張雲(yún)舒和林楓談完話之後，徹底的放下了心裡負(fù)擔(dān)。
對(duì)於第二天的帶貨，也不再惶恐和迷茫。
這個(gè)夜晚，她睡得很香很香。
沒有了光怪陸離的夢(mèng)境，睡眠質(zhì)量直線上升。
第二天她起牀，對(duì)著鏡子，眼底淡淡的青黑色已經(jīng)消退了大半。
出門一看，陽(yáng)光照在了山頂，給山尖鍍上了一層金色。
美麗又奪目。
吳鵬和孫薇早已經(jīng)等在了院子外面，看到張雲(yún)舒立刻揚(yáng)起了笑臉。
“雲(yún)舒姐姐，早！”
“吃了沒？我給你帶了雜麪饅頭。”
張雲(yún)舒接過(guò)吳鵬遞過(guò)來(lái)的饅頭，叼在了嘴裡，含糊不清的說(shuō)道：
“謝謝，走，直播去。”
三小隻朝著光的方向踏步走去。
直播間的觀衆(zhòng)們看著三人的背影，笑了。
“經(jīng)過(guò)林老師的開導(dǎo)，張雲(yún)舒氣質(zhì)都不一樣了。”
“那必須滴！”
“坐等今天的直播了，希望大賣。”
“哈哈哈，等著開播支持一單。”
“等價(jià)格出來(lái)再說(shuō)吧【狗頭】”
“……”
在衆(zhòng)人的議論聲中，張雲(yún)舒?zhèn)內(nèi)齻€(gè)小孩已經(jīng)到了直播間。
吳鵬一進(jìn)門就繞著屋子看了一圈。
這舉動(dòng)讓所有人都摸不著頭腦。
孫薇拉住了他，不解的問(wèn)道：
“吳鵬，你幹嘛呢？”
“我找林老師。”
吳鵬老老實(shí)實(shí)的回答。
張雲(yún)舒納悶兒了：
“這還沒開播，有那麼急嗎？”
吳鵬嘿嘿一笑，神秘兮兮的說(shuō)道：
“這你就不清楚了吧？”
“我又總結(jié)出了一個(gè)帶貨定律。”
這話一出，張雲(yún)舒好奇了，連忙追問(wèn)：
“什麼定律？”
“林老師來(lái)的晚，帶貨銷量就好，林老師來(lái)的早，帶貨銷量就差！”
吳鵬雙手插腰，笑道：
“沒找到林老師，大家就放心吧！”
話音落下，張雲(yún)舒一巴掌拍在了吳鵬的小腦袋瓜上：
“服了伱了！怎麼的？林老師和帶貨風(fēng)水不合是吧？”
吳鵬頓住了，舉起了雙手：
“我不是這個(gè)意思！”
大家當(dāng)然知道他向來(lái)是有口無(wú)心的，嘻嘻哈哈的笑做了一團(tuán)。
林楓一進(jìn)門，就看到大家笑鬧的樣子，也被感染了，嘴角揚(yáng)起了弧度。
在這種和諧的氛圍之中，時(shí)間很快就溜走了，轉(zhuǎn)眼就到了開播的時(shí)間。
張雲(yún)舒坐在直播間中，微笑著和觀衆(zhòng)們打招呼：
“親愛的新老朋友們，歡迎大家來(lái)到香樟村的直播間。”
直播間中，觀衆(zhòng)們熱情的彈幕彈了起來(lái)。
“主播好！我又又又又來(lái)了！”
“大家好熱情啊，新人路過(guò)，被拉住了。”
“今天賣什麼呢？”
“上次的那個(gè)民族特色服飾我好喜歡，但是買不起，可有便宜版本？”
“……”
張雲(yún)舒看著彈幕，一一回應(yīng)大家問(wèn)題，彙報(bào)道：
“這次直播，老商品都有的，板栗、大米、板栗開口器、貓窩等，貨品充足。”
“然後，我們也上新了。”
張雲(yún)舒笑嘻嘻的拿出了便宜布料的樣品，在鏡頭前面展示：
“朋友們，上次我們出的布料，大家都非常的喜歡，但是礙於價(jià)格，不好下手。”
“大家的呼聲我們都聽見了，於是，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的潛心研究，我們出了平替。”
鏡頭聚焦在了張雲(yún)舒手中的樣品上，她不疾不徐的介紹道：
“朋友們，平價(jià)不等於品質(zhì)不好。”
“我們這批布料，在染色這塊和上一批布料是沿襲了同一工藝。”
