事”也是他們贊助某項馬拉松比賽簽定的附加條款。要是僅僅只有本地影響力，這些品牌怎麼可能會掏出數以百萬計真金白銀來贊助賽事？

但朝廷臺轉播賽事也是有條件的。國內長跑項目舉辦方要求朝廷臺轉播比賽時，會付給朝廷臺一筆“轉播費”。

楚語恆天團隊與朝廷臺談判就卡在轉播費的具體金額上。

轉播費是馬拉松比賽舉辦方最主要開支之一，某項馬拉松比賽要求朝廷臺轉播，其轉播價格大多在300萬至400萬之間。

“現在談判進展如何？”陳楚眉頭輕輕挑起來，問道。

“我們手上賽段一共分爲二十個賽段。現在，我們希望朝廷臺轉播其中五場全程賽，三場半程賽。”下屬道：“朝廷臺的報價是2400萬元……我們在試圖把這個價格談得更低。”

但他們還是失敗了。

“2400萬。”陳楚嘴角微抽搐，就算以他的財大氣粗，也覺得這個價格太貴了。

“而且，朝廷臺希望轉播我們前面四個賽段比賽，餘下十六個賽段，他們只會選擇終點天京段和任意三段進行轉播……當然，那三段可以由我們來決定。”按照楚語恆天原本計劃，則將八場比賽平均到每個不同時間段進行轉播的。

“朝廷臺這樣做，與他們要轉播美帝nba比賽有很大關係。”

陳楚聽完下屬的話，這纔想到現在的情況。

江南長跑賽在十月十五號開幕，十二月十五號結束。而美帝nba在十一月一號開始，在時間上與江南長跑賽存在衝突。

陳楚輕輕摸著下巴，似乎在想著什麼。

“nba方面，資方不是還在和工會談判嗎？”陳楚問道。

“是的，今年nba有停擺可能……但僅僅只是可能，不是嗎？”

陳楚笑問：“你覺得nba有幾分停擺的可能？”

下屬輕皺眉頭：“二成到三成吧。”

他們團隊也有對此事的評估。

“勞方和資方還沒有達成協議，他們之間的分歧還很大。”陳楚緩緩地出聲，提醒對方道。

“陳總，如果nba停擺，不管是對資方還是勞方來說都是極大損失。如果nba停擺一年的話，雙方損失將會高達幾十億美元。而且對nba品牌來說，也是個極大損失。”下屬道。

陳楚臉上浮現出一種興致十足神色。

“如果今年是縮水賽季呢？”陳楚提出了一個問題。

下屬微微地愣了一下。

“一次像是新世紀之交的縮水賽季呢？”

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“陳總，是存在著這種可能。”下屬道。

“繼續和朝廷臺談判。”陳楚道：“他們轉播八場比賽，和其他馬拉松比賽不同，我們的線路是連貫的，他們團隊轉播工作也比較容易開展，我們完全可以把這個價格壓得低一些。而且我們手頭上線路中有幾條線路是短線，佔有他們頻道的時間也會少很多……”

二千四百萬這個價格，根本就不合理。

“據我所知，現在朝廷臺與nba就轉播權價格，也起了不大不小矛盾。”陳楚緩緩地出聲道。

早在新世紀初，nba爲在大陸推廣nba以極低價格將版權轉讓給朝廷臺。但最近幾年，隨著國內nba球迷越來越多，nba慢慢提高了版權價格。

在陳楚的印象中，在nba提高中華區的版權價格後，朝廷臺對nba比賽的賽事轉播也慢慢減少了。

“我們可以和朝廷臺簽定一份對賭協議。”陳楚緩緩地出聲道。

“對賭協議？”下屬臉上浮現出一種不解神色。

三個小時後。

在辦公室的陳楚接到來自於餘杭的電話。

“陳總，你怎麼會想到和朝廷臺製定這樣的轉播條款的？”電話是鄧總打過來的，這段時間他正在江南前線工作，這次他電話過來，僅僅是問好一句，就直接進入主題。

“我提出來的方案有問題嗎？”陳楚笑問。

“你這麼確定今年nba會停擺？”鄧總問道。

對於朝廷臺和團隊之間的談判，鄧總一直是領導者之一。

在他看來，他們和朝廷臺之間不過在“錢”方面談不成。朝廷臺肯定知道江南長跑線的推廣正處於關鍵時期，所以纔會卡一下時間讓長跑方妥協。但鄧總還有有信心把朝廷臺的價格壓到2100萬元。

但陳楚剛纔提出來的那個方案卻完全不同。

根據陳楚的方案，如果美帝nba在他們江南賽結束前還停擺，那朝廷臺要將現在轉播的江南長跑賽由原來的八場增加到十二場。但要是在十二月十五號前，nba結束停擺常規賽開賽，那朝廷臺的轉播場數還是原來八場。

“就算nba停擺，朝廷臺也不太可能做出這麼大讓步。”在這件事上，鄧總也有著自已理解。

“他們會答應的，在楚語恆天團隊和朝廷臺談判時，我旗下迪亞納也會派人蔘加。”陳楚緩緩地道：“只要他們朝廷臺答應了楚語恆天的條件，迪亞納將會在長跑賽段轉播其間，向朝廷臺投入1000萬元廣告費。”

