大叔的生日會(huì)之後，齊年的新公司也進(jìn)入了正軌。
齊年用學(xué)校裡學(xué)到的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課的內(nèi)容來(lái)衡量自己創(chuàng)立的這一家新公司。按道理，大學(xué)的管理課程中是沒(méi)有創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容的。但是在學(xué)生們的強(qiáng)烈要求下，教授管理課程的老師就開了一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課。模仿商學(xué)院的方式，把全班分成了若干個(gè)創(chuàng)業(yè)小組，開展一個(gè)虛擬化的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐開始之前，老師用了一節(jié)課的時(shí)候給學(xué)生們講了講一家創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展歷程，並且告訴他們一個(gè)簡(jiǎn)單易懂的思路。
無(wú)論人們是如何定義公司的，公司的第一要?jiǎng)?wù)就是賺錢。否則的話，大可以去成立NGO、NPO這類慈善機(jī)構(gòu)。
所以，賺錢就是公司的第一願(yuàn)景，也就是核心願(yuàn)景。
至於說(shuō)是否要爲(wèi)什麼人做貢獻(xiàn)、要解決天下人的什麼問(wèn)題，那是在賺錢這個(gè)前提條件下的錦上添花。
這個(gè)核心思想統(tǒng)一之後，老師就爲(wèi)學(xué)生們定製了成立公司之前需要考慮的七個(gè)問(wèn)題。只有這七個(gè)問(wèn)題想清楚了，纔可以啓動(dòng)創(chuàng)業(yè)。
現(xiàn)在回想起大學(xué)的這個(gè)無(wú)中生有的創(chuàng)業(yè)課程，齊年又把老師教的七個(gè)問(wèn)題翻出來(lái)看。
田雙雙對(duì)齊年提到的七個(gè)問(wèn)題十分感興趣。
齊年把七個(gè)問(wèn)題的清單給田雙雙看。田雙雙看完了說(shuō)：“好像也不那麼神秘嘛。”
齊年笑道：“當(dāng)然不神秘。創(chuàng)業(yè)成功都是有規(guī)律可循的。之所以大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司不成功，多半是因爲(wèi)人性。”
“人性？”
“是啊。也就是說(shuō)自己無(wú)法打敗自己。你以爲(wèi)那些競(jìng)爭(zhēng)失敗的公司都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗的嗎？No，No，No，都不是。都是被自己打敗的。”
“不會(huì)吧。”
“我舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明吧。你知道蘋果手機(jī)剛出來(lái)的時(shí)候，不管是產(chǎn)品也好還是市場(chǎng)也好，和諾基亞根本就不是一個(gè)層次上的競(jìng)爭(zhēng)。之後蘋果手機(jī)發(fā)展到第三代，才勉強(qiáng)可以和諾基亞一戰(zhàn)。可是爲(wèi)什麼諾基亞這麼大的公司突然在幾年內(nèi)垮掉了？諾基亞就真的比三星、華爲(wèi)、小米差嗎？”
田雙雙搖搖頭。
“蘋果手機(jī)的市場(chǎng)份額雖然增長(zhǎng)得很快，但是諾基亞也不弱啊。如果它能抓住機(jī)會(huì)反擊的話，蘋果手機(jī)未必能取得這麼大的成功。就連其它的手機(jī)生產(chǎn)廠商都轉(zhuǎn)向安卓系統(tǒng)的時(shí)候，諾基亞還死守著自己的塞班系統(tǒng)不放，一直到塞班被蘋果、安卓邊緣化爲(wèi)止。你說(shuō)，諾基亞是被蘋果、安卓打敗的，還是被自己打敗的。”
“聽你這麼說(shuō)我就懂了。”
“話還沒(méi)有說(shuō)完呢。”齊年笑道，“就算是塞班系統(tǒng)不行了，也不至於讓諾基亞這麼大一家公司完蛋吧。它雖然不能用蘋果系統(tǒng)，但是安卓系統(tǒng)是開放的啊。大家都在用，連用安卓的三星也是風(fēng)生水起的，諾基亞爲(wèi)什麼不可以？後來(lái)有了解諾基亞的人說(shuō)，其實(shí)諾基亞內(nèi)部已經(jīng)感受到了危機(jī)，但是許多人對(duì)諾基亞抱有情懷，不願(yuàn)意讓諾基亞變成外來(lái)文化的俘虜。最終，整個(gè)諾基亞就慘敗出局。”
“我明白了。”
“話還沒(méi)有說(shuō)完呢。”
“哈哈哈。你這個(gè)故事可真夠長(zhǎng)的。”
