此刻,董餘暉還不知道自己在網(wǎng)上掀起了軒然大波。
更不知道長白山、旅遊小組都站出來支持自己。
他只是安靜的在直播間賣大米。
不過,此刻有點(diǎn)尷尬的是……
大米賣完了,但是,直播間的人數(shù)正在以一個不可思議的速度增長著。
而且,原定的直播時長還沒有到,要是提前下播的話,平臺會扣分的。
不過這些倒也難不倒董餘暉。
看著大家清一色的“董方甄選欠我一袋大米”的彈幕。
他歉意的拱了拱手,道:
“朋友們,對不住,董方甄選的大米庫存已經(jīng)清空了,要買的話,只有等明年了。”
“但是,沒有買到米的觀衆(zhòng)們,你們也不要著急。”
“看,我這裡還煮著一電飯煲的米飯呢,我可以替你們嘗嘛。”
給直播間的觀衆(zhòng)們聽無語了。
“???”
“皮這一下很開心嗎?”
“欠我的一袋大米,需要你人來償還【怒火】”
“林老師來替伱還大米債,也不是不可以。”
“樓上的,你算盤珠子嘣我臉上了。”
“……”
董餘暉樂呵呵的看了一眼在線人數(shù),此刻,實(shí)時在線人數(shù)已經(jīng)突破了六十萬加!
這下他可開心了,對著場外的工作人員說道:
“不知道爲(wèi)什麼,人數(shù)破六十萬了,這種時候,必須要有福利。”
張雲(yún)舒神情一下子激動起來了,這時候來福利,肯定是爲(wèi)了留住觀衆(zhòng)的!
會發(fā)優(yōu)惠券,還是搞在線抽獎?
結(jié)果下一秒,董餘暉張嘴:
“把我珍藏的紅腸拿出來,今天就這這一電飯煲米飯,我們給造了!”
張雲(yún)舒:“???”
直播間的觀衆(zhòng)們:“!!!!”
關(guān)鍵的是,工作人員也沒有覺得有什麼不對,甚至煞有介事的迴應(yīng):
“單吃紅腸太膩了吧?酸黃瓜要不要?”
“要,怎麼不要?”
董餘暉一口答應(yīng)。
然後,就這樣,外間助播的工作人員端來了酸黃瓜、紅腸、小菜,還有碗筷。
真就大家一起,在直播間吃的噴香!
“我們董方甄選的大米,吃著就是香哈。”
“這一口大米入口,舒服!”
“誒?要不要給直播間的觀衆(zhòng)們先嚐嘗?”
“好啊,朋友們,看過等於吃過,來,瞅瞅這米粒,顆顆飽滿,晶瑩剔透啊!”
直播間的觀衆(zhòng)們,嘴角留下了不爭氣的口水。
“吃的真香啊,真不是人啊!”
“董老師,你性格這麼惡劣,林老師知道嗎?”
“嘴角留下了不爭氣的口水,啊不,淚水。”
“好氣,憑什麼你們吃的這麼香?!”
就在這個時候,董餘暉掃了一眼彈幕,正好看到了這條,樂呵呵的道:
“有觀衆(zhòng)問,我們爲(wèi)什麼吃的這麼香。”
“嘿嘿,當(dāng)然是米好啊!”
工作人員戳了董餘暉一下,默默道:
“董老師,別拉仇恨了,這米今年買不到了。”
“哦,那我圓個場子吧。”
董餘暉放下了碗筷,悠悠的看向了鏡頭。
直播間觀衆(zhòng)們的拳頭都硬了。
呸,這次要是說不出一朵花兒來,直播間都給你沖掉!
“我剛剛有提到,我們爲(wèi)什麼吃不出大米的香味了?”
“那是因爲(wèi)在飯桌上,你得照顧不必照顧的情緒,回答不必回答的問題。”
“你不開心吶!你沒有心情去品味那米的味道。”
“對吧?”
