“bss，檢測的結(jié)果出來了。中國人竟然有這麼好的技術(shù)，這份數(shù)據(jù)實(shí)在太漂亮了。”
艾迪遜的助理艾克手上拿著一摞檢測報(bào)告，雖然水鋰電的性能在之前的現(xiàn)場試用中就已經(jīng)有了一個(gè)印象，但當(dāng)艾迪遜拿到全面正規(guī)的檢測報(bào)告的時(shí)候，仍然有些不敢相信。
5號(hào)電池的體積電量高達(dá)1800，充電時(shí)間是相同電量鎳氫電池的80，可循環(huán)充電壽命以300次起究竟能夠接受多少次充放電，目前的時(shí)間還無法得出結(jié)論。但僅是這樣的紙面數(shù)據(jù)，就已經(jīng)完爆了鎳氫電池在移動(dòng)電子領(lǐng)域的性能。
類似容量的鎳氫電池就不提最大的短板記憶效應(yīng)，單是充電壽命可循環(huán)次數(shù)，最大也不過是300次而已。但反觀鋰電池，300次不過只是一個(gè)開始。
僅就這一點(diǎn)來說，鎳氫電池在市場上的優(yōu)勢必將消失殆盡。充電電池的優(yōu)點(diǎn)就在於其能夠循環(huán)使用的經(jīng)濟(jì)性，性能相差不大甚至更有優(yōu)勢的情況下，鎳氫電池必將不敵水鋰電的全面攻勢。
“鋰離子電池技術(shù)，真是讓人不敢相信”
雖然早就從原理上知道了鋰離子電池對傳統(tǒng)電池的優(yōu)勢，但真的有成型的產(chǎn)品擺到他的面前，看著隨時(shí)能夠投放市場的性能數(shù)據(jù)，艾迪遜還是連連搖頭。
“公司對代理談判的意見做好了嗎”艾迪遜把完整看過一遍的數(shù)據(jù)放在一旁，轉(zhuǎn)而問道。
“工程覈算小組已經(jīng)完成了水鋰電的生產(chǎn)成本預(yù)算，按照我們已經(jīng)準(zhǔn)備投產(chǎn)的生產(chǎn)線進(jìn)行價(jià)格計(jì)算，每枚水鋰電充電電池的生產(chǎn)成本，應(yīng)該在238美元。”
“也就是說，我們的代理價(jià)格很有可能在30美元一顆電池左右”艾迪遜做出這樣的預(yù)估已經(jīng)非常保守了，實(shí)際上如果代理費(fèi)30美元，生產(chǎn)成本238美元，那生產(chǎn)商的利潤很可能被壓縮到4到5美元每枚。
六分之一到七分之一的利潤，這對一種新型高科技、革命性性能的電池來說，已經(jīng)幾乎不存在什麼利潤了。
不過當(dāng)然，通過後期擴(kuò)充產(chǎn)能這個(gè)成本肯定能夠大幅下降，降低到10美元左右的位置是非常可能的。
可即使如此，也不過才讓利潤佔(zhàn)據(jù)了售價(jià)的50而已。這樣的利潤構(gòu)成，實(shí)在讓人不好意思說是什麼超額利潤了。
“不，根據(jù)商業(yè)談判小組的預(yù)計(jì)，中國人的報(bào)價(jià)可能會(huì)在40到45美元之間。”
“可是這樣留給我們的利潤空間”
艾迪遜話沒有說完，但很顯然他對這樣的價(jià)位是非常有壓力的。摩托羅拉移動(dòng)電話也就是大哥大的售價(jià)是3995美元，其中至少三位數(shù)的零頭都是用來支付了電池系統(tǒng)的成本。
原因很簡單，摩托羅拉dn這貨使用鎳氫電池還要等到1989年的第二代dn9000，在此之前這貨使用的是鎳鎘電池
dn8000維持十個(gè)小時(shí)待機(jī)時(shí)間和半個(gè)小時(shí)通話時(shí)間所用的鎳鎘電池重達(dá)450，不僅含有重金屬鎘而且有嚴(yán)重的記憶效應(yīng)，長時(shí)間使用還有散熱問題。
就是這麼一堆缺點(diǎn)，dn那450鎳鎘電池也不過是隻有35h的電量。
可如果使用水鋰電，就按照1800每節(jié)電池45美元來計(jì)算，12顆水鋰電電池，也就是540美元就足以實(shí)現(xiàn)鎳鎘電池的儲(chǔ)電量。
這還沒算水鋰電沒有記憶效應(yīng)和充放電次數(shù)上的優(yōu)勢呢。
也就是說，中國人的出價(jià)只要不超過80美元，就不會(huì)超過鎳鎘電池的使用成本。
45美元的價(jià)格，其實(shí)已經(jīng)很感人了。
不過正所謂人心不足蛇吞象，對水鋰電技術(shù)其實(shí)門清的摩托羅拉卻是深知這東西製造成本的。不過238美元的東西，這還是我大美利堅(jiān)高度自動(dòng)化生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，中國人拿原始的生產(chǎn)技術(shù)，大概價(jià)格要高一些吧
不管成本是多少，一想到中國人能賺到出廠價(jià)50的利潤，艾迪遜總覺得有點(diǎn)不甘心似的。這錢要是我們自己賺了多好，該死的中國騙子
助手艾克聳了聳肩，無奈的說道：“好在我們是美國總代理，出售價(jià)格如果在100美元以內(nèi)，市場的接受程度都會(huì)比較高的。畢竟這種水鋰電電池，在電量和使用成本上比現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品都好了太多了。”
