胡文海從沙灘椅旁邊的公文包裡抽出一份文件，放到了邁克爾戴爾的手裡。
“這是什麼？”邁克爾戴爾翻開文件，邊看邊問。
“去年的comdex展會(huì)上，中國(guó)的長(zhǎng)城公司有一款產(chǎn)品參展，型號(hào)是0520ch型計(jì)算機(jī)。你現(xiàn)在看到的，就是這款微型計(jì)算機(jī)的資料。”
胡文海指了指資料上的數(shù)據(jù)，重點(diǎn)將配置指給了邁克爾戴爾看。
“640k內(nèi)存和10m硬盤，兩個(gè)5英寸軟驅(qū)，還有兩塊014和015圖形顯示卡。雖然cpu使用的是有些過時(shí)的8086，不過這兩塊圖形顯示卡可不比國(guó)際上的同類產(chǎn)品技術(shù)低，能滿足真彩色640*480的分辨率，或者是單色1024*768分辨率。這個(gè)輸出能力，放在美國(guó)水平也不差多少吧？”
“這個(gè)倒是差不太多，現(xiàn)在的電腦也都是這兩個(gè)顯示輸出模式。”邁克爾戴爾點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著往下看，卻又皺起了眉頭：“不過別說8086cpu了，現(xiàn)在就是286都不太受歡迎。大家都在追趕386的浪潮，ibm就是拒絕使用386cpu才陷入了現(xiàn)在的麻煩之中。”
“這也是沒有辦法的事情啊！”胡文海嘆了口氣：“386cpu是對(duì)中國(guó)禁運(yùn)的產(chǎn)品，否則也不會(huì)使用老古董的8086cpu了。”
“boss你的意思是，想要戴爾公司使用中國(guó)的產(chǎn)品？”
邁克爾戴爾將手上的資料翻的嘩嘩直響，愁眉不展、唉聲嘆氣：“這恐怕不行，顧客聽了我們使用中國(guó)零件，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生不信任的！”
看邁克爾戴爾的表情，他顯然還是把話說的儘量委婉了些。如果不是他的老闆就是個(gè)中國(guó)人，他一定會(huì)把這個(gè)主意貶斥的一文不值，順便把拿出這個(gè)主意的傢伙發(fā)配到尼加拉瓜的分公司去。
“那就看你怎麼說了！”胡文海點(diǎn)頭道：“如果你說我們採(cǎi)用了中國(guó)產(chǎn)品，這個(gè)當(dāng)然不行——”
他也很清楚，如今中國(guó)產(chǎn)品在美國(guó)、甚至是世界其他發(fā)達(dá)國(guó)家是什麼形象。超市裡打折的襪子、襯衫和粗製濫造的玩具，或者是用料厚道的傳統(tǒng)產(chǎn)品，或許還能打一打環(huán)保無污染、無化學(xué)添加劑之類的招牌，但肯定是與精工製造的高科技產(chǎn)品挨不上邊。
貿(mào)然要戴爾公司使用中國(guó)產(chǎn)品，結(jié)果只能是砸了口碑，便宜旁邊看笑話的ibm和康柏。但這世界上的問題，永遠(yuǎn)不缺解決方法。粗看似乎誤解，但換個(gè)角度再看其實(shí)並沒有那麼困難。
胡文海說到這裡神秘的眨了眨眼，微笑道：“但是我們可以換個(gè)說法，比如說美國(guó)公司請(qǐng)中國(guó)代工？美國(guó)品牌，美國(guó)產(chǎn)品，美國(guó)納稅，只不過是通過中國(guó)人的手將它們組合到了一起。甚至如果我們不說，誰知道這些電子產(chǎn)品究竟是從哪裡製造的呢？”
“老闆，你是說我們將芯片和零件從美國(guó)東海岸採(cǎi)購(gòu)然後聚集到西海岸，再裝船運(yùn)到太平洋的另一端？由中國(guó)人組裝到一起，最後重複一遍跨過大半個(gè)地球的旅程？”
邁克爾戴爾看起來有些爲(wèi)難：“對(duì)不起，我不知道這是不是真的是個(gè)好主意……”
“well……”
