第280章 分紅【二合一大章】

“我呀……我不知道啊?！?

大軍摸了摸自己的小平頭，憨憨的道。

然後就看向了旁邊的曉曉：“曉曉，你怎麼看？”

他雖然還沒有把人娶回家。

但是因爲(wèi)太愛這個(gè)姑娘了，而且，昨天晚上爺爺可是說了，讓自己以後多聽曉曉的。

“不急，咱們可以先看看。”

“不過，就我個(gè)人的建議，更傾向於把這批錄像機(jī)錄像帶全部吃下來。”

曉曉同學(xué)伶牙俐齒的道：“當(dāng)然，這位大哥剛纔說了，他要五臺，還有那邊的幾位，也說要五臺，那就合起來十臺，這十臺我們就不爭了，剩下來的十臺，我看也別再另外找買家?！?

陸陽同意：“也行，反正這批貨，是曉曉同學(xué)你和軍子冒了風(fēng)險(xiǎn)才搞回來的。”

“那我看這樣吧。”

“大家都別先急著下定論，今天回去以後，先準(zhǔn)備好錢。

另外，待會兒我要去鎮(zhèn)裡一趟，找壯壯瞭解一下最近的生意，你們也不妨可以跟著一起去，到時(shí)候也順便考察一下鎮(zhèn)上的其他新開的錄像廳，看看這兩種經(jīng)營模式，哪種更優(yōu)秀，哪種更適合自己。

這樣心裡面也就有底了。

需要多少臺放映機(jī)器，今晚上琢磨好，明天再提著錢來，咱們直接一手交錢，一手交貨，怎麼樣？”

自家兄弟當(dāng)然無所謂。

但是李幹事這邊，陸陽覺得，還是應(yīng)該把話說清楚的好。

二手機(jī)器，不包售後。

這是第一條。

先錢後貨，概不賒賬。

這是第二條。

人情歸人情，生意歸生意，本身這一單，就已經(jīng)不掙錢。

一千五一臺，還不便宜嗎？

掙的都不夠運(yùn)費(fèi)的。

更何況，爲(wèi)了買下這一批貨，大軍還和人家動了手，賠了2000塊錢。

真要想掙錢，那陸陽就不是賣1500，而是2000，3000，甚至更多。

“行，那就都聽陸老闆的。”

殷夢娣半開玩笑的歡喜道：“我也好久沒見壯壯那小子，自從他開了這家錄像廳，都不到我家來玩了，不知道來看看姐姐，忙的他?！?

不用急著做決定。

還給一天時(shí)間，來慢慢思考，甚至還要帶他們?nèi)タ疾煲幌率忻嫔系钠渌浵駨d，看看人家是怎麼做生意的，然後再來做決定，自己要買多少臺錄像機(jī)。

這簡直。

這樣的賣家，太體貼了。

陸陽拿起鑰匙，“行，那就這麼愉快的決定了?！?

“看一下有多少人，我這裡是三個(gè)，大軍伱們兩個(gè)，李幹事你們這一家有五個(gè)?！?

“那我這小轎車肯定就坐不下?！?

“這樣吧，曉曉同學(xué)，夢娣姐，你們跟我去坐小轎車，讓大軍開大貨車送李幹事他們一程?！?

“好啊，好??！”

“哥哥，我能不能不去了？就在家裡看電視，這電影好好看哦。”

小丫頭片子一看上癮，就有點(diǎn)不想關(guān)機(jī)了。

還是陸陽說：“乖，小妹聽話，待會兒去鎮(zhèn)裡一樣有電影看，而且中午還有好吃的哦，在家，可是要餓肚子的?！?

