無氟壓縮機(jī)技術(shù)，這在未來的家電行業(yè)可是標(biāo)準(zhǔn)配置。
從無氟電冰箱到無氟空調(diào)，甚至到最後連牙膏都追求無氟，彷彿氟這種元素的危害都要堪比放射性核物質(zhì)了。
這其中當(dāng)然有因爲(wèi)氟對(duì)大氣環(huán)境的危害，但也不能否認(rèn)這其中的商業(yè)因素。就像小靈通爲(wèi)了打開市場，若有若無的暗示移動(dòng)電話的電磁輻射危害更大，結(jié)果搞出一羣反對(duì)基站落戶的業(yè)主一樣。從氟利昂到含氟牙膏，顯然各種目的的宣傳在這其中功不可沒。
以環(huán)保的名義，既可以保護(hù)人類賴以爲(wèi)生的生態(tài)環(huán)境，同樣也能做成一門生意。
不過這個(gè)理念對(duì)於九十年代的中國來說，還是未免有些超前了。
王船伕從東德空手套白狼的搞了一條DKK公司的無氟壓縮機(jī)生產(chǎn)線，這個(gè)案例是上過內(nèi)參的。實(shí)際上胡文海當(dāng)初依託烏克蘭，大肆挖了東德社會(huì)主義牆角的整個(gè)案例，國內(nèi)有一整個(gè)研究所專門負(fù)責(zé)記錄和研究，寫出來的論文和報(bào)告被上面的大領(lǐng)導(dǎo)在小圈子裡被列爲(wèi)了必讀書目。
類似的研究其實(shí)還有不少，至少如今也不用等二十年後俄羅斯的檔案解密了。蘇聯(lián)1991年解體、1992年蘇聯(lián)亡黨亡國的紀(jì)錄片就已經(jīng)拍好，在國內(nèi)相當(dāng)級(jí)別的範(fàn)圍內(nèi)組織學(xué)習(xí)了。
私下裡小道消息說，這部紀(jì)錄片的拍攝內(nèi)容相當(dāng)“真實(shí)”。不僅有地圖頭在奧加廖沃別墅裡和各加盟共和國領(lǐng)導(dǎo)人談判的全程記錄，而且當(dāng)時(shí)819事件的蘇共領(lǐng)導(dǎo)人，挨個(gè)在片尾做了批評(píng)和自我批評(píng)……
王船伕確實(shí)很有眼光，從DKK搞來的這條生產(chǎn)線水平很高。生產(chǎn)的壓縮機(jī)不僅不需要使用氟利昂，而且壓縮機(jī)的使用年限也比含氟壓縮機(jī)的使用年限更久。
然而讓人遺憾的是，無氟壓縮機(jī)需要搭配無氟電冰箱設(shè)計(jì)，而且價(jià)格也要比含氟的貴上一些。雖然技術(shù)更加先進(jìn)，但無氟壓縮機(jī)卻面臨著沒有電冰箱廠商願(yuàn)意採購的窘境。
想來也很正常，無氟壓縮機(jī)的成本更高，市場認(rèn)可程度低，而且它的使用年限更高也就意味著用戶更換產(chǎn)品的頻率下降。這樣一來，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)其不感興趣也就不奇怪了。
DKK的無氟壓縮機(jī)生產(chǎn)線搬到國內(nèi)，王船伕和有色金屬研究院一年多沒開張，早就已經(jīng)賠到姥姥家了。然而是這個(gè)技術(shù)不好嗎？顯然並非如此，而是技術(shù)到產(chǎn)品的路線沒有打通。
產(chǎn)學(xué)研路線打通，這是喊了幾十年的口號(hào)。然而爲(wèi)什麼這條路線很難打通，問題其實(shí)很簡單，因爲(wèi)沒有一個(gè)能打破舊有格局的推動(dòng)力。
胡文海有這個(gè)推動(dòng)力，而且他知道什麼技術(shù)是正確的發(fā)展方向，這就是他的優(yōu)勢(shì)所在了。
原本是一個(gè)無人問津的雞肋，但是當(dāng)它進(jìn)入胡文海的視野範(fàn)圍，這項(xiàng)技術(shù)立刻就能身價(jià)百倍。
張銳民在中國企業(yè)家的羣體裡，絕對(duì)屬於最有思想的哪一個(gè)層次。不論是八十年代就開始抓生產(chǎn)質(zhì)量，還是打造的海爾CIS系統(tǒng)，以及海爾擴(kuò)張中的穩(wěn)紮穩(wěn)打，在九十年代那個(gè)浮躁的時(shí)代裡都是極爲(wèi)難得的。
