“還要在香江建晶圓廠？”
“香江的條件雖然比較複雜，但它不受巴統(tǒng)限制這一條用處還是非常大的。”
胡文海邊走邊點(diǎn)頭，向著專程趕過來的藍(lán)秘書解釋道：“魔都的新科晶圓廠目前的設(shè)備只能算是國際一流水準(zhǔn)，距離先進(jìn)水平還有至少一代的差距。而這個(gè)差距隨著時(shí)間的推移，只會(huì)是越來越大。就算我投入資金在晶圓廠技術(shù)的研發(fā)上，國內(nèi)要追趕世界先進(jìn)水平也需要一些時(shí)間。”
藍(lán)秘書稍微喘了口氣，他是好不容易纔在半路上攔到了胡文海，到現(xiàn)在連額頭上的汗水還沒來得及擦一擦。
“那麼，胡總的計(jì)劃是？”他試探的問道。
“我的計(jì)劃很簡單，在香江成立一個(gè)合資晶圓廠，股東是世界各主要半導(dǎo)體大型企業(yè)。這個(gè)晶圓廠，一方面可以向國內(nèi)提供國際領(lǐng)先的晶圓產(chǎn)品，另一方面則是魔都新科晶圓廠技改的實(shí)驗(yàn)廠。我們爭取到1997年之前，通過這條技術(shù)通道讓國內(nèi)半導(dǎo)體生產(chǎn)技術(shù)，能夠追趕上國際先進(jìn)水平，並且形成自我升級(jí)能力。”
“爲(wèi)了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，香江晶圓廠必須達(dá)成一種微妙的狀態(tài)。表面上應(yīng)該與咱們大陸沒有什麼關(guān)係，但實(shí)際上他是要受到我們控制的。”
“這要怎麼實(shí)現(xiàn)？”藍(lán)秘書皺起眉頭，有些難以理解：“除非完全不參股這個(gè)晶圓廠，否則肯定會(huì)受到巴統(tǒng)的影響。但如果沒有股權(quán)，又怎麼控制他們？”
“這就需要兩手準(zhǔn)備了。”胡文海胸有成竹道：“一個(gè)是錢、一個(gè)是權(quán)，這個(gè)晶圓廠的盈利能力一定要被我們抓在手裡，另一個(gè)他的管理層則必須有我們信的過的人來執(zhí)行。”
“你是說讓咱們大陸人去做這個(gè)晶圓廠的經(jīng)理？”
胡文海搖著手指，神秘的笑了起來：“不不，咱們派過去的人主要是技術(shù)崗位，管理層出現(xiàn)大陸背景的人，太顯眼了。但誰說聽咱們話的人，就一定是自己人？不是有那麼一句話麼，此處不留爺，自有留爺處。處處不留爺，爺去投八路。要想讓人投共，除了看出身和階級(jí)，還可以讓他走投無路，只能給咱們幹活不是？”
“哦！”藍(lán)秘書瞪起眼睛，不由點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)，所以你指名要張仲謀來做這個(gè)晶圓廠的經(jīng)理。因爲(wèi)他現(xiàn)在，就是走頭無路，只能投……投奔咱們！”
胡文海瞇起眼睛來，露出了迷之微笑。
會(huì)議室的大門被早已在門前等候的服務(wù)員推開，胡文海整理了一下自己的衣著，昂首闊步走了進(jìn)去。
“親愛的胡，你好！”
當(dāng)胡文海在桌前落座，旁邊的人立刻湊了上來，恭敬的遞上一張名片：“我是ti公司的克萊門特，希望我們能有合作的機(jī)會(huì)。”
“我是意法半導(dǎo)體的柯蒂斯，胡先生如果有機(jī)會(huì)到意大利，可以來我的酒莊品嚐意大利著名的星空葡萄酒。”
“胡先生你好，鄙人是三菱公司的御手洗赤司，您還記得伊豆溫泉小松陪伴您的歸國旅途嗎？”