胡文海有些尷尬的摸了摸鼻子，苦笑道：“我們也不是一定就要這麼誠(chéng)實(shí)，是不是？我們有義務(wù)向顧客告知真實(shí)的消息，但未必要告知一切我們知道的消息。比如說，沒錯(cuò)，確實(shí)有很多關(guān)鍵部件要從美國(guó)運(yùn)到中國(guó)去。像cpu、硬盤，這些東西中國(guó)無法生產(chǎn)，必須從美國(guó)進(jìn)行採(cǎi)購(gòu)。”
“但是也有一些產(chǎn)品，是中國(guó)本身就能生產(chǎn)的對(duì)不對(duì)？”胡文海掰著手指頭數(shù)道：“圖形卡這是0520項(xiàng)目的嚴(yán)援朝總工在新科晶圓廠的幫助下，親手做出來的。當(dāng)然，芯片還是從香江進(jìn)口的，這且不去說它。0520ch的主板，可是全部在中國(guó)國(guó)內(nèi)解決的。主板用的總線，是長(zhǎng)城公司自己手上只有一本ibm的說明書，就硬是搞出來了。中國(guó)的技術(shù)，也沒有你們美國(guó)人想的那麼粗糙是不是？”
“這個(gè)……”邁克爾戴爾有些艱難的點(diǎn)了點(diǎn)頭，只能對(duì)胡文海的話表示同意。
說起來在二十一世紀(jì)有這麼一羣人，坐在吹著空調(diào)的房間裡，用著液晶顯示器的電腦，憑藉自己一知半解甚至是想象中的“常識(shí)”，似乎很輕易的對(duì)這個(gè)時(shí)代的中國(guó)計(jì)算機(jī)成績(jī)吹毛求疵起來。這些人往往有一個(gè)共同的頭銜，腦袋上寫著偌大的“公知”兩個(gè)字。他們大多出沒在迪凱或者易網(wǎng)之類的網(wǎng)站，嘲笑著長(zhǎng)城的0520ch是和美國(guó)“車庫(kù)”裡生產(chǎn)的相同玩意。
看起來，這些論調(diào)倒是有很強(qiáng)的迷惑性。是啊，組裝電腦嘛，誰還不會(huì)了？ibm打倒蘋果，依靠的就是他的開放體系，早就把技術(shù)給寫在計(jì)算機(jī)的說明書上了。
把那些零件拿過來，這裡插插，那裡擰擰，好像電腦城裡裝電腦那樣也沒啥難度吧？
可問題是，如果八十年代組裝電腦真是這麼簡(jiǎn)單的一個(gè)事情，爲(wèi)什麼只有美國(guó)的車庫(kù)裡生出了蘋果、生出了康柏和戴爾？其他的發(fā)達(dá)國(guó)家，英國(guó)呢？法國(guó)呢？德國(guó)呢？意大利、澳大利亞、加拿大……
除了什麼都想自己搞一套體系的強(qiáng)迫癥患者日本，還有哪個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家能在車庫(kù)裡生產(chǎn)電腦了？
原因是什麼？因爲(wèi)只有美國(guó)和日本擁有這個(gè)體系，能夠依靠自己就在市面上湊出全套微機(jī)需要的零部件來。所以在美、日的車庫(kù)裡就能做出微機(jī)來，可其他國(guó)家的車庫(kù)卻不行。
中國(guó)的電子產(chǎn)業(yè)在至少比美、日落後一兩代的情況下，能夠自主設(shè)計(jì)出014和015圖形卡，能設(shè)計(jì)出性能不輸給美國(guó)產(chǎn)品的主板，能夠解決漢字顯示的問題——哦，對(duì)了。公知們能在網(wǎng)上噴0520ch是車庫(kù)水平，還全賴了當(dāng)年嚴(yán)援朝能不計(jì)譭譽(yù)的站出來承擔(dān)解決漢顯的艱鉅難題。當(dāng)然，漢字顯示在這些人嘴裡，彷彿也是動(dòng)動(dòng)嘴就能噴出來的成果了。
畢竟就連賣腦白金的那個(gè)史玉柱，不是也賣過漢卡的麼？可不是麼，巨人集團(tuán)確實(shí)是從賣漢卡發(fā)家的。但史玉柱賣漢卡，那都是九十年代的事情了！就是史玉柱，人家也是正經(jīng)深土川大學(xué)軟件科學(xué)系的研究生來的！當(dāng)個(gè)阿貓阿狗都能行麼？史玉柱是站在了諸如嚴(yán)援朝、倪光南這樣的前輩的肩膀上，才能夠獲得的成功。
