格利特和裘德洛等人確實(shí)沒想到，會(huì)在中國見到斯溫白。
作爲(wèi)cdma領(lǐng)域的“同行”，高通如今的商場地位與歐洲的大型通信企業(yè)是無法相提並論的。相對(duì)於底蘊(yùn)深厚的“百年老店”們，高通只能算是一個(gè)小作坊。
但也正因如此，在某些時(shí)候，高通更能下定決心。
“各位，你們就打算這樣向中國人屈服了？”
歐洲五大通信商的代表們面面相覷，有些對(duì)斯溫白的激動(dòng)情緒感到莫名所以。
經(jīng)過緊張的討論和分析，事實(shí)上歐洲五大通信商對(duì)胡文海的提議已經(jīng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。
顯然中方目前在通信領(lǐng)域的進(jìn)步是嚴(yán)重依賴於新科集團(tuán)的，這一點(diǎn)從前幾年中國還在花費(fèi)寶貴的外匯進(jìn)口程控交換機(jī)就能看的出來。
而一旦新科集團(tuán)進(jìn)入這一領(lǐng)域，只需要一兩年時(shí)間，中國在程控交換機(jī)領(lǐng)域不僅迅速的追了上來，甚至還在數(shù)字交換機(jī)與服務(wù)系統(tǒng)等領(lǐng)域形成了世界級(jí)的產(chǎn)品。
新科對(duì)目前已經(jīng)形成的國際市場體系，絕對(duì)是一個(gè)不可忽視的威脅。
如果這樣一家公司出現(xiàn)在歐洲、或者是美國，迎接它的斷然不會(huì)是善意的接納，而是窮追不捨的追殺和迫害。
對(duì)商業(yè)競爭手段爛熟於心的大資本們，曾經(jīng)無數(shù)次的這麼做過。最終的結(jié)果無非是對(duì)方身敗名裂，或者是成爲(wèi)這些百年老店的一部分。
只有極少數(shù)的幸運(yùn)兒，能夠成爲(wèi)“新錢”。
但問題很明顯，新科的根基並不在歐洲，也不在美國。中國的開放程度讓它是一個(gè)大資本的真空地帶，但龐大的市場和自成體系的工業(yè)，讓新科立於不敗之地。
歐洲五大通信商就像面對(duì)一個(gè)刺蝟或者烏龜?shù)拿瞳F，偏偏無處下嘴。
要說甘心就此放任新科成長起來，這當(dāng)然不可能。不過目前看來，似乎也沒有其他的辦法了。
斯溫白的目光閃爍，他能將五大通信商在帝都的代表都找出來，當(dāng)然不會(huì)沒有一點(diǎn)準(zhǔn)備。
“我承認(rèn)胡文海很厲害，新科是個(gè)值得尊重的對(duì)手。”斯溫白麪色嚴(yán)肅：“但問題很明顯，如果中國市場能夠滿足新科的胃口，他們爲(wèi)什麼要處心積慮的進(jìn)入歐洲呢？”
說著話的功夫，斯溫白忽然站起身來。
他揮舞著手，一付指點(diǎn)江山的激昂模樣：“各位，讓我們好好想一想。世界上能夠支持無線通信的市場有哪些。縱觀全球，這幅棋盤其實(shí)非常的小，小到絕對(duì)容不下第三個(gè)棋手?！?
“這幅棋盤上，首先最重要的無疑是美國。然後是歐洲，日本的市場雖然可口，但它對(duì)外國資本充滿了抗拒。至於說其他諸如中東、東南亞、印度、澳洲和非洲等地，它們對(duì)市場的影響力則弱小的可憐。原本中國也應(yīng)該是一個(gè)無足輕重的棋子而已，但胡文海確實(shí)非常了不起，因爲(wèi)有了新科集團(tuán)，他們現(xiàn)在也站在了棋手的位置上?！?
“可正如我之前所說，這個(gè)以世界爲(wèi)棋盤的遊戲只能擁有兩個(gè)棋手?！?