“嗯？”胡文海轉(zhuǎn)過頭，獨(dú)獨(dú)挑中了御手洗赤司的名片。咳嗽了一聲，點(diǎn)頭道：“哦，原來是御手洗先生，會(huì)議過後咱們再好好聊一下。”
御手洗赤司笑的嘴都快咧到耳後根來，連連鞠躬點(diǎn)頭：“嗨，一切聽?wèi){胡君的吩咐。”
胡文海順手將名片揣進(jìn)自己的褲兜，咂了咂嘴，壓著手說道：“各位電力電子行業(yè)、各大企業(yè)的代表，新科公司歡迎大家的到來。我想這次談判的內(nèi)容，各位應(yīng)該都很清楚。igct技術(shù)在電傳動(dòng)領(lǐng)域裡，可以說是有著革命性的意義。它意味著，電力傳動(dòng)從效率上，可以在一定的領(lǐng)域超越機(jī)械傳動(dòng)。更不用說igct技術(shù)，對目前世界上廣泛應(yīng)用的可控硅技術(shù)的全面技術(shù)優(yōu)勢。igct技術(shù)的市場有多大？功率半導(dǎo)體市場有多大，可以說igct技術(shù)的市場就有多大。igct技術(shù)取代可控硅技術(shù)，可以說已經(jīng)是非常明確的結(jié)果了。在此一事實(shí)的基礎(chǔ)上，如果分配這個(gè)市場，將是我們這次談判需要解決的問題。”
胡文海環(huán)視會(huì)議室裡的衆(zhòng)人，點(diǎn)頭問道：“在igct將取代可控硅技術(shù)這一點(diǎn)上，我想沒有人有意見吧？”
一衆(zhòng)國際企業(yè)的代表面面相覷，雖然很想發(fā)表一番反對意見，但最後誰也沒有發(fā)聲，只能是不甘心的低下了頭。
“很好，那麼接下來我們再來說一說新科公司提出的方案。”胡文海點(diǎn)著頭，揮揮手讓人將資料下發(fā)給這些代表：“我希望我們在座的各位企業(yè)，能夠聯(lián)合起來推廣igct技術(shù)。簡單的說，就是一個(gè)igct聯(lián)盟，以igct技術(shù)爲(wèi)基礎(chǔ)開發(fā)出新的產(chǎn)品。而這個(gè)聯(lián)盟的基礎(chǔ)，則是建立在香江的晶圓廠。新科公司會(huì)將igct技術(shù)的專利授權(quán)給這個(gè)晶圓廠，而晶圓廠的產(chǎn)品如何分配，我想按照股份分配應(yīng)該是一個(gè)比較合理的方式。”
胡文海這話說完，底下的各個(gè)公司代表頓時(shí)亂成一團(tuán)。胡文海這一手可以說是相當(dāng)狠辣，明顯是要二桃殺三士的節(jié)奏。原本打算齊心協(xié)力和新科公司做鬥爭的各家代表，盟友卻突然變成了對手。聯(lián)盟還沒有發(fā)揮作用，就已經(jīng)土崩瓦解了。
聽著下面人羣中，爲(wèi)了晶圓廠的股份都快人腦袋打出狗腦袋來，胡文海忍不住露出了微笑。
這樣建成的晶圓廠好處有很多，專利授權(quán)給新晶圓廠用於生產(chǎn)igct的芯片，可以保證新科公司對晶圓廠的控制。十多家企業(yè)參股分配，保證他們不可能真正團(tuán)結(jié)起來與新科公司對抗。作爲(wèi)技術(shù)提供方，新科公司可以在此基礎(chǔ)上保證有足夠的主動(dòng)性。
另一方面，因爲(wèi)各家企業(yè)的產(chǎn)品都是從香江晶圓廠裡拿貨，隨著市場的開拓，必然要求他們不斷的增加產(chǎn)量。而晶圓廠增加產(chǎn)量的方式，提升技術(shù)水平明顯要比單純的增加生產(chǎn)設(shè)備要合理而有利可圖的多。有功率半導(dǎo)體這麼大一個(gè)市場吊著，就不怕這些企業(yè)不願(yuàn)意在香江晶圓廠投入新設(shè)備和新技術(shù)。
