路易斯在夢(mèng)水音的翻譯下，有些勉強(qiáng)的理解著這位乘務(wù)員所介紹的這款產(chǎn)品。
是的，列車推銷這個(gè)老本行，鐵路的領(lǐng)導(dǎo)們同樣沒有忘記放到這條京津特快的試驗(yàn)線上來。
或者可以這麼說，正是鐵路上的領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)烈要求，必須放到這條試驗(yàn)線上來的。
京津特快的這條鐵路線既然是準(zhǔn)高鐵，硬件設(shè)施和服務(wù)自然都是最高標(biāo)準(zhǔn)，而同樣車票也是最高標(biāo)準(zhǔn)了。
雖然因爲(wèi)路途短，票價(jià)並沒有貴到天上去。但二十塊的價(jià)格，還是把絕大多數(shù)工薪階層攔在了外面。
運(yùn)行起來之後，這趟列車的主要乘客人羣，差不多就是公費(fèi)報(bào)銷的國(guó)家工作人員、發(fā)了財(cái)不差錢的私人老闆，外企工作拿發(fā)達(dá)國(guó)家工資的白領(lǐng)，以及到帝都旅遊的外國(guó)人了。
這是一個(gè)很有消費(fèi)潛力的人羣，上面的人當(dāng)然不會(huì)對(duì)此視而不見。列車推銷本來就是鐵路上的保留節(jié)目，在京津特快上推行並沒有什麼阻力。
至於說推銷些什麼，倒是很多鐵路企業(yè)和關(guān)係戶都想佔(zhàn)領(lǐng)這個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。但經(jīng)過一番激烈的爭(zhēng)奪，這個(gè)名額竟然出乎意料的落到了一個(gè)不太顯眼的企業(yè)手裡。
鐵通。
鐵路通信這幾年發(fā)展的不錯(cuò)，但仍然還只能說是對(duì)電信的補(bǔ)充。
畢竟郵電部在新科集團(tuán)和工信部手裡，拿到了幾乎是不限量的數(shù)字交換機(jī)。很多地區(qū)的電信總局手上可能沒有那麼多資金，新科則提出多種策略供其選擇。比如說以設(shè)備作爲(wèi)資本，與地方郵電局合股經(jīng)營(yíng)。或者是乾脆將設(shè)備賒銷給地方郵電局，規(guī)定一下未來的還款方式就可以了。
郵電局畢竟也是個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，倒是不用擔(dān)心會(huì)有賴賬的事情發(fā)生。
這麼一來，幾年時(shí)間裡國(guó)內(nèi)通信行業(yè)頓時(shí)迎來了一次爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
鐵通公司雖然同樣不甘落後，依託鐵路發(fā)展了大量的用戶。但本身成立時(shí)間短、底蘊(yùn)不足，不論是員工還是客戶、資本和設(shè)備，幾乎任何資源都處於絕對(duì)劣勢(shì)。
這麼一波爆炸式行情，郵電一系自然是拿到了大頭。相對(duì)而言，鐵通雖然發(fā)展不錯(cuò)，但還是被郵電局給蓋過了風(fēng)頭，顯得不那麼突出了。
就是這麼個(gè)平常不怎麼被人注意到的“小企業(yè)”，竟然拿到了京津特快這個(gè)難得的推銷機(jī)會(huì)。
真是驚掉了不少人的眼鏡。
鐵通這種虎口拔牙的行爲(wèi)，也不是沒人有意見。對(duì)於一家通信公司來說，你跑到火車上要賣什麼？裝電話嗎？感覺好像並不太合適。
一列火車能夠承載的人數(shù)，相對(duì)於通信市場(chǎng)來說實(shí)在是太渺小了。在還沒有形象建設(shè)意識(shí)的年代裡，大家對(duì)推銷的印象還停留在馬上能賣出去多少產(chǎn)品上。
