“嘿，你們當時沒看到商業局那幫人的嘴臉啊！”

“怎麼說？”

“你想好幾百人把百貨大樓圍了個水泄不通，最後還被市長勒令乾脆對外承包。≤，這事兒剛出的第二天，就有人上門去要求承包百貨大樓了。這可是百貨大樓！商業局張嘴要了五十萬的年承包費用，據說對方連個磕巴都沒打，當場就交錢籤協議了。”

“哦，我說呢，怪不得今天百貨大樓就沒開門。承包這人是什麼來頭，好傢伙五十萬啊！”

“這個，光聽說是新科公司的工人，聽說還是一線的操作工人和維修工。”

“那哪來這麼多錢！”

“借的唄，建設銀行給貸款了。”

“嚯，那這人可真是夠有本事的，這麼多錢都敢借。”

“可不是？”

“不過這還不是關鍵，關鍵是承包人當場宣佈，百貨大樓原有職工全部退回商業局。有願意留在百貨大樓繼續工作的，必須重新考覈競聘上崗！嘿，這幫售貨員大爺，也有今天！”

“這可太解氣了！往日裡買東西，可沒少受他們的閒氣，總算有人治他們了！”

“是啊，你想這人可是花了五十萬承包的百貨大樓，生意不好虧的是誰的錢？對吧？以後咱們去百貨大樓，再有態度不好的，不用二話，直接投訴他們！”

“對！可得給他們點厲害的看看！”

類似這樣的對話幾乎是在不經意間，就悄然的傳遍了繡城。全繡城人的目光都集中在百貨大樓的門前，等待著它重新開張，看看那些曾經頤指氣使的售貨員，是不是還敢像過去那麼張揚。

要說真是自作自受，若不是供銷系統幾十年如一日的被人詬病服務態度。也斷然不會落入到這樣的境地。

畢竟這是繡城第一個承包案例，正常來說，承包人將整個單位的職工都打包退回，至少是要重新競聘上崗，非得踩到工人心裡那根高壓線不可。但既然倒黴的是往日看不慣的售貨員，絕大多數人不僅沒有感同身受。甚至還覺得有些解氣。

只是讓繡城市民們有些吃驚的是，百貨大樓這一關門，愣是就關了一個多月的時間。

當然，一方面是重新召集人手、組織團隊需要時間，另一方面則是百貨大樓對外宣佈，正在進行重新裝修。

巨大的腳手架搭起來，施工方幾乎是“奢侈”的用一塊紅布將整個百貨大樓都包裹了起來。紅布外面正對中央大街的一面上，就是幾個大字：百貨大樓重新開業倒計時，28天、27、26、25……

在這條繡城最繁華的大街上。幾乎是全繡城人都看到過這個倒計時。只看一車車的材料拉近去，百貨大樓裡面傳來日夜不停的施工聲音。可要問這正在重新裝修的百貨大樓，最後會是什麼樣子，誰也不知道。

好奇的種子在人羣中種下，百貨大樓重新裝修幾乎成了十二月繡城人最關心的話題。

然而絕大多數人並不知道，百貨大樓被承包改建，意義絕非只是這麼簡單。

胡文海的棋局上，這其實是補上了最關鍵的一塊拼圖。

如果說八十年代和九十年代最關鍵的一點不同。那肯定就是，八十年代的經濟計劃性仍然是非常強大的一面。

九十年代。制約人們購買**的只是金錢。八十年代要解決的問題，還有一個就是計劃指標。

老百姓買東西，錢、票缺一不可。單位進貨、出貨，計劃配額至關重要。

從1981年以來，中國就對部分生產資料實行了有計劃的價格雙軌制，逐步放開了一部分商品的計劃外價格控制。1984年規定工業生產資料的超產部分可在加價20%以內出售。1985年取消了原訂不高於20%的規定，超產部分允許按市場價格出售。

可是在市場上，計劃內商品仍然是極其重要的一種資源。因爲不是所有商品都能超產，也不是所有超產商品都能讓人隨意購買。在八十年代，採購科是和銷售科同樣重要的企業部門。原因就是很多時候有錢也買不到商品！對於倒爺橫行的八十年代，能用計劃外商品的價格買到計劃內商品，這已經是很了不起的本事了。