“因爲(wèi)上批布料是由苧麻，全手工製作的，所以價(jià)格較高。”
“但是這一批，是由成品棉布染色製作，成本就低了，價(jià)格也更加實(shí)惠。”
“不過(guò)大家放心，棉布是上好的棉布，質(zhì)量沒得說(shuō)。”
張雲(yún)舒大大方方的面對(duì)鏡頭，介紹賣點(diǎn)：
“這一次我們有成品桌布，這個(gè)用起來(lái)就不心疼了。”
“大家也可以自己扯布做衣服，棉布貼身穿也是非常吸汗透氣的。”
介紹完了之後，張雲(yún)舒看向了工作人員：
“麻煩工作人員彈鏈接。”
“大家有什麼尺寸問(wèn)題，都可以問(wèn)我們的客服，也可以問(wèn)主播。”
話音落下之後，直播間的彈幕開始活躍了。
“這次的價(jià)格終於合適了，扯幾米做條旗袍。”
“真有人買來(lái)做衣服嗎？”
“怎麼？看不起？”
”不是，我的意思是，爲(wèi)什麼要這麼麻煩，不能問(wèn)問(wèn)主播，他們能不能做嗎？”
“臥槽，好思路！我想要做一套婚服，行不？”
“是啊，這做成婚服，有特色多了！”
“加一，就是價(jià)格能不能再低一點(diǎn)？辦婚禮到處都要用錢，手頭緊。”
“……”
看著大家在直播間的討論，張雲(yún)舒眉頭微皺。
熟悉的感覺又回來(lái)了！！
不過(guò)，有一說(shuō)一，這個(gè)布料用來(lái)做本土婚禮服飾，真的非常的合適。
張雲(yún)舒暗暗的記下了大家的需求。
這一次直播帶貨，賓主盡歡，銷量再度迴歸了正常值。
下播之後，張雲(yún)舒迫不及待的找到了林楓，問(wèn)道：
“林老師，您有沒有看到直播間的彈幕？”
林楓點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：
“你是說(shuō)大家要求做本土婚服的要求嗎？”
張雲(yún)舒點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是的。”
林楓沉吟了一會(huì)兒，說(shuō)道：
“本來(lái)做成衣，我們的能力是不足的，因爲(wèi)時(shí)尚度和設(shè)計(jì)我們跟不上。”
“但是，網(wǎng)友們的要求，做婚服，好像完美的避開了這塊短板。”
張雲(yún)舒一聽就明白了。
本土的婚服款式變化幅度較小，而且，還可以結(jié)合本地特色進(jìn)行一些改良。
小批量的生產(chǎn)試錯(cuò)，真的是很好的點(diǎn)子！
張雲(yún)舒正想再說(shuō)點(diǎn)什麼，林楓的聲音又響了起來(lái)：
“不過(guò)，雲(yún)舒，我們還是要時(shí)時(shí)刻刻的記住，我們是服務(wù)哪些人羣的，把控好成本。”
張雲(yún)舒鄭重的點(diǎn)了點(diǎn)頭：
“好的，林老師，我知道了。”
她這邊應(yīng)下，孫薇立馬在邊上舉起了手：
“雲(yún)舒姐，我媽媽以前是服裝設(shè)計(jì)師，我耳濡目染，略懂一點(diǎn)，我來(lái)?yè)?dān)任設(shè)計(jì)師，怎麼樣？”
張雲(yún)舒感激的看了一眼孫薇，點(diǎn)了點(diǎn)頭：
“好，我們一起開拓新的版圖！”
吳鵬也高高的舉起了手：
“雖然不知道我有什麼用，但是帶上我一定能派上用場(chǎng)的！”
三個(gè)孩子相視一笑。
………………
張雲(yún)舒這邊帶貨事業(yè)發(fā)展得如火如荼。
周子程窩在工廠中，沉浸式的研究竹編機(jī)器。
周德業(yè)想通了之後，還是對(duì)他生出了一絲愧疚之心——
如果不是自己那麼的固執(zhí)，無(wú)視孩子的心聲，很多爭(zhēng)執(zhí)完全可以避免的。
