“瓊恩先生，你們今天打算拿出什麼來填滿中國(guó)人貪婪的胃口？”

奔馳戴姆勒的副總裁馬克.阿迪，今天還是如同往常一樣，在長(zhǎng)城飯店的中餐廳裡品嚐了一頓豐富可口的中式大餐。

自打來到中國(guó)，馬克先生的體重已經(jīng)增加了至少十公斤了。他今天的早餐，吃的是從慶豐包子鋪專程送來的豬肉大蔥餡包子，配上奶白色的羊雜湯。如果以上的菜品還算正常，那麼桌上的四個(gè)醬汁豐富的紅燒獅子頭，以及半扇新鮮剛出爐的帝都烤鴨，和一大盤豌豆黃。

要說講究，馬克在吃的方面那是真不怎麼講究。大早晨的，早餐吃的比午餐還多，也並不考慮什麼合適不合適。反正拿過菜單來，看哪道菜有食慾就點(diǎn)哪道菜。一星期下來，長(zhǎng)城飯店中餐廳的菜譜，他已經(jīng)快要拿到品嚐三分之一的成就了。

然而和奔馳戴姆勒的馬克先生不同，來自西門子公司的瓊恩副總裁就很可憐了。這一週時(shí)間裡，他的體重不僅沒有增加，反而還減少了三公斤。

至於說馬克阿迪津津樂道的中國(guó)菜，瓊恩先生更是沒有什麼感覺——不，或者可以說是食不知味吧。

西門子公司是最能感受到igct技術(shù)威脅的企業(yè)，又是自己找上來要加入收購(gòu)的。正所謂上桿子不是買賣，這次談判的重點(diǎn)，無疑落在了西門子公司身上。

新科公司提出了幾項(xiàng)重點(diǎn)引進(jìn)技術(shù)，招招都是在挖西門子公司的心頭肉。120型電力機(jī)車，高壓直流輸變電線路和鐵路配電等技術(shù)，各種發(fā)電機(jī)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)引進(jìn)，甚至是大規(guī)模程控交換機(jī)技術(shù)，都在胡文海的狩獵範(fàn)圍之內(nèi)。

這些技術(shù)有的是西門子的看家本領(lǐng)，有的則是明確屬於巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)禁止出口的項(xiàng)目，談判過程可想而知會(huì)有多麼艱難。

放在以往，這種項(xiàng)目瓊恩先生早就一口回絕，乾脆和中國(guó)人談都不會(huì)坐下來談。

可這一次和往日裡發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)和中國(guó)談生意不同，以往那是中國(guó)人求著他們輸入技術(shù)和資本，這一次主動(dòng)權(quán)卻是被中國(guó)人給握在了手中。

更加糟糕的是，這次西門子的交易對(duì)象，更是和那些“好糊弄”的中國(guó)人完全不同。

當(dāng)年，羅氏收購(gòu)的維生素c兩步發(fā)酵法技術(shù)，不過花了兩百萬(wàn)美元。就這還被中科院微生物所當(dāng)成是大大的成績(jī)，誇耀的就差全國(guó)皆知了。

但實(shí)際上羅氏爲(wèi)了維生素c的市場(chǎng)，別說是兩百萬(wàn)美元了，兩千萬(wàn)、兩億美元也不是不可能拿的出來。

當(dāng)胡文海用杜邦和摩托羅拉的事實(shí)表演了一次技術(shù)應(yīng)該怎麼賣之後，感謝南廣日?qǐng)?bào)的宣傳，現(xiàn)在中科院算是沒什麼臉再拿兩步發(fā)酵法來說事兒了。

其實(shí)說白了，一方面是這個(gè)年代的中國(guó)人實(shí)在沒怎麼見過錢，另一方面則是剛改革開放，大家還都有點(diǎn)抹不開臉面赤果果的談錢。

胡文海的實(shí)例，最大的作用就是告訴那些和外國(guó)人做生意的中國(guó)人，要賺錢應(yīng)該怎麼做，什麼纔是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