這纔是胡文海真正的目的，通過香江這個(gè)渠道保證國內(nèi)晶圓廠的技術(shù)至少要跟的上國際主流，坐二望一。
至於說晶圓廠的產(chǎn)量他們要如何分配平衡，這就不是胡文海需要操心的事情了。只要掌握了香江晶圓廠的管理層，在底層和中層大量使用大陸的輸出勞務(wù)，他的目的可以說就是達(dá)到了。
“胡桑，聽說中國的鐵路正在加大投資建設(shè)。”
趁著會(huì)議室裡吵成一團(tuán)糟，三菱的御手洗赤司悄然的坐到了胡文海的身邊：“我們?nèi)毡镜你y行現(xiàn)在資金非常充裕，如果中國鐵道部願(yuàn)意的話，三菱可以提供一筆低息、甚至是無息貸款的。”
“哦？”胡文海有些意外的看向御手洗赤司，點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)，確實(shí)有這麼回事，那麼三菱想要什麼呢？”
御手洗赤司帶著笑臉，恭敬的說道：“胡桑和我們?nèi)饪墒抢吓笥蚜耍@次的香江晶圓廠，還要您多多支持！”
三菱財(cái)團(tuán)和日本其他財(cái)團(tuán)一樣，從紙尿布到戰(zhàn)鬥機(jī)無所不包。但三菱的經(jīng)營也是有側(cè)重性的，在機(jī)電方面可以說是它的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域。三菱電機(jī)的經(jīng)營範(fàn)圍涵蓋了可以說是整個(gè)機(jī)電市場的產(chǎn)品，並且在重電設(shè)備、衛(wèi)星、防禦系統(tǒng)、電梯及自動(dòng)扶梯、汽車用電子用品、空調(diào)、通風(fēng)設(shè)備等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先地位，三菱電機(jī)集團(tuán)本身就是世界500強(qiáng)之一，可想而知igct衍生的各種功率半導(dǎo)體產(chǎn)品對它是多麼重要。
從一開始，御手洗赤司就知道，十多家企業(yè)坐在一起搶一家公司的股份，這個(gè)事情根本就吵不出個(gè)結(jié)果來！香江晶圓廠的股份分配，仍然還是新科公司、不，應(yīng)該說是胡文海本人才有決定權(quán)。
胡文海手敲著桌面，看著御手洗赤司笑笑，說道：“御手洗桑這個(gè)算盤打的可不太精明，鐵道部的貸款是鐵道部得利，你卻想從我這裡拿走香江晶圓廠的股份？這不合適吧？”
御手洗赤司轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼睛，連忙誠懇的說道：“是我糊塗了，這確實(shí)不合適。這樣，請中國政府向三菱重工提供一部分勞務(wù)輸出，以此換得無息貸款如何？”
“這個(gè)嘛，御手洗桑的提案，我會(huì)向我國有關(guān)部門反映的。”胡文海笑瞇瞇的點(diǎn)了點(diǎn)頭，對御手洗赤司的上路相當(dāng)滿意。
他沒有因此就撤回貸款的提議，而是立刻又找出了一個(gè)得到貸款的理由。要不說日本人注意細(xì)節(jié)呢，確實(shí)是有點(diǎn)那麼意思。
如果因爲(wèi)貸款在香江晶圓廠的股份分配中起不到作用，就收回這個(gè)條件，無疑讓人感覺太過功利和市儈。雖然這是商場的常態(tài)，但在東方文化裡就讓人不那麼舒服了。而被否決後立刻提議勞務(wù)輸出換貸款，就讓人感覺三菱在這件事上相當(dāng)有誠意了。