所以八十年代對(duì)於美國(guó)人來說，這些觸手可得的資源，實(shí)際上對(duì)於中國(guó)科研人員來說，是需要從！零！開！始！的！
放眼望去，ibmpc雖說是技術(shù)開放，隨機(jī)附送全套產(chǎn)品說明書。但向全世界供應(yīng)微機(jī)的，也還是隻有美國(guó)企業(yè)。即使是主板，也沒聽說哪個(gè)國(guó)家的企業(yè)能跟美國(guó)人掰掰手腕吧？
可在八十年代，中國(guó)的長(zhǎng)城0520ch，卻硬是霸佔(zhàn)了中國(guó)微機(jī)市場(chǎng)的半壁江山。一臺(tái)三萬兩千人民幣的長(zhǎng)城0520ch賣到供不應(yīng)求，賣到有批文都需要排隊(duì)等待。
在中國(guó)這個(gè)貧瘠的電子產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，“鼓搗”出0520ch的******和嚴(yán)援朝，難道不偉大麼！
這一點(diǎn)，邁克爾戴爾倒是比那些未來的“公知”和“噴子”們更明白其中的難度了。
“如果中國(guó)長(zhǎng)城公司的產(chǎn)品真的能夠符合美國(guó)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，把一部分代工的工作放到中國(guó)倒也不是不行。”邁克爾戴爾沉思片刻，有些猶豫的點(diǎn)下了頭。
“當(dāng)然，中國(guó)企業(yè)沒有386組裝機(jī)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，這方面戴爾公司需要提供指導(dǎo)。”胡文海心滿意足的笑了起來。
“前期可以由戴爾公司派人到中國(guó)去監(jiān)督生產(chǎn)，產(chǎn)品技術(shù)也由戴爾公司提供。然後戴爾公司可以在中國(guó)成立一個(gè)研發(fā)中心，用於對(duì)後續(xù)技術(shù)的升級(jí)和擴(kuò)展。我相信，只要中國(guó)的工廠能夠替代30%微機(jī)上不那麼重要的部件，戴爾公司在微機(jī)的成本上就能把康柏給甩到看不見了！”
邁克爾戴爾至此總算露出了驚喜的表情，瞪起了眼睛：“哦，如果真的能再降低10%的成本，我真想看看康柏公司高層到時(shí)候會(huì)是什麼表情了！”
看到邁克爾戴爾總算是鬆了口風(fēng)，胡文海不由深呼出一口氣。
他當(dāng)然可以憑藉自己大老闆的身份，將自己的要求強(qiáng)硬的指派給邁克爾戴爾執(zhí)行，但這並不是胡文海想要的結(jié)果。
戴爾公司最大的優(yōu)勢(shì)，就是邁克爾戴爾本人，是他創(chuàng)造性的將直銷應(yīng)用到了計(jì)算機(jī)行業(yè)。只有說服他、讓他認(rèn)同胡文海的決策，才能發(fā)揮他的主觀能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)真正的戰(zhàn)略目標(biāo)。
單純的要給美國(guó)計(jì)算機(jī)搞代工，這不是胡文海希望的方式。通過代工，保持住中國(guó)在微機(jī)領(lǐng)域僅存的這一點(diǎn)有利條件，然後呵護(hù)它生根發(fā)芽纔是真正的目的。
曾經(jīng)至少在八十年代，中國(guó)自己是能做主板、能做“顯卡”的。努努力，或許聲卡、網(wǎng)卡、內(nèi)存和硬盤，也不是不可能伸手進(jìn)去。
如果還能再生產(chǎn)顯示器、鼠標(biāo)鍵盤，攝像頭、麥克風(fēng)，耳機(jī)、路由器，交換機(jī)，音箱……