而百貨大樓雖然被個人承包，但是根子上，它仍然還是一個國家單位。既然是國家單位，那它就有一種極爲珍貴的資源，那就是計劃內的採購權。

可別小看這個權力，沒有它，那就只能看其他企業的臉色去買計劃外超產的商品，還不一定能買得到。很多鄉鎮集體企業，手上拿著錢，卻根本採購不到生產需要的材料。

二十年後，紅豆集團董事長周耀庭回憶這段歷史，在中央電視臺的專題採訪裡，公然拿大嘴巴抽價格雙軌制的臉。他對著鏡頭說，“國營企業是老大哥，鄉鎮企業不是小弟弟，鄉鎮企業是私生子。那個時候，我們鄉鎮企業得到的是私生子的待遇。”

“紅豆發展起來，國家從來沒有給過一公斤的柴油，一公斤的棉紗，從來沒有任何計劃內的原料。1985年、1986年前後，紡織企業原料極其緊張，不少工廠都斷餐了，我們企業做外貿沒有棉紗，想到市裡的部門去爭取一些。回答當然是沒有，因爲你們是鄉鎮企業，不可能給一公斤棉紗。”

當時國家爲了保護體制內的國企，曾經出臺過非常嚴厲的禁令。重要生產資料和緊俏耐用消費品的批發業務，只能由國營單位經營，不準套購就地轉手加價倒賣，不準倒賣計劃供應票證，不準任意提價，不準以任何形式索取額外收入，對投機倒把者，要堅決制止嚴厲打擊。

結果倒也真是清退了絕大多數的倒爺。但這些被禁令嚇跑的都是什麼人？只是沒有社會背景的人，空出來的市場空間，肥了什麼人自不必說。

胡文海花了這麼大的力氣拿下百貨大樓，倒是有八分之八十的原因，是看中了它那個國企背景的“公章”。

八十年代的供應短缺，沒有這麼一枚公章。甚至連計劃外產品還未必能買的到。有了這個權力，百貨大樓手上就有了計劃內的採購份額，用計劃外的價格購買超產商品，也就算得上是理直氣壯了。

不過事情從來沒有一帆風順的時候，按下葫蘆又起了瓢。這邊胡虎和路大明入手百貨大樓剛有眉目，另一邊胡勝利成立東風速遞公司又冒出了阻力。

“繡城鐵路局駁了你的提案？爲什麼？你沒說，這個三產能夠大量解決鐵路職工家屬的就業問題？”

胡文海有些驚訝的看著胡勝利，實在想不通，這麼好的一件事情。爲什麼卻被鐵路局的人給打了回來。

“說了。”胡勝利一臉的沮喪，搖頭苦笑：“其實真說起來，根子不在這個這個事情，而是在我啊！”

“小叔你的資歷問題？”胡文海心下了然，一點就透。

“差不多吧，也不光是資歷問題。”胡勝利嘆了口氣，說道：“這裡面事情複雜的很，我的資歷是一方面。畢竟剛工作沒多長時間，三產公司的事情我來提上面肯定有顧慮。除此之外。雖然是三產公司，但畢竟還是有級別的。我即使是大學生，可也沒有這麼快就當領導的道理。上面對我們的計劃也有些意見，認爲我們提出的路線不太現實……”

胡文海擺手，打斷了胡勝利的話，直視他問道：“小叔。究竟是什麼原因，你能不能和我直說？”

胡勝利愣了一下，最後才僵硬的點了點頭：“在局裡徵求意見的時候，我的領導評價不過關。”

“你們領導對你有意見？”

胡勝利無奈的扯了扯嘴角：“是也不是。我一個科員，他對我能有什麼意見？之前我就提過三產和盤活資產存量的事情。我們領導始終都是反對意見，原因很簡單，他是怕引火燒身。咱們這個方案如果實行順利，最後很可能會對鐵路託運系統形成競爭吧？”

“對，不僅是競爭。”胡文海若有所思：“實際上如果我們能夠搭建起來這個體系，整個鐵路貨運系統都會受到影響。至於託運，很可能乾脆就被我們給吞併……”

胡文海沒說出來的設想，鐵路系統如果能夠提供更大的運量和更靈活的配貨方式，受到影響的可不僅是鐵路的貨運系統，而是整個中國的物流系統。鐵路比歷史上更迅速的大發展，必然會影響到********的公路運輸生態。

“沒錯。”胡勝利嘿了一聲，點頭：“其實我們鐵道部還是很有改革動力的，從1980年就實行了多種經濟責任制，現在各單位對經營成果是要承擔經濟責任的，而不是過去那種一切憑計劃運作的方式。咱們這個計劃實施起來，雖然表面上看繡城鐵路分局的收入會有一定提升，可這是抽了堤內的水來澆堤外的地。”

