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第102章 拿捏張海平

第102章 拿捏張海平

張海平最近有點頭皮發(fā)麻,怎麼大好的形勢在三月份之後便急轉直下了呢?

每年都有幾個月的淡季,但今年來的是不是有點太早了?

最近跟同行一起喝茶,大家都在反映訂單比以前少了,似乎提前進入了淡季,這一切都是因爲出口政策的改變,老外對我們傾銷做出了一定的限制。

目前廠子裡的訂單還能維持,但同行訂單普遍下降這是不爭的事實,後面加上傳統(tǒng)淡季的來臨,也不知道今年會是個什麼情況。

擴產(chǎn)爽了還沒兩個月,就要面臨訂單的壓力了,憂患意識深深的困擾著張海平。

“哎,檀老闆還在羊城那邊參加廣交會,也不知道他訂單接得怎麼樣。”

說起來,最近的產(chǎn)能都在靠錦鵬貿(mào)易的訂單撐著,由於是出口單子,錦鵬貿(mào)易訂單雖然要求要高一些,但利潤率來說是張海平廠子裡最好,也是最穩(wěn)定的。

這次廣交會提升了門檻,要求也更高了,最近打聽到的光樣品沒收的企業(yè)就有不少,若是錦鵬貿(mào)易的訂單都不能保證穩(wěn)定,那可就真要頭痛了。

擴大產(chǎn)能也是經(jīng)過深思熟慮的,既然開了就不可能擺爛,怎麼都得堅持下去,張海平近期也在開發(fā)新客戶,但收效甚微。

北倉這邊的小老闆,都是比較團結的,假如某家廠子真的沒活幹了,其他朋友會把自己的訂單分一部分出來,但這種利潤率也可以想象得出來,也就是勉強養(yǎng)活工人。

張海平也給別人分過訂單,但大家日子都不好過的時候,那也沒太多的辦法。

“張老闆,忙啥呢?怎麼愁眉苦臉的樣子?”

伴隨著推門而入的一道聲音,驚醒了正在發(fā)愁的張海平,擡眼一看,居然是檀錦程!

“喲,檀老闆啊,你這時候怎麼回來了,不是在羊城參加廣交會嗎?”

好險,剛剛還準備罵人呢,怎麼不敲門就進來了,得虧看了一眼。

“這不是怕張老闆著急,特意飛回來給張老闆送訂單來了嘛。”

“怎麼樣?是不是很感動?感動的話機票錢幫我報銷了吧。”

張海平白了一眼檀錦程,沒接話,隨手遞上一根菸,之後才岔開話題道:“廣交會怎麼樣啊?據(jù)說今天形勢有點變化?”

“是有點,不過對我們影響不大,我這次臨時回來是有點事兒,不過也確實給你帶訂單來了。”檀錦程接過香菸,點點頭道。

“真的?”張海平的嗓門明顯高了一截。

“當然是真的了,所以說給我報銷機票還真不過分,我要是等到展會結束後再找你,伱還得發(fā)愁半個月呢。”

檀錦程有些戲謔的看著張海平,接著又說道:“剛剛我進門的時候,你愁眉苦臉的,就是在發(fā)愁這個吧?”

“哎,誰說不是呢,最近開發(fā)新客戶不理想,認識的一些朋友訂單也在減少,這麼多人要養(yǎng)活我能不發(fā)愁麼。”

檀錦程深有感觸的點點頭,老闆賺得是多,但操心的也多,確實沒那麼好當,這世界從來沒有不勞而獲。

隨時隨地的都要爲公司的業(yè)務發(fā)愁,拿張海平來說,每天睜開眼,六七十號的人工資,廠房房租,水電,月底還要給原材料供應商付一筆費用,這些都是最基本的開銷。

“我這不是給你解決了嘛,不用愁了,下個月不止你自己能滿負荷,還能給你去做做人情,不過質(zhì)量還是老規(guī)矩。”

五月份錦鵬貿(mào)易的出貨量不小,除了詹姆斯固定額度的50萬美刀,另外還有5筆小額訂單,但加起來也有小30萬美刀了,一個月要出近80萬美刀,也就是600多萬的貨,確實夠張海平去做做人情了。

小工廠之間用自己的訂單做做人情,大家互幫互助,這些檀錦程是知道的;這是生存的藝術,也是團結的好處,做生意一個人是做不大的,只有團結起來掙老外的錢纔是真的。

“你確定?滿負荷還能做做人情?”張海平瞪大著眼睛,有些不相信的說道。

“我跟你開這種玩笑幹什麼,你自己看吧。”

說罷,檀錦程便從隨身揹包裡拿出生產(chǎn)明細表,這裡有下個月要出貨的各種服裝款式還有數(shù)量。

雖然已經(jīng)2005年了,但還做不到全面無紙化辦公,如張海平這一輩的小老闆當中,很多人甚至就連打字都不會,能在電腦上玩?zhèn)€掃雷,打打蜘蛛紙牌,鬥地主什麼的就夠他們吹牛逼了。

很多工廠也捨不得買電腦,像檀錦程這種不僅公司電腦以及各種外設配備齊全,就連住的地方都裝了網(wǎng)線打印機的,在他們看來就是敗家。

檀錦程每次出門都會背一個書包,裡面裝著一些紙質(zhì)材料,筆記本電腦也是隨時放在汽車裡,不明真相的人乍一看揹著揹包跑客戶的檀錦程,確實像個大學生。 眼巴巴的看著檀錦程從揹包裡拿出一迭A4紙,待到檀錦程遞過之後,張海平有些急切的盯著上面一排排的數(shù)字。

