第357章 分成模式

黃希同1976年出生，今年也才30歲。

很難想象30歲的年齡，目前就職的騰迅QQ空間項目組已經是他第八份工作了。

大學畢業到去年入職騰迅之前，他不是在換工作就是在換工作的路上，你很難想象這是一個70後考上大學的人能幹出來的事兒。

哪怕到他畢業的世紀初階段已經沒有分配工作制度了，但那年頭的大學生也是牛逼到不行的。

也或許是經歷的磨難太多，30歲的黃希同看起來跟40歲差不多，有著一副遠超實際年齡的面孔。

檀錦程其實很想問問黃希同怎麼會想著去做木匠的，他一個川省大學畢業的高材生怎麼會去幹這活兒，而且這活兒在這年代其實也不賺錢啊。

檀錦程有一個表哥就是幹這個的，只有初中畢業文化，自己包工的話能多掙一點，幫別人幹50塊錢還是60塊錢一天。

算了算了，還是別問了，第一次見面問這事兒多少有點不地道。

跟黃希同一起來的還有一個騰迅的投資經理，黃希同主要是跟程皓就技術對接上的問題交流，投資經理則負責合作條款，想來也是黃希同的領導知道這傢伙不善於溝通吧。

“開心農場的成功，開創了網絡遊戲盈利的新模式，這一點是值得肯定的。”這位名叫王學鬆的投資經理一上來就客氣的說道。

他們認真分析過開心農場，這款遊戲開發週期極短，成本的話應該也就在10幾萬左右，與那些動輒需要數千萬資金，耗時數年的遊戲不同，少量的資金加上創意，就能夠取得成功。

如果單論遊戲開發成本的話，開心農場在僅僅推出皮膚道具之後其實就已經回本了，這給了遊戲從業者不小的企發，原來開發遊戲還能這麼玩，風險可以降到如此小的地步。

“王總後面應該還有個但是吧？”檀錦程沒有理會王學鬆的恭維，而是笑著回道。

王文鬆也笑了：“確實還有但是。”

“開心農場雖然取得了成功，發展也很迅速，但是它卻存在非常容易被模仿，生命週期存疑的問題。”

“目前單單我們發現市面上山寨版本的開心農場就已經有七八家了，我相信應該還有更多的山寨產品在開發當中，有一些甚至只是將你們的客戶端稍作修改一下，就直接拿去用了。”

檀錦程也點了點頭，這點他並不否認，上線短短兩個月，模仿者就出現了七八家，這速度已經不低了。

社交類遊戲紅火的持續性確實值得懷疑，很多遊戲生命週期甚至短到只有一兩個星期，例如後市那個羊了個羊。

此外大型網遊幾乎所有的玩家都會有付費經歷，但是社交類遊戲是以免費玩家爲主，具體能夠給開發商帶來多少利潤也是個問題。

好的點子很重要，但是好的點子能不能給公司創造出利潤，這是所有開發者都應該想到的問題。

王文鬆的話裡其實也不無威脅的意思，不用說騰迅肯定在偷偷研發開心農場類似的遊戲了；這也好理解，符合騰迅的企業文化。

“王總說得沒錯，市面上確實有不少模仿者，而且我相信隨著我們遊戲的大火，模仿者會越來越多，不出意外的話你們騰迅應該也有這方面的計劃吧。”

檀錦程注意到一旁跟程皓低聲閒聊的黃希同面色變了變，入職騰迅一年多，還不是老油條的他顯然還沒有練到位。

而王文鬆則是面不改色的道：“沒有沒有，檀總誤會了，我們公司是大公司，不會做這種事兒，我們是抱著誠意來談合作的。”

伱可拉倒吧，我比你們老闆都瞭解你們的企業文化，不止是騰迅，像王新那個校內網肯定也在搞這玩意。

校內網其實也發來了合作邀請，想把開心農場引入他們的校內網，接下來如果搞定跟QQ空間合作的話，應該也會繼續跟進跟校內網的合作。

有錢不賺是不王八蛋。

“有人模仿說明我們的模式是成功的，這是好事兒，另外王總應該也瞭解過，目前市面上模仿者成績最好的那位已經改名字了吧？”

“開開農場？”

“對，其實我還知道他們本來準備改成陽光農場或者陽光牧場，但是很可惜，這兩個我們也註冊了商標，所以模仿可以，但是熱度永遠在我們這邊，區分開來我們就是唯一的原創。”

“另外一方面每個遊戲都有生命週期，想要讓遊戲的生命週期更長，那要在更新上做文章，所以我們保持每個月一次更新的迅速，來維持遊戲的新鮮感。”

“至於說免費的模式，王總應該知道今年上線的征途吧？這個就不用多說了。”