基於這種心態(tài)，周德業(yè)悄悄的給周子程請(qǐng)來(lái)了機(jī)器製造方面的專家，借王忠強(qiáng)的手，送到了周子程的身邊。
這段時(shí)間，周子程就像一塊海綿，泡在了水中，如飢似渴的吸收著各類知識(shí)。也獲得了專家鄭紹義的欣賞。
中午吃飯時(shí)間，兩人端著餐盤坐在了一處。
“子程，最近教你的東西，感覺你吸收有些費(fèi)勁了。”
鄭紹義以導(dǎo)師身份自居，實(shí)事求是的點(diǎn)評(píng)周子程的學(xué)習(xí)進(jìn)度。
聽到這話，周子程夾菜的手，微微一頓，有些不安的問(wèn)道：
“師傅，您是嫌棄我笨嗎？”
這個(gè)問(wèn)題一出，直播間的觀衆(zhòng)們皺眉了。
“有一說(shuō)一，之前周子程這孩子在流水線上的表現(xiàn)太驚豔了，現(xiàn)在確實(shí)有點(diǎn)不夠看。”
“但是，子程這個(gè)孩子和‘笨’一定不沾邊吧？”
“這是技術(shù)專家，懂的又多又廣，嫌棄周子程也正常。”
“不是所有的老師都懂教育的，何況技術(shù)專家？說(shuō)這話也能理解。”
“呃，明顯周子程不能理解，這段時(shí)間他已經(jīng)夠努力了，就是跟不上。”
“是啊，他真的學(xué)得非常吃力。”
“……”
在觀衆(zhòng)們的議論聲中，鄭紹義詫異的看了一眼周子程，道：
“你怎麼會(huì)這麼想？”
“啊？”
周子程撓了撓頭，不解道：
“那您是什麼意思？”
鄭紹義也沒有那麼多彎彎繞繞的心思，直截了當(dāng)?shù)闹赋隽俗约嚎吹降膯?wèn)題：
“子成，通過(guò)這段時(shí)間的相處，我認(rèn)爲(wèi)你的悟性是沒有問(wèn)題的。”
“你之所以學(xué)習(xí)越來(lái)越吃力，完全是因爲(wèi)你基礎(chǔ)不好。”
“很多東西，換個(gè)基礎(chǔ)好的來(lái)，一聽就懂了，但是你還得現(xiàn)查資料，進(jìn)度就非常的慢，也非常的吃力。”
這話一出，周子程沉默了。
無(wú)話可說(shuō)！
以前，他以爲(wèi)最有效率的學(xué)習(xí)方式，就是早上學(xué)到什麼，下午就能用。
後來(lái)，漸漸的變成了，要用什麼，可以現(xiàn)學(xué)，立馬學(xué)立馬用，效率槓槓的。
但是現(xiàn)在，這種方式卻成了自己學(xué)習(xí)路上的絆腳石——
師傅講點(diǎn)什麼，自己當(dāng)場(chǎng)壓根兒理解不了，只有記下來(lái)，過(guò)後趕緊補(bǔ)……
學(xué)習(xí)效率越來(lái)越慢，效果越來(lái)越差！
嘴裡的飯一下子不香了。
鄭紹義看著周子程神色的變化，嘆了一口氣：
“我向來(lái)不喜歡插手別人的事情，但你是個(gè)好苗子，我也有幾分惜才之心，就多說(shuō)幾句。”
“輟學(xué)只會(huì)害了你自己。”
“好了，我言盡於此。”
說(shuō)完之後，鄭紹義低頭，開始專心的吃飯。
周子程挑起了一筷子米飯，又放了下去。
他想起了自己之前和林楓的對(duì)話——
要不要回到學(xué)校繼續(xù)讀書？
而林楓的回答，是讓他聽自己的內(nèi)心。
這一刻，他察覺到了，自己想回到校園，完成基礎(chǔ)教育的心情，是那麼的真切。
………………
三天後。
不知名的鄉(xiāng)間小道上，張雲(yún)舒和孫薇挽著手，蹦蹦跳跳的走著。
吳鵬揹著手，老成的走在兩人的身後。
“第一次參加農(nóng)村喜宴，好快樂呀！”
“是啊，飯菜也好吃。”
“大城市裡的飯菜只是圖個(gè)花樣，還是這裡實(shí)在。”
三個(gè)孩子嘰嘰喳喳的聊著天。
直播間的觀衆(zhòng)們都笑了。
“喜宴都邀請(qǐng)這幾個(gè)孩子，真是人脈打開了。”
