第297章 來(lái)自風(fēng)投的關(guān)注
市場(chǎng)變化莫測(cè),進(jìn)入到五月份之後,似乎是爲(wèi)了趕上銷售旺季,行業(yè)裡的各大廠商都加速了起來(lái)。
無(wú)論是像沿海產(chǎn)業(yè)鏈比較齊全的城市,還是內(nèi)地一般型城市,幾乎每隔幾天就有一座工廠投建的消息傳出。
不過(guò)都是些規(guī)模比較小的,諸如萊蕪這種投資1200萬(wàn)元,預(yù)計(jì)年產(chǎn)量10萬(wàn)輛電動(dòng)車的就算是中等偏上規(guī)模的了。
“有一種裝備競(jìng)賽的感覺(jué)了。”檀錦程笑著對(duì)王青樺道。
這幾天,檀錦程的電話簡(jiǎn)直就沒(méi)有停過(guò)。
經(jīng)過(guò)幾天時(shí)間的發(fā)酵,閃馳科技改制之後再度從北倉(cāng)城投那邊拿到了1億元的投資,另外收購(gòu)八方電氣用的是交叉持股的方式,實(shí)際就花了2000萬(wàn)元的現(xiàn)金,這已經(jīng)不是什麼秘密了。
加上閃馳科技現(xiàn)金流一直都是稱道的,另外改制之後,檀錦程手裡還有一家手握大量現(xiàn)金,甚至是外匯的貿(mào)易公司也浮出水面。
要資產(chǎn)有資產(chǎn),要現(xiàn)金有現(xiàn)金,要業(yè)務(wù)有業(yè)務(wù),這樣的企業(yè)是各個(gè)地方ZF都特別歡迎的。
不管有沒(méi)有關(guān)係,能弄到檀錦程電話的,都打電話過(guò)來(lái)試探一下,邀請(qǐng)去當(dāng)?shù)赜^察。
此外有一些風(fēng)投機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始注意到這家快速崛起的實(shí)體制造企業(yè),這家實(shí)體制造企業(yè)似乎跟傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè)有著完全不同的運(yùn)營(yíng)模式。
“表面上看來(lái)了閃馳集團(tuán)目前最核心的業(yè)務(wù)是電動(dòng)車業(yè)務(wù),但其實(shí)你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,這家公司是多條腿走路,進(jìn)出口貿(mào)易,終端產(chǎn)品甚至是互聯(lián)網(wǎng)他們都在做。”
“是的,他們自研的電池居然是鋰電池方面,跟深城那家ATL科技公司研究方向接近,另外他們還有汽車業(yè)務(wù),雖然佔(zhàn)比不大,但這兩個(gè)月衆(zhòng)肽汽車可是賣(mài)得很好啊,未來(lái)也是一個(gè)非常賺錢(qián)的點(diǎn)。”
“你們注意沒(méi)有,他的那家橙子科技裡面的技術(shù)團(tuán)隊(duì)都是出自丁總公司裡的啊,帶頭的級(jí)別還不低呢,不過(guò)不知道爲(wèi)什麼沒(méi)納入整個(gè)集團(tuán)。”
“這個(gè)我知道,我聯(lián)繫了北倉(cāng)城投那邊,那邊的說(shuō)法是城投公司跟橙子科技的投資方向不同,所以建議閃馳的檀總把橙子科技拿出來(lái)。”
“這個(gè)說(shuō)法倒也說(shuō)得過(guò)去,不過(guò)我們目前還不知道橙子科技的財(cái)務(wù)狀況還有正在開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目是什麼,再找人打聽(tīng)打聽(tīng)吧。”
“另外他們公司主體那邊的項(xiàng)目,除了進(jìn)口出貿(mào)易之外,應(yīng)該是都有投資價(jià)值的,可以派人跟閃馳的檀總聯(lián)繫聯(lián)繫,看看有沒(méi)有機(jī)會(huì)見(jiàn)個(gè)面聊聊。”
“那邊會(huì)接受嗎?目前爲(wèi)止那位檀總將股份看得很重,除了北倉(cāng)城投還有他那位朋友能拿到一定的股份,剩下的就只有這次跟八方電氣交叉持股的原因,外人才能拿到股份。”
“我倒是不這麼認(rèn)爲(wèi),從閃馳跟八方電氣這次的合作來(lái)看,這位檀總對(duì)股份並沒(méi)有傳說(shuō)中看得那麼重,你所謂的看重只是一種表象而已,關(guān)鍵要看出讓股份能給他換來(lái)什麼,換不來(lái)東西他自然不會(huì)給伱了。”
閃馳的股份換來(lái)北倉(cāng)城投的資源以及現(xiàn)金,這是檀錦程成功的關(guān)鍵,跟八方電氣換來(lái)的是一個(gè)成功的戰(zhàn)略合資夥伴。
至於跟他的那位創(chuàng)業(yè)夥伴,不提人情關(guān)係,閃馳也不吃虧,那同樣是一家現(xiàn)金流十分充裕的貿(mào)易公司,對(duì)於閃馳現(xiàn)金的補(bǔ)充有十分重要的意義。
“那我聯(lián)繫聯(lián)繫試試?”