董餘暉雙手一攤,繼續(xù)說道:
“其實(shí)我們吃的並不是具體的飯菜,我們吃的是一種狀態(tài)。”
“那種狀態(tài)裡頭,一定是愛人相伴左右,家裡飯菜可口。”
“這種健康舒服的狀態(tài),就是生活的真諦。”
“所以,你們的餐桌上,擺放的是不是董方甄選的大米,並不重要。”
“重要的是,和你愛的人,一起吃飯。”
“朋友們,今天家回家去吃飯吧,炒個土豆絲、來盤西紅柿炒雞蛋。”
“細(xì)細(xì)品味,美好無處不在、生活也無處不在。”
話音落下,直播間的彈幕出現(xiàn)了短暫的停滯。
而後,普天蓋地的評論彈出——
“回家,和家人吃一頓飯!”
“對,回家!給老婆煮一碗麪,有她的地方,吃什麼都安心。”
“想爸媽了,今年過年,團(tuán)圓飯我來做,讓他們也歇一歇。”
“今晚,就帶著老婆孩子回家!然後,他們歇著,我來張羅晚飯。”
“董老師,謝謝你的提醒,浪漫,一直在我身邊啊!回家咯!”
“回家,哈哈~!”
“……”
在觀衆(zhòng)們的調(diào)侃中,直播終於圓滿結(jié)束了。
看著燈光熄滅,張雲(yún)舒陷入了一種靜謐的沉默之中。
這場直播已經(jīng)超出了她的理解範(fàn)圍,以至於,她不知道自己應(yīng)該、可以說什麼。
倒是房間外的吳鵬他們幾個,看到直播結(jié)束,拉著林楓走了進(jìn)來。
“林老師,怪不得您和董老師是好朋友,你們倆都是才華橫溢的那種人嘛。”
吳鵬眼睛裡全是佩服,由衷的說道:
“之前,我想的是好好學(xué)習(xí)法律知識,可是現(xiàn)在我才發(fā)覺,光是學(xué)法律知識不夠的,我還要看文學(xué)作品,把談吐給提高上去。”
林楓聽到吳鵬的話,還沒有來得及表揚(yáng)一下他的思想覺悟又提高了。
孫薇就搶先開了口,滿臉都是笑意:
“吳鵬,你也知道你一張嘴就露餡呀?”
吳鵬也不惱,笑嘻嘻的迴應(yīng)孫薇:
“孫姐,你也別說我,咱倆,一個半斤,一個九兩,反正都不足稱。”
兩人的對話讓林楓無奈搖頭了。
倒是周子程,噗嗤一聲笑了出來:
“你們倆真是……殺敵八百,自損一千??”
“不對,這一幕我還真不好形容。”
周子程搖了搖頭,微笑著看向了董餘暉:
“我也應(yīng)該好好和董老師學(xué)習(xí),多讀一些書,增強(qiáng)自己的文化素養(yǎng)。”
林楓點(diǎn)了點(diǎn)頭,笑道:
“多讀些書這點(diǎn)倒是對的,咱們讀書,不僅僅是爲(wèi)了考試。”
“你們仨能有這種想法,不枉費(fèi)我?guī)銈冏哌@一遭。”
幾人的說笑聲,把張雲(yún)舒的思緒引了回來,她目光灼灼的跑到了董餘暉的身邊,說道:
“董老師,你好厲害啊!”
“我第一次知道,直播帶貨,不僅僅是賣商品。”
“我在場外看著直播間的彈幕,發(fā)現(xiàn)你還啓迪了觀衆(zhòng),這簡直就是超出了我的想象。”
董餘暉看著張雲(yún)舒崇拜的小眼神,笑了笑,神情中帶著謙虛:
“任何一個職業(yè),都能,也都可以帶給人們對‘美’的啓迪,沒什麼值得誇耀的。”
張雲(yún)舒撓了撓頭,她知道董老師沒有說大話、空話。
但是這個層面,她還是覺得理解起來有些困難。
於是,張雲(yún)舒乾脆不想了,倒是問起了更爲(wèi)現(xiàn)實(shí)的問題:
“董老師,我想請教一下,您帶貨的選品標(biāo)準(zhǔn)是什麼?”張雲(yún)舒指了指直播間的背景牆,張嘴:
“您賣書,也賣大米,這完全是不一樣的品類。”
“怎麼就湊在一起了呢?”