裘德洛和格利特等人互相看了一眼，紛紛有些艱難的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“不錯(cuò)，這兩個(gè)棋手，不是gsm就是cdma?！濒玫侣逭f道：“所以現(xiàn)在看來，新科集團(tuán)就要取代高通公司，代替你們成爲(wèi)執(zhí)掌cdma陣營的棋手了。”
“你們錯(cuò)了！”
斯溫白嘴角微微翹起，振奮的說道：“爲(wèi)什麼要把cdma和gsm技術(shù)對(duì)立起來呢？這是多麼狹隘的想法??！”
“cdma技術(shù)完全可以讓出2g的市場，但是gsm能夠佔(zhàn)領(lǐng)3g市場嗎？十年、二十年後，你們今天把新科迎進(jìn)歐洲，想過3g時(shí)代要怎麼與其抗衡嗎？你們無力與cdma爭取3g市場，而新科集團(tuán)目前看來十年、二十年內(nèi)是不虞有破產(chǎn)可能的——他們的資產(chǎn)健康程度，遠(yuǎn)超絕大多數(shù)跨國企業(yè)。”
“新科的目的並不難以猜測，但這就是中國人說的‘陽謀’，哪怕知道了也毫無辦法?！彼箿匕椎恼Z氣充滿了陰森的感覺：“你們選擇對(duì)新科集團(tuán)妥協(xié)，就是在慢性自殺?！?
“不過事情還沒有到最壞的程度，我必須糾正裘德洛先生的想法，高通可還沒有決定就此退場。”
裘德洛並沒有對(duì)斯溫白的咄咄逼人感到不快，面無表情的說道：“斯溫白先生，你有什麼想法最好現(xiàn)在就提出來。我們並非沒有耐心，而是想要說服董事會(huì)與新科集團(tuán)進(jìn)行對(duì)抗的話，絕對(duì)是一件不太容易的事情。時(shí)間越多，成功的可能性才越大?！?
都是在商場上摸爬滾打了幾十年的人精，斯溫白的表演並沒有讓裘德洛等人這麼容易就陷入無理智的狂熱。
大家早就已經(jīng)過了年輕的時(shí)候，對(duì)於空口白話的情懷和危言聳聽早就已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)拿庖吡Α?
如果這事兒換了胡總來忽悠，當(dāng)然是大不相同。
胡文海在忽悠的時(shí)候和斯溫白不同，他可以輕易讓對(duì)手跟著他的節(jié)奏，產(chǎn)生他需要的情緒。說起來訣竅也不復(fù)雜，斯溫白手裡的牌面實(shí)在是太過匱乏，言語不論多麼華麗也無法掩飾單薄。
但胡總更傾向於直接用錢把人砸暈，因爲(wèi)他手中總是不缺少分享給盟友們的利益。
只會(huì)跟人談情懷的老闆最多隻能忽悠住剛畢業(yè)的學(xué)生，投資商是不會(huì)爲(wèi)此多掏出一個(gè)子銅板的。
所以在裘德洛看來，斯溫白的暖場節(jié)目實(shí)在是有些太過乏善可陳了。
像胡總在說服別人的時(shí)候，先扔過去幾個(gè)幾千萬上億美元的項(xiàng)目，哪裡需要什麼天花亂墜的話術(shù)，對(duì)方自然是立刻就跪下來唱征服了。
斯溫白摸了摸鼻子，對(duì)裘德洛的反應(yīng)有些尷尬的笑著，舉手說道：“好吧，來說說我們感興趣的共同話題。”
“高通雖然在專利上落後於新科集團(tuán)，但手中並非完全沒有資源。新科集團(tuán)在關(guān)鍵技術(shù)和核心技術(shù)上有優(yōu)勢，但我們手中同樣有一些有效的專利，或者還沒有被判無效的專利。”
“我的意思是說，沒錯(cuò)，高通確實(shí)失去了對(duì)cdma技術(shù)的控制。但是，我們並沒有被完全掃地出門。在cdma技術(shù)上，看起來並不像實(shí)際上那麼糟糕。我想，我們可以利用這一點(diǎn)?！?