最樂觀的局面，把cpu讓給英特爾好了，但其他的東西都得打上madeinchina的標(biāo)籤，也不是不可以接受的局面是不是？
而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)局面，一個(gè)組裝機(jī)行業(yè)的銷售巨頭戴爾公司就太重要了。爲(wèi)了能保留這個(gè)登陸美國(guó)的橋頭堡，胡文海必須照顧邁克爾戴爾的情緒。
雖然都是要進(jìn)軍組裝機(jī)市場(chǎng)，但胡文海畢竟不是想打倒了夢(mèng)幻集團(tuán)，自己再捧出一個(gè)夢(mèng)幻集團(tuán)來。美國(guó)的良心企業(yè)不是不能有，但就請(qǐng)不要再打著民族工業(yè)的旗號(hào)了吧？
胡文海覺得，這麼做就未免太噁心了。
等到未來，或許還是會(huì)有一個(gè)美國(guó)良心企業(yè)戴爾公司，但它肯定是要把自己包裝成一個(gè)純粹的美國(guó)企業(yè)。
僱傭美國(guó)人，美國(guó)公司品牌，向美國(guó)政府繳稅。但除此之外，就像中國(guó)的鬼故事《畫皮》一樣，它的內(nèi)部將全部被中國(guó)企業(yè)所蠶食和不知不覺間頂替。
真要有那麼一天，除非英特爾能自己包打整個(gè)x86體系的全部產(chǎn)業(yè)，否則x86的專利權(quán)在誰的手裡、cpu又是由誰生產(chǎn)的又有什麼關(guān)係？
就像未來蘋果公司的iphone，******三令五申希望喬布斯能把生產(chǎn)基地遷回美國(guó)來。難道蘋果公司真的不想這麼做麼？非不爲(wèi)爾，實(shí)在是做不到罷了。
美國(guó)和中國(guó)有著12個(gè)小時(shí)的時(shí)差，也就是說美國(guó)人正在工作的時(shí)候，中國(guó)這邊正在睡覺。
但是蘋果公司的設(shè)計(jì)師，如果在工作的時(shí)候?qū)υO(shè)計(jì)做出了修改，如何才能體現(xiàn)到產(chǎn)品上呢？代工工廠富土康在夜班的時(shí)候，將上萬名工人從宿舍裡動(dòng)員起來，迅速的進(jìn)入生產(chǎn)線。
任何設(shè)計(jì)上的改變，都能夠最快的在生產(chǎn)線上體現(xiàn)出來，因爲(wèi)中國(guó)工人可以接受夜班和隨時(shí)隨地的加班工作，只要支付加班費(fèi)就可以了。如果是需要對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行修改，嚴(yán)密的產(chǎn)業(yè)鏈管理能夠保證供應(yīng)商擁有和富土康相同的工作效率。
曾經(jīng)中國(guó)的雞湯雜誌特別羨慕傳說中外國(guó)人在八小時(shí)之後就關(guān)機(jī)，絕不在休息時(shí)間談?wù)摴ぷ鳌郏@真是多麼美好和讓人嚮往。但當(dāng)這麼做的發(fā)達(dá)國(guó)家們一個(gè)個(gè)被中國(guó)粉碎之後，再也沒有人對(duì)這種做派感到是“優(yōu)越生產(chǎn)力”的體現(xiàn)了。相反，這成了他們好吃懶做的證明。
看到?jīng)]有，不能半夜起來加班的，全都已經(jīng)死啦！
這樣高效、嚴(yán)密和全面的供應(yīng)與生產(chǎn)管理，當(dāng)只有在中國(guó)，只有中國(guó)人能夠做到的時(shí)候——蘋果手機(jī)就算是美國(guó)產(chǎn)品，又能如何呢？
“關(guān)鍵是要在中國(guó)成立研發(fā)中心，你看中國(guó)的科研人員並不會(huì)比戴爾公司的技術(shù)人員差上多少對(duì)不對(duì)？”胡文海循循善誘，他是絕對(duì)不會(huì)放棄在技術(shù)上的努力，這一點(diǎn)與已經(jīng)夭折的夢(mèng)幻集團(tuán)有本質(zhì)上的不同。
