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第二百一十一、二章

ibm在pc機業務上的利益有多大?

僅從胡文海手裡拿到的資料來看,單是1984年ibm在pc機的市場上營業額就高達百億美元,利潤至少在二十到三十億之間。

而1984年ibm的整體市值,也不過才堪堪突破三百億美元的級別而已。

正是有著這樣深厚的底蘊,和幾乎在pc機市場上呼風喚雨的能力,這才支持了ibm在其下一代pc機上不再持有開放的標準,二十打算做一個封閉的ps2標準,徹底把pc業務這塊肥肉吞到自己的肚子裡,不用再和那些“沒啥技術含量”的兼容機廠商分享利潤。

就藍色巨人的一貫做派來說,這樣的策略幾乎就是他們的一貫作風。

在歷史上,ibm也是不撞南牆心不死,執行這個策略的慣性是非常大的。畢竟pc市場的前景就在那裡,實在比傳統的大型機業務高的不知到哪裡去了。

想想看一塊還沒有成熟的市場,每年貢獻的利潤就已經到了公司整體市值的十分之一,這要是完全開發之後,ibm要膨脹到什麼程度?

不僅是ibm自己看到了這個前景,其他的企業對這條路看的同樣分明。

ibm你想獨吞pc機市場?那就別怪我們掀桌子了。

一個月時間,西蒙克雷先是找上了惠普總裁比爾.休利特。這一位人送綽號硅谷之父,可想而知在整個業界有著怎樣的人脈。

dec總裁肯.奧爾森,同樣是一個技術天才、經營苦手。pdp系列開小型機之先河,曾經不可一世的dec如今也被ibm擠到了牆角。1982年,被譽爲“商業天才”的奧爾森注意到了個人計算機市場,於是一舉推出三種不同配置的電腦。他希望讓市場自己去發現哪種計算機是最合適的。

是的,市場最終發現了最合適的計算機。但可惜,奧爾森的三種個人電腦哪個都不是,最合適的正是他的冤家對頭ibmpc。

當然,這是奧爾森自己蠢,確實怪不了人家ibm的唐.埃斯特里奇太精明。

可不管怎麼說。虎死不倒架、瘦死的駱駝比馬大、爛船還有三斤釘——總之都是這個意思,奧爾森在計算機行業裡的影響力還是很有力度的。

以西蒙克雷爲精神共主,以比爾.休利特和肯.奧爾森爲先鋒大帥,麾下大將齊集,硬是在短短一個月時間裡真的拉出了一個反ibm聯盟。

說是這一個月的工作,但實際上這個聯盟早有雛形。只不過之前一直沒有一個契機讓大家站到一起來,也沒有人想當出頭鳥被ibm集火攻擊。

大家只是心照不宣,抓緊機會能坑ibm一把是一把。

不過既然有人願意站出來給ibm當靶子,做吸引仇恨的mt。那湊個人頭附和一下壯個聲勢,這些人還是做的到的。

“whataf**kday!”

喬伊把自己辦公桌上能扔的東西都扔了出去,他對面的帕克忍不住偷偷嚥了咽口水,大氣也不敢喘一下。

“這tm的是勒索,是敲詐,是綁架!”喬伊拍著桌子,怒吼:“兩億美元?中國人怎麼不去搶銀行?兩億美元,能把銀行劫匪給壓死了!”

“這個該死的中國人根本一點誠意也沒有。他早就知道西蒙克雷在打什麼鬼主意,從開始那天他就知道!”

“ibm絕不會接受這樣的條件!”

嘀鈴鈴。

聽到電話鈴聲響起。帕克頓時鬆了口氣。如果不出意外,這個電話應該是——

喬伊坐在地上,從尚能辨認出是“電話”的一堆電子器件上拿起聽筒,面色陰沉的聽著裡面傳出的聲音。

過了片刻,他掛上電話,再看了帕克一眼。有些頹喪的揮了揮手:“你先去工作吧,關於中國人的問題,等我回來咱們繼續談。”

ibm總裁的位置是相當穩固的,一般來說,藍色巨人的領導者可以把目光放的很長遠。ibm的企業戰略崇尚穩定。底蘊豐厚確實不是說說而已。往往幾代總裁都能夠堅定的執行一個既定戰略,依靠豐厚的積累將市場上的對手徹底甩開。

