原來曹廣弼帶來的這個(gè)“故人”是燕雲(yún)一帶的富商趙履民的手下趙觀。趙履民的生意主要集中在宋遼邊境一帶，但覆蓋面鋪得很大，觸角所及，東到高麗，北達(dá)蒙古、女真，西到西夏。這個(gè)趙觀是趙履民在大遼東京道上的主管，漢部的琉璃珠賣出去以後纔沒幾天，便有一些流到他手上。他看出這是一門生意，有些奇怪女真人怎麼會(huì)造這些東西，便親自找了過來，哪知道卻遇上了曹廣弼。

曹廣弼在雄州時(shí)曾和趙觀見過一面，年初他們劫了趙履民的寨子，趙家上下無不憤怒，只趙履民看了曹廣弼留下的書信後卻道：“曹殿值非池中之物，他借的這些東西也不算什麼，將來必有以報(bào)?！?

楊應(yīng)麒聽說之後，就覺得這是一個(gè)打開商路的好途徑。畢竟他們根基還淺，就算生產(chǎn)出東西來，也只能請(qǐng)附近一些販貨的女真拿去賣給回霸女真和契丹人，再轉(zhuǎn)賣到中原、高麗各地。但如果能通過趙履民建立起一個(gè)固定的銷售網(wǎng)絡(luò)直接銷售，那形勢(shì)將大大不同。當(dāng)下道：“趙管事，宋遼邊境上借糧的事情，十分對(duì)不住。那批財(cái)物的數(shù)量我們牢記在心。改日定當(dāng)加倍奉還?！?

趙觀道：“楊首領(lǐng)客氣了。那件事情，我家官人並不放在心上，還說以後若遇到各位要好生款待?！睏顟?yīng)麒雖然才十三歲，但氣度卻已不凡，趙觀聽說漢部的商務(wù)都?xì)w他管，也不敢因爲(wèi)他年紀(jì)小就小看他。

楊應(yīng)麒道：“然則趙管事今天來，是看中了我部的哪些貨物麼？”

趙觀道：“說實(shí)在的，我是因琉璃珠而來?！?

楊應(yīng)麒大喜，琉璃珠造價(jià)小而賣價(jià)高，利潤極大，問道：“趙管事對(duì)這琉璃珠感興趣？”

趙觀拿出兩顆琉璃珠道：“說實(shí)在的，這批琉璃珠的純度太低，實(shí)在不怎麼樣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上波斯人銷來的。在契丹、蒙古等地還可以銷得出去，到了高麗也還好，若到了大宋，這也只是次品而已?！?

楊應(yīng)麒點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)。趙管事說的實(shí)在。這是我們第一批琉璃珠，純度方面我們會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)地提高?！彼龅揭粋€(gè)識(shí)貨的人，反而高興。

趙觀聽了楊應(yīng)麒的話後哦了一聲道：“真的麼？不知貴部的工藝，可能製成其他器皿？”

楊應(yīng)麒道：“自然可以。只是此處蠻荒，我們?cè)斐隽藢氊浺舱也坏劫I家，所以纔沒動(dòng)手！趙管事，我實(shí)對(duì)你說吧，我本江南大族，波斯人經(jīng)海路而來的琉璃品見過不少，卻也覺得普通。現(xiàn)在我工具未齊備，等一切就緒以後，便能製出令他們望塵莫及的精品來！”

趙觀大喜道：“若真如此，我可真要向各位預(yù)定了?！?

楊應(yīng)麒道：“趙管事是一個(gè)人來？”

趙觀道：“我還帶著幾個(gè)下手。”

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楊應(yīng)麒道：“那趙管事最好留下一人在這裡，我再派幾個(gè)人跟趙管事一起前往遼國，以後好多加聯(lián)繫?！?

趙觀道：“這當(dāng)然沒什麼問題?！?

楊應(yīng)麒又道：“此外尚有一問，若我們?cè)斐鲞@些東西來，趙管事將以何物與我們交換？”

趙觀道：“那要看楊首領(lǐng)的意思了。宋錢、金銀、綢緞，我們都有?！?

楊應(yīng)麒道：“金銀綢緞，非我們所喜。我們要的，是茶，藥，還有良版書籍?！?

趙觀一怔道：“書籍還好說，茶可不容易。大宋對(duì)茶向來看得很嚴(yán)，我們?cè)谄醯ひ步?jīng)營有茶，不過價(jià)錢可賣的不便宜?！?

楊應(yīng)麒道：“茶的事情，趙管事再幫我們想想辦法。良版之書，我們也不是要一大批，回頭我開個(gè)書目，請(qǐng)趙管事代爲(wèi)購置——價(jià)錢方面卻不拘。我們雖遠(yuǎn)在邊鄙，這半年多來卻還聚斂了不少財(cái)物?！?

