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第三百六十五章 德爾菲法

八十年代的五億人民幣,這筆錢可以說當真是一筆鉅款了。以最大面值的十元大團結(jié)計算,五千萬張鈔票足以裝滿一間地下室。

到三十年後再想看到這樣用鈔票裝滿一個房間的場景,除非是某個“點壞十臺驗鈔機”的大老虎,或者就是南美毒梟們有這個興趣愛好了。

就連方培林這個多少算是見過世面的人物,當看到這幅場景的時候都忍不住有些目眩神迷。

張魯和王總展現(xiàn)出來的通天手段,著實是有些嚇人。

不說怎麼籌集到這筆錢,只是讓這筆錢能夠運進渤海省來,都已經(jīng)是難如登天的事情了。畢竟這是一屋子鈔票,而不是一屋子磚頭。正所謂黑眼珠子見不得白銀子,誰能保證這麼多錢半路上運輸?shù)娜瞬簧龃跣膩恚?

光是這份控制力,可見張、王兩人,或者說他們兩人身後的人有多恐怖。

“方總,錢在這裡了。”張魯似笑非笑的看著方培林,拍著用蛇皮袋裝著的一摞摞鈔票:“這可是最後的機會了,現(xiàn)在後悔,也還來得及。等我和王總賺的更多了,到時候你可別眼紅。”

方培林隨手抽出一個蛇皮袋子,拉開拉鎖露出裡面的鈔票。有新有舊的十元大團結(jié)整整齊齊的碼在裡面,場面真是相當有衝擊力。

他從袋子裡翻出一疊鈔票,隨意的檢查了一下,淡然的點頭道:“張?zhí)庨L放心,買定離手的道理我懂,做了決定之後我是從來不會後悔的。”

要說方培林的性格確實相當堅毅,而且當斷則斷的這份目光可是相當準確。歷史上,這位的地下錢莊到八十年代末,甌市的民間金融業(yè)如火如荼,他卻看出來中央政策即將發(fā)生變化。東挪西借的硬是將存款全部出清,貸款全部收回。就在89年的風暴來臨之前,踩著政策的尾巴從地下金融業(yè)跑路了。

這份判斷和決斷,簡直能讓熟知他這段歷史的人驚呼奇蹟,簡直是刀尖上跳舞一般的技術(shù)。

“方總接下來有什麼打算?”王姓商人笑瞇瞇的說道:“錢不少,需不需要我?guī)兔μ幚硪幌拢科鋵嵨覀兊慕灰祝耆梢栽谀戏阶雎铮伪匾欢ㄒ彦X送到渤海省來?實在是太麻煩。”

“不勞二位掛懷了,我也算蛇有蛇路、鼠有鼠道,這筆錢自有用處。”方培林不露口風,伸出手來:“王總、張?zhí)庨L,大家時間都很寶貴,我就不耽誤二位賺錢了。簽了合同,從此咱們大路朝天各走半邊。”

張魯和王總見方培林油鹽不進,只好不甘心的點點頭,各自拿出一份合同來擺在他的面前。

方培林仔細的把合同看過一遍,然後痛快的在上面簽下了自己的名字。

……

“卡特先生,卡特先生!”

胡解放有些無奈的將後背靠在座位上,五方會談已經(jīng)進行了快半個月的時間。合資的五方早就已經(jīng)無數(shù)次的口乾舌燥,所有條件都已經(jīng)被擺了出來,各方的優(yōu)勢互相之間也早就已經(jīng)爛熟於心。然而不僅重型工口公司的股份談判幾乎沒有什麼進展,就連整個談判現(xiàn)在都已經(jīng)有些向“獵奇”的方向發(fā)展了。

就比如說此時,五個人的會議室裡突然闖進來一個穿著肥大西服的半禿中年人,剛進來就抱著格魯門的卡特大喊了起來。

“卡特先生,我有一筆好生意可以和格魯門合作啊!我們公司開發(fā)的自釀酵素能夠強身健體、益氣延年,肯定能受到美國人民的歡迎啊!”