“嗯,聯(lián)繫下試試看,合作不成功也沒(méi)關(guān)係,交個(gè)朋友嘛,說(shuō)實(shí)話我還挺想認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)這位年輕的創(chuàng)始人的。”
董銘遠(yuǎn)畢業(yè)於海外,有著海外背景,曾在國(guó)際投行工作過(guò)的他,在看到國(guó)外發(fā)展機(jī)遇之際,回國(guó)創(chuàng)立了自己的風(fēng)投機(jī)構(gòu),與其他風(fēng)投機(jī)構(gòu)專注於互聯(lián)網(wǎng)不同。
他自己也是一名廠二代,他的父親有一座面積不小的工廠,對(duì)於投資實(shí)體企業(yè)董銘遠(yuǎn)有一定的興趣,在他看來(lái)現(xiàn)階段投資實(shí)體企業(yè)不比互聯(lián)網(wǎng)少賺。
甚至來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)要小很多,每年有固定的分紅比例,碰上一家公司能夠上市,那就賺得盆滿鉢滿,目前董銘遠(yuǎn)已經(jīng)投資了幾家新興的實(shí)體企業(yè),運(yùn)營(yíng)都算良好。
這樣的小投資對(duì)於起步階段的小企業(yè)還有他們這樣的風(fēng)投機(jī)構(gòu),風(fēng)險(xiǎn)都是最小的,像互聯(lián)網(wǎng)那種動(dòng)輒過(guò)億的投資,他是搞不起的。
董銘遠(yuǎn)私下裡關(guān)注閃馳很久了,從去年閃馳第一次出現(xiàn)在公衆(zhòng)視野裡,董銘遠(yuǎn)就注意到這家公司的創(chuàng)始人很有想法,營(yíng)銷做得非常好。
聘請(qǐng)明星代言,全國(guó)範(fàn)圍內(nèi)的營(yíng)銷殺出重圍,一上來(lái)就劍指全國(guó),跟一般的小廠運(yùn)營(yíng)思路有著明顯的區(qū)別,產(chǎn)品銷路打開(kāi)之後,產(chǎn)能不足的劣勢(shì),都能被他利用起來(lái)。
原本董銘遠(yuǎn)是想趁著閃馳科技今年擴(kuò)張之後,需要錢(qián)的時(shí)機(jī)找上門(mén)投資,拿下一定的股份,誰(shuí)能想到2006年纔過(guò)去4個(gè)月時(shí)間,閃馳科技已經(jīng)擴(kuò)張到如此地步了。
旗下低中端產(chǎn)品都分別有了自己的代言人,又拿到了奧運(yùn)會(huì)入場(chǎng)券,電池自研,電機(jī)收購(gòu)了旗下的一家主供應(yīng)商。
撿漏已經(jīng)是不可能了,甚至說(shuō)哪怕你找上門(mén)投資,人都不見(jiàn)得願(yuàn)意要你的錢(qián)了。
閃馳科技真的不缺錢(qián)。
沒(méi)錯(cuò),董銘遠(yuǎn)的投資風(fēng)格就是“撿漏”,利用一些前景比較明朗的企業(yè)缺錢(qián)的時(shí)機(jī),主動(dòng)找上門(mén)跟對(duì)方聊聊投資,做一個(gè)戰(zhàn)略投資人,不干涉公司經(jīng)營(yíng),只等著分紅就行。 必要的時(shí)候,也可以提供一些人脈上的幫助。
“可惜,現(xiàn)在看來(lái)去年10月份之前,是投資閃馳科技最好的機(jī)會(huì),那會(huì)兒檀錦程應(yīng)該是真的缺錢(qián),不然也不至於把錦鵬貿(mào)易的資金給抽空了。”
董銘遠(yuǎn)盯著手裡的資料,輕聲說(shuō)道。
姑蘇。
“銘遠(yuǎn)投資?一家風(fēng)投機(jī)構(gòu)?”檀錦程有些疑惑的看向趙鑫怡道。
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“對(duì)的,公司在杭城,他們的老闆想跟您見(jiàn)見(jiàn),詢問(wèn)有沒(méi)有時(shí)間可以聊一聊。”趙鑫怡點(diǎn)點(diǎn)頭道,同時(shí)將對(duì)方傳過(guò)來(lái)資料遞給了檀錦程。
趙鑫怡跟曾紀(jì)祥兩人現(xiàn)在的分工比較明確。
趙鑫怡更多的負(fù)責(zé)這類對(duì)外的對(duì)接上,而曾紀(jì)祥則需要更多的跟ZF部門(mén)打交道。