只要能賺錢，恐嚇、勒索、威逼、謊言、出賣，大可無所不用其極。謙謙君子這種事情，是萬(wàn)萬(wàn)不能在生意場(chǎng)上玩的。

做生意當(dāng)然是漫天要價(jià)就地還錢，真正有誠(chéng)意的人，是不會(huì)因爲(wèi)你開出一個(gè)高價(jià)就被嚇跑了的。

和胡文海的談判，瓊恩先生就感覺彷彿是在面對(duì)一個(gè)成熟商業(yè)國(guó)家最惡劣的談判對(duì)手。狡猾而且毫無底線，只要他看中的東西，就一定要不擇手段的拿到。

這兩天瓊恩先生拼盡了全部力氣，可以說是勉強(qiáng)死守著自己的底線。然而這樣的談判節(jié)奏如果持續(xù)下去，他不知道自己還能再堅(jiān)持多久。

相比心力交瘁的瓊恩先生，來自奔馳戴姆勒的馬克阿迪自然能稱得上是滋潤(rùn)了。原本準(zhǔn)備自家全額負(fù)擔(dān)的收購(gòu)，突然有西門子插手扛下來最重的負(fù)擔(dān)，還有什麼比這更讓人高興的？

當(dāng)然有！那就是原本預(yù)計(jì)要付出沉重代價(jià)的談判，結(jié)果對(duì)手的火力全都集中在了隊(duì)友的身上，這簡(jiǎn)直是馬克先生經(jīng)歷過最“爽”的談判過程了。

吃完了早餐，奔馳和西門子的談判團(tuán)隊(duì)這才施施然的向長(zhǎng)城飯店裡已經(jīng)租下來的會(huì)議室走去。

中方的談判團(tuán)隊(duì)一如既往的早他們一步，已經(jīng)在會(huì)議室裡安靜的等待著了。

長(zhǎng)城飯店的會(huì)議樓不遠(yuǎn)處就是農(nóng)展館的園區(qū)，新科公司租用的會(huì)議室更是會(huì)議樓裡視線和景色最好的一間。從落地窗向外望去，農(nóng)展館的建築和一片湖面波光粼粼，當(dāng)真是讓人心胸開闊。

“哈——”馬克阿迪打著哈欠，在靠窗的上首位置坐了下來，笑瞇瞇的向著對(duì)面的胡文海點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“馬克先生看起來精神不錯(cuò)，在中國(guó)的生活應(yīng)該還滿意吧？”胡文海放下手裡的文件，難得和馬克聊起了家常。

馬克哈哈笑著，點(diǎn)起了頭：“啊，中國(guó)實(shí)在是太美好了，我喜歡、不，我熱愛這個(gè)國(guó)家，真想永遠(yuǎn)留在這裡啊！”

“哦，我想會(huì)有這個(gè)機(jī)會(huì)的。”胡文海笑笑。

兩人說笑之間，談判的雙方都已經(jīng)就位。隨著下面的人確認(rèn)過之後，胡文海和馬克都收起了自己臉上的笑容。

“那麼，我們就開始今天的談判。”胡文海向下首的中方談判代表點(diǎn)了點(diǎn)頭，自然有人站出來打頭陣。

“關(guān)於昨天沒有做出的結(jié)論，不知道貴方是否已經(jīng)拿出新的方案？120型電力機(jī)車的很多技術(shù)，我們中國(guó)已經(jīng)具備。牽引電機(jī)、配電系統(tǒng)、這些機(jī)車的關(guān)鍵技術(shù)，實(shí)際上你們甚至還沒有我國(guó)的技術(shù)先進(jìn)。120型機(jī)車唯一具有價(jià)值的地方，就是德國(guó)鐵路在高速運(yùn)行中的經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)。我們需要的是設(shè)計(jì)思路和系統(tǒng)的解決方案，這些內(nèi)容在巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)規(guī)定中並沒有明確的意見。”

面對(duì)中方咄咄逼人的攻勢(shì)，坐在馬克下首第二位的瓊恩只能擦了擦額頭上的汗水。雖然時(shí)值盛夏，但會(huì)議室中的冷氣開得很足，他的這個(gè)舉動(dòng)將西門子的軟弱可以說是暴露無遺。