放眼全中國，能有張銳民這個(gè)覺悟和認(rèn)識(shí)的企業(yè)家、管理者，肯定是鳳毛麟角。
“變頻無氟冰箱？”張銳民想了想，似乎若有所思：“無氟這個(gè)概念我有些瞭解，是有色金屬研究院搞出來的技術(shù)吧？海爾也考慮過要上無氟技術(shù)，不過……”
不過什麼，張銳民雖然沒說，但卻是不言自明。新技術(shù)推廣需要投入的巨大成本，以及需要面臨的壓力和反對(duì)，這些都是目前的海爾不敢輕易涉及的。
這個(gè)壓力可能來自氟利昂壓縮機(jī)廠家，還有其他的電冰箱企業(yè)，經(jīng)銷商以及加氟站等社會(huì)的方方面面，甚至是各地監(jiān)管部門和產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)部門，難道上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能眼睜睜的看著，市場裡鑽進(jìn)來一條讓所有人岌岌自危的鮎魚嗎？
海爾要推無氟冰箱必然要宣傳氟利昂的危害，到時(shí)候打擊的是整個(gè)市場的冰箱銷售，這得拉動(dòng)多大的仇恨？
海爾雖然有些資本，但也自問沒有這麼大的勇氣。
“這個(gè)張大哥不用擔(dān)心。”
胡文海哈哈笑了起來，搖頭道：“推動(dòng)新的技術(shù)，肯定會(huì)有反對(duì)的聲音。不過對(duì)此我已經(jīng)有了一個(gè)方案，你看這樣如何？”
“現(xiàn)在中國市場上除了國產(chǎn)冰箱，進(jìn)口冰箱的品牌主要是西門子、松下和東芝以及日立。也就是說，中國電冰箱市場面臨的主要是德國和日本的競爭。在這一點(diǎn)上，我們可以考慮敵人的敵人就是朋友的策略。”
“從我們內(nèi)部打破市場結(jié)構(gòu)或許有些困難，但是如果走牆內(nèi)開花牆外香的路線，其實(shí)引導(dǎo)國內(nèi)市場的變化又沒有那麼困難了。”
雖然說起來有些尷尬，就像老外幫忙報(bào)案一樣，有些事情“挾洋自重”一下反而就好辦了。
這其實(shí)也是加入世貿(mào)組織帶帶來的……勉強(qiáng)能算是紅利把。
就像歷史書上也要承認(rèn)，八國聯(lián)軍對(duì)清王朝的戰(zhàn)爭是侵略行徑，然而傳教士同樣也有睜開眼睛看世界的作用。世貿(mào)組織除了給國際貿(mào)易套上保險(xiǎn)的作用，也不能說它沒有給中國帶來新的思想，或者帶來的都是陰謀與迫害。
實(shí)際上正相反，加入世貿(mào)組織給中國帶來的很多觀念，確實(shí)幫助中國商業(yè)適應(yīng)了國際市場，事實(shí)上提高了中國國內(nèi)市場的管理能力與生產(chǎn)水平。
九十年代到一零年以前，中國市場都有一種叫做“火一行死一行”的現(xiàn)象。但凡這個(gè)產(chǎn)品在市場火了，然後遊資立刻衝進(jìn)來把市場徹底做死。就像一羣禿鷲一樣，吃著一個(gè)個(gè)別人創(chuàng)造出來行業(yè)的屍體。
這種現(xiàn)象的減少，固然是有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)興起、整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)模式發(fā)生大變革的背景。但中國加入世貿(mào)組織，因此帶來的市場觀念的變化也是不可忽視的因素。
那些不重視規(guī)則的禿鷲們，在國際市場上很難生存。這種間接的優(yōu)勝劣汰，對(duì)大環(huán)境的影響多少有正面意義。
無氟壓縮機(jī)這個(gè)事情，從國內(nèi)著手或許困難重重，這是中國現(xiàn)階段國情決定的。