聽到有好吃的。

小丫頭片子這才答應(yīng)，自己去主動把電視機(jī)，還有錄像機(jī)都關(guān)掉。

然而。

不等半個(gè)小時(shí)。

她就後悔了。

因爲(wèi)雖然都是一樣的電影，可是哥哥家用來放電影的卻是新買的大彩電，而鎮(zhèn)裡這個(gè)哥哥和朋友一起開的錄像廳裡面，電視機(jī)，卻是黑白電視機(jī)，連屏幕也小太多了。

看慣了彩電，看慣了大屏幕，再來看這個(gè)黑白的圖像，小屏幕。

氣的她哇哇大叫。

張牙舞爪的嚷嚷要去找哥哥算賬。

還是殷明月這個(gè)做嫂嫂的，哄了她好久，才把她給哄好，並許若簽訂了一大堆不平等條例。

包括，但不限於，美食，晚上一起貼貼，睡覺，等等。

可憐陸陽，還毫不知情，今晚就又要獨(dú)守空房。

他此刻正跟殷壯壯算賬。

不是那個(gè)算賬，是算錢的賬。

“這是1750，上個(gè)月的分紅，陸哥你點(diǎn)點(diǎn)?！?

“對了，這裡還有一份分紅，本來是給平安兄弟準(zhǔn)備的，但平安兄弟既然還沒回來，那我就一塊交給你吧?！?

在樓上，殷壯壯的臥室裡，這小子拿出了兩封已經(jīng)封了口的鼓鼓的信封。

不用說，這信封裡面肯定都是錢。

陸陽接過來一瞅，撕掉自己的那一份分紅，信封上的封口。

打開來一看。

哦豁，全部都是100元，以及幾張嶄新的10元大鈔。

令陸陽眼睛一亮。

“你這是特意從銀行換的整鈔？”

“對啊，不換整鈔，我這一個(gè)月以來，收的都是毛票，連塊票都少，還有一分五分的分票都有好多，這麼多錢，既不好點(diǎn)，又不好清理，那我不得用麻袋來給你們分錢？”

用麻袋雖然說是誇張了一點(diǎn)，但是也確實(shí)，1分2分的，幾毛幾毛的，那麼多零錢，陸陽不得見了頭大？

畢竟數(shù)起來都麻煩。

把兩封都裝了錢的信封都收好，陸陽笑罵道：“不錯(cuò)，有進(jìn)步，都知道化零爲(wèi)整了，那你再說說，爲(wèi)什麼上個(gè)月的分紅，會比前幾個(gè)月多那麼多？”

前幾個(gè)月的收入，陸陽心裡有數(shù)，一天下來，滿負(fù)荷營業(yè)，大概也就一百多，不到一百五的營收，一個(gè)月下來能有個(gè)4000出頭，然後刨除水電費(fèi)，壯壯同學(xué)看店的工錢，以及一個(gè)收銀小妹的工錢，這樣大概，剩下來的就還有個(gè)4000來塊左右。

而三個(gè)人來分，不會超過1400，事實(shí)上，前幾個(gè)月的分紅，也確確實(shí)實(shí)是這樣的，要麼一人分了1200多，要麼一人分了1300多，反正沒有超過1400的，可上個(gè)月，直接就幹到了1700多，這個(gè)就有點(diǎn)誇張了。

壯壯同學(xué)一聽，陸陽終於想起來問這個(gè)，當(dāng)時(shí)臉上，就是掩飾不住的神采飛揚(yáng)。

只見到他興奮道：“嘿嘿，陸哥，這你就不知道了吧，我把樓下的收費(fèi)規(guī)則給改了?！?

“哦，怎麼改的？”

“之前不是你說，每一臺錄像，限制5個(gè)人觀看嗎？然後收費(fèi)是5毛錢一片，或者5毛錢一個(gè)小時(shí)，樓上包間則是收費(fèi)1塊錢一片，或者1塊錢一個(gè)小時(shí)，同樣也限制人數(shù)，免得人太多，造成擁擠踩踏。

尤其是樓上，你當(dāng)時(shí)讓我注意點(diǎn)，多放一兩個(gè)人進(jìn)去倒沒關(guān)係，就當(dāng)睜一隻眼閉一隻眼，千萬別放太多人，免得把樓上的樓板給壓塌了。

嘿嘿，我都聽進(jìn)去。

可是這不，最近一段時(shí)間，不管是縣城，還是咱們鎮(zhèn)上，都新開了好幾家錄像廳，不過他們可沒有咱們手裡面這麼多設(shè)備，還是買的一手的嶄新機(jī)器，聽說。