卡特一臉懵逼的看著這個年紀足以做他父親的人,抱著自己的胳膊以殺豬般的聲調(diào),機關(guān)槍似的吐出一大堆的詞語。

“這位先生,你說酵素什麼的,是指發(fā)酵用的酶麼?你們的產(chǎn)品有經(jīng)過fda的檢測麼?它安全嗎?”

抱著他胳膊的中年人愣了一下,下意識的點頭道:“安全啊,怎麼不安全?都是自己發(fā)酵的產(chǎn)物,密封的好酒精多一點,密封的不好醋多一點。安全性是沒有問題的,反正很難吃死人。吃了拉肚子是清腸排毒,吃了不拉肚子就是補充營養(yǎng)嘛!”

“天啊,這真是神奇的中國保健品……”卡特聞言,忍不住扶起了自己的額頭。

會議室裡其他四個人無不無奈的用“你活該”的目光看著卡特,誰也沒有伸手幫他把他從“魔手”中拯救出來。直到酒店的保安滿頭大汗、急急忙忙的趕來,這位突然闖進來的中年人才被拖了出去。

卡特無奈的攤開手,露出一個苦笑的表情:“好吧、好吧,這都是我的錯!我不應(yīng)該擅自行動的……”

說來也是好笑,胡文海屢次三番從國內(nèi)挖掘出廣受美國大衆(zhòng)好評的產(chǎn)品,這可是極大的刺激了知情人士的熱情。

想想看,似乎胡文海也沒有什麼特別神奇的地方?至少馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏和老乾媽辣椒醬,哦,當然還少不了辣條和護膚品,這些東西也不知道胡文海是從哪裡找出來的,怎麼美國人民就輕而易舉的喜歡上了呢?完全沒有什麼道理嘛!

不僅是中國人這麼覺得,就連格魯門的卡特也被胡文海迷惑了。也許中國真的是遍地商機,只要找一找,說不定還會有更多受美國人民歡迎的中國產(chǎn)品呢?

只要再挖掘出一個“偉哥”,到時候,格魯門公司肯定會給他頒發(fā)一個至少一噸重的純金獎?wù)掳桑?

帶著這樣的想法,卡特在談判的業(yè)餘時間裡,很是花大力氣去在這片神秘而神奇的土地上淘寶探秘。

不過,卡特先生顯然是小瞧了這個時代的中國人。他只是把自己的想法,向幾個身邊的人說過之後,很快“美國大公司總經(jīng)理要在中國挑選商品代理”的消息,就在渤海省、甚至是整個東北流傳起來。

沒有消息的人,只當這是個傳言。但多少知道點內(nèi)幕的人卻也不少。聽說卡特有拋開胡文海直接和國內(nèi)接觸的意圖,那些同樣覺得胡文海的成功自己也能做到的人,紛紛八仙過海各顯神通,與卡特勾連起來。

只不過這年月,中國向美國出口的重頭產(chǎn)品,大多都是紡織品、玩具、工藝品和原材料,全是勞動密集型的低附加值產(chǎn)業(yè)。

像這種項目,不說有多少是早就已經(jīng)在賺著美元了,就是給格魯門做,格魯門恐怕也看不上它們的利潤和付出的辛苦。

於是一來二去,卡特收到的意向就越來越向著獵奇的方向發(fā)展了。

比如說中國的保健品,紅茶菌、鱉精或者黑螞蟻之類,反正是受到胡文海的啓發(fā),大家都衝著下三路去了。

別說,這些消息裡還真叫卡特撈到一個看起來比較有前途的項目。

黑省的一家藥廠的六味地黃丸聲稱能夠治療早泄,這讓卡特有了一個看起來頗爲天才的主意。偉哥和六味地黃丸配合以套餐的形式出售的話,一個治陽痿、一個治早泄,看起來倒是頗爲符合一條龍的思路。當然,這六味地黃丸是否能夠適應(yīng)西方人的體質(zhì),或者能否通過fda的檢測,那還是需要時間的考驗。

可是除了這一個似乎有些前途的項目以外,卡特這些日子裡,就再也沒什麼拿得出手的成績了。

胡解放無奈的敲了敲桌子,輕聲咳嗽了一下,環(huán)視一圈接著說道:“各位,咱們現(xiàn)在這樣的談判效率實在是低了點。等我們商量好股份分配,恐怕通用的發(fā)動機早就佔領(lǐng)中國市場了。事情這麼做可不行,必須更有效率一些。”

“同意,我們必須加快速度了。”羅爾斯羅伊斯的代表柏文瀚點頭,轉(zhuǎn)向胡解放問道:“那麼大胡總的意思呢?”

