第564章 二番戰(zhàn)1：茶葉和辣椒

“嗯，現(xiàn)在已經(jīng)在籌備當(dāng)中了，大概年底的樣子。

不過這次會跳過E輪，直接進行Pre-IPO輪。

這應(yīng)該是小米迄今爲(wèi)止最大的一次融資，預(yù)計會再融10億美元以上，用於智能硬件研發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈建設(shè)以及進一步擴展全球市場。”

“嘖嘖嘖，這下小米真就要變成大米了，說不定上市後直接變成爆米花也說不定。”

“我覺得最好在下一輪把國資委拉進來，受讓一些股份，比如你我一共出5%。”陳默突然正色道。

雷軍聞言，眼神微瞇，“理由呢？”

“咱們小米跟中移動、中聯(lián)通在智能手機銷售和4G技術(shù)方面有深度合作吧？

另一方面來說，小米現(xiàn)在是科技行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，享受國家在科技創(chuàng)新、智能製造等領(lǐng)域的政策支持。

再有了國資委背景加持，後續(xù)無論上市還是業(yè)務(wù)發(fā)展都有極大的臂助，這些可都是比5%遠(yuǎn)遠(yuǎn)寶貴的東西，如虎添翼。”

陳默頓了頓，“至於股份出讓，讓那些投資機構(gòu)出不現(xiàn)實，咱哥倆攤一下，你掏出3%，我掏2%，湊個5%出來，利遠(yuǎn)大於弊，爲(wèi)了小米以後，甚至IPO都是有好處的。

這是我們彼岸在接受國資委投資後明顯能感受到的，不可言說的變化軍哥你真的可以慎重考慮下。”

雷軍沉思片刻，點了點頭：“嗯，我懂。不過小米可不像彼岸，你這傢伙乾坤獨斷，我還得從長計議，等有眉目了再跟你說。”

“到時候小米上市後，我這個二當(dāng)家就能搭上順風(fēng)車，成爲(wèi)風(fēng)口上的豬也說不定……”陳默笑了起來。

“順豐？找王衛(wèi)啊，聊什麼呢，這麼開心，你瞅小默剛纔眉飛色舞的樣子……”劉強東推門而入，姍姍來遲。

“這不等你，我倆瞎聊兩句。”雷軍笑著搖頭，“既然強東來了，人到齊，咱們這次聊下明天錄製的事，也得提前互通有無一下，也算有所準(zhǔn)備。”

“這是我站在京東的角度，根據(jù)上一期節(jié)目留下的命題整理的東西，咱們暢所欲言，取長補短……”

劉強東順手把雷軍辦公室大門關(guān)上，聲音漸漸消失。

三個小時後，房門纔再次打開，在過道兩旁小米員工火熱的目光注視下，三巨頭漸漸遠(yuǎn)去。

只聽遠(yuǎn)方隱隱傳來陳默的聲音：“哎，這次節(jié)目組增加了登場BGM，你倆選的哪首……”

8月23日，《贏在華夏2014》第二期節(jié)目錄制現(xiàn)場。

央視一號演播廳內(nèi)，座無虛席。

主持人陳偉鴻站在臺上，看到導(dǎo)演的手勢後，微笑著面對鏡頭，聲音清朗而有力：

“尊敬的各位嘉賓、親愛的觀衆(zhòng)朋友們，大家好！我是主持人陳偉鴻。

歡迎來到《贏在華夏2014》第二期的現(xiàn)場！

在上一期節(jié)目中，我們見證了守護者戰(zhàn)隊與顛覆者戰(zhàn)隊的激烈交鋒，秉承‘營銷更重要’的理念，守護者戰(zhàn)隊以他們深刻的洞見，以1分的優(yōu)勢贏得了首期勝利。

在這個瞬息萬變的時代，營銷與產(chǎn)品的博弈從未停止。

上一期的辯論讓我們深刻認(rèn)識到，無論是守護者堅持的‘營銷至上’，還是顛覆者倡導(dǎo)的‘產(chǎn)品爲(wèi)王’，都是企業(yè)成功不可或缺的要素。