這只是五月份的生產(chǎn)明細表,詹姆斯雖然每個月有固定的供貨量,但需要哪些款式,具體數(shù)量也要等到月初才能正式確定下來,檀錦程也沒有一次性都拿出來。

現(xiàn)如今做服裝行業(yè),由於信息差等等原因,毛利率是比較高的,拿國內(nèi)服裝店鋪裡的衣服來說,一件進貨價10幾塊錢的,賣個100塊錢左右比比皆是。

除去房租水電,還有人工等等成本,零售端的利潤還是相當豐厚的,出口貿(mào)易端類似於做批發(fā)的,毛利潤自然不可能如此誇張,但同樣也不低。

單月80萬美刀的訂單只是錦鵬貿(mào)易這邊的,到了張海平這裡自然是沒有這個價,一件針織服裝成衣的成本包括面料,人工,物料(拉鍊,釦子,商標等),染料和洗滌,另外還有房租與設備這些等等其他費用。

這些是張海平需要去計算的,無需檀錦程操心,只要瞭解一件成衣的成本組成部分,避免被張海平大肆忽悠壓縮自己利潤即可。

檀錦程要做的就是將一件成衣的成本控制在50%左右,去掉一些七七八八的成本,這樣就能保證每筆訂單能夠有40%左右的毛利潤。

這樣加上退稅政策,公司的毛利率能保持在一個比較高的水平,後續(xù)電子產(chǎn)品的出口還有兩瓶電動車,檀錦程也會按這樣來操作。

兩輪電動車目前是發(fā)展階段,出口相對於服裝還有電子產(chǎn)品這些,只能算是小衆(zhòng)市場,但在未來,等我們成了全世界最大的兩輪電動車生產(chǎn)國之後,其出口量也是連年翻番。

2005年一輛電動車賣兩三千塊錢,到了2023年還是如此,利潤率稀薄,但也不代表這個行業(yè)不能繼續(xù)下去,實在不行還可以上市套現(xiàn)割韭菜嘛。

幾大知名電動車品牌,最後也都上了市,只要將品牌化堅持做下去,檀錦程也未必不能做到。

第二家公司,檀錦程沒有註冊成單純的貿(mào)易公司,而是以實業(yè)的形式來註冊,便是有此打算,今後隨著利潤率的下降,單純的貿(mào)易公司已經(jīng)很難生存下去。

更多的是走產(chǎn)銷一體,自己生產(chǎn)自己賣,自己做出口,儘可能的減少中間環(huán)節(jié),這樣才能夠保證利潤。

張海平盯著生產(chǎn)明細表幾分鐘之後,起身回到他的辦公桌上,想來是準備認真核算一番,檀錦程也不打擾他,自顧自的坐在茶廳面前泡茶。

半年下來,檀錦程與張海平之間的關係,已經(jīng)從之前的絕對弱勢,發(fā)展到現(xiàn)在的平起平坐,而有了詹姆斯的固定供貨訂單之後,檀錦程的地位還要略高一些。

換了半年前,檀錦程是不會像今天這樣直接推門而入,並且如這麼悠閒的坐著泡茶的。

半小時之後,張海平擡起頭,看向檀錦程詢問道:“都給我?”

“嗯,都給你,夠義氣吧;不過你報個實價吧,別玩虛的,現(xiàn)在的政策你也知道,來回拉扯沒意思,你也忙我也忙。”

“這是當然,我們都合作半年,還玩虛的就沒意思,我最晚明天下午給你正式的報價單吧,這次需要的量有點多,要認真計算一下。”

大致說好之後,檀錦程又調(diào)侃道:“怎麼樣,值得你給我報銷來回機票吧?”

“你說你這個年輕人呢,怎麼老盯著兩張機票錢,晚上叫上幾個朋友,一條龍不就夠了嘛。”

“一條龍就算了,你們這些老梆菜別把我教壞了;另外說一下,從六月份開始一直到明年五月份,我每個月可以保證至少有這次訂單六成的穩(wěn)定供貨量。”

“所以,張老闆你開發(fā)新客戶我不反對,但也要對我的產(chǎn)能做好心理準備,不能耽誤我的事兒。”

“每個月穩(wěn)定的六成?你確定?”張海平蹭的一下從辦公椅上站了起來。

如這筆訂單六成的月穩(wěn)定供貨量,按剛剛的毛估估,也就是差不多200萬元左右的銷量,這完全足夠支撐起工廠一年的全部開銷,再開發(fā)點新客戶或者檀老闆再多那麼點訂單,那就可以活得非常滋潤了。

另外還有一個最大的好處便是,如果真有穩(wěn)定的訂單,那麼對於張海平的廠子來說,今年就沒有淡季了!

沒有了淡季,員工留存率就更高了,一年之後口碑也就不一樣了,招人就更加的輕鬆了。

“我沒有必要拿這種大事跟你開玩笑,只要你的報價合適,我可以保證有這個數(shù)。”

是啊,這種事情怎麼可能拿來開玩笑,檀老闆可真是給了自己一個大大的驚喜,今天是個啥好日子啊。

“娘希匹的,這麼好的事情不早說;報,報,機票給你報,晚上一條龍安排上,我現(xiàn)在就打電話。”

“儂娘希匹的,是你自己想去玩吧?電話等會兒打,機票也是開玩笑的,我有件事想找你打聽打聽。”

張海平這會兒纔不管檀錦程說什麼,依舊在撥打著電話,只是隨口問道:“什麼事?老哥能幫的義不容辭。”

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