1000萬廣告費？

鄧總聽到這裡開始思考起來。

如果迪亞納真的投入那麼多廣告費，或者朝廷臺真的會答應？

“要是朝廷臺不同意我們的方案，你還可以提出以前的方案談判，這樣不是挺好嗎？”陳楚笑道。

浙省衛視同意轉播請求，正是因爲陳楚許諾往浙省衛視投廣告。

“其實，我們提出來的條款，對我們和朝廷臺都是有利的，不是嗎？”陳楚笑問道。

“可是，萬一要是nba勞方和資方達成協議呢？”鄧總心裡隱隱不安。

對他們有利的情況，是nba真的停擺。

而nba談判雙方達成協議的可能高達五成以上。

“不可能。”陳楚微微一笑，自信滿滿。

來自於後世，陳楚十分肯定，談判雙方一直到十二月份時才達成協議。

鄧總微微沉默下來。

“好吧，我們就試試吧。”

反正這次對賭失敗，他們實際損失僅僅只有三四百萬。

“還有，我們可以嘗試往視頻網站方面發力。”陳楚道。

提起要支付給朝廷臺的二千四百萬元，陳楚現在還是一陣肉痛。

如果不是朝廷臺在全國不可憾動的位置，陳楚還不一定會支付這筆錢。

在陳楚看來，視頻網站是種更便宜的推廣方式。而且相比於電視臺而言，視頻網站羣體受衆精確度將會更高。

陳楚提議他們可以拔款四五百萬元在國內視頻網站做推廣。

鄧總對陳楚的提議並沒有表示任何異議。

電視推廣問題已經解決，恆天楚語團隊又在爲一個新難題感到頭痛。

贊助商問題。

除迪亞納確定冠名贊助賽事外，楚語恆天團隊在招商問題上進展並不是十分順利。

江南長跑線是條有著二十個賽段的賽事，楚語恆天爲增加吸納力，已經將某些賽段廣告位分割出去。所以相比起其他馬拉松比賽，江南長跑線要拉的贊助品牌多達四十五個。這些贊助品牌將會分成一級贊助商、二級贊助商、三級贊助商，享受不同待遇。

其中，官方合作伙伴是各大品牌最感興致的項目。已經有二三個汽車品牌、一個保險品牌表現了對官方合作伙伴的意思。而在五個一級贊助商中，某個飲料品牌、外國比較有名的手機品牌還有某家地處江南的地產公司，也表示了極大興趣。

但到目前爲止，楚語恆天團隊還是沒有和這些品牌商達成協議。

他們大多都處於“觀看”中。楚語恆天團隊現在連轉播合同也沒有談下來，他們沒有急著簽約的意思。

相對楚語恆天團隊來說，最近幾天他們僅僅接觸了部分品牌，他們也希望能接觸更多的品牌，以便將自已手頭上贊助位買一個更好價格。

在這條線路上，原來有著馬拉松項目的三座城市，相對來說商業贊助價值會高些，其他沒有馬拉松項目的城市，商業贊助價值就低很多了。

長跑是一項要推廣的賽事。某些長跑賽事在剛剛開展時參與的人數不會很多，比如，當年燕京馬拉松剛剛開展，第一屆僅僅只有二千人蔘與。

而在陳楚的這條長跑線路上，某些賽段輻射人口只有三四百萬人。長跑項目還是第一次在這些地方落地，能引起多大吸引力沒有人知道。根據恆天楚語團隊評估，一些沒有多少人關注的賽段，最差情況“可能只有二三千人蔘與賽段”。

這點也正是恆天楚語在和朝廷臺談判時，僅僅簽定部分賽段轉播合同的原因。

雖然贊助商知道某些賽段報名的人數很少，但如果他們真真正正地在電視上看到賽段沒有多少觀戰者，說不定會更心塞。而這樣相對其他比賽項目來說冷清的場面，在電視機面前的觀衆看來的確難看。

恆天楚語團隊正在某些地級市做地面推廣活動，提高某些冷門賽段的參賽人數。團隊批給某個太湖邊的城市的推廣費用，初期就高達五十萬元

十天後，網絡報名將會是考驗線路人氣的關鍵時刻。

和朝廷臺的談判進展十分順利。

朝廷臺對楚語恆天團隊提出這樣的要求感到驚訝，但也同意就此進行談判。三天以後，朝廷臺基本上同意了楚語恆天團隊的提議，雙方就此簽定合作協議。

與此同時，江南長跑賽的宣傳短片，也開始在視頻網站上大量投放。

而陳楚已經策劃幾天後的線上報名事宜了。

這天，鄧總和陳楚進行溝通時，提到他們競爭對手的信息。

“陳總，今年魔都馬拉松比賽比較火熱啊。”鄧總向陳楚抱怨：“魔都馬拉松賽事方做過調查，發現今年參加魔都馬拉松長跑愛好者，比去年又增加了。”

這對他們來說，可不是什麼好消息。

“我們團隊的成員在某些論壇上也做過調查，發現長跑受好者們對我們手頭上的長跑線路，大多隻對餘杭段、天京段、蘇城段比較感興趣。”

鄧總解釋，這條線路開始段和結束段肯定會火爆，但中間某些線路的前景……可能就不太好了。

陳楚由不得笑起來：“鄧總，我們可以用些小手段，造成我們的路段十分火熱的景像。”

鄧總聽到這裡，臉上浮現出一絲好奇神色：“什麼方式？陳總說來聽聽？”

“我們可以把參賽名額炒熱些。”陳楚道：“最好就讓長跑愛好者們覺得，我們的線路一額難求。”