而今天，我們將迎來全新的挑戰(zhàn)，兩大陣營將再次展開智慧與策略的較量。下面，有請守護者戰(zhàn)隊閃亮登場！”

第二期節(jié)目組增加了選手登場儀式，每位選手可根據(jù)個人喜好選擇登場的背景音樂。

隨後，現(xiàn)場響起了強烈的鼓點和急促的琵琶聲，迅速抓住了聽衆(zhòng)的耳朵。

伴隨著“傲氣面對萬重浪……”的歌聲，百度的李彥洪率先出場，先聲奪人。

他身著皮鞋、西褲和白襯衫，領(lǐng)口的第一個釦子沒有繫上，顯得瀟灑而不失風(fēng)度，不愧爲(wèi)互聯(lián)網(wǎng)界的“第二帥”。

第二位選手在“浪奔，浪流，萬里濤濤……”的旋律中登場，身披風(fēng)衣，步履從容，深圳的小馬哥搖身一變成了“上海灘小馬哥”。

守護者戰(zhàn)隊的隊長老馬，這次穿著老北京布鞋，身披一襲宗師長袍，手中依舊握著一把摺扇。

伴隨著《鐵血丹心》副歌部分“射鵰引弓、塞外馳騁、笑傲此生無厭倦……”的歌詞，他緩緩登臺。

只見他手中摺扇“歘”地打開，“掃地僧”三字若隱若現(xiàn)。

他衝觀衆(zhòng)微微抱拳示意後，從容地走向自己的位置。

“接下來，有請顛覆者戰(zhàn)隊成員——小米科技董事長雷……軍！”

伴隨著主持人如同拳擊賽拳手登場的介紹，大廳中響起了《追夢赤子心》的副歌。

雷軍從舞臺另一側(cè)的紅色通道現(xiàn)出身形，面帶笑容，雙手向兩邊的觀衆(zhòng)熱情地打著招呼。

他卡著音樂的節(jié)奏登上舞臺，衝鏡頭和觀衆(zhòng)方向微微鞠躬，隨後向評委團點頭致意，回到了屬於自己的座位。

顛覆者戰(zhàn)隊第二個出場的是劉強東，他選擇了一首《精忠報國》，倒是很符合他的一貫作風(fēng)。

雖然出場的是劉強東，但後臺候場的陳默心裡念念不忘的還是雷軍。他暗自琢磨，現(xiàn)在時間還早，雷總的專屬歌曲還沒現(xiàn)世。

而且，由於他的干預(yù)，小米的國際化發(fā)展並沒有包含印度，很可能“Are U OK？”這個名場面就沒了。

這怎麼能行？陳默這段時間一直在想怎麼讓雷軍重現(xiàn)這個名場面，爲(wèi)此沒少費腦筋，等以後小米國際發(fā)佈會挖個坑？好像這個可以有

正當(dāng)陳默開小差時，音樂突然變化。

下一刻，Beyond經(jīng)典歌曲《光輝歲月》的副歌旋律響起，他知道自己該出場了

“今天只有殘留的軀殼，迎接光輝歲月……”

陳默緩緩現(xiàn)身，單手插兜，另一隻手向過道兩側(cè)的觀衆(zhòng)打著招呼。

“風(fēng)雨中抱緊自由，一生經(jīng)過彷徨的掙扎……”

他登上舞臺，向鏡頭前的觀衆(zhòng)和評委致意，隨後望向守護者戰(zhàn)隊的每位成員，逐一與他們對視。輪到老馬時，兩人各自哼了一聲，視線交錯而過。

“自信可改變未來，問誰又能做到……”

伴隨著音樂，陳默步伐堅定地走向自己的位置。

在陳偉鴻按照慣例介紹完幾位專業(yè)嘉賓後，節(jié)目很快進入正題：

“本期節(jié)目的主題爲(wèi)《互聯(lián)網(wǎng)賦能鄉(xiāng)村振興——拯救貧困地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)》。

接下來，請看本臺記者實際走訪考察的兩段VCR，請看大屏幕……”