胡解放老臉微微一紅,被人叫“大胡總”的時候,他總有種靠兒子出名的感覺。無奈,他老胡家倆“總”,不加區(qū)分的稱呼起來實在是辨識度太低,久而久之大、小胡總這個說法,現(xiàn)在算是流行起來了。

“我認爲,我們可以借鑑一下德爾菲法的思路。”胡解放沉聲道:“我相信我們的談判最終還是能夠達成一致的,畢竟在座各位說來都是有合作誠意的。問題是爲了獲得儘可能多的利益,所以不得不對手裡的資源錙銖必較。正常情況下,我們可以慢慢的推進這個談判,說起來商業(yè)談判談上一兩年其實也不算什麼。各位想必在這方面的經(jīng)驗,比我都要豐富。”

聽到胡解放這麼說,其他人果然露出放鬆的笑容。哪怕是代表國資的吳老,說起來在談判這種事情上,經(jīng)驗都能秒殺了胡解放。

不過說到底,重型工口公司的根基是胡文海,是老胡家。他們雖然都是嘴上能跑火車的選手,但卻不得不放下身段來聽取胡解放的意見。

柏文瀚輕輕點頭問道:“大胡總說要借鑑德爾菲法,要怎麼做呢?”

“德爾福法的精髓嘛,就是匿名提交方案。我看咱們這個股份分配的問題,說到底就是大家怕放出手上的底線太早,最後己方的利益受損。我看不如這樣,我們各自匿名寫出自己能夠接受的股份分配方案,如果哪一家的股份我們五人在匿名方案的分配中取得共識,哪一家就把自己的這個股份確定下來如何?”

“五家都寫出一個數(shù)字來,這不太容易吧?”柏文瀚有些擔心的問道。

“德爾菲法的好處不是就在這裡,我們可以一遍遍的重複匿名方案的提交,這樣總會在數(shù)字上逐漸取得共識。”胡解放侃侃而談:“在這個過程中,重要的是表達我們的態(tài)度。在匿名條件下,我們可以更坦誠的把底線亮出來,這樣更有助於取得共識。關(guān)鍵是,我相信我們五方是有合作誠意的,大家覺得呢?”

“我看可以,這個方法好!”首先站出來支持胡解放的,自然是自己人吳老。

接著格魯門的卡特也點了頭,本來就是打醬油的格魯門,當然不會對胡解放的話持反對意見。

見已經(jīng)有三人同意,羅爾斯羅伊斯的柏文瀚也就點了頭。最後是艾利遜的埃莫森,想了想也同意了下來。

所謂德爾菲法,簡單來說就是一種會議的調(diào)查方式。由美國蘭德公司在四十年代開始使用,它最出名的成果,就是在美國準備朝鮮戰(zhàn)爭的時候,蘭德公司通過這種方式預測了朝鮮戰(zhàn)爭必然失敗的結(jié)果。

它的決策方式,就是通過匿名徵詢方案,然後經(jīng)過幾輪徵詢,最終使得會議結(jié)論趨於集中。在這個過程中,由於團隊成員之間不得互相討論,可以保證與會成員之間不發(fā)生橫向聯(lián)繫。通過以反覆的填寫問卷的方式,來集結(jié)問卷填寫人的共識及蒐集各方意見。這樣一來,會議取得共識的效率就大爲提高了。

在成熟的大公司的會議中,它被普遍用來進行評價、決策、管理溝通和規(guī)劃工作。而它最大的好處,則是能夠消除權(quán)威的影響。

說起來這還是胡解放給胡文海擦屁股才找出來的辦法,胡文海搞出來的站立式會議,雖然提升了會議的效率,但也不可避免的讓企業(yè)容易變成權(quán)威的一言堂。會議的主持者,憑藉限制會議發(fā)言時間,對與會者表達意見形成控制。