“下面的故事就長(zhǎng)話短說(shuō)吧。接下來(lái)就是諾基亞被微軟收購(gòu)。但是微軟也犯了和諾基亞一樣的錯(cuò)誤。微軟開發(fā)了一套Windows CE系統(tǒng)，想把它整合到Windows X裡面去，要讓電腦、平板、手機(jī)都使用同一個(gè)系統(tǒng)。微軟把諾基亞走過(guò)的路又走了一遍，結(jié)局和諾基亞一模一樣。最後微軟手機(jī)也出局了。”
“好慘！”
“是的。所以，Know yourself很重要！”
第一個(gè)問(wèn)題是：你的客戶是否有足夠的資金？這當(dāng)然不是什麼大問(wèn)題。快遞費(fèi)才幾塊錢而已。還有人沒(méi)有足夠的資金嗎？
但是仔細(xì)思考一番，似乎又不盡如此。爲(wèi)什麼呢？只有終端消費(fèi)者纔是支付快遞費(fèi)用的客戶嗎？終端消費(fèi)者必須支付快遞費(fèi)用嗎？也是，也不是。
因爲(wèi)現(xiàn)在的電商市場(chǎng)早已不是十年前的電商市場(chǎng)。那個(gè)時(shí)候，電商消費(fèi)者們纔是爲(wèi)快遞服務(wù)買單的客戶。但是在包郵盛行的今天，真正爲(wèi)快遞服務(wù)買單的，並不是終端消費(fèi)者，而是電商平臺(tái)上的商家。
快遞公司通常不會(huì)與商家一單一單地結(jié)算快遞費(fèi)的。因此，也不會(huì)出現(xiàn)商家支付幾塊錢這種場(chǎng)景出現(xiàn)。出現(xiàn)的場(chǎng)景商家一個(gè)月支付幾千甚至幾萬(wàn)塊錢給快遞公司。
支付的金額從幾塊錢到了幾萬(wàn)塊錢這個(gè)規(guī)模，就會(huì)碰到一個(gè)大問(wèn)題，商家的運(yùn)營(yíng)資金問(wèn)題。因此，快遞公司要考慮的不是某一個(gè)消費(fèi)者能否付得起幾塊錢快遞費(fèi)的問(wèn)題，而是某一個(gè)電商平臺(tái)上的商家能否從每個(gè)月有限的運(yùn)營(yíng)資金中撥出一部分支付給快遞公司的問(wèn)題。
此外，還有一種商業(yè)模式是快遞公司對(duì)商家打折，甚至完全免郵費(fèi)。在這種情況下，付費(fèi)客戶就不是作爲(wèi)賣家的商家、也不是作爲(wèi)買家的終端消費(fèi)者，而是變成了第四方，例如：廣告公司、電商平臺(tái)、電商平臺(tái)或商家的供應(yīng)商、數(shù)據(jù)服務(wù)提供商等。
在這樣種情況下，對(duì)於終端消費(fèi)者並不敏感的價(jià)格就變得極其敏感。他們會(huì)因爲(wèi)價(jià)格變動(dòng)哪怕0.1元錢就做出截然相反的決策。
因此，客戶是否有足夠的資金，對(duì)於新成立的快遞公司而言，絕對(duì)不是一個(gè)僞命題，而是十分值得深究的問(wèn)題。
基於這個(gè)問(wèn)題，齊年也想到，如果和那些願(yuàn)意爲(wèi)快遞服務(wù)而買單的廣告公司、數(shù)據(jù)服務(wù)提供商開展戰(zhàn)略合作，倒是十分有利於他們這樣的新快遞公司迅速發(fā)展的。
藉助於一個(gè)平臺(tái)的資源，在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域形成固定的消費(fèi)羣體，是十分有利於一家創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)的。
創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)不能靠著自己的力量進(jìn)入紅海。試想想哪一個(gè)快遞公司不是在十?dāng)?shù)年的拼殺中踩著敵人的屍體站到勝利的高峰的？
“實(shí)在是想不到，這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題竟然有這麼多學(xué)問(wèn)。”田雙雙感慨。
“是啊。創(chuàng)業(yè)是要砸進(jìn)真金白銀的，不是一件開玩笑的事情。就算是把它當(dāng)作遊戲，也需要嚴(yán)肅對(duì)待。你知道嗎，我們上的那個(gè)創(chuàng)業(yè)課，最後竟然有幾個(gè)小組連公司都沒(méi)有設(shè)立起來(lái)。雖然設(shè)立公司是虛擬的，但他們都沒(méi)有走到那一步。”
田雙雙瞪大了她那雙原本就很大的眼睛說(shuō)：“這真是奇怪。既然不是真的，又不需要他們拿出真金白銀，爲(wèi)什麼公司設(shè)立不起來(lái)？”
“還是剛纔的話，他們不瞭解自己，也就無(wú)法戰(zhàn)勝自己。說(shuō)服不了自己要成立一個(gè)什麼樣的公司，也說(shuō)服不了合夥人成立那樣的公司是否能賺錢。”