這也就造成了在ibm遇到的多數問題面前,因爲這種重視長期佈局的做法,總是能夠手握一副好牌。哪怕是暫時落後,最後總是能夠後來居上。

然而在ibm的歷史上,像今天這樣的局面,還從來沒有發生過。

會議室裡,ibm總裁戴夫看似沉著冷靜,但熟悉他的人都知道,這是他在醞釀一陣暴風驟雨的前兆。

“對不起,這是我的工作失職。”喬伊主動的誠懇檢討:“把萊昂納德逼的太緊,忽略了這種局面對其他企業的刺激,也沒有發現他們私下結盟的可能。”

“現在不是討論責任問題的時候。”戴夫面無表情的看了喬伊一眼,搖頭道:“你先坐下吧,我想聽聽你最近的工作結果。”

“是,我之前把工作分爲兩部分。一個是對萊昂納德進行施壓,同時請公關部配合消減思科廣告對pc市場的影響。目前看來,公關部的工作非常有效,社會上對萊昂納德的砍伐已經趨於負面,對服務器到客戶端的方式也已經有了一定的正確認識。”

“另一個方向我把工作放在了中國人胡的身上,他手裡有至少一半的思科股份,如果能收購他手裡的股份,那思科就對ibm完全沒有威脅了。”

“不過這個中國人胡的要價非常高,第一次接觸他就開價一億美元。到了今天,他宣佈了收購金額上漲到兩億美元。如果收購拖延到下個月,他很可能會增加到三億美元。”

“這麼說,這個聯盟成了中國人漲價的籌碼?”戴夫看不出來是高興還是不高興,面色淡然。

“是的。顯然他早就已經知道了思科的計劃,這纔有恃無恐第一次就喊出了一億美元的報價。”

“你們的意見呢?”戴夫的目光轉移到會議室的其他人身上。

底下的人互相對視一番,還是公關部的艾倫最先說道:“從公共關係角度來看,對方的工作很出色。公關部預計,很快輿論風向就會改變目前我們的攻勢態勢,十八家企業的聯盟讓對方掌握了和ibm不相上下的話語權。”

“我看問題的關鍵還在中國人胡的身上。這是我們目前唯一的一張暗牌,打的好了會有根本性的改變。中國人和我們沒有根本性的利益衝突,所以是可以收買的。和其他公司不同,我們要獨佔pc市場,要擠壓服務器、小型機、大型機的市場,和其他企業的競爭是不可避免的。沒有了思科,服務器到客戶端體系就無法建立,這個鬆散的聯盟自然土崩瓦解。我認爲,兩億美元瓦解十八家企業的聯盟。這是一筆還算過得去的生意。”

隨著艾倫的話音一落,會議室裡頓時響應其不少附和的聲音。兩億美元看似很多,但和整個ibm的pc業務比起來,那就不算什麼了。

現在的ibm,最大的戰略就是推進pc市場封閉,鎖死其他兼容機企業進入市場的可能。這個大戰略的實施,是不允許更改的,至少在沒有證明這是個錯誤之前。ibm的體制會保證這個戰略持續的推進下去。

“請等一下。”

就在越來越多的人傾向於妥協的時候,喬伊突然站了出來。

如果這個時候選擇了妥協。那浪費了一個月等對方漲價的他算什麼?原本一億美元能夠搞定的事情,最後因爲他的拖延需要多付出一億美元?

這筆生意如果真的這麼敲定了,那喬伊以後在ibm的路可就不好走了。

“關於中國人胡的情況,我有一些補充。”喬伊硬著頭皮說道:“之前蒐集情報的過程中,我就已經注意到對這個中國人胡來說,思科並不是他的主要業務方向。不知道大家注意過沒有。最近在市場上突然出現了一種水鋰電充電電池,價格比鎳氫電池便宜,容量相差不多。經過我的調查,這種電池就是中國人胡的另一家公司新科的產品。和思科比起來,無疑新科的水鋰電應該對他更加重要。”

“如果主要業務方向出現問題。我們是不是也可以給中國人一個教訓?想敲詐ibm,我們就要讓他付出代價!”

“你是說,干擾中國人水鋰電的業務?”戴夫對水鋰電充電電池有所耳聞,思索之後說道:“現在是摩托羅拉在做代理,水鋰電的市場很大,這不現實。”

“不不。”

喬伊胸有成竹:“我們不用幹擾水鋰電的市場,實際上中國人的弱點也不在這裡,而是在奧斯汀。”

“奧斯汀摩托羅拉的半導體部門,現在可是有一百多箇中國人,正在學習如何運作一座晶圓廠。我懷疑,這個中國人胡很可能是中**方的白手套,而這批培訓學員,應該就是所謂的‘政治任務’了。”

第二百一十二章休假

陸應龍面色陰沉,但卻儘量壓抑著自己的語氣。他不斷的在心裡囑咐自己,越是這個時候,就越不能意氣用事。

他儘量讓自己做到冷靜客觀,仔細回憶這究竟是誤會,還是之前中國人哪裡做的有不對的地方?