他臉色嚴肅，仔細的給胡文海解釋道：“託運和貨運系統現在的內部清算價實際是和成本嚴重背離的，利潤主要集中在分局，而不是站段。路局給站段留利水平很低，分局收走了站段的絕大多數利潤，起了一個平均再分配的作用，這裡面涉及很大的利益。可如果我們的速遞系統搞出來，站段搞三產的利潤分局還有什麼立場徵收？這威脅到了分局自身的權力地位！”

“嘿，我明白了！”

胡文海點頭，雖然還有點迷糊，但總算是大約搞懂了這裡面的道理。

說到底，他這個三產方案主要依託的是站段展開業務，那麼由各站段自行組織基層隊伍就是最合適的方案了。後世那麼多快遞公司，也只有順風是自己開發當地的業務團隊，其他的快遞公司都是搞加盟承包制，將各地的快遞業務交給當地人去做。

可站段掌握了三產的業務能力，最先威脅的就是目前鐵路體制內正在實行的集中再分配模式。現在這個模式，分局的權力很大，利益自然也就最多。要打破這個局面。雖然發展速遞三產會帶來更大的收益，可分局看到的卻是自己權力的流失。 Wωω? тt kān? ℃O

胡文海眉頭緊皺，對鐵路系統的不瞭解，讓他完全沒有想到竟然會有這種情況發生。

目前看來，指望分局能夠通過通勤包乾的請求，似乎是不太可能了。

“小叔。我想再試一試。”

胡文海低頭想了很久，最後擡起頭來，雖然皺著眉頭，但並沒有就此打了退堂鼓：“你能不能安排我，和你們分局的領導見一面？我覺得還是再努力一下，取得分局的支持，對這個計劃非常重要。”

沒有繡城鐵路分局的支持，最大的問題就是拿不到通勤列車的承包權。除非是一個站段、一個站段的去談，可這樣一來。方案執行的難度簡直增加了一百倍不止。

胡勝利沉吟了片刻，點了點頭：“文海你在繡城的名聲，見一面我想還是沒問題的。”

繡城鐵路分局雖然不受繡城管轄，但畢竟還坐在繡城的地面上。對於可以在繡城“橫著走”的胡文海，多少還要賣些面子。

……

胡勝利的溝通果然很快就有了消息，聽聞是新科公司的胡文海，繡城鐵路分局的人很痛快就答應了這次見面。

要說繡城鐵路分局，那在全國鐵路系統上都是有名的存在。八十年代。繡城鐵路分局的職工人數高達八萬人，全繡城就沒有一個單位比鐵路能提供更多的就業崗位了。整個繡城被一條穿城而過的鐵路分爲南北兩個城區。鐵路擁有自己的學校、醫院、市場等一切社會功能，繡城鐵路號稱是“鐵半城”，半座城市都和鐵路拉的上關係。

作爲近年繡城風頭一時無兩的新科公司，繡城鐵路分局對胡文海可謂是聞名已久了。

“這位就是小衚衕志了吧？”一個穿著老式中山裝的五十多歲男人，上下將胡文海的樣子打量了一番，不由親切的笑著迎了上來。

“這是我們分局的劉局長。劉局長，這就是新科公司的老闆胡文海了。”

“劉局長您好。”胡文海主動伸出手來，臉上帶著笑容，也是緊走兩步迎了上去。

“哎呀，真是久聞胡總的大名了！”劉局長用力的晃了晃胡文海的手。轉頭看向胡勝利，又說道：“我說勝利你這個同志，怎麼不早說和咱們繡城新科的胡總是親戚，怕我們佔你們老胡家便宜是不是？咱們鐵路是那樣的單位嘛！”

“呵呵，局長您開玩笑了，我這不是參加工作也沒多久。文海雖然叫我一聲小叔，但關係早就出了三服，掛嘴上不合適。”

“也對，也對！”劉局長哈哈笑著，前面帶路：“難得胡勝利同志能這麼沉得住氣，看來以後還要給你多加點擔子纔是！”

劉局長推開自己辦公室的門，門裡是一個裝修並不怎麼講究的小房間，大概也就是十多平方米的樣子。老舊的辦公桌椅和沙發，除此之外辦公室裡只有一個鐵皮文件櫃。地面是被常年蹭出鏡面的水泥地，牆上是有些斑駁的塗料牆，窗戶是有些年頭的木頭窗，窗簾是有些掉色的麻布簾。

如果單看這件辦公室的佈置，劉局長大概應該是一個並不講究享受的“清官”吧。

辦公室裡一早已經有兩人坐在沙發上了，見到有人推門進來，沙發上的兩人連忙站起身來。

“哦，這是我們繡城分局調度所的王所長和運輸科的齊科長，我特別讓他們也過來聽聽胡總的高見，胡總不會有意見吧？”