上方的大屏幕開始播放畫面：

案例1：恩施州來鳳縣野生藤茶

位於偏遠(yuǎn)山區(qū)的來鳳縣，種植藤茶已有500餘年的歷史。

然而，由於交通不便、信息閉塞，每年都有大量茶葉滯銷，茶農(nóng)收入微薄，積極性受挫。

今年，茶農(nóng)所種藤茶再次面臨滯銷危機。

村長向節(jié)目組求助，希望通過互聯(lián)網(wǎng)的力量爲(wèi)他們的藤茶找到銷路，否則，茶農(nóng)們只能改種一些瓜果蔬菜……

案例2：SX省AK市椒園村辣椒滯銷

椒園村盛產(chǎn)辣椒，以其獨特的麻辣風(fēng)味和純天然原料聞名。

儘管產(chǎn)品質(zhì)量上乘，但由於缺乏有效的市場推廣渠道和品牌知名度，每年都有大量辣椒滯銷。

正在購銷點內(nèi)卸貨的種植戶顏先生滿臉愁容地告訴記者，他共種植了10畝辣椒，每畝產(chǎn)量有數(shù)千斤，一斤賣7到8毛才能回本，而現(xiàn)在的採購價只有3毛錢。

今年，該村再次面臨嚴(yán)重的滯銷危機，供銷社辣椒購銷點的工作人員表示，購銷點平均每天收4萬多斤辣椒，實在消化不了更多的辣椒。

雖然也跟省內(nèi)外的企業(yè)在推進辣椒採購事宜，但仍有不少辣椒積壓在冷庫中，如果持續(xù)下去，將給椒農(nóng)帶來嚴(yán)重的經(jīng)濟損失……

VCR短片播放完畢。

守護者戰(zhàn)隊這邊，二馬一李心照不宣地對了個眼神，嘴角露出若有若無的笑意。

顛覆者戰(zhàn)隊那邊的三人也在小聲議論著什麼。

舞臺中央，陳偉鴻繼續(xù)介紹規(guī)則：

“本期目標(biāo)：

運用互聯(lián)網(wǎng)電商模式，盤活當(dāng)?shù)販N的茶葉和辣椒，解決滯銷問題。

通過創(chuàng)新營銷手段，帶來可持續(xù)的收入增長。

是否爲(wèi)當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)/椒農(nóng)建立長期銷售渠道或品牌效應(yīng)，讓其可持續(xù)發(fā)展將成爲(wèi)重要指標(biāo)。

要求：

雙方戰(zhàn)隊通過使用自有資源（如京東、淘寶、微信、百度等平臺），利用自身資源和優(yōu)勢進行幫扶。

但注意，禁止提供資金支持或直接出資採購，這非節(jié)目組所願。授之以魚不如授之以漁，讓被幫扶對象通過這期節(jié)目擁有自給自足、自產(chǎn)自銷的能力，這是本期節(jié)目的出發(fā)點，請雙方戰(zhàn)隊務(wù)必注意。

如發(fā)現(xiàn)類似行爲(wèi)，將按作弊判負(fù)處理。

時間：

從即刻起，到下期節(jié)目錄制日前一天截止，也就是一個月的時間。

勝負(fù)判定：

節(jié)目中商業(yè)計劃書由專家評委評分，佔整體的20%。

目前兩地都派駐了公證處的統(tǒng)計人員，截止時間看雙方銷售額，多者勝！此項佔比80%。

節(jié)目流程：

雙方戰(zhàn)隊選擇幫扶對象。

進入備戰(zhàn)間討論並起草幫扶計劃書，限時40分鐘。

雙方戰(zhàn)隊隊長根據(jù)剛纔的計劃書，向?qū)＜以u委和觀衆(zhòng)進行答辯，限時20分鐘。

“好，接下來我們進入今天第一個環(huán)節(jié)——選邊！由於上一期節(jié)目守護者戰(zhàn)隊獲得了勝利，所以這次他們擁有了優(yōu)先選擇權(quán)……”