怎麼說(shuō)呢,在檀錦程看來(lái),男的跟ZF部門(mén)打交道要少吃虧一些,女性通常在面對(duì)絕對(duì)的權(quán)利面前,會(huì)有一些膽怯亦或是崇拜。
而男的相對(duì)要好一些,也因此要更安全一些。
“有沒(méi)有時(shí)間你不知道嗎?過(guò)幾天我們就要去津門(mén)了,這會(huì)兒哪有什麼時(shí)間跟風(fēng)投機(jī)構(gòu)聊一聊,以後再說(shuō)吧。”
不過(guò)檀錦程還是接過(guò)趙鑫怡遞過(guò)的資料。
創(chuàng)始人海外背景,投資的居然都是些小型實(shí)體企業(yè),這倒是不多見(jiàn)。
檀錦程沒(méi)跟風(fēng)投機(jī)構(gòu)接觸過(guò),創(chuàng)業(yè)之初也從沒(méi)有打算從風(fēng)投機(jī)構(gòu)那裡融資的想法,風(fēng)投機(jī)構(gòu)就沒(méi)有一個(gè)善良的,你拿著你的想法找他們,沒(méi)有自有資金的情況下。
他們就會(huì)要大量的股份,這家銘遠(yuǎn)投資的機(jī)構(gòu)投的實(shí)體企業(yè)裡面,佔(zhàn)股比例就都比較大,多的有40%,少的也有15%。
只需要簡(jiǎn)單的翻了翻,檀錦程就知道這家公司的實(shí)力如何了。
“沒(méi)什麼實(shí)力,撿漏型的風(fēng)投公司,他投不起我們,不用理他了。”
每筆投資都不過(guò)幾百萬(wàn)的額度,很明顯的喜歡以小博大,老闆可能有點(diǎn)身家,但應(yīng)該也不多。
若是去年十月份的閃馳科技,他還要以試試,但現(xiàn)在的閃馳集團(tuán),任何一家公司都他投不起,就憑他那幾百萬(wàn)元,他想投哪家公司?
“好的,還有一個(gè)就是搏能的張總以及金總都打來(lái)電話,想問(wèn)問(wèn)您什麼時(shí)候回北倉(cāng),到時(shí)候他們倆想去北倉(cāng)拜訪拜訪。”
閃馳收購(gòu)了八方電氣,在零部件供應(yīng)商裡面還是引起了不小的反響,
有一些供應(yīng)商在得知閃馳給出的估值之後,已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)了,說(shuō)白了就是也想賣(mài),這中間就包括明程實(shí)業(yè)的張明燦。
目前張明燦在明程實(shí)業(yè)裡面佔(zhàn)據(jù)72%的股權(quán),他也想轉(zhuǎn)讓一部分出去,套現(xiàn)一筆。
失去控制權(quán)也沒(méi)關(guān)係啊,反正工廠還是自己在經(jīng)營(yíng),另外就是張明燦別看他身家千萬(wàn),但個(gè)人可支配的現(xiàn)金真不多,他們公司的財(cái)務(wù)掌握在他老婆手裡。
之前想了很久的奧迪A6還是以明程實(shí)業(yè)的名義給配的,要是他之前那家塑料廠,按他老婆的性格,他是怎麼著也別想的。
72%降至49%,23%的股份,怎麼著也能套現(xiàn)出一套別墅出來(lái)吧?
而在閃馳零部件供應(yīng)商當(dāng)中最重要的當(dāng)屬供應(yīng)電池的搏能環(huán)保電源了,如今他們的身份就很敏感。
閃馳科技電池方向的自研是鋰電池,另外也跟搏能簽訂了五年的保供協(xié)議,訂單上他確實(shí)是不用擔(dān)心,同時(shí)金川嶺也不像其他公司的老闆那樣,希望閃馳科技入主。
保供協(xié)議確實(shí)是簽了五年,但也僅僅是應(yīng)用在閃馳以及部分風(fēng)馳菲依系列電動(dòng)車上面,另外產(chǎn)能方面是按照20萬(wàn)輛電動(dòng)車的年產(chǎn)能保供的。
多出來(lái)的產(chǎn)能,搏能也想吃下來(lái)啊。
另外金川嶺最近還得到消息,像超威這樣的大品牌電池供應(yīng)商,最近就在主動(dòng)聯(lián)繫閃馳科技,希望他們的電池能夠應(yīng)用到即將上市的風(fēng)馳冠能系列上。
跟行業(yè)名牌相比,搏能的亞振系列電池他們內(nèi)部敢說(shuō)品質(zhì)上並不輸於對(duì)方,但無(wú)奈對(duì)方是名牌啊。
這也是金川嶺跟張雲(yún)華急於想跟檀錦程會(huì)面的原因。