御手洗赤司見胡文海露出滿意的表情，連忙再接再厲道：“三菱對與新科公司合作是很有誠意的，不僅是香江晶圓廠，我們對總段造船法也非常感興趣。只要有可能，我們非常願(yuàn)意與新科公司就任何領(lǐng)域進(jìn)行合作。”
“哦，任何領(lǐng)域？”胡文海挑了挑眉：“三菱這次真的很大方啊。”
御手洗赤司誠懇的說道：“胡桑的滿意，就是我們的目的。”
“說起來，我對三菱的壓縮機(jī)技術(shù)確實(shí)有些興趣。如果三菱願(yuàn)意幫助新科公司建成一條壓縮機(jī)生產(chǎn)線，香江晶圓廠和總段造船法這些合作，也不是不可能的事情。”
“壓縮機(jī)生產(chǎn)線？”御手洗赤司皺起了眉頭，對胡文海的眼光感到有些咋舌。
在三菱電機(jī)的手上，壓縮機(jī)無疑是一個(gè)拳頭產(chǎn)品。作爲(wèi)製冷設(shè)備的關(guān)鍵設(shè)備，在電冰箱和空調(diào)上，壓縮機(jī)都有著大量的應(yīng)用。
國內(nèi)八十年代知名家電企業(yè)很多都是從日本進(jìn)口壓縮機(jī)，生產(chǎn)出來的白色家電。國產(chǎn)壓縮機(jī)，只能是搖頭比較快了。爲(wèi)了進(jìn)口壓縮機(jī)份額的事情，不知道有多少企業(yè)上演了一幕幕的悲歡離合。
在進(jìn)口的壓縮機(jī)之中，無疑三菱電機(jī)生產(chǎn)的壓縮機(jī)是性能和質(zhì)量最爲(wèi)出色的產(chǎn)品。可以想見，如果中國國內(nèi)能夠生產(chǎn)性能類似的產(chǎn)品，對三菱電機(jī)來說並不是樂於看到的情況。
可另一方面，如果國內(nèi)能夠自產(chǎn)壓縮機(jī)，對中國家電業(yè)節(jié)省外匯意義可就相當(dāng)大了。
“這個(gè)，我現(xiàn)在沒有辦法給胡桑一個(gè)結(jié)論。不如讓我和國內(nèi)溝通一下，一定給您一個(gè)滿意的答覆。”
胡文海也沒想過就這麼幾句話便達(dá)成目的，壓縮機(jī)生產(chǎn)線他也並非是志在必得。反正隨著國內(nèi)工業(yè)水平的發(fā)展，是早晚會(huì)被攻克的領(lǐng)域，有它當(dāng)然最好，沒有也不是什麼太嚴(yán)重的問題。
“我這邊當(dāng)然是可以等的，不過晶圓廠的談判未必會(huì)等啊。”胡文海笑笑，向著御手洗赤司點(diǎn)了點(diǎn)頭。
igct聯(lián)盟的第一次談判，當(dāng)然是沒有什麼談出結(jié)果。最後大家都吵的累了，這才紛紛偃旗息鼓、精疲力盡的結(jié)束了會(huì)議。
然而談判散場並不是結(jié)束，正相反，它不過是一個(gè)開始。真正的決定，通過談判席上的爭吵是爭不出來的，只有會(huì)後的交易纔是真正的重頭戲。
待到胡文海剛回到長城飯店自己自己的房間，很快就有人找了過來。商務(wù)套間的房門很是厚實(shí)，從外面敲響的聲音顯得有些沉悶。
王燁在胡文海的示意下，小心的打開房門。確認(rèn)了來人的身份之後，這才側(cè)身讓開了門後的位置。
“克萊門特先生，要喝點(diǎn)什麼？”胡文海站在吧檯裡，向著走進(jìn)來的ti公司克萊門特舉了舉手裡的杯子。
“來一杯橙汁吧，工作時(shí)間我是不飲酒的。”克萊門特在王燁的帶領(lǐng)下，坐在了客廳的沙發(fā)裡，接過胡文海遞來的橙汁，笑道：“胡先生真是讓人吃驚的年輕，看到你讓我想起王安先生，華人似乎總是有創(chuàng)造奇蹟?shù)哪芰Α！?
