李燁一行人在西市上轉了半天，又渴又累，便走進一家茶館休息一下。茶館店小二見進來一羣人，便熱情的上前招呼：“幾位客官，是用飯還是喝茶”。

閆素民坐下來說道：“先上一壺好茶”。

李燁聽閆素民怎麼一說，眼前一亮，急忙阻止道：“等等，小二可否給我們沏壺熱水”。閆素民不解的看著李燁，李燁神秘的一笑，小聲的對閆素民道：“素民兄莫急，等一下看看便知”。

店小二很不情願的取來一壺熱水，畢竟茶館開門做生意，每個客人都要一壺熱水，小店還不關門算了。

李燁也不多與店小二解釋，從包裹裡取出自帶的新茶來，用熱水泡了六杯新茶，擡頭看看店小二說道：“來嚐嚐，這新茶的味道怎麼樣”，說著給店小二遞上一杯新茶。

原來是上門推銷茶葉的，怪不得只要熱水呢？店小二心裡嘀咕，臉上還是掛著招牌般的笑容，接過茶杯，不就是茶葉嗎？有什麼稀奇的，心裡想但嘴上不好說。喝了一口，咂咂嘴，好像與以前的茶水有很大的不一樣。“客官的茶水果然與衆不同”，店小二不得不承認，李燁帶來的茶葉與以前喝的茶水有很大的區別。

“店小二，你去問問你家掌櫃，只要掌櫃願意，給店中客人每人沏一杯這樣的新茶，這裡就有十斤新茶送給掌櫃”，李燁拋出一塊誘人的餡餅。

店小二高興的離開了，李燁看著迷糊的閆素民詭秘的一笑：“這叫捨不得孩子，套不到狼，等好吧！”，其中的道理，就看閆素民自己品味了。如果品味不出來，也不用跟著李燁了。

不一會，店小二就帶著掌櫃來到李燁桌前，“客官，這怎麼好意思呢？你看是不是來點什麼，小店請客”，掌櫃比較厚道，被李燁當槍使還不知道。

“不了，在下還有事情，這就要走。麻煩掌櫃，如果有人問起新茶，可以告訴到崇仁坊悅來客棧找閆素民”，李燁再怎麼皮厚，也不好總把別人當槍使，說完離開茶館。

李燁走出茶館，閆素民湊到李燁耳邊道：“李郎這手欲擒故縱真厲害，就是可惜了這些茶葉”。這些新茶葉從東?？h運到長安，價格已經翻了幾倍，而且因爲一路上有黃公公這尊大神，過橋過路費剩下不少，只要能賣掉十分之一就賺了。而且送給茶館掌櫃的也不是什麼最好的新茶，最好的新茶準備在最重要的時期送出去而不是賣。

發現新茶的營銷手段，剩下的事情就簡單多了。李燁一行人分成兩組，各自分別在西市的東西方向尋找茶樓、酒樓推銷免費的新茶，然後回到客棧靜候佳音，這叫姜太公釣魚願者上鉤。

新茶的推銷效果很快就體現出來，在送出新茶第二天就有人找上門來，詢問購買新茶的價格。帶來的新茶很快銷售了一半，但真正與閆家簽下長期購買新茶的並沒有一家。主要是由於閆家現在實力還有限，沒有辦法將新茶穩定、長期的運輸到長安，所以新茶談判的僵局限於在何處交貨。

其實，李燁的水晶鏡片也存在這樣的問題，水晶鏡片的好處商家還是明白的，但是現在大唐天下因爲藩鎮割據的問題，物流交通不暢，即使可以長途跋涉運到長安，但路途遙遠、關卡衆多，加上人力的原因，運到長安的物品價格都會翻上好幾倍。所以，大部分商家在得知水晶鏡片的產地在遙遠的東?？h，都放棄了與李燁長期合作的意思，除非李燁有能力將水晶片直接送到長安。

東?？h離長安有二千五百里以上，需要利用何種辦法、渠道將新茶、水晶鏡片運送到長安還真是一個問題，這件事情讓李燁意識到自己現在的能力還遠遠的不足。今後生產出其他的產品也會遇到相同的問題，而且很快中原大地上就要掀起一場驚濤駭浪，那麼以後的產品銷售到何處、如何發展李燁現在還沒有一個完整的計劃。

一天，李燁與齊叔、閆素民在房間喝茶，談話間說起新茶在長安銷售的情況，李燁幾個人對能否佔領長安市場都是信心不足。就在快要失去信心的時候，店小二上來告知有一個客商找閆素民，所有來買新茶的人都是找閆素民的，李燁不想也沒有興趣與這些商人爲了幾錢討價還價，所以李燁基本上不會出面。

在閆素民出去不久，就又回來，告訴李燁一個好消息，這個人是來與閆素民談長期合作的事情。閆素民希望李燁能出去見見這個姓伊凡商人，李燁知道閆素民不會無緣無故的叫自己出去見什麼商人，一定是遇上了什麼難事情纔會怎麼做的。

李燁與齊叔一起出來見見這位讓閆素民感到不好對付的商人，當李燁見到這位商人的時候，差點笑出聲來。讓閆素民覺得不好對付的商人，在李燁看來再平常不過了，不就是一個胡人嗎？其實，李燁誤會閆素民了，大唐的胡人主要集中在北方邊陲、長安和長安以西的地方及南方主要港口，閆素民長怎麼大還真沒有與胡人打過交道，初次見面讓閆素民還真的不知道怎麼處理。

大唐經商的胡人還是很多的，而且只要懂得怎麼與胡人打交道，比與中原的商人更好相處。畢竟。胡商遠道而來，求的只是財，並不會與當地的商人發生多少摩擦。

閆素民給伊凡胡商介紹李燁與齊叔，當得知眼前兩位是朝廷官員的時候，神情有些激動，尤其知道，李燁小小年紀已經是朝廷的儒林郎時，表情便的更加恭敬。李燁當然不明白鬍商現在的處境，大唐雖然胸襟包容四海，但四邊的蠻夷屢屢挑戰大唐的底線，現在朝廷的官員對胡商有些若即若離，都不願意與他們過多的接觸。

李燁在伊凡的對面坐下，開門見山的問到：“不知伊凡，想如何與我們做生意，相信伊凡已經把我們的事情都瞭解清楚了吧”，李燁一邊開門見山、一邊暗中觀察胡商伊凡的表情。

伊凡被李燁的話驚的目瞪口呆，難道這幾天自己暗中調查的事情，都讓面前的李儒林知道了，他是怎麼發現的。伊凡搖了搖頭，把腦子不切實際的想法忘掉，小心翼翼的問到：“李儒林是如何知道，在下一定已經瞭解清楚了，可否告訴在下”，伊凡不弄清楚心裡像貓抓的。

“呵呵，也沒有什麼，只是知道你們這些胡商，做什麼事情前總喜歡調查清楚，所以現在上門，只能說明情況你已經調查清楚了，在心裡已經有打算了，對嗎？”，李燁不想對伊凡有什麼隱瞞的，只是伊凡當事者迷罷了。

伊凡聽後，對於李燁的睿智、冷靜刮目相看。跟聰明人誠心做生意也就沒有什麼好隱瞞的，把已經想好的條件和要求一一說出來。

伊凡本是波斯的商人，很早就在長安與西域之間做生意，但這幾年生意越來越不好做，原因有西域戰爭的問題，主要還是朝廷對胡商收取重稅的問題和長安四大鉅商對胡商的打壓。長安四大鉅商是李、西門、楊、王，他們把持關中商路，所以長安裡的胡商已經風光不如從前。