“臥槽！”
這是此時(shí)中方談判團(tuán)成員內(nèi)心一致的呼喊——
生意還能這麼做的嗎！這是什麼鬼啊！做人要不要這麼無(wú)恥啊！天啊，歪理能講到這種程度，已經(jīng)不是普通意義的奸商了吧！
在場(chǎng)的所有人，或許他們不知道什麼叫做“吐槽”，但真的全部都無(wú)師自通的領(lǐng)悟了這門(mén)技能。
伊拉克人這邊初始好像沒(méi)有搞明白翻譯轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的意思，反覆確認(rèn)了兩遍之後，突然就炸鍋了！
“這種強(qiáng)詞奪理的說(shuō)法，我們不能接受！”
“這是對(duì)我們智商的侮辱！”
“絕不能認(rèn)可這種價(jià)格，我們要終止談判！”
“對(duì)對(duì)，終止談判！”
“哦，我們中國(guó)一向買(mǎi)賣(mài)公平，沒(méi)有強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的說(shuō)法。”胡文海淡然的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“諸位既然不能接受，那就終止談判好了。正好我們的業(yè)務(wù)很忙，還有其他的談判需要處理。”
胡文海叉著胳膊冷眼相看，然而在場(chǎng)的伊拉克人嘴裡喊的再兇，卻沒(méi)有一個(gè)真正離開(kāi)座位的。
他們不敢。
否則真如胡文海所說(shuō)，中國(guó)轉(zhuǎn)頭和伊朗做f－14轉(zhuǎn)口貿(mào)易去了，那回去伊拉克這些人有一個(gè)算一個(gè)，全得被薩達(dá)姆拉出去打靶。
尤其是艾哈邁德，作爲(wèi)薩達(dá)姆的親信，他深知薩達(dá)姆對(duì)棱鏡計(jì)劃的重視程度。來(lái)之前，三番五次囑咐一定要不惜代價(jià)拿下這套系統(tǒng)。
任務(wù)沒(méi)完成，艾哈邁德又怎麼敢回去。
可七十億也確實(shí)太貴了，如果是美國(guó)貨還好，這個(gè)價(jià)錢(qián)伊拉克說(shuō)不定捏捏鼻子就掏出來(lái)了。
但問(wèn)題這是中國(guó)貨啊，中國(guó)貨向來(lái)是物美價(jià)廉不是嗎？七十億這麼一大筆錢(qián)買(mǎi)一套信息系統(tǒng)，總覺(jué)得有點(diǎn)虧啊。
艾哈邁德這個(gè)想法和後世那些花錢(qián)做設(shè)計(jì)的老闆差不多，我花好幾千塊做個(gè)設(shè)計(jì)，最後就變成了一張紙，不甘心吶！就算設(shè)計(jì)師拿出來(lái)的東西再好，我也得再改兩次，才能讓心裡舒坦了。
所以後來(lái)設(shè)計(jì)公司進(jìn)化出了一種名爲(wèi)客戶經(jīng)理的生物，專門(mén)負(fù)責(zé)打消掉客戶那些莫名其妙的更改要求。而有的時(shí)候，爲(wèi)了讓客戶能夠跟著客戶經(jīng)理的指揮棒旋轉(zhuǎn)，首先客戶經(jīng)理就要表現(xiàn)出足夠的專業(yè)性，讓客戶認(rèn)爲(wèi)設(shè)計(jì)不是隨便糊弄，而是一門(mén)非常“嚴(yán)謹(jǐn)”的科學(xué)，非常的有逼.格。
胡文海的作用，其實(shí)和客戶經(jīng)理差不多。
爲(wèi)了打消伊拉克人莫名其妙的優(yōu)越感，必須讓他們知道，整個(gè)系統(tǒng)以伊拉克人的智力水平已經(jīng)處?kù)稛o(wú)法理解的層次。
“你們覺(jué)得這兩千兩百萬(wàn)美元是不應(yīng)該花的？”胡文海的目光在伊拉克人的臉上掃過(guò)，會(huì)議室裡竟然漸漸安靜了下來(lái)：“各位考察團(tuán)的朋友可以把美國(guó)人的傳呼系統(tǒng)介紹拿出來(lái)看看，看看摩托羅拉公司的傳呼系統(tǒng)使用的是什麼技術(shù)規(guī)格。”
“單向通信，固定頻率，電子器件和移動(dòng)性如何？這東西你們敢扔到和伊朗的戰(zhàn)場(chǎng)上去，伊朗人難道就不會(huì)學(xué)習(xí)干擾技術(shù)？”