陳偉鴻話音未落，劉強東開口提出異議：“按照常理來說，不應(yīng)該是負(fù)方先選，這樣才顯得比較公平麼？如果勝方先選，豈不是強者恆強？”

現(xiàn)在情況很明顯，明眼人一看這兩個案例就存在著不小的差異。

把茶葉和辣椒放在同一維度比銷量能一樣麼？

尤其還是滯銷的，茶葉隨便經(jīng)過包裝代言，概念炒一炒，隨隨便便賣個幾百上千輕輕鬆鬆。

辣椒炒得再厲害，除了更辣點，價格還能高到哪去？

這些普通人都能看明白的東西，劉強東更是看得透透的，越是如此他越氣憤。

老馬淡淡一笑：“互聯(lián)網(wǎng)的世界向來贏者通吃，從來沒有什麼公平可言。劉強東，你也是在互聯(lián)網(wǎng)闖蕩多年的老人了，這點道理不懂？”

劉強東聞言眉頭一擰，手指在桌面上重重一叩。

他也不藏著掖著，直接打開天窗說亮話：“老馬，茶葉和辣椒能是一回事嗎？茶葉有文化溢價，包裝成禮品能翻十倍價格，但辣椒就是個農(nóng)產(chǎn)品！

就像讓小學(xué)生和拳擊手上擂臺——這已經(jīng)不是公平不公平了。

要不打個商量，我們選茶葉，你選辣椒，這樣顯得你們守護者戰(zhàn)隊比較有格局，這不正是彰顯你濟世救民的大好時機麼？要把握住啊！”

老馬不緊不慢地迴應(yīng)：“當(dāng)年我剛創(chuàng)辦阿里巴巴時，eBay如日中天，淘寶出現(xiàn)的時候就像剛纔你嘴裡的那個小學(xué)生。

可現(xiàn)在eBay在哪裡？在互聯(lián)網(wǎng)史書裡，在我的記憶裡，可惜唯獨不在當(dāng)今華夏互聯(lián)網(wǎng)市場裡。

今天要是我個人參賽，沒問題，隨便你們選。

可是我現(xiàn)在代表的是整個守護者戰(zhàn)隊，我不能只考慮我自己，我得考慮是Pony和Robin，我們是一個戰(zhàn)隊。

作爲(wèi)隊長，我需要考慮的是整個戰(zhàn)隊利益。互聯(lián)網(wǎng)可不是慈善會，市場就這麼殘酷，這纔是商業(yè)本質(zhì)。

現(xiàn)在你跟我談什麼公平，搞笑……”

眼見火藥味漸濃，雙方似乎又要回到辯論的趨勢。

上一場這些大佬的火爆脾氣和跋扈風(fēng)格，讓小撒連連吃癟，陳偉鴻可是見識過的，所以這場他來主持一定不能讓場面再度失控。

吃一塹長一智，陳偉鴻尋到個機會，立馬吐氣開聲，聲震全場，打斷雙方發(fā)言：

“馬總劉總，有意見你們有權(quán)保留，最終解釋權(quán)歸節(jié)目組所有，OK？下面有請守護者戰(zhàn)隊隊長，阿里巴巴董事長馬總，請選擇你們要幫扶的對象。”

老馬看著劉強東，開心地笑了起來，然後視線一個個掃過陳默、雷軍，緩緩開口：“我們選藤茶……”

“好，那麼剩下的椒園村的辣椒就自動歸顛覆者戰(zhàn)隊這邊。”

欺人太甚！大不了退賽，太幾把黑了，老子可不慣著你們！

劉強東氣炸了，因爲(wèi)按照之前他給出的那個商業(yè)計劃書，根本不可能贏。

“你們提莫欺……”劉強東怒火攻心，剛想拍案而起，被一旁眼疾手快的陳默按住了肩膀。

“東哥，別衝動，即便是辣椒，咱們也不是沒有機會……”

“強東，相信陳默！”雷軍衝其點了點頭。

由於領(lǐng)口都彆著便攜式麥克風(fēng)，陳默也不便多說些什麼，只說了一句，

“極致的營銷會產(chǎn)生奇蹟！

東哥，你，相信光麼？”