胡文海臉上露出笑容，和這二人也握了握手，連連笑道：“沒問題，當然沒有問題。”

不過他話是這麼說，可目光還是在調度所的王所長的臉上多停留了兩秒鐘。這個王所長，正是胡勝利的頂頭上司，一票否決了他三產包乾的提案。

結合劉局長之前要給胡勝利壓擔子的說法，嘿嘿，果然是會無好會。

“胡總快請坐吧，環境不太好，你多包涵。”

劉局長殷勤的親自爲胡文海和胡勝利倒了杯茶水，看的出來，連茶葉也並不是什麼好茶。

胡文海雙手接過茶杯，嗨了一聲，笑道：“劉局太客氣，快別張羅了，不然我都要坐不住了。”

“哈哈，那好，咱們談工作！”

“我得先感謝劉局給我這個機會，能夠讓我們雙方坐下來好好交流一下雙方的想法。關於三產速遞公司的提案，想必我小叔的計劃書大家都看過了……”

“我是看過了，你們倆呢？看過了沒有？”劉局長帶頭點頭，問向王所長和齊科長。

“看過了，我們也都看過了。”兩人齊齊露出笑臉。

“我想這個提案的具體內容，各位應該都很清楚了。那咱們就來談談具體的問題吧，不瞞各位領導說，我今年不過才二十歲，對社會上的一些規矩和門道不是太瞭解。主要是有點想法，就想著能不能試試。過去那些成功，咱們就不說它了，僥倖都還算是做成了。大概是我對鐵路系統不太瞭解，這個提案本身是不是有什麼問題，或者各位領導有什麼顧慮，我想知道爲什麼它沒有得到分局的認可呢？”

人有倚老賣老，胡文海這年輕也是一大優勢，乾脆倚小賣小了。開誠佈公的直說自己沒社會經驗，大家就別講什麼潛規則，拿出你們肚子裡的真實想法來吧！

他這麼一說，還真是打了分局這幾個人的一個措手不及。第一次的，劉局長臉上的笑容僵硬了起來，轉頭看向自己的兩個屬下使著眼色。

這種正面交鋒的角色，顯然不可能讓劉局長親自出面。得罪人的事情讓手下去做，這本來就是他讓王所長和齊科長在這裡的原因。如果兩方關係弄的緊張了，他還可以以局長的身份有個迴旋的餘地。

“啊，是這麼回事。”第一個開口說話的是胡勝利的頂頭上司王所長，通勤包乾倒也緊扣了調度所挖掘運輸潛力，壓縮運輸成本，提高運輸效率和效益的本職工作了。

“經過我們的研究呢，認爲有兩點不太合適。一個是胡勝利同志要承包通勤列車，那就只能去三產任職了。不過呢，我個人認爲勝利同志這樣的優秀職工，去三產實在是有些浪費。本來組織上正在考慮，明年準備給他加加擔子，在分局或者下面的站段做兩年基層領導，積攢一些工作經驗，然後還有責任更重的崗位在等著他。現在國家不是正在提倡領導幹部年輕化嘛，胡勝利同志的年紀輕、學歷高，這樣的同志我們不培養，那要培養誰呢？”

“嗯，說的有道理啊！”劉局長不住的點著頭，像是非常滿意王所長的回答：“我看過胡勝利同志的檔案了，確實是個值得培養的好同志。在學校的時候，胡勝利同志的學習成績就名列前茅，還積極參與了學生自我管理的工作，可以說有著豐富的管理經驗嘛！像這樣的同志，我們確實應該大力培養！”

雖然聽到的都是誇讚的聲音，但胡勝利的卻沒有丁點笑意，反而是滿臉嚴肅。顯然，胡文海的出現，多少還是有些作用。但這個作用並不足以讓他的提案通過，但卻能改變他在鐵路系統的的命運。

劉局長和王所長兩人的話絕不是敷衍他們，正相反，這是交易的條件。胡文海放棄通勤包乾的方案，換胡勝利的仕途一帆風順。

“劉局、王所，兩位領導。”搶在胡文海說話之前，胡勝利就先發出了聲音：“我個人前途無所謂，您們願意培養我，還是說像之前一樣冷藏我都好。我們搞的這個通勤三產包乾，並不是爲了我一個人，而是爲了幫更多的人解決工作問題！如果你們能通過三產包乾的提案，讓我現在立刻辭職都行！”

好吧，胡文海張了張嘴，沒有把打圓場的話說出來。看來自己這個小叔，這個脾氣性格，還真是不適合在體制內發展啊！與其讓他勉強留下來，還真是不如外面天高任鳥飛、海闊憑魚躍。