“爲(wèi)了這套系統(tǒng)能夠適應(yīng)戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境，現(xiàn)在的bp機(jī)必須進(jìn)行全面的改進(jìn)，加裝促發(fā)和調(diào)頻技術(shù)，將數(shù)字顯示改進(jìn)爲(wèi)阿語(yǔ)系統(tǒng)。配合地面基站和空中通信中繼無(wú)人機(jī)，班排級(jí)以上軍事指揮的雙向通信系統(tǒng)，電磁屏蔽系統(tǒng)，戰(zhàn)地移動(dòng)和發(fā)電系統(tǒng)，抗損毀和僞裝、隱蔽系統(tǒng)，指揮數(shù)據(jù)戰(zhàn)術(shù)鏈路系統(tǒng)，多兵種合成系統(tǒng)，三防系統(tǒng)……”
胡文海嘴裡一連串的專業(yè)名稱，知道把伊拉克人全部給砸暈了，這才滿意的說(shuō)道：“沒(méi)有這些系統(tǒng)和新技術(shù)的支持，bp機(jī)能上戰(zhàn)場(chǎng)？別忘了，這東西是民用品，可不是爲(wèi)了上戰(zhàn)場(chǎng)準(zhǔn)備的！”
“啊，胡先生說(shuō)的好像有點(diǎn)道理。”
“是啊，我們把戰(zhàn)場(chǎng)想的好像太簡(jiǎn)單了。”
“確實(shí)，伊朗人可沒(méi)那麼傻。”
廢話，伊朗人要都是弱智，那和伊朗人打了四年還被反推老家的伊拉克人又是什麼了？
“原來(lái)中國(guó)人不是把美國(guó)貨直接賣(mài)給我們，我說(shuō)中國(guó)人還是原來(lái)那個(gè)實(shí)在的性格嘛。聽(tīng)胡先生這麼一說(shuō)，我都覺(jué)得多加兩千兩百萬(wàn)美元有點(diǎn)少了。”
“可不是，摩托羅拉的民用系統(tǒng)都要八百萬(wàn)，如果是軍用系統(tǒng)賣(mài)給咱們還不得五千萬(wàn)？”
“五千萬(wàn)哪裡夠……”
伊拉克人不住的交頭接耳，雖然聽(tīng)不到他們說(shuō)些什麼，但從這些人的表情上就能看的出來(lái)，他們已經(jīng)有些被胡文海說(shuō)服了。
面對(duì)這種情況，白團(tuán)長(zhǎng)真是不得不寫(xiě)上一個(gè)“服”字了。事實(shí)證明，國(guó)際貿(mào)易什麼溫良恭儉讓都是扯淡啊！做生意和搞外交是不一樣的，搞外交你要外交無(wú)小事也就算了，反正最多也就損失點(diǎn)面子。
但在國(guó)際貿(mào)易裡再按照外交無(wú)小事那樣拉不下臉來(lái)，對(duì)外國(guó)人“如沐春風(fēng)”，那豈不是和小錢(qián)錢(qián)過(guò)不去嗎？
搞談判，別管對(duì)方是誰(shuí)，就得兇狠犀利，這是胡文海給他上的第一堂課。
然後，是第二堂課。
“好吧，既然貴方?jīng)Q定價(jià)錢(qián)實(shí)在不能接受，那我這裡還有個(gè)方案，各位可以參考一下。”
胡文海趁機(jī)拿出一疊文件來(lái)，請(qǐng)旁邊已經(jīng)開(kāi)始眼冒金星的張翻譯發(fā)給了對(duì)面的伊拉克人。
“七十億美元已經(jīng)是我們的成本價(jià)了，這條線是不可更改的。考慮到中伊兩國(guó)的傳統(tǒng)友誼，我們可以提供一些附加套餐服務(wù)。”
“套餐服務(wù)？這是什麼？”伊拉克人翻開(kāi)散發(fā)的文件，好奇的問(wèn)道。
“所謂套餐，就是一種成套出售的產(chǎn)品，或者換個(gè)說(shuō)法叫做交鑰匙工程也行。”
胡文海微笑著問(wèn)道：“比如說(shuō)在這套信息化指揮體系中，必然會(huì)存在一個(gè)指揮中樞節(jié)點(diǎn)。在我們的設(shè)計(jì)中，這個(gè)指揮中樞應(yīng)該是深入地下，甚至是可以防禦核武器威脅的地下建築羣工程。請(qǐng)問(wèn)在伊拉克，你們能找出這樣的建築隊(duì)伍嗎？”