胡文海坐了下來，笑道：“我可不能和王安先生比較，王安電腦現(xiàn)在是美國五百強(qiáng)之一，然而新科公司只是一家中國公司。”
“一家公司的強(qiáng)大與否不在於它在哪裡，而在於它的盈利能力。”克萊門特喝了口橙汁，將杯子放在茶幾上：“讓我們開門見山的說話吧，胡先生。ti希望能獲得igct技術(shù)，而不是什麼香江晶圓廠的股份。說實(shí)話，香江的晶圓廠是瞞不了人的，巴統(tǒng)委員會(huì)不是一個(gè)只知道執(zhí)行條文的機(jī)構(gòu)，它在增加和刪除禁止事項(xiàng)和地區(qū)方面並不算困難。如果巴統(tǒng)委員會(huì)認(rèn)爲(wèi)香江的晶圓廠會(huì)導(dǎo)致敏感技術(shù)進(jìn)入中國，只要開一次會(huì)香江就能進(jìn)入禁運(yùn)名單。”
“哦，我能想象。”胡文海點(diǎn)頭，看向克萊門特：“不過巴統(tǒng)本身也不是鐵板一塊，對嗎？有利益的地方就可以操作，我想克萊門特先生今天來，並不是光爲(wèi)了給我潑冷水的。”
“當(dāng)然，當(dāng)然。”克萊門特露出笑容，志得意滿的說道：“就像如今在中國魔都正在建設(shè)的晶圓廠一樣，在杜邦和摩托羅拉的操作下，你們需要的設(shè)備不也光明正大的進(jìn)入了中國。那是因爲(wèi)你的背後是上百億美元的交易，是鋰離子電池的全球市場。和新科公司失去的利益相比，恕我直言一座晶圓廠並不能補(bǔ)足新科公司受到的損失。”
胡文海背靠著沙發(fā)，放鬆的搖了搖頭：“我並不認(rèn)爲(wèi)新科公司在交易中吃了虧，鋰離子電池的市場是很大，但開發(fā)這個(gè)市場超過了新科公司的能力。但是晶圓廠不同，發(fā)展半導(dǎo)體行業(yè)是新科公司未來的戰(zhàn)略方向，爲(wèi)此我們很願(yuàn)意付出一些代價(jià)。如果ti公司能夠提供幫助，新科公司並不介意用類似鋰電池這樣的利益進(jìn)行交換。”
“good！”克萊門特興奮的打了個(gè)響指，目光炯炯有神：“我想我們終於找到了一個(gè)共識(shí)，ti公司在美國還是有一些能量的。如果新科公司與我們合作，我可以說這一定是胡先生做出的最正確的決定！”
“那麼，ti公司能夠爲(wèi)我提供什麼呢？”胡文海攤開手，鎮(zhèn)定的看著克萊門特。
美國人是一貫會(huì)忽悠人的，胡文海可不會(huì)輕易的相信克萊門特的任何許諾。ti公司誠然在美國有些能量——作爲(wèi)美國的軍火供應(yīng)商，對，ti公司在1997年國防系統(tǒng)部門被雷神公司收購之前，真的都是一家美國重要的軍火供應(yīng)商。
在精確制導(dǎo)武器、反輻射導(dǎo)彈、機(jī)載雷達(dá)、夜視系統(tǒng)、電子戰(zhàn)系統(tǒng)等領(lǐng)域，ti爲(wèi)美國軍隊(duì)提供了大量的先進(jìn)技術(shù)。
其著名的agm-45百舌鳥反輻射導(dǎo)彈，寶石路激光制導(dǎo)炸彈，可以說開創(chuàng)了美軍空中精確打擊的先河。
這麼一家公司，要說能夠?qū)γ绹哂幸欢ǖ挠绊懥Γ瑧?yīng)該還是可以相信的。但要說能撼動(dòng)巴統(tǒng)的嚴(yán)密封鎖，這個(gè)胡文海也只能是拭目以待而已了。
“實(shí)際上，ti公司能夠提供的東西是很多的。”克萊門特笑笑，說道：“不過igct技術(shù)能換到的東西可是不多，ti公司希望獲得igct的全套生產(chǎn)技術(shù)。當(dāng)然，民用方面胡先生可以放心，我們只是希望能夠把igct技術(shù)儘快應(yīng)用到軍事方面而已。”