很多人認(rèn)爲(wèi)與其推銷裝電話這種普遍性的服務(wù)，更應(yīng)該在京津特快上賣一些絲綢、瓷器和木雕等工藝品，順便不是還能宣傳一下中國(guó)的傳統(tǒng)工藝嗎？
你在列車上向人推銷電話，說不定下車旅客就把事情給忘了，畢竟出門旅行或者回家之後，總是有著一堆的操心事兒。
就算旅客還把事情記著，到時(shí)候真要裝電話，也不一定會(huì)選你的鐵通——郵電局在資源上的優(yōu)勢(shì)太大了。
但是當(dāng)鐵通將自己打算推銷的產(chǎn)品擺出來之後，所有質(zhì)疑的人立刻選擇了閉嘴。
這款產(chǎn)品實(shí)在是太有說服力了，以至於所有的競(jìng)爭(zhēng)者甚至產(chǎn)生了，京津特快這條試驗(yàn)線的真正目的，是不是就是搭建起一個(gè)大舞臺(tái)來，推出這款產(chǎn)品？
有人會(huì)這麼想並不奇怪。
因爲(wèi)這款產(chǎn)品不僅具有廣闊的市場(chǎng)前景，更是鐵道部這幾年最耀眼的技術(shù)成果之一，同時(shí)還切合了國(guó)家宣傳改革開放成就的立意。
一舉三得，鐵道部實(shí)在是找不出否決它的理由。
鐵通對(duì)這款產(chǎn)品有兩個(gè)命名，一個(gè)是官面上的學(xué)名，被稱之爲(wèi)“手持?jǐn)?shù)字通訊電臺(tái)”。
它還有一個(gè)俗名——
“各位旅客，這就是我們鐵通公司推出的劃時(shí)代產(chǎn)品，手機(jī)！”
漂亮的乘務(wù)員姑娘將手裡的長(zhǎng)方形物體高高舉起，有些驕傲的介紹道：“它的功能與我們經(jīng)常見到的大哥大類似，但要更加先進(jìn)。不僅可以移動(dòng)通話，而且體積更小、通話時(shí)間更長(zhǎng)，功能也更加多樣化。”
她的話剛說完，就有手裡拿著一個(gè)大哥大的人瞪著眼睛站了起來，不可置信的說道。
“姑娘，你說你手裡那玩意，能和我這個(gè)的功能一樣？走到哪都能打電話？”
說著話的功夫，他將手上的大哥大就舉了起來，語氣裡滿是懷疑：“你看看我這大哥大，天線這麼長(zhǎng)，一兩斤的份量。在帝都城裡也不是到處都能打電話，還總有沒信號(hào)的時(shí)候。就你手裡拿個(gè)小東西，天線都沒有，電池也不大，就是能打電話信號(hào)也好不了吧？”
“先生，我們的手機(jī)通話效果相對(duì)於大哥大，只有更好，是絕對(duì)不會(huì)比它差的。大哥大使用的是模擬通信方式，所以才需要這麼長(zhǎng)的天線和大容量的電池，否則信號(hào)無法進(jìn)行識(shí)別。但是我們的手機(jī)使用的是數(shù)字通信方式，打個(gè)比方，模擬通信就像人說話，離得遠(yuǎn)了想分辨說什麼就必須大嗓門的喊。但是數(shù)字通信方式不同，它相當(dāng)於事先約定了一個(gè)規(guī)則。比如說一長(zhǎng)一短是一個(gè)意思，兩長(zhǎng)一短又代表另一個(gè)意思。聽清楚人的聲音喊了什麼不容易，但聽清楚聲音的長(zhǎng)短就容易多了不是嗎？”
“不過相應(yīng)的技術(shù)上就難多了，您想要通過簡(jiǎn)單的數(shù)字信號(hào)還原出原本的通信內(nèi)容，就要識(shí)別的更快、做更多的計(jì)算。我們的手機(jī)採(cǎi)用了專門設(shè)計(jì)的集成電路，因此才能實(shí)現(xiàn)數(shù)字通信方式。您如果不相信，完全可以現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)一下。我可以用我的手機(jī)呼叫前面車廂裡的乘務(wù)員，讓他來給大家做個(gè)演示，大家說好不好啊？”