“嗯。”雖然不甘心，但艾迪遜也只能勉強(qiáng)嚥下這口氣，心裡發(fā)誓一定要搶在中國人之前開發(fā)出第三代水鋰電技術(shù)來
陸應(yīng)龍有點(diǎn)難以置信的看著毛青竹，驚訝的問道：“毛先生我沒聽錯(cuò)，你是說我們報(bào)價(jià)25美元一枚”
“沒錯(cuò)，是25美元。”毛青竹應(yīng)聲點(diǎn)頭。
“可是、可是，可是我們的生產(chǎn)成本連20元人民幣都不到啊”
說商業(yè)和經(jīng)濟(jì)這些東西陸應(yīng)龍可能不懂，但水鋰電生產(chǎn)線是他全程參與調(diào)試的，這裡面究竟成本是多少，現(xiàn)在在美國沒人比他更清楚了。
新科工廠水鋰電生產(chǎn)線的自動(dòng)化程度很高，是胡文海使用那十億美元簽字費(fèi)剩下的資金在美國訂購的，說起來絕對是美國八十年代初期的水平了。
而水鋰電生產(chǎn)的原料則是由總後專門調(diào)撥，走的是國家償還胡文海f14購機(jī)款的資金。
第一年22億人民幣的資金池，胡文海已經(jīng)是拼了老命，到現(xiàn)在連一億人民幣都沒花掉。爲(wèi)了還債，空軍現(xiàn)在是拼了命一樣的到處搜刮鋰電池的各種原料。
至於說其他的研發(fā)資金、人力報(bào)酬，工廠維護(hù)運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用
這部分的成本在中國國內(nèi)，相對於生產(chǎn)線和原理來說幾乎可以忽略不計(jì)了。
每枚25美元的價(jià)格，這可是代理價(jià)三分之二都變成利潤了
“這麼高的價(jià)格，摩托羅拉能同意麼。”陸應(yīng)龍看起來有些擔(dān)心，這個(gè)年代做學(xué)問的未必就一定淳樸。但是胡文海這個(gè)未來老丈人如果真的聰明一點(diǎn)，也不會(huì)工作幾十年還是個(gè)講師了。
本來按照他的資歷和成績評個(gè)副教授其實(shí)搓搓有餘，但就是這個(gè)不會(huì)來事的毛病，到現(xiàn)在還在講師階層轉(zhuǎn)悠。
毛青竹倒是胸有成竹，毫不擔(dān)心的說道：“陸先生你就放心吧，這幾天我對充電電池市場做了調(diào)查，結(jié)果真是讓人震驚啊若非胡總親自指示要以絕對的成本優(yōu)勢征服摩托羅拉，我看咱們的水鋰電賣到50美元都沒有問題”
“那不是”陸應(yīng)龍震驚的連數(shù)都不會(huì)算了，掰著指頭數(shù)了半天，才喃喃道：“七倍的利潤”
“可不是別說七倍了，這生意要是我來做，非得賣出十倍利潤不可國內(nèi)還是保守了點(diǎn)，好不容易有了痛宰美國人的機(jī)會(huì)”
毛青竹抱怨了兩句，想想還是閉上了嘴巴。不管怎麼說，作爲(wèi)一箇中國人，大局觀他還是有的。水鋰電賣個(gè)高價(jià)當(dāng)然能做到，但這樣一來後續(xù)勾搭摩托羅拉的路數(shù)就不好用了。
現(xiàn)在的大踏步後退，正是爲(wèi)了未來的大踏步前進(jìn)嘛。
不過也不能讓摩托羅拉這麼便宜了，怎麼能在其他方面撈回點(diǎn)損失來呢毛青竹手扶著下巴，漸漸陷入了沉思。
還是世貿(mào)大廈的那間會(huì)議室，新科和摩托羅拉雙方的代表團(tuán)成員甚至都沒有改變。
毛青竹坐在左側(cè)第一位，凌嘯坐在他的旁邊。而對面則是艾迪遜坐第一，艾克坐在第二位。看來這次談判，摩托羅拉打定主意要由技術(shù)部門負(fù)責(zé)了。
不過當(dāng)然，能夠在談判中做決定的並不是艾迪遜一個(gè)人，整個(gè)談判團(tuán)隊(duì)不僅有技術(shù)部門的人員，還有商業(yè)部、工程部和法務(wù)部等多個(gè)部門聯(lián)合組成，最後的結(jié)果必然是這些部門的代表最後集體作出的。
“我的意見是最好能說服中國人，把水鋰電相關(guān)的所有專利都置入新的代理公司，這樣在法律上纔是最安全的”
小埃德加此時(shí)正在下面揪住幾個(gè)商業(yè)部的人侃侃而談，只要說服商業(yè)部的人願(yuàn)意爲(wèi)成立水鋰電代理公司付出更多代價(jià)，才能讓中國人拿出更多的水鋰電專利投入新公司。
只有新公司掌握了足夠多的專利，杜邦公司收購之後纔會(huì)後顧無憂的殺入二次充電電池市場。
然而不管下面小埃德加和談判代表團(tuán)的其他人在嘀咕些什麼，在明面上毛青竹卻是先開了口。
“實(shí)際上我方有一個(gè)提議，爲(wèi)了新公司能有一個(gè)好的開始，我方新科公司總裁專門爲(wèi)這家代理公司起了一個(gè)名字。”
“，是水鋰電技術(shù)的發(fā)明者nhh先生”艾迪遜對這個(gè)傳說中的天才人物充滿了好奇，也想聽聽他給雙方合作的公司起了一個(gè)什麼名字。
“嗯，是的。”毛青竹點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說道：“不知道艾迪遜先生覺得，異株湖公司這個(gè)名字怎麼樣”