這樣的局面,究竟是怎麼發生的?

“大家冷靜一下,千萬不要衝動!我們是來學習的,國家等著我們學成歸來!”

“可是陸隊,摩托羅拉也欺人太甚了吧?”有實習的工人滿臉怒容,咬牙道:“咱們是來學習晶圓廠運作技術的,這讓我們整天搬這些多晶硅投料是什麼意思?我們這些人,哪個在國內不是碩士、助研,甚至還有副研究員、研究員職稱的,來美國就是給摩托羅拉做苦力的?”

“忍,同志們先咬牙忍一忍,忍辱負重!正是因爲晶圓廠運作的經驗這麼難得。我們才更要大局爲重!有什麼問題,請一定堅持到胡總過來再說!”

“還要忍到什麼時候啊!”人羣裡有人激憤的問道。

“快了……”

奧斯汀的摩托羅拉半導體部門就設立在市區內,這個時代的芯片生產要求還沒有後世那麼高,對周圍的環境要求自然也就可以儘量放低。

晶圓廠位於奧斯汀市的北方市郊,中國人就進找了一棟樓房,將其中一層整個租了下來。每天早上。實習的工人們要乘坐一輛租用的大巴車到工廠上班,下班之後則要學習各種晶圓廠運作的知識。好在這些人的英語水平都不是問題,摩托羅拉提供的資料抱著詞典硬啃下來總是能做到的。

就是這樣,到了奧斯汀一個多月的時間裡,這一百多號人愣是連奧斯汀市區都沒有去過一次。所有人把所有的精力都集中到了學習上面,爲的只是珍惜這難得的能夠學習美國人晶圓廠運作經驗的機會。

不過這樣的機會,如今卻突然受到了來自摩托羅拉的干擾。晶圓廠的管理方幾乎是毫無理由的,將中方實習生全部調離了實習崗位,幾乎可以說是發配的扔到了單晶硅提煉車間。分配給他們的工作。就是爲單晶爐進行填料。

用實習生們的話來說,這就是一純粹的體力勞動。單晶硅填料,這在國內的晶圓廠,也就是最底層的稍微培訓過的力工來做。

在這樣的工作過程中能學到什麼,那才真是見鬼了。

中國人租用的宿舍樓層走廊裡突然響起一陣雜亂的腳步聲,有中方輪換休息的實習生從房間裡探出頭,突然愣了一下,然後大喊起來。

“同志們。胡總來了!胡總來了!”

“什麼,胡總來了?”

“真的。真的是胡總來了!”

“胡總!”

“胡總你可算來了!”

隨著一聲聲喊,宿舍走廊的大門一扇扇被人從裡面拉開。一個個穿著白色純棉跨欄背心,手裡或者拎著蒲扇,或者捏著書的人頭衝了出來。

如果要用個成語來形容,這樣的景象頗有點簞食壺漿以迎王師的感覺。或者換個形容詞,大概就是窮苦人民盼解放軍的場面吧。

“同志們辛苦了。我來看大家了。”

胡文海的目光從他們的臉上掠過,從好多人滿頭大汗和背心褲衩的裝束來看,顯然這八月的奧斯汀日子可不怎麼好過。而且隨著這一間間宿舍門打開,一股“男人味”猛的就衝了出來。

“嚯——”

胡文海差點沒被薰個跟頭,這個味可真夠衝的。

“陸隊長來了。大家讓讓!”人羣裡一聲喊,原本圍住胡文海的人羣讓開一條路,只見陸應龍頂著兩個熊貓眼和滿眼的紅血絲走了過來。

“胡總,你可算來了!”

陸應龍長鬆一口氣,眼中泛淚:“我沒有做好工作,辜負了胡總的信任啊!”

“別急,我來了,什麼麻煩都不會有的。”胡文海倒是沒有太著急,安慰陸應龍:“我聽說同志們最近工作的都很辛苦,正好趁著這個機會放鬆一下。是不是你們連奧斯汀市區都沒有去過?我今天放大家一個假期,去好好玩,去放鬆一下!總理說過,玩要玩好!學要學好!”

“哎,胡總,出了這個事情,同志們哪有心情去放鬆……”

“不去不行!”胡文海霸道的揮了揮手,捏著鼻子說道:“我已經安排了家政公司,下午的時候他們會來給宿舍進行清掃,順便給大家按上空調!”