面對張雲(yún)舒的問題,董餘暉輕輕一笑,開口說道:
“來,我?guī)憧匆幌峦饷妗!?
“什麼?”
張雲(yún)舒有些不明所以,但是董餘暉已經(jīng)率先往屋外走去。
和林楓擦肩而過的時候,也不忘招呼吳鵬他們仨:
“和我一起,到陽臺上來。”
幾個孩子懵懂的跟上的董餘暉的步伐,趴在了陽臺欄桿處。
董餘暉深深的呼吸了一口空氣,指著外面的風(fēng)景:
“孩子們,你們看到了什麼?”
“水田,大片大片的水田。”
張雲(yún)舒搶著回答道:
“這裡和香樟村不一樣,香樟村也有水田,但是是水田和旱地交織,那邊靠著山,土地被分隔成了一小片一小片的。”
“但是這裡打眼望去,都是水田,視野開闊,水田波光粼粼,很漂亮。”
董餘暉笑著拍了拍張雲(yún)舒的肩膀:
“你的觀察力很不錯。”
“現(xiàn)在,我可以回答你,爲(wèi)什麼我賣的東西里面有大米了。”
“因爲(wèi)這裡盛產(chǎn)大米,但是,這裡又不是國家的主要產(chǎn)糧區(qū),名氣不大。”
“這就導(dǎo)致了,鄉(xiāng)親們有好的大米,但是根本賣不出去。”
“賣不出去就意味著沒有收入,鄉(xiāng)親們也要生存,就外出打工,逐漸荒廢了田地。”
“本地官方一看,這樣下去不行,就想了一系列的辦法,包括進(jìn)行新農(nóng)村改造。”
“剛剛改造的初期,根本沒有人來,但是道路打通了,租金又便宜,就吸引了一些主打田園風(fēng)光的自媒體入駐。”
“我就是那個時候被吸引過來的,看到鄉(xiāng)親們的情況,就想著幫大家賣大米。”
“於是就在這邊駐紮了下來,一邊帶貨,一邊跟進(jìn)大米生產(chǎn)。”
“就有了你們今天看到的直播賣大米的事情。”
聽著董餘暉娓娓道來那段過往,吳鵬、孫薇、周子程三人,臉上都帶上了恍然。
原來董老師選品是這樣選的啊!
怪不得大米和書一起賣呢。
不過,張雲(yún)舒顯然有其他的想法。
她定定的看著董餘暉,說道:
“董老師,你的這個模式,是不是可以在香樟村復(fù)刻呀?”
“我在香樟村的時間雖然不久,但是也發(fā)現(xiàn)了不少的好東西。”
“那裡也產(chǎn)大米,雖然數(shù)量規(guī)模不比這裡,但是我嘗過,好吃的。”
“還有一些乾貨、竹編的器具之類的,都不錯。”
說起這個,董餘暉就有些惆悵了,他先是看了一眼林楓,才無奈的說道:
“之前我和你們林老師也有過這方面的想法。”
“爲(wèi)此,我還專門去香樟村做過調(diào)研,在那裡住了一段時間。”
林楓點(diǎn)了點(diǎn)頭,也是帶上了幾分惆悵:
“是啊,那時候董老師還給香樟小學(xué)的孩子們上過課呢。”
聽到這段往事,四個孩子臉上都帶上了疑惑,既然都去過,爲(wèi)什麼沒做成呢?
林楓和董餘暉一看大家的神色,就知道四個孩子心中所想。
董餘暉輕輕的拍了林楓手臂:
“你來說吧,畢竟,那是你的家鄉(xiāng),你比我更加的瞭解。”
林楓點(diǎn)了點(diǎn)頭,但是先反問了張雲(yún)舒一句:
“雲(yún)舒,你覺得帶貨這件事,關(guān)鍵點(diǎn)在哪裡?”