裘德洛挑著眉，似乎有了一些興趣：“不知道你們打算怎麼利用這點(diǎn)最後的本錢？”
斯溫白不再賣關(guān)子，乾脆利落的說道：“我們放棄cdma的專利。”
“嗯？”
裘德洛等人有些不明所以，cdma技術(shù)是高通公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，就像是一個(gè)國家的基本國策類似。
這是說改就改的嗎？
可是斯溫白剛纔說了什麼？高通要放棄手中cdma技術(shù)的專利？這是破罐子破摔，要徹底退出移動(dòng)通信領(lǐng)域？
斯溫白在裘德洛等人疑惑的目光中，坦然的說道：“高通希望能夠成立一個(gè)cdma聯(lián)盟，向聯(lián)盟內(nèi)的成員免費(fèi)開放手中的cdma專利技術(shù)，在此基礎(chǔ)上開發(fā)第三代移動(dòng)通信技術(shù)?！?
“聯(lián)盟內(nèi)部，成員可以互相進(jìn)行專利授權(quán)。高通拿出cdma的相關(guān)專利，只要換來各位手中g(shù)sm技術(shù)的授權(quán)就可以了。”
哦——
裘德洛和其他人互相交換著目光，對(duì)高通的打算這纔算是有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。
在cdma走不通的前提下，高通把cdma給賣了。
正如後來歐洲可以自己搞wcdma技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)一樣，3g標(biāo)準(zhǔn)也不是非要在一棵樹上吊死的。新科雖然在cdma技術(shù)上佔(zhàn)據(jù)了關(guān)鍵位置，暫時(shí)獲得了領(lǐng)先，但最終鹿死誰手仍未可知。
高通果斷將cdma的未來出賣給歐洲，換來了在2g時(shí)代的入場券。既然cdma這條路已經(jīng)走不通，何不換一條船繼續(xù)出海呢？
雖然躺著靠專利賺錢的好事沒有了，但如果能推動(dòng)美國採用gsm標(biāo)準(zhǔn)，或者藉此進(jìn)入歐洲市場，高通畢竟仍然能繼續(xù)生存下去。
現(xiàn)在的高通，也就是這麼點(diǎn)追求了。
裘德洛和其他四大通信商的代表用目光交流了一番，心下著實(shí)有些意動(dòng)。
高通的投誠讓他們有些驚喜，同時(shí)看到了將新科拒之門外的底氣。
高通的這則提議與正在醞釀中的gsm產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟有異曲同工之妙，幾個(gè)核心廠商互相專利授權(quán)，在貌似開放的基礎(chǔ)上實(shí)際卻壟斷了整個(gè)產(chǎn)業(yè)，擡高了準(zhǔn)入門檻。
更妙的是，愛立信始終在謀求各大廠商放棄自己的gsm標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)專利，以便讓這一標(biāo)準(zhǔn)能夠被歐洲各國所接受。
高通如果能夠帶頭放棄cdma技術(shù)的專利，顯然開了一個(gè)好頭，讓這個(gè)聯(lián)盟天然的站在了道德高地上。
如果對(duì)方是某個(gè)歷史悠久的發(fā)達(dá)國家大型企業(yè)，或許這點(diǎn)壓力還不算什麼。
但如果換成已經(jīng)被西方各國所警惕的新科集團(tuán)和胡文海，情況卻又不同了。
畢竟這兩年胡文海在蘇聯(lián)搞的一些小動(dòng)作，實(shí)在是瞞不過多少有心人。
對(duì)他的打壓缺少的只不過是一個(gè)藉口而已。
在這種情況下，如果高通能夠給歐洲的通信商聯(lián)盟帶來巨大的道德優(yōu)勢，然後在輿論領(lǐng)域稍微操作一番。
給新科集團(tuán)一個(gè)教訓(xùn)，恐怕也不是什麼難事吧？
當(dāng)然，更重要的是，高通的加入讓歐洲的通信商們看到了進(jìn)入美國市場的巨大機(jī)會(huì)。
這個(gè)提案，真的很難拒絕啊。