趙觀看了看遠(yuǎn)處的馬欄，笑道：“這是?！?

楊應(yīng)麒道：“總之我們生意長做長有。另外，我想請(qǐng)趙管事幫我們帶封信給趙大官人，略表我等殷勤之意?！?

趙觀停留了兩天才離開，楊應(yīng)麒派出了五個(gè)人跟了去。那五個(gè)人有三個(gè)更楊應(yīng)麒學(xué)過繪圖之術(shù)，爲(wèi)人又機(jī)靈，楊應(yīng)麒把他們派出去跟趙家商隊(duì)行走那是另有所圖。

趙觀走後，楊應(yīng)麒對(duì)王大輝道：“這下好了，我們的琉璃屋要連夜開工，以後吃米吃粥，都看你了?！?

王大輝道：“楊當(dāng)家啊，琉璃的純度，哪有那麼容易就提高的？”

楊應(yīng)麒沉吟道：“我說過的‘古法’，你試過了麼？”

王大輝道：“當(dāng)家的，你說得太過簡略，有很多關(guān)鍵我們都沒琢磨透！真要造出當(dāng)家你說的那些東西，怕也要三五年。”

楊應(yīng)麒道：“不怕，慢慢來。”

王大輝道：“那這個(gè)姓趙的生意怎麼辦？你答應(yīng)他們半個(gè)月後會(huì)有新貨，但他們好像不是很看得起我們這琉璃珠呢?！?

楊應(yīng)麒道：“只是這麼散賣，自然沒什麼意思。但我們把它改頭換面一下，就大有市場了。”

王大輝道：“大有市場？有市場是什麼意思？”

楊應(yīng)麒道：“有市場就是好賣。嗯，回頭我琢磨一下，教你們做個(gè)木盒，把這些琉璃珠變成一盤盤的珠棋，再‘創(chuàng)制’一種新的遊戲，就是到了大宋也能賣個(gè)好價(jià)錢。你們?cè)僮聊ヒ幌?，將這些琉璃變成珠簾等飾物和玩具——東西一加工，價(jià)錢就要翻倍!”

王大輝聽得點(diǎn)頭，過了一會(huì)道：“這主意好，馬上就能開工，不過這些我們能做，別人也能仿著做。”

楊應(yīng)麒道：“別人仿做，那也是一年半載之後的事情。所以，提高琉璃純度的事情不能擱下——那纔是我們財(cái)源滾滾的長遠(yuǎn)之計(jì)啊。”

兩人正說著，歐陽適走過來把王大輝支走，對(duì)楊應(yīng)麒道：“這幾個(gè)月來我們的收入如何？”

楊應(yīng)麒道：“賣農(nóng)具賺了不少，當(dāng)初用馬換豬，現(xiàn)在用農(nóng)具換馬。琉璃珠的生意纔開了個(gè)頭，以後會(huì)越來越好。書我們還沒印出來，正雕活字呢——那可是個(gè)慢活兒！嗯，趙觀說他們?cè)趯幗荽嬷賮韮?cè)川版的書還沒脫手，下個(gè)月可以拿來和我們交易?！?

歐陽適點(diǎn)了點(diǎn)頭。楊應(yīng)麒道：“怎麼忽然問起這個(gè)？是不是看我是個(gè)小孩子不放心，要來接手麼？”

歐陽適嘿了一聲笑道：“小孩子？你是個(gè)小妖怪！我怎麼的也算是不納之商出身……”楊應(yīng)麒咕嚕一聲“海盜”，歐陽瞪了他一眼繼續(xù)道：“但這幾個(gè)月下來，嘿，看你這種種運(yùn)財(cái)生息的本事，我可真比不上你！阿骨打還怕我們太窮呢！照我說，只要有你小子在，我們就只怕太有錢?！?

楊應(yīng)麒道：“行了吧你，說正經(jīng)的，找我到底什麼事情？”

歐陽適道：“我是來打探一下，看我們手裡有多少錢，夠不夠辦一場熱熱鬧鬧的喜事。”

“喜事？”楊應(yīng)麒道：“你要成親麼？和誰？不會(huì)是和顧大嫂吧？”

歐陽適瞪了他一眼道：“少給我胡說！不是我，是我們折老大?！?

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注：女真初期首領(lǐng)，往往兩名並存。比如完顏阿骨打的第四個(gè)兒子宗弼，就是評(píng)話中的“金兀朮”。本書稱呼，不一定全依漢名，也不一定全依女真原名。宗翰（粘罕）、宗望（斡離不）等名字太怪，難以記得，以後行文將用漢名。阿骨打和兀朮知道的人比較多，反而是完顏旻、完顏?zhàn)阱霾粻?wèi)人知，因此沿用他們的原名。

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