那可不得要萬兒八千的，陸哥，你說對不對？”

陸陽挺無語的：“能不能說重點(diǎn)？”

壯壯同學(xué)搔了搔頭，尷尬的笑了笑，“好好好，馬上就到重點(diǎn)了，那些新開的店子我去看過，有些裡面大概就擺了兩三臺機(jī)器，有些甚至只擺了一臺機(jī)器，地方倒是很寬敞，但是他們的收費(fèi)模式，跟咱們不一樣。

咱們這裡是按小時(shí)，按片收費(fèi)，顧客有選擇電影的權(quán)利，看到中途不好看，還可以換其他電影看。

但是他們那裡，可不是這樣的。

他們那裡是按人頭收費(fèi)，一個(gè)人頭也是5毛錢，但是不限時(shí)常，顧客想看多久，就看多久，不過也沒有了選片的權(quán)利，所有當(dāng)日要播放的電影，都是老闆在早上事先就定好了。

他們還在店門外立了一塊牌子，用粉筆字寫上當(dāng)日所有的電影名字，從上往下排，一方面用來當(dāng)佈告，一方面用來招攬客人，效果還非常好。

我起初還沒怎麼當(dāng)一回事呢。

他們這樣搞，客人是雖然多了，有時(shí)候一臺機(jī)器面前，能圍個(gè)40個(gè)人，50個(gè)人，亂哄哄的，黑壓壓的一片人頭，可是他們收費(fèi)又沒漲，還是五毛，還從早到晚讓客人可以隨便看，任意看，只要不出去他們那個(gè)門，哪怕上廁所，它裡面也有廁所可以上，寧願(yuàn)餓著肚子的。從早上撐到晚上關(guān)門的，這樣一來都大有人在。

我就想，他們這樣，也未必能有我們掙得多吧？

況且，這樣一搞，客人也就失去了選片的權(quán)利，又不能想看什麼就看什麼，花了錢，時(shí)間是延長了，但是卻是和很多很多人一起共享一臺放映設(shè)備，所能享受到的待遇，那不得成直線性的下降？

我就又想啊，他們的生意肯定長不了?！?

陸陽嘿嘿冷笑：“所以你小子說了這麼多，重點(diǎn)呢？還有你既然都斷定了，他們這樣搞，生意肯定長不了，那你幹嘛還要學(xué)他們？我剛纔看了一下，咱們的樓下大廳裡面也是亂哄哄的，人擠人呢，可不像是按我之前說的，一臺機(jī)器只限制五個(gè)客人。”

殷壯壯傻眼了。

“陸哥，那個(gè)，嘿嘿，你原來都知道了啊。”

能夠突然提升營業(yè)額，還是一次就漲這麼多，除了漲價(jià)，引進(jìn)更多放映設(shè)備，那就只能是改變收費(fèi)規(guī)則。

“陸哥，是這樣的，我可不是有意不通知你們，就瞎搞收費(fèi)規(guī)則，而是那些王八羔子，他們一個(gè)個(gè)都這樣搞，把我的生意都搶走了。

嗨，是我太高估了咱們這裡人的荷包，一個(gè)個(gè)都太窮了。

而且都是土老帽，也沒看過什麼好電影。

隨便放點(diǎn)什麼，他們都喜歡。

這樣一比較，那我這裡就顯得貴多了，同樣的5毛錢，人家那裡看一天，我這裡只能看一個(gè)小時(shí)，或者看完一部完整的電影。

起初影響還小，但是後來，越來越多的人都寧願(yuàn)選擇看那一天的，沒有選片權(quán)，還得和人一起擠一身臭汗，可即使是這樣，他們也不願(yuàn)意到咱們這裡來看5毛錢一部的電影。