當然,早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在公司事務(wù)的決定上,權(quán)威化是不可避免的。但對於上了規(guī)模的企業(yè),德爾菲法就比較更能避免錯誤的決策了。

要說胡解放這個人,真是有股不服輸?shù)膭蓬^。一般來說,公司管理都會避免家族化,至少兒子開公司更鮮少有讓父母做生產(chǎn)管理的。

這其中的弊病根本不用多說,單是父子雙方經(jīng)營理念上的差異,就足以讓人打消任何把長輩引入管理的想法。更不用說管理上公私不分,或者乾脆老子對兒子反客爲主的可能。所以絕大多數(shù)時候,子女是絕對不會讓父母進入自己的企業(yè)任職的。

可胡解放硬是用這兩年自己的表現(xiàn),狠狠的打了那些指望著看他笑話的人。他從一個連英語都不會的人,兩年裡不僅學會了英語,更是無師自通的自學了大量的先進管理方式和經(jīng)營思想。

不僅在迅速拉平他和胡文海之間的管理水平,更是能在很多方面查缺補漏、拾遺補缺。像是站立會議的問題,胡文海光是考慮到了提升效率和工作節(jié)奏,卻因爲自己前世主要從事的都是技術(shù)崗位,而忽略了這種會議方式的集權(quán)傾向。

而胡解放在意識到這種可能之後,不是簡單的對站立會議進行反對,而是找到了德爾菲法這種方式進行彌補。

也正是因爲胡文海知道自己老爹在這方面的可靠,所以他才能放心的把工廠和絕大多數(shù)企業(yè)日常運營交給胡解放去處理。

“各位,請儘快把這個事情完成吧。”胡解放將早就印好的表格發(fā)了出去,點頭道:“就讓我們從現(xiàn)在開始,第一輪的股份分配意向調(diào)查?”

“好。”

其餘幾人對視一番,紛紛點起了頭。

重型工口公司公司的股份分配,說到底並不是什麼針鋒相對的商場較量。合作的五方從根本上,都有著足夠的合作誠意。而之前的談判不順利,也並不是真的有什麼根本的利益衝突,只不過是希望通過談判在底線以上爭取更多的利益罷了。

胡解放提出用德爾菲法,通過一次次的問卷和彙總,讓會談的各方迅速摸清了各自的底線。

而最先取得結(jié)果的,就是格魯門公司的股份分配。經(jīng)過幾輪彙總,格魯門公司的股份終於在五人之中取得了共識,穩(wěn)定在了5%的水平上。

接下來是艾利遜公司,他們獲得了12%的股份比例,這個數(shù)字顯然讓埃莫森非常滿意。作爲合資方中體量最小的企業(yè),能夠獲得12%的份額是相當不錯的。

一旦缺少了兩個變量,這道五元一次方程變成了三元一次方程,解題的難度頓時就容易了許多。

經(jīng)過一番眼神交易,最終吳老選擇了推讓。國有股份同意只保有20%,而條件則是新科公司在剩下的63%股份中掌握33%。

羅爾斯羅伊斯公司最終拿到了重型工口公司30%的股份,成爲了第二大的股東,這讓柏文瀚顯得心滿意足。

而中方的國有股份加上新科公司的33%股份,總數(shù)達到53%持股份額,這也讓堅持中方股份過半的吳老勉強能夠接受。

“新科公司持有33%的股份,羅爾斯羅伊斯公司持有30%的股份,熊貓國產(chǎn)化項目組發(fā)動機實驗室的股份是20%。”胡解放將最後的結(jié)論唸了出來,環(huán)視在座的衆(zhòng)人,平靜的接著唸完:“艾利遜公司的股份是12%,格魯門公司持有5%的股份。如果沒有意見,請大家在這份意向書上簽字吧。”

……

“胡總!”