京津特快上安排的都是乘務(wù)員裡的業(yè)務(wù)尖子，漂亮的乘務(wù)員姑娘聲音清脆利落，自然也就沒有人會(huì)故意去爲(wèi)難人。
如果是換個(gè)地方、換些人來這麼做，說不定就有人要懷疑大哥大男人是約定好了的騙子托兒。但這是什麼地方？鐵路列車上，推銷產(chǎn)品的是穿著鐵路制服的乘務(wù)員，有著國(guó)家信用背書。
鐵路上的東西或許會(huì)貴上一大截，但至少在九十年代初，大家還不太相信會(huì)賣假貨。
“這樣吧，我們請(qǐng)我身旁這位外國(guó)旅客來約定一個(gè)暗語。然後我用手機(jī)給前面車廂的乘務(wù)員打個(gè)電話，我會(huì)用很小的聲音來說話，看看一會(huì)兒他過來能不能複述出這個(gè)暗語。”
乘務(wù)員姑娘很有信心的介紹了一下規(guī)則，然後詢問了路易斯是否願(yuàn)意配合。
路易斯是真的沒有想到，自己竟然在火車上遇到了中國(guó)人出售手機(jī)的機(jī)會(huì)，這一度讓他覺得是針對(duì)他做的一個(gè)圈套。
不過很快夢(mèng)水音就打消了他的這個(gè)想法，中國(guó)的鐵路是中國(guó)的政府部門，代表著國(guó)家形象。除非這一車坐的都是臥底，否則在列車上公然詐騙，這在中國(guó)是絕對(duì)不會(huì)允許發(fā)生的。
而兩人乘坐京津特快的時(shí)間和動(dòng)機(jī)都是臨時(shí)起意，更不可能給人做出這麼細(xì)緻準(zhǔn)備的時(shí)間。
既然如此，路易斯也只能將發(fā)生的這些事情當(dāng)做是一個(gè)巧合了。
竟然有機(jī)會(huì)接觸中國(guó)的手機(jī)，路易斯當(dāng)然絕對(duì)不會(huì)放過。
“那就用一個(gè)我很喜歡的中國(guó)美食來約定吧。”路易斯想了想，說道：“如果可以，請(qǐng)小姐告訴你的同事，過來的時(shí)候說一句‘蝦爬子，我們走’，就好了。”
“蝦爬子，我們走？”乘務(wù)員姑娘略微愣了一下，隨即笑了起來：“好的，那就是這句‘蝦爬子，我們走’。”
說完，她在手機(jī)上按了幾下鍵盤，然後撥出了這通電話。
路易斯幾乎是屏息靜氣，全神貫注的觀察著她的操作。
在大哥大剛剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，它並不僅僅只是一個(gè)通信工具。就好像bba的汽車並不僅是汽車，那時(shí)候生意人最喜歡做的事情，就是將手上的大哥大拍在桌子上——這就是身份的象徵。
而另一些人更喜歡在公共場(chǎng)合彰顯自己的身份，拿出大哥大忽然在人羣中開啓人嗓揚(yáng)聲器模式的，都不算“裝逼”而是真“牛逼”的人物。
當(dāng)然，人嗓揚(yáng)聲器模式也有其不得已的苦衷，那就是大哥大的通話質(zhì)量實(shí)在是太糟糕了。
在沒有數(shù)字處理消除背景音，在模擬信號(hào)面臨干擾，信號(hào)衰減和信號(hào)失真等問題面前，大哥大的通話質(zhì)量可想而知。
如果聲音小了一點(diǎn)，那對(duì)面說不定就要少聽一個(gè)小數(shù)點(diǎn)之類的，損失真是沒地方哭去。
乘務(wù)員姑娘靜等了片刻，眼睛忽然一亮，顯然是接通了對(duì)面的電話。
“孫哥，你現(xiàn)在過來一下七車廂。來了之後，要說一句‘蝦爬子，我們走’……”
乘務(wù)員姑娘的聲音很輕，甚至在敘述暗號(hào)的時(shí)候還特別放低了音調(diào)。