免費的永遠都是最貴的，這一點做過遊戲的都知道。

賣腦白金那傢伙搞的一款遊戲，征途在今年上市了，取消了點卡模式，採用道具收費模式，賺的錢那是海了去了。 未來點卡模式的遊戲已經不適合大部分遊戲了。

王文鬆在言語上佔不到什麼便宜，橙子科技給開開農場發了律師函，對方被迫改名這事兒他是知道的，開開農場還利用這張律師函蹭了一波熱度。

但無奈對方註冊了正式的商標，改名也是事實，王文鬆在來之前在商標局查過了，橙子科技註冊與申請了開心農場一系列周邊的域名以及商標，確實讓模仿者無從下手。

甚至他還在商標局查到了QQ農場以及QQ牧場這兩個商標，這讓他十分的吃驚。

好在對方註冊的不是互聯網相關方面的類型，但是在查過之後卻發現註冊者是義烏一名叫顧洪順的企業主，這特麼不就是橙子科技CEO顧清清的父親嗎？

是真的狗啊，王文鬆想起來就來氣。

剛剛那些話他是不懂嗎？錯，他非常懂，之所以那麼說也確實有威脅的成份，但是吧，橙子科技有閃馳集團以及投資機構做後盾，除了口頭威脅QQ空間項目組確實做不了什麼。

如果論整個集團的實力，騰迅拿捏小小的橙子科技是一點問題沒有，但QQ空間項目組哪怕在內部再受重視，也不可能動用集團的力量。

論錢，橙子科技有兩大後盾的支持，一點都不缺；論遊戲創新能力，對方保持一個月一更新的速度，你不知道他後面能更新出什麼內容。

更何況對方還搞了這麼多外圍防護，就連QQ農場的商標都被他們申請去了，真要上線了，到時候少不了又要打官司。

打起官司起來，無論輸贏都是騰迅吃虧啊。

嘴仗打不贏就談具體的合作，騰迅給出了三個合作方式。

第一種自然是買斷，也就是用一筆費用買斷開心農場的所有權，相當於收購了。

第二種無非就是按遊戲收入的比例分成，遊戲成績越好，則分成越高。

第三種也很簡單，就是按照運營的保底收入，到達一定水平之後封頂。

買斷，分成，保底各有各的優勢，一次性買斷的肯定是高額的費用，如果放在一年前，檀錦程肯定會選擇這個模式，套現一筆走人，又輕鬆又自在。

然後拿著錢去幹點別的了，但這是一年前的想法，現如今的檀錦程對於錢來說已經不是十分的注重了。

開心網與開心農場積累的用戶資源，是一筆比錢要更重要的客戶資源，未來這些都有可能成爲閃馳電動車以及新能源汽車的消費羣體。

同時也能利用這些用戶數據來訓練大數據，大數據是未來發展的一個重大趨勢。

大的互聯網公司爲什麼能在大數據這塊兒輕鬆突破，就是因爲他們有龐大的用戶資源，包括抖音都是如此，如果前期沒有頭條，內涵段子等等積累的用戶資源，抖音是做不到那樣成功的。

買斷都不願意了，保底就更不用說，保底是最沙雕的行爲，如果雙方實力差距太大的話，橙子科技可能會被迫接受買斷或者保底。

但現在不會出現這種情形，QQ空間或者說騰迅拿捏不了橙子科技。

“那就談談分成吧。”檀錦程微笑著說道。

分成多少其實檀錦程不是很在乎，純靠遊戲收益能掙個幾毛錢，又不是征途那種大型網遊。

最重要的還是如果能夠採用QQ一鍵登陸的模式，能夠獲取到一定數目的QQ用戶資料那就是最好的了，用戶資源纔是橙子科技注重的。

有了用戶更多的用戶資源，B輪融資就能拿到更高的估值，這不比純靠遊戲收益賺錢要容易得多？

分成自然是騰迅最不願意接受的一條，財大氣粗的他們更願意用買斷的方式，不過他們也知道這是不可能的。

有投資機構的支持，傻子纔會把下蛋的雞給賣了呢。

至於說保底，那就是坑人的條款，對付對付沒資金，沒背景的小創業團隊沒問題，對付橙子科技也就這麼一提，萬一他們腦子抽了呢？

不過王文鬆還是沒想到橙子科技胃口這麼大，分成也就算了，居然還想要獲取一部分QQ用戶的資料，這就有點棘手了。

檀錦程也不著急，讓他去慢慢想吧，晚一天開心農場數據就會變得更好，到時候價格就不是現在這個數目了。

今天一天沒怎麼跟黃希同交流，這位貌似確實有點溝通障礙，只有在說到技術之時纔會兩眼放光。

不過沒關係，這會兒檀錦程也沒想著就直接把他挖過來，搞過來也是浪費人才，先搞好關係再說。