伊拉克人相視無(wú)言，此時(shí)的伊拉克是一身競(jìng)技場(chǎng)裝備，哪裡刷過(guò)經(jīng)濟(jì)建設(shè)類副本？薩達(dá)姆上臺(tái)第一件事就是和伊朗開(kāi)戰(zhàn)，也是因爲(wèi)前兩場(chǎng)軍事政變，早就將伊拉克的經(jīng)濟(jì)建設(shè)人才都清洗乾淨(jìng)，這纔不得不依靠戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)坐穩(wěn)位置。
就這麼一付衰樣，上哪裡去找一支能建設(shè)核掩體的施工隊(duì)伍來(lái)？
見(jiàn)伊拉克人齊齊搖頭，胡文海侃侃而談道：“所以，我們提出這個(gè)交鑰匙工程的意義就在於此。貴方既然不擅長(zhǎng)建築施工，那我們可以包辦從設(shè)備集成、改造，建築施工，設(shè)備安裝、調(diào)試，培訓(xùn)，甚至是前期運(yùn)作，這些都由我方完成。到最後把基地大門(mén)的鑰匙交給薩達(dá)姆總統(tǒng)，貴方就可以立刻形成戰(zhàn)鬥力，這就是套餐服務(wù)。”
“哦哦，這個(gè)辦法好！”
這邊張翻譯話音剛落，伊拉克人就急不可耐的喊了起來(lái)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，確實(shí)困擾最大的就在這裡。伊拉克人的文盲率，胡文海手頭還真有資料。根據(jù)1985年中國(guó)期刊《外國(guó)教育動(dòng)態(tài)》記錄，如今的伊拉克人文盲率竟然高達(dá)75.8%，這真是讓人情何以堪。
戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始之後，伊拉克人的人才培養(yǎng)體系就不斷向軍事傾斜。如此底下的識(shí)字率，再加上戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)人才的消耗，交鑰匙工程簡(jiǎn)直戳到了伊拉克人心眼裡。
什麼是發(fā)現(xiàn)客戶需求？什麼是以客戶爲(wèi)本？什麼是顧客是上帝？
這就是。
單扔出這麼一個(gè)方案，伊拉克人幾乎就要立刻舉手投降。如果中方能夠提供這樣的服務(wù)，那七十億美元好像也不是太難接受了。
“另外，我國(guó)可以再爲(wèi)貴方提供一個(gè)地地導(dǎo)彈制導(dǎo)套餐。”
“地地導(dǎo)彈制導(dǎo)套餐？”
“由兩伊戰(zhàn)場(chǎng)衛(wèi)星偵察圖像，地地導(dǎo)彈飛機(jī)定位吊艙和激光、電視制導(dǎo)頭，導(dǎo)彈改裝方案組成的套餐，可以讓飛毛腿的圓概率誤差減小到10到100米。”
胡文海眨了眨眼睛，笑道：“如果伊拉克的戰(zhàn)士們足夠勇敢，深入德黑蘭的話，說(shuō)不定可以讓激光制導(dǎo)導(dǎo)彈直接打到霍梅尼的牀上哦！”
“不過(guò)這個(gè)服務(wù)可不是免費(fèi)的，當(dāng)然爲(wèi)了中伊友誼，我們可以打個(gè)八折。”
胡文海心裡盤(pán)算著，如果伊拉克真的這麼幹了，那說(shuō)不定我們還可以回頭再賣(mài)給霍梅尼一套激光干擾套餐吧……
當(dāng)然，伊拉克人是聽(tīng)不到他內(nèi)心對(duì)白的。不過(guò)這個(gè)地地導(dǎo)彈制導(dǎo)套餐可以說(shuō)成了壓垮駱駝的最後一根稻草，畢竟如果能夠幹掉霍梅尼，那多少錢(qián)都值了啊！
說(shuō)不定一發(fā)二踢腳下去，整個(gè)兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)就結(jié)束了。
即使幹不掉霍梅尼，但在即將開(kāi)始的1985年度兩伊襲城戰(zhàn)裡，精確制導(dǎo)的飛毛腿也能讓伊拉克人臉上有光。
不論如何，好像這七十億花的真是有點(diǎn)超值了，艾哈邁德如此想著。
而白團(tuán)長(zhǎng)更是聽(tīng)的雙眼放光，原來(lái)談判還能這樣談的！把原本就應(yīng)該提供的售後服務(wù)拆出來(lái)，然後當(dāng)做優(yōu)惠條件提供給對(duì)方，竟然立刻就漲價(jià)漲的理直氣壯了。黑，真是太黑了！
該說(shuō)什麼好呢？這年代的兔子，其實(shí)還是太甜了啊！