張雲(yún)舒想了一下,開口回答道:
“在於讓觀衆(zhòng)認(rèn)可主播,願意爲(wèi)了主播掏錢。”
“要做到這一點(diǎn),主播選品應(yīng)該慎重,要賣真正的好東西,建立口碑。”
林楓聽了,微微一笑,開口道:
“你說的很有道理,但是,忽略了一個點(diǎn)。”
張雲(yún)舒瞪大了眼睛,有些不解。
林楓不疾不徐的接著說道:
“主播帶貨,本質(zhì)上也是一種生意,生意,就離不開生產(chǎn)和銷售。”
“我們先說生產(chǎn)。”
“香樟村坐落在山間,土地被山勢地貌天然的分隔開來,且因爲(wèi)山形的阻隔,每塊地適合種植的東西都有所差別。”
“我舉個例子,山體向陽的一面,和背陰的一面,植物長勢本就不同,你們想想就知道。”
四個孩子聽到這話,細(xì)細(xì)的回憶起香樟村的植被情況。
然後點(diǎn)了點(diǎn)頭,在村裡,好像真的每塊地種植的東西都不一樣。
村民有一套自己的種植經(jīng)驗(yàn)。
林楓看著大家的神色,知道他們想通了接著說道:
“這麼一來,就導(dǎo)致了,香樟村沒有辦法進(jìn)行大規(guī)模的某種作物培養(yǎng)。”
“而賣貨,需要‘量’的,生產(chǎn)跟不上,怎麼賣?”
“走精細(xì)化的高端路線嗎?”
“可是香樟村不管是人文底蘊(yùn),還是歷史底蘊(yùn),都達(dá)不到呀。”
四個孩子露出了若有所思的神色,重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
孫薇更是說道:
“老師,我記得慈善機(jī)構(gòu)來捐贈物資的時候,您留下了養(yǎng)殖蜜蜂,還有竹編的技術(shù)書籍。”
“其實(shí),您是在一點(diǎn)一點(diǎn)的幫助香樟村,建立自己的底蘊(yùn),對吧?”
林楓笑了笑,讚許的摸了摸孫薇的頭。
這時候,張雲(yún)舒迫不及待的問道:
“老師,生產(chǎn)這一塊,我知道缺陷了,那麼銷售呢?”
“在我看來,主播就是最關(guān)鍵的銷售,只要主播號召力夠強(qiáng),總能賣出貨物的吧?”
林楓聽到張雲(yún)舒的說法,輕輕一嘆:
“主播能賣出東西不假,可是,賣出的貨物,怎麼到達(dá)消費(fèi)者的手上呢?”
“你在城市中生活,早已經(jīng)習(xí)慣了,今天下個單,明天快遞員就能把東西送到你的手上。”
“那是因爲(wèi)城市交通發(fā)達(dá),人員足夠。”
“你回想一下香樟村現(xiàn)在的交通條件,狹窄彎曲的道路,最近的快遞點(diǎn)在遙遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上。”
“這麼長的時間差,消費(fèi)者能等嗎?貨品的新鮮度能等嗎?”
“所以,在香樟村帶貨這件事,困難重重啊!”
話音落下,吳鵬的臉上露出的失望的神色,對林楓說道:
“這麼看來,香樟村的帶貨之路,還能遙遠(yuǎn)。”
孫薇也是嘆氣:
“香樟村的鄉(xiāng)親們想要富起來,真不是一代兩代的事情。”
董餘暉伸出手,輕輕的揉了揉兩個孩子的頭,道:
“這些事情,讓我們大人操心就好了,小孩子嘛,快快樂樂的就行。”
“走,董老師帶你們?nèi)コ院贸缘模 ?
說著,他也招呼林楓:
“林老師,您也請?”
林楓微微一笑,拍了拍好友的肩膀:
“你這語氣,怎麼有些心不甘情不願的?怕我把你吃窮?”
“呵,你看不起誰呢?”
“……”
兩人說說笑笑,領(lǐng)著孩子們往樓下走去。
張雲(yún)舒想著事情,落在了最後面。
然後,她擡頭看了看天空,心中升起一股不服輸?shù)膭艃骸?
困難是有很多,但是一點(diǎn)一點(diǎn)的克服不就完了?!
我家雪王冰城,不也是從一間幾平米的小店慢慢做起來的?
林老師、董老師,你們等著!
我一定能想出辦法,不管要花費(fèi)多長的時間!