久而久之，咱們樓下就根本沒什麼客人了。

到是咱們樓上包間，雖然收費(fèi)比樓下還貴，要1塊錢才能看完一部電影，但是相反，居然沒受到什麼影響，反而生意比起之前還要好了一些。

我就尋思著。

既然樓上不受影響，那我樓上就不改了，反而我還把樓上多加了兩個(gè)包間。

而這樣的話，樓下寬敞的大廳裡面，原本是四臺機(jī)器，現(xiàn)在搬了兩臺上樓，就只剩下兩臺機(jī)器，我就乾脆也學(xué)他們，5毛錢可以在樓下大廳裡面從早看到晚，兩臺機(jī)器全天播放不同的電影，客人只需要交5毛錢進(jìn)來，這兩臺設(shè)備正在放映的電影，他們想看哪部電影，就看哪部電影，覺得哪部電影好看，就跑到哪一部電影的放映區(qū)域去，這樣都行。

嘿嘿，你還別說，效果槓槓的，上個(gè)月直接就把營幹到了5000多，我估計(jì)這個(gè)月還能再多一些。”

壯壯同學(xué)一臉得意的道。

陸陽聽後，也不禁對這小子，豎起了自己的大拇指來：“可以啊，都知道變通了，果然是當(dāng)上大老闆的人，這才幾個(gè)月，長見識了，行，那以後這裡我可就全交給你了，分紅的話，也不用一個(gè)月一分，掙到了錢，你就先存起來，等到了年底，再一次性給我和平安兄弟分紅就行?！?

殷壯壯也豎起大拇指來，“好，果然夠兄弟，這麼信任我，我肯定不會讓陸哥你失望?！?

一個(gè)月的營業(yè)額，純利潤，就能分接近2000來塊錢，一年也就是足足至少20000，三個(gè)股東的錢合起來，就是足足接近有純利潤6萬，相當(dāng)於一年就能締造出6個(gè)萬元戶，這麼一大筆錢，不要求每個(gè)月底按時(shí)分紅，卻反而主動讓他年底一起來分紅，不是出於信任是什麼？

陸陽這時(shí)也對另外的幾個(gè)人道：“都聽到了吧？也剛剛在樓下樓上都看到了吧？情況就是這麼個(gè)情況，現(xiàn)在一家錄像廳，有一臺設(shè)備也能夠開張，有兩臺設(shè)備，也能夠開張，有三臺設(shè)備，那當(dāng)然更好，總的而言，還是設(shè)備越多，掙的也越多，收費(fèi)方式嘛，現(xiàn)在也是多樣性的，就看你們怎麼選。”

李幹事和殷壯壯他四姐商量了一下。

對陸陽道：“我們還是決定買五臺設(shè)備。”

又對殷壯壯道：“小舅子，到時(shí)候就麻煩你，來幫你姐出謀劃策，把門面好好裝修一下，我們到時(shí)候也想跟你一樣收費(fèi)，搞一臺，放公共區(qū)，搞四臺，用來做VIP包廂。”

殷壯壯滿口答應(yīng)，拍著胸脯保證道：“姐夫放心，交給我了?！?

李幹事他弟，也和老婆，小舅子商量了一陣，三個(gè)人嘀嘀咕咕圍在一起。

“我們想好了，我們決定就買兩臺，剛纔我們也去看了一下，樓上的包間，雖然說一個(gè)小時(shí)1塊錢，可是一整天下來，也收不到20來塊錢，但是樓下的大廳就不同了，幾乎來人落落不絕，5毛錢一個(gè)的人頭，一整天下來，收100個(gè)人人頭，那就是50塊錢，要是收200個(gè)人頭，那豈不就是能掙100來塊錢？

既然是這樣的話，那又何必搞什麼包廂？

就搞大廳放映好了，到時(shí)候把場地租大一點(diǎn)，搞寬敞一些，有兩臺設(shè)備，我想用來放映應(yīng)該也夠了。”

陸陽點(diǎn)了點(diǎn)頭：“行，決定了就好?！?

自己的設(shè)備完全不用愁賣，掙好，對方少要幾臺，自己可以多留下幾臺，到時(shí)候還懶得賣了呢，老丈人家一臺，自己新家一臺，剩一臺。

“我，我，剩一臺也均給我吧，我拿回家去孝敬我爺爺，他老人家沒事就喜歡看電視，要是有了這錄像機(jī)，估計(jì)也會迷上看電影?！?

大軍舉手。