巴桑和一個年輕的男同事走出了擁擠的地鐵站，順著一個自動扶梯來到了一幢大樓的底層。在幾個電梯前面，已經(jīng)等了很多的人。他倆搭乘一部電梯，來到了十六層。

元旦後，龍陽公司仍然洋溢著節(jié)日的氣氛。聖誕和元旦的裝飾還未卸去，看起來是有意爲(wèi)之，以免難得的歡快時(shí)光就這樣匆匆逝去。

巴桑來到前臺，對著裡面坐著的一個漂亮女孩說：“你好，我是陽明公司的，我和莫總有約。”說著，一邊遞上了她的名片。

女孩結(jié)果名片看了一下說：“對的，請跟我來。”說罷摘下電話的耳機(jī)，起身引著二人向公司的裡面走去。

女孩把他倆帶到一個大的會議室，然後給他們每人倒了杯茶。接著說道：“我去和莫總說一聲，請你們在這裡稍等。”

女孩走後，巴桑和魏小可環(huán)視這間寬大的會議室。會議室裝飾得簡潔大方。寬大的窗戶正對著廣場方向，柚木地板精心地拼成花格圖案。會議桌上擺放了鮮花，好像是在歡迎他們。

魏小可問：“巴桑，你以前見過莫總嗎？”

巴桑說：“沒見過面。不過我知道她很年輕，是個香港人。”

“這個德國客戶的公司叫什麼，我突然忘記了。”

“別緊張。杜塞爾自動機(jī)器公司，總部位於科隆，主要業(yè)務(wù)是機(jī)械和電子零配件的全球採購，供應(yīng)給德國和歐洲的幾家汽車製造企業(yè)。上海有個分公司，總經(jīng)理叫做保羅圖比亞斯。”

“哦，對的，想起來了。”魏小可又問：“這次爲(wèi)什麼不帶上焦彥？”

“兩個人正好，帶那麼多人不太合適。”

正說著時(shí)，接待女孩走進(jìn)會議室：“兩位請跟我來。”

於是二人起身跟著她又來到了莫凱琳的辦公室。這是一間整潔豪華的辦公室，也是柚木拼花地板，天花板上垂下一盞吊燈，窗戶很大。

他們發(fā)現(xiàn)老高已經(jīng)坐在了凱琳的面前。凱琳正坐在老闆臺後面，她起身迎出來，和二人依次握手。示意他們坐下後，又吩咐秘書給倒茶。

她繼續(xù)和老高交談：“嗯，我看了你們發(fā)來的報(bào)告，覺得你們對我們和我們客戶的瞭解還是不錯的，不過還需要更仔細(xì)一些。比如，元旦後杜賽爾公司的總部會派一個人過來，你們沒有提到這件事情。”

老高說：“好的好的，今後一定注意。”

凱琳又繼續(xù)說：“我同意巴桑和小可兩個人作爲(wèi)我們的法律顧問，可是我們最近最重要的客戶還在談判，在這個時(shí)期，希望高總也能經(jīng)常支持一下我們。”

老高說：“這是一定的！我會每天檢查一下他們的工作。不過，和客戶會談的時(shí)候，我們法律方面的人不宜出席過多。爲(wèi)了能讓巴桑很快上手，我不宜拋頭露面。”

凱琳想了想，說：“好吧，巴桑可以主要用耳朵。其實(shí)不需要你說什麼，談判的時(shí)候主要是針對生意的。如果碰到什麼法律問題，或者隱含什麼法律問題，我會暫時(shí)不做回答，這樣會穩(wěn)妥許多。”她看了看手錶，“還有五分鐘客戶就要到了。巴桑你一個人和我進(jìn)去，高總、魏先生不要介意，在會議室外面等一下。”她按了一下電鈴。片刻後秘書走了進(jìn)來。

“請帶兩位先生到接待室稍候，給倒幾杯咖啡。巴桑你跟我來。”

巴桑隨著凱琳來到了剛纔的那間會議室。會議桌上已經(jīng)擺好了每個人的名牌，凱琳坐在靠門的這一邊，巴桑坐在她右手邊，其餘的位置上已經(jīng)坐了其他幾個龍陽公司的人。對面是三個客人的位置。花板上吊著一個投影儀，在牆面上的一塊屏幕上投下了龍陽公司的logo。

凱琳的筆記本電腦早已接在投影儀上。倘若事先不準(zhǔn)備好，突發(fā)的故障會大大增加丟掉生意的風(fēng)險(xiǎn)。她示意巴桑坐下後，就向外面走去。

不一會，凱琳帶著三個人走進(jìn)了會議室。其中兩個是德國人，第三個是中國人。凱琳把會議室裡的人逐一做了介紹後，大家落座，開始了商務(wù)談判。

巴桑仔細(xì)看了看幾個來人。那個叫保羅的人是個大塊頭，他是杜賽爾公司東海分公司的總經(jīng)理。還有一個德國人叫路德維克，是個戴眼鏡的瘦小男人，是負(fù)責(zé)供貨商認(rèn)證的專員，那個中國人長相略顯土氣，他是華東區(qū)的業(yè)務(wù)代表。

凱琳見大家做好了，就開門見山地用英文說：“爲(wèi)了節(jié)省你們寶貴的時(shí)間，首先請?jiān)试S我用10分鐘簡單介紹一下我們公司的產(chǎn)品線和我們的業(yè)務(wù)情況，然後我們可以針對合同的條款進(jìn)行一直接的商談。我注意到你們事先對條款草案提了一些問題，並且提出某些地方要做一些修改。”

三個客戶點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示同意。

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