“120型機(jī)車是西門子七十年代末才研發(fā)的新型機(jī)車，除非新科公司同意用igct技術(shù)交換授權(quán)，否則我們不會(huì)同意的。”瓊恩話裡內(nèi)容雖然硬氣，但口氣和表情上卻是一副把外強(qiáng)中乾寫在臉上的樣子。

噹噹。

胡文海敲了敲桌子，笑了一下：“請(qǐng)瓊恩先生回答我一個(gè)問題好了，既然120型機(jī)車是西門子公司寄予厚望的新星。那麼，現(xiàn)在德國(guó)鐵路上有多少輛120型電力機(jī)車呢？在未來幾年裡，120型機(jī)車的訂單又是多少呢？”

“對(duì)不起，這是西門子的商業(yè)機(jī)密，我不能透露。”瓊恩有些心虛的說道。

“沒關(guān)係，那麼我來說說我掌握的數(shù)量吧。”胡文海不以爲(wèi)意的擺手說道：“1979年到1980年裡，西門子從德國(guó)鐵路拿到的訂單隻有四十輛120.0型電力機(jī)車的訂單。而在未來兩到三年內(nèi)，西門子能夠接到的訂單，只有可憐的二十五輛120.1型電力機(jī)車。”

胡文海這話說完，瓊恩屁股下面的椅子突然咣噹一聲，被他驚慌失措的推倒到了地上。

“你怎麼……不，這不是我們西門子120型電力機(jī)車的數(shù)據(jù)。”

話是這麼說，但會(huì)議室裡的衆(zhòng)人看向瓊恩的眼神，卻分明寫滿了不信。瓊恩的驚慌失措，就是胡文海話語(yǔ)中數(shù)據(jù)的有力佐證。

胡文海沒有理會(huì)瓊恩的辯解，接著說道：“120型電力機(jī)車雖然計(jì)劃要建造1000輛以上，但是很抱歉我認(rèn)爲(wèi)如果以這個(gè)效率推進(jìn)，瓊恩先生恐怕是看不到那一天了。技術(shù)開發(fā)的經(jīng)費(fèi)如果沒有足夠多的產(chǎn)品數(shù)量攤平，不是單價(jià)完全沒有競(jìng)爭(zhēng)力就是生產(chǎn)方嚴(yán)重虧損。以現(xiàn)在這個(gè)趨勢(shì)，我看西門子公司在120型機(jī)車上八成是要面臨嚴(yán)重虧損。如果不能通過其他方式衝抵成本，西門子的電力機(jī)車後續(xù)項(xiàng)目很可能要面臨夭折的局面吧？”

瓊恩站在談判桌前冷汗淋漓，雖然不知道胡文海是從哪裡得到的西門子內(nèi)部消息，但顯然他對(duì)西門子的局面算得上是一清二楚。

之前幾天胡文海極少說話，誰(shuí)想到一旦發(fā)言就直接打在了瓊恩的七寸，簡(jiǎn)直讓人無法拒絕他的予取予奪。

瓊恩旁邊的馬克笑呵呵的幫他把椅子扶正，拍著他的肩膀說道：“瓊恩先生，我看西門子公司不如同意了中方的需求。要知道120型機(jī)車和電氣化系統(tǒng)，新科公司可是足足準(zhǔn)備了五千萬(wàn)美元的預(yù)算。再加上引進(jìn)的設(shè)備和前期採(cǎi)購(gòu)的一些配件，至少能爲(wèi)三十億總交易額解決十五分之一的份額。”

瓊恩感覺自己已經(jīng)快要崩潰了，在馬克的安撫下，稀裡糊塗的便點(diǎn)下了頭。馬克微微一笑，爲(wèi)自己的機(jī)智所深深折服，賣隊(duì)友實(shí)在是太爽了！

“那麼，我們來看看下面的一個(gè)項(xiàng)目吧。”

胡文海向下麪點(diǎn)頭，一個(gè)笑起來眼角帶著三道魚尾紋的人站了出來。