“哈哈哈，第一次圍觀山區(qū)的婚禮，好有趣。”
“這些孩子們已經(jīng)完全融入這片土地了。”
“……”
現(xiàn)場(chǎng)，看著不遠(yuǎn)處的香樟村村落，孫薇有感而發(fā)了：
“之前在城市，活得太片面了，對(duì)山區(qū)的印象，只有土地、勞作這些。”
“真正的深入山區(qū)，才發(fā)現(xiàn)，山區(qū)的人民也是鮮活的。”
“他們和城市的人一樣，也有自己的精神追求。”
“就像今天的婚俗，完美的展示出了這裡的人們更在乎什麼。”
“生育、勤勞致富、遠(yuǎn)離疾病……”
孫薇一一細(xì)數(shù)自己的感受，張雲(yún)舒的腦海中卻閃現(xiàn)出了一絲靈光。
“等等，孫薇，你剛剛說(shuō)什麼？”
孫薇被打斷了，臉上帶過(guò)一絲茫然：
“我剛剛說(shuō)了一大堆啊……”
吳鵬已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)了，直接問(wèn)張雲(yún)舒：
“雲(yún)舒姐，你想到了什麼？”
張雲(yún)舒鬆開了挽著孫薇的手，停下了腳步，喃喃道：
“山區(qū)的人也有自己的物質(zhì)追求和精神追求？”
孫薇恍然：
“你是指這句啊，這能啓發(fā)什麼？”
張雲(yún)舒猛拍自己的腦袋，道：
“我們這場(chǎng)帶貨事業(yè)，一直都是用農(nóng)村面相城市的路數(shù)，也一直被觀衆(zhòng)們牽著走，沒有自己的一個(gè)主要路線。”
“這種方式，更多的是依靠運(yùn)氣，很難說(shuō)哪天就行不通了。”
“但是，我們本就紮根農(nóng)村，爲(wèi)什麼不能服務(wù)於農(nóng)村呢？”
“市場(chǎng)上，滿足山區(qū)人民的精神追求和物質(zhì)追求的東西，還是空白吧？”
張雲(yún)舒說(shuō)完之後，像是發(fā)現(xiàn)了新大陸，忙著朝著香樟村跑去。
“我先走一步，去找林老師！”
吳鵬和孫薇一愣，趕緊撒開了腳丫子去追。
三個(gè)孩子上氣不接下氣的跑到了林楓的小院。
滿頭大汗的模樣，讓林楓有些不解：
“你們這是急什麼？出了什麼事情了？”
吳鵬和孫薇將張雲(yún)舒推到了前面。
“林老師，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)空白的市場(chǎng)！”
張雲(yún)舒聲音中有著明顯的興奮。
“啊？”
林楓發(fā)出了詫異的音節(jié)：
“到底是什麼市場(chǎng)，還能空白著？”
張雲(yún)舒斬釘截鐵的張口：
“滿足農(nóng)村人羣的物質(zhì)和精神追求！”
這話一出，林楓有些想笑：
“那具體生產(chǎn)什麼呢？”
“……”
張雲(yún)舒愣住了，這個(gè)她還真的沒有想過(guò)！
林楓一看她的神情就知道了，搖頭道：
“飄在空中的念頭，沒有什麼實(shí)際的意義，老師更沒有辦法點(diǎn)評(píng)。”
“不過(guò)，我倒是知道，你提出的這個(gè)市場(chǎng)，有個(gè)統(tǒng)稱——下沉市場(chǎng)。”
“這也不是什麼空白市場(chǎng)，不過(guò)是之前的你們沒有注意而已。”
“具體做什麼，你還是好好吃考慮吧。”
張雲(yún)舒的興奮蕩然無(wú)存。
看著她失落的樣子，林楓心中突然一動(dòng)，笑道：
“雲(yún)舒，壓力別太大，想不明白也沒關(guān)係。”
“你先做好手中的事情，等老師有空了，可以帶你去拜訪這方面的老師。”
這話一出，不僅是張雲(yún)舒，就連吳鵬和孫薇的眼神都亮了！
林老師還認(rèn)識(shí)這方面的高人？
厲害！
三個(gè)孩子這下都期待住了。