“可是中國(guó)科研人員的成本卻非常低，一個(gè)美國(guó)技術(shù)人員的工資是多少？中國(guó)一名高級(jí)電子工程師，每月工資甚至不到三百美元！而且他們更加吃苦耐勞，每週工作超過六十個(gè)小時(shí)是正常狀態(tài)，八十個(gè)小時(shí)都不會(huì)有任何怨言。如果我們培訓(xùn)了足夠多的中國(guó)科研人員，我們的研發(fā)成本和研發(fā)進(jìn)度將輕易超過康柏，甚至是ibm。”
隨著邁克爾戴爾的目光越來越亮，胡文海覺得是時(shí)候培養(yǎng)一個(gè)“美奸”出來了。
“thinkabout！邁克，thinkabout！”胡文海揮舞著手臂，做出一副激動(dòng)的樣子：“戴爾公司，這個(gè)用你的名字命名的公司，將會(huì)稱霸整個(gè)計(jì)算機(jī)行業(yè)的！”
邁克爾戴爾，深深的嚥下了一口唾沫。
胡文海露出歲月靜好的笑容。
組裝工廠可以交給國(guó)內(nèi)的其他企業(yè)去做，戴爾在國(guó)內(nèi)的研發(fā)中心纔是他蠶食戴爾公司的關(guān)鍵。
表面看起來組裝機(jī)似乎沒有什麼技術(shù)含量，只要採(cǎi)購(gòu)了部件然後組裝起來，賺的實(shí)在是一個(gè)辛苦錢。
譬如夢(mèng)幻集團(tuán)堂堂世界五百?gòu)?qiáng)，每年?duì)I業(yè)額兩三百億美元。
然而它的利潤(rùn)有多少呢？多數(shù)時(shí)候只有可憐巴巴的一兩個(gè)億，甚至如果上面折騰的厲害一點(diǎn)，反而要倒虧損出去一兩個(gè)億。
當(dāng)年把倪光南掃地出門，將所有他主持的項(xiàng)目全部中斷的時(shí)候，沒想過會(huì)有這麼一天吧！用貿(mào)工技路線代替技工貿(mào)路線的時(shí)候沒想過有這麼一天吧？血汗工廠輕輕鬆鬆賺工人辛苦錢的時(shí)候，沒想過有這麼一天吧？
自稱良心企業(yè)，自吹自擂中國(guó)的民族企業(yè)，可賣給美國(guó)的產(chǎn)品比中國(guó)的還便宜、質(zhì)量還好。是美國(guó)良心，還是中國(guó)良心，自然人民的目光是雪亮的。
這是胡文海絕不會(huì)走的一條路，哪怕賺的錢再多，丟不起這人。
組裝機(jī)如果做好了，也是一樣能夠左右市場(chǎng)的。戴爾公司的中國(guó)研發(fā)中心，完全可以憑藉成本優(yōu)勢(shì)反過來去影響上流產(chǎn)業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
很簡(jiǎn)單一個(gè)道理，假設(shè)如果主板生產(chǎn)商對(duì)機(jī)械硬盤的輸出接口只支持到550m的傳輸速度，然後另外開一個(gè)叫做m.2的接口，傳輸速度有1.2g。但m.2接口只支持固態(tài)硬盤，機(jī)械硬盤做的再快又有什麼用？接口上就堵死了機(jī)械硬盤未來的發(fā)展前景，強(qiáng)按著市場(chǎng)走固態(tài)硬盤的路。
只要市場(chǎng)上能買到的都是這種主板，那硬盤廠商也只能按照這條路走了。機(jī)械硬盤廠商在硬盤市場(chǎng)上積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，頃刻間蕩然無存。
掌握了戴爾公司的研發(fā)中心，憑藉戴爾公司在組裝機(jī)市場(chǎng)上的成本優(yōu)勢(shì)和地位，抓住主板、內(nèi)存、存儲(chǔ)設(shè)備這些非核心範(fàn)圍技術(shù)，積累足夠多的應(yīng)用專利、實(shí)用新型專利，最後形成“農(nóng)村包圍城市”的態(tài)勢(shì)。