今天的大港市軍港外面有些風高浪急,洶涌的浪花拍打在碼頭上,彷彿千軍萬馬在奔騰一般。

張紹忠扶了扶自己的軍帽,走到胡文海身邊放開了嗓門喊道:“大胡總打過電話,說談判已經(jīng)拿出了最終的結(jié)果,你看是不是關(guān)注一下——”

胡文海站在海邊彷彿一顆松樹,似乎根本沒有受到風浪的影響,搖頭道:“沒有必要,重型——工口公司那邊不會出問題的,我相信我父親的能力。”

張紹忠點了點頭,接著說起另一件事:“好吧,船隊馬上就要進港了,王副省長帶了一個人過來,說是希望見你一面。”

“等等吧,等船進港的。”胡文海不爲所動,仍然極目遠眺著海面。

時間沒有過去多久,在海面的薄霧之中突然響起一聲汽笛的鳴響。接著一支船隊漸漸浮現(xiàn),在海面上排成了整齊的隊列,魚貫著駛?cè)肓舜蟾圮姼邸?

“來了!”

終於,巨大的輪船在碼頭上緩緩的靠港了。而就在這時,一輛汽車也悄然的停在了胡文海的身旁。

“王省長!”

“胡總!”王宏偉從車上下來,駐足看著海上正在列隊入港的輪船船隊,不禁有些發(fā)呆。

“一萬噸埃及長絨棉,肯定花了不少錢吧!有了這批貨,這下咱們渤海省的紡織品價格肯定要跌下去了。”

“哪花什麼錢?”胡文海氣定神閒,呵呵笑道:“這事兒您要問張研究員,他可是比我更清楚。說起來,咱們渤海省真應(yīng)該給張研究員發(fā)一枚獎?wù)虏豢伞!?

“發(fā),一定要發(fā)!”王宏偉興奮的伸出手來,用力的和張紹忠握了起來:“辛苦張研究員了,我一定爲你向海軍報功!”

“哪裡,我也沒做什麼,這次的棉花交易,我就是個翻譯。真正要謝的,還是胡總當初堅持要搞的幻影f1換髮動機的項目。”

張紹忠雙目放光,嘿然笑道:“王省長大概不知道,埃及的幻影戰(zhàn)機數(shù)量可是不少。咱們提出用棉花換戰(zhàn)鬥機升級,埃及人想都不想就同意了。這棉花在埃及根本不算多大的事情,一百多架幻影戰(zhàn)鬥機的發(fā)動機升級的大訂單,一萬噸棉花不過是支付的第一批現(xiàn)貨而已。咱們後續(xù)還會有至少十萬噸的棉紗和紡織品,只不過埃及人短時間拿不出這麼多,需要一點時間。實際上能用棉花付賬,埃及人簡直樂死了!”

“啊?那咱們國家拿出這麼多發(fā)動機來?是不是要吃虧了?”王宏偉擔心的問道。

張紹忠哈哈大笑:“爲了地方經(jīng)濟發(fā)展,我們軍隊受了一些委屈,也是難免的。首長教導我們,地方經(jīng)濟發(fā)展了,我們?nèi)嗣褴婈犚材芨l(fā)展啊!”

“哎,部隊上的同志們真是太高風亮節(jié)了!”王副省長被未來的戰(zhàn)忽局局長忽悠的熱淚盈眶。

王宏偉鬆了口氣,轉(zhuǎn)頭看向胡文海誠摯的說道:“不管怎麼說,這次渤海省物價改革可是多虧了胡總。如果沒有這批棉花,真不知道會怎麼發(fā)現(xiàn)下去。”

“王省長多慮了。”胡文海搖頭:“這批棉花不過是臨時緩解一下市場的需求而已,等中鐵建投銀行成立,立刻就會有一套三十萬噸px項目在大港投入。等到一年以後,合成纖維就能完全滿足渤海省人民的紡織品原料需求了。”

“真希望這一天早日到來。”王宏偉讚歎的搖頭嘆氣,隨即像是想起來什麼似的,指著站在他旁邊的人說道:“我給你介紹一個人,這位是從甌市來的方培林,這次咱們渤海省物價改革他可是出力不小啊!”

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