胡文海攤開手，點(diǎn)頭道：“沒問題，只要ti公司不侵犯民用專利，我可以把igct技術(shù)的美國軍用專利轉(zhuǎn)移給ti公司。”
igct技術(shù)目前還在保密之中，ti並不清楚igct解決的只是一個(gè)設(shè)計(jì)思路問題。預(yù)計(jì)中的香江晶圓廠是掌握在中國人手中的，ti哪怕作爲(wèi)股東，也擔(dān)心到時(shí)候會(huì)接觸不到核心技術(shù)。而功率半導(dǎo)體的一大特點(diǎn)，就是無法進(jìn)行反向工程。
普通的數(shù)字芯片，只要捨得成本總能搞出反向工程來。但是功率半導(dǎo)體的精髓在於芯片材料的處理，而不是ic電路的設(shè)計(jì)。這些構(gòu)成功率半導(dǎo)體的特殊半導(dǎo)體材料，在處理過程中就像特種鋼材的處理一樣，單憑樣品可推斷不出來特種鋼材是經(jīng)過了多少道回火、淬火和退火等工序，鋼材中又添加了那些至關(guān)重要的微量元素。
比如在相控陣?yán)走_(dá)的t/r模塊中用氮化鎵代替砷化鎵，直接就能讓性能提高了至少四倍。但要如何處理氮化鎵才能達(dá)到這個(gè)性能，卻乾脆難倒了美國人足足二十年。從1964年拿出砷化鎵的相控陣?yán)走_(dá)之後，到1983年美國人才將氮化鎵應(yīng)用到apg-77相控陣?yán)走_(dá)的預(yù)研上面。
正是有著這樣一層顧慮，ti纔不得不打算從胡文海這裡拿到igct的全套生產(chǎn)技術(shù)。
如果等到igct大量投入使用，美國軍隊(duì)可不會(huì)介意是否侵犯了中國公司的專利權(quán)。以ti的技術(shù)水平，輕而易舉的就能山寨出igct來。
見胡文海這麼好說話，克萊門特也痛快的點(diǎn)起了頭：“好，那麼ti公司也可以承諾，幫助新科公司突破巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)……”
不等克萊門特的話說完，胡文海便不客氣的打斷了他：“克萊門特先生是覺得我對巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)毫不瞭解嗎？如果你是這樣的態(tài)度，那我只能認(rèn)爲(wèi)ti並沒有合作的誠意了。”
克萊門特愣了一下，連忙改口笑道：“胡先生誤會(huì)了，我的意思是說，ti公司可以盡力在國會(huì)推動(dòng)解除對中國的高科技禁運(yùn)。當(dāng)然，究竟能否成功，這個(gè)就沒有一定的結(jié)果了。”
胡文海擺手：“我們還是說一些實(shí)際的東西吧，ti公司究竟能爲(wèi)我提供什麼？”
要說突破巴統(tǒng)爲(wèi)新科晶圓廠提供先進(jìn)的芯片生產(chǎn)設(shè)備，這顯然有些超出ti公司的能力了。但問題往往不是隻有一個(gè)解法，換一個(gè)角度來看，或許就會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)。
新科公司要追趕世界先進(jìn)水平，說白了是希望能夠在市場競爭中生存下來，工藝落後的直接後果就是競爭力下降。那麼既然如此，給新科晶圓廠一個(gè)可以利用現(xiàn)階段技術(shù)就能提高競爭力的產(chǎn)品如何？
克萊門特沉默了一下，沉吟了不短的時(shí)間，這才說道：“新科公司對dsp技術(shù)，不知道有沒有興趣？”