這就是胡文海利用戴爾公司打算實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略。
當(dāng)然，這和邁克爾戴爾本人的願(yuàn)望，也是極爲(wèi)相符的。產(chǎn)品究竟是哪裡生產(chǎn)的、技術(shù)是有誰來研發(fā)出來的，這並不重要。重要的是，戴爾公司這個(gè)以他的名字命名的公司，將會(huì)有一個(gè)輝煌的前景，這不就足夠了？
胡文海循循善誘，面帶笑容：“戴爾公司先期派出技術(shù)人員，指導(dǎo)中國(guó)技術(shù)人員開發(fā)386系統(tǒng)微機(jī)的主板。只要主板能夠在中國(guó)生產(chǎn)，我立刻向戴爾公司注資十億美元，用於在整個(gè)北美建立直銷體系。怎麼樣，邁克？要不要一起來做出一番驚天動(dòng)地的事業(yè)來？”
“十億美元！”邁克爾戴爾差點(diǎn)蹦了起來，有些難以置信：“老闆，不是我懷疑，不過你有這麼多資金投入進(jìn)來嗎？我聽說，你手上似乎只有十億美元的流動(dòng)資金吧？”
“哈哈，你聽誰說的？”胡文海不由哈哈大笑起來：“你知道我有多少錢麼？”
“一百億、兩百億，差不多吧？”邁克爾戴爾回答的有些底氣不足。
“好吧，就算兩百億好了。”胡文海搖頭，看起來對(duì)這個(gè)數(shù)字有些勉強(qiáng)：“那麼你知道我賺兩百億用了多久嗎？”
邁克爾戴爾試探的回答道：“二十年？”
“這麼說吧，我在1984年的春節(jié)——你可以理解爲(wèi)中國(guó)的聖誕節(jié)，這是一年中我能得到最多金錢的時(shí)候。當(dāng)時(shí)我的全部財(cái)富，摺合美元大概是，呃，三美元。”
邁克爾戴爾嘴裡能塞進(jìn)去一顆鵝蛋，聳了聳肩膀道：“老實(shí)說，我以爲(wèi)boss你是中國(guó)哪個(gè)有權(quán)勢(shì)家庭的後代，你們過的都是窮奢極欲的生活呢。”
“反正在中國(guó)過的最窮奢極欲的生活，肯定也沒有唐納德.特朗普的日子過得好，對(duì)吧？”
“哇哦，這個(gè)我同意！”作爲(wèi)財(cái)富新貴，邁克爾戴爾肯定是知道紐約中央火車站旁的凱悅大飯店所有者唐納德特朗普的光輝事蹟，以及讓人羨慕的億萬富翁生活。
“所以你看，在中國(guó)哪怕是權(quán)貴，實(shí)際上也沒有什麼太好的享受。”
“好吧，看來確實(shí)如此。”邁克爾戴爾看起來開心了不少，似乎對(duì)美國(guó)人在物質(zhì)豐富程度上超過中國(guó)感到非常高興。
當(dāng)然，這確實(shí)值得驕傲。
在中國(guó)前進(jìn)的道路上，美國(guó)人的“帝國(guó)主義之奢靡”絕對(duì)算得上是一個(gè)非凡的動(dòng)力。以至於當(dāng)日本人打出“打倒中華帝國(guó)主義”的牌子游行——那舒爽實(shí)在是無法形容！
“說回正題，我在1984年年中的時(shí)候大概有了第一個(gè)一百萬美元。然後到我擁有兩百億美元，大概經(jīng)過了，呃——三年時(shí)間。”胡文海掰了掰手指頭。
“三年？！”邁克爾戴爾滿臉的不可置信。
“沒錯(cuò)，大概是三年的樣子。實(shí)際上，我達(dá)到兩百億這個(gè)數(shù)字，應(yīng)該不到三年。”胡文海的口氣舉重若輕。
“所以你看，邁克。”胡文海叫的很是親熱：“對(duì)於我來說，這個(gè)世界的財(cái)富就好像我家門外的那條河。在我小的時(shí)候，如果我想吃肉了，只要到河裡找到一條魚，然後用我家的水舀子——一種在中國(guó)盛水的工具，把它撈上就可以了。這個(gè)世界的財(cái)富就放在那，我需要多少，隨時(shí)就能拿多少到我的鍋裡。”
邁克爾戴爾，暫時(shí)處?kù)妒癄顟B(tài)之中……