胡文海即使帶來的金手指再怎麼粗，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也沒有辦法跨越一個(gè)大階段。現(xiàn)階段中國主要承接的是歐美日等國的落後產(chǎn)能，也就是高耗能、高污染這些產(chǎn)業(yè)，宣傳環(huán)保既無法取得底層認(rèn)可，也沒有辦法得到高層支持，這就比較尷尬了。
但如果把無氟作爲(wèi)一種國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)在國內(nèi)推廣，反而就能得到人們的認(rèn)可和支持。這話說個(gè)不好聽的，不是胡文海發(fā)明的，而是未來幾十年中國的潛規(guī)則。
放到三十年後，中國的經(jīng)濟(jì)條件更好了，又冒出一些所謂的投資人來。創(chuàng)業(yè)者想要吸引投資人搞個(gè)天使輪、A輪之類的騙錢勾當(dāng)，首先人家投資人就要問上一句：你這個(gè)商業(yè)模式，國外找的到原型嗎？
如果你敢說自己的商業(yè)模式是自創(chuàng)的，投資人連聽聽你的設(shè)想都不會(huì)有興趣。
大環(huán)境就是這麼個(gè)環(huán)境，胡文海只能說，未來一二十年，盡力改變這樣的現(xiàn)狀。但這是整個(gè)社會(huì)的集體意識(shí)，不是他投入多少錢就能扭轉(zhuǎn)過來的。
所以暫時(shí)來說，既然無法對(duì)抗，那就先把它利用起來吧。
“歐洲和日本在冰箱產(chǎn)業(yè)裡，基本是處於絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。我們中國的市場上都是歐洲和日本的產(chǎn)品，那麼美國作爲(wèi)世界最大的市場，難道就能倖免嗎？美國國內(nèi)的一線電冰箱品牌裡，只有一個(gè)惠而浦算是能打的。”
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“惠而浦去年收購了飛利浦的大型家電業(yè)務(wù)，今年就開始推廣低能耗品質(zhì)。然而我說句不好聽的，惠而浦在機(jī)械設(shè)備上投入多少技術(shù)革新，也不如我的變頻技術(shù)節(jié)能效果明顯！而含氟壓縮機(jī)雖然成本比無氟壓縮機(jī)略低，但無氟壓縮機(jī)不需要加氟、不需要維護(hù)，長久來看反而比含氟壓縮機(jī)更節(jié)省運(yùn)行成本。”
“簡單的說，如果惠而浦不想放棄他們的市場地位，那麼與我們合作就是最好的辦法。”
“無氟變頻冰箱的概念可以從美國先進(jìn)行推廣，等到在美國獲得市場認(rèn)可之後，這個(gè)概念就可以出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。有了環(huán)保節(jié)能這種佔(zhàn)據(jù)道德制高點(diǎn)的賣點(diǎn)，還有美國的成功案例，我就可以著手在經(jīng)貿(mào)辦內(nèi)推動(dòng)國內(nèi)通過新的電冰箱行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”
“而爲(wèi)了推動(dòng)這種節(jié)能環(huán)保的新標(biāo)準(zhǔn)，海爾作爲(wèi)無氟變頻冰箱的生產(chǎn)企業(yè)，將會(huì)獲得國家政策上的大力支持。到時(shí)候別說你們小打小鬧的企業(yè)債券，國開行的低息、無息貸款你們有沒有興趣？”
“這樣一來中美可以對(duì)雙方互相開放自己國內(nèi)的電冰箱市場，惠而浦過來可以擠走德國和日本產(chǎn)品，當(dāng)然這是理論上的。而我們抗日援美，則可以幫助惠而浦奪回他們的國內(nèi)市場。這樣一來雙方合作共贏，不是都沒有受到損失嗎？”