奧斯汀全年光照三百多天,平均一個月能下兩場雨,沒有冬天。有的只是奧斯汀的夏天,還有夏天以外的夏天。

就這麼一個相當於中國南方氣候的城市,可想而知七八月份的天氣會熱到什麼樣子。在沒有降溫手段的環境下,胡文海簡直無法想象要如何保證學習效率。

“空調?這空調很貴的吧?”

“是啊,胡總你看,我們有扇子嘛,裝什麼空調,太浪費了。”

“一點都不浪費!”胡文海作勢將人向樓梯通道趕去:“這是命令,下午誰也不許在宿舍裡留人。都去給我洗個澡。順便把個人形象收拾一下!每人一千美元的活動經費,誰花不完不許回來!”

胡文海揮手,身後兩邊中南海保鏢們就開始往外攆人。一衆實習生們在不可置信、過意不去、扭扭捏捏的神情中,被攆出了宿舍樓,然後踏上了早就在門口等候的大巴車。

到了最後,整個樓層就只剩下了胡文海和陸應龍兩個人而已。

“你和摩托羅拉的人聯繫了沒有。他們怎麼說?”

胡文海在走廊的邊條凳上坐下,拍了拍自己旁邊的位置,直言向陸應龍問道。出了這種事情,公事公辦的態度肯定不會因爲未來岳父的身份而有所改變的。

“聯繫了。”陸應龍當然不知道自己身邊這個臭小子,未來會娶了比他小十幾歲的自己的寶貝小女兒,忐忑的說道:“摩托羅拉半導體部門的負責人威廉姆斯說他們正在調查具體情況,晶圓廠的負責人盧克則表示,我們的工作調動是正常的實習安排。對目前工作什麼時候能夠結束,盧克說我們的實習生必須滿足標準之後才能繼續其他課程。至於說什麼標準。盧克則用商業機密來回復我們。”

“很顯然。”陸應龍咬咬牙,長嘆一聲:“摩托羅拉這是在有意拖延。”

“他們爲什麼這麼做?”胡文海有些奇怪,水鋰電的供應捏在自己手裡,摩托羅拉爲什麼敢捋自己的虎鬚?

陸應龍沉默半晌,嘴裡只蹦出三個字來:“不知道。”

“行,下午我親自去摩托羅拉半導體部門看看情況。有什麼問題,我不信當著我的面他們還是這個態度。”胡文海呵呵冷笑。

……

“胡先生,我們絕不是故意拖延!”

胡文海面前的正是摩托羅拉半導體部門的負責人威廉姆斯。他一身得體西服,坐在冷氣十足的辦公室裡。臉上架著一付金絲眼鏡,說話不緊不慢。

“我們摩托羅拉有自己的管理標準流程,對於你們反應的情況,我已經責成生產部門成立專門調查組,對晶圓廠生產總監盧克的這個決定進行調查。”

“只要調查一有結果,我一定第一時間通知你。”

胡文海搖了搖頭。凜然道:“如果威廉姆斯先生的記憶力不太好,那我可以幫你回憶一下。首先,這並不是所謂的摩托羅拉內部管理問題,而是對摩托羅拉和新科公司簽署的委培合同執行的問題!我們的合同上,明確規定了委培生的工作崗位和培訓內容。我已經翻遍了整份合同。所有課程裡都沒有他們目前的工作崗位內容。我不是在請求你,而是作爲合同甲方,督促合同乙方摩托羅拉公司半導體部門,按照我們當初簽訂的內容履行合同!”

“well,胡先生不要激動,我當然記得我們簽署的合同。不過事情總有例外,盧克先生是晶圓廠生產管理方面的專家,我相信他這樣做是有充分理由的。在這方面,我覺得你們中國人既然是學習來了,是不是應該尊重一下權威人士的意見?”

胡文海沉默。

半晌,他微微閉上眼睛深吸一口氣,然後緩緩睜開眼睛:“我要是不接受這個意見呢?”

“正如我開始說的,我們正在就這件事情進行調查。如果胡先生不接受這個意見,那就請等待我們的調查結果吧。”

“哦,這麼說,摩托羅拉是不準備履行我們之間的合同了?”

“如果你要這麼認爲——”威廉姆斯無辜的聳聳肩:“我也沒有辦法。或者你可以選擇起訴我們,如果法院要求我們履行合同,摩托羅拉公司一定會遵守法律要求的。”

胡文海起身,呵呵冷笑一聲。在美國因爲合同執行的細節問題起訴摩托羅拉?且不說能不能勝訴,美國跨國官司的週期問題,就能讓他打消了這個念頭。

“既然如此,我們沒有什麼話好說了。”胡文海身後跟著臉色難看的陸應龍,轉身而去。

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