符佳看了齊年做的商業(yè)計(jì)劃書(shū)非常興奮。
“你終於想通了？”
齊年說(shuō)：“不是我想通了，而是身不由己。我覺(jué)得快遞行業(yè)之所以還這麼興旺，主要還是因爲(wèi)這是一個(gè)正處?kù)对鲩L(zhǎng)中的行業(yè)。而且這個(gè)行業(yè)還能帶動(dòng)其它行業(yè)的增長(zhǎng)，具有不可取代的產(chǎn)業(yè)鏈地位。但是高增長(zhǎng)又掩蓋了問(wèn)題。一旦將來(lái)行業(yè)的增長(zhǎng)放緩，那這個(gè)行業(yè)就會(huì)面臨重大的危機(jī)。”
符佳說(shuō)：“那我想問(wèn)一下，你如果這樣做，就是要和老東家正面競(jìng)爭(zhēng)羅。”
齊年說(shuō)：“也談不上是正面競(jìng)爭(zhēng)吧。快遞是一個(gè)大行業(yè)，有很多細(xì)分的領(lǐng)域可以挖掘。就像田宏做的那個(gè)業(yè)務(wù)一樣，傍著一個(gè)大行業(yè)做他自己擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。我雖然也是做快遞，但是我的市場(chǎng)可以放在農(nóng)村，而不是在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的城市。”
“可是消費(fèi)者不分農(nóng)村城市呀。”
“嗯，消費(fèi)者當(dāng)然沒(méi)有地域限制，但是消費(fèi)的頻次卻能影響到布點(diǎn)。比如城市裡的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋半徑爲(wèi)3公里，需要10個(gè)快遞員送貨。但我要做的快遞在一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)可以覆蓋10公里，只需要1個(gè)快遞員送貨。因爲(wèi)量少。城市裡的業(yè)務(wù)是不賺錢的，只是維護(hù)網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性，賺錢來(lái)自農(nóng)村。這和目前的幾家快遞公司的經(jīng)營(yíng)思路正好是相反的。”
符佳點(diǎn)點(diǎn)頭：“明白了。也就是說(shuō)你想從紅海里出來(lái)，自己創(chuàng)造一片藍(lán)海。”
“也談不上創(chuàng)造吧。其實(shí)這個(gè)事情也有別人做，只是都沒(méi)做好而已。我覺(jué)得我有在農(nóng)村做快遞的基因，有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我應(yīng)該能做到的。”
“初期融資額我看你寫的是三千萬(wàn)。是不是少了點(diǎn)兒？”
齊年笑道：“融資嘛，當(dāng)然多多益善羅。不過(guò)這次只是首輪融資，主要是用來(lái)布區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、做信息系統(tǒng)這些基礎(chǔ)工作的。真正把快遞網(wǎng)建起來(lái)需要花一些籌備時(shí)間，等籌備工作做完了布全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候才真正需要大筆融資。否則既是資金的浪費(fèi)，也是風(fēng)險(xiǎn)。”
關(guān)於另起爐竈的事情，齊年認(rèn)爲(wèi)沒(méi)有必要和陶進(jìn)、田雙雙、陶思婭以外的其他管理人員說(shuō)。因爲(wèi)那些管理人員不是創(chuàng)業(yè)者，只是職業(yè)經(jīng)理人。
齊年團(tuán)隊(duì)的退出，並不會(huì)影響到迅電快遞仞市公司的那些管理人員。當(dāng)然一朝天子一朝臣，他們的職位可能會(huì)有所調(diào)整，這是變革必須承受的風(fēng)險(xiǎn)。
齊年自覺(jué)沒(méi)有必要去無(wú)謂地承擔(dān)與自己無(wú)關(guān)的責(zé)任。畢竟自己只是一個(gè)企業(yè)家，不是聖母。
但是對(duì)於市公司所轄的縣公司和網(wǎng)點(diǎn)而言，齊年有必要和他們通一通氣。畢竟，這個(gè)互相持股的區(qū)域同盟是他的倡議下建起來(lái)的。在齊年做最終決定之前，他們應(yīng)該有知情權(quán)。
因此，齊年召開(kāi)了一次非正式的股東會(huì)。不僅包括交叉持股的各家快遞公司，也包括其他的投資人。在會(huì)議上，齊年宣佈了總部關(guān)於整頓交叉持股與同盟的決定，也談了自己準(zhǔn)備退出的想法。
總部的決定大家其實(shí)早就知道了，這個(gè)圈子的保密工作根本沒(méi)有辦法做到密不透風(fēng)。但是對(duì)於齊年要退出，大家還是認(rèn)爲(wèi)很驚訝的。
很多人的想法其實(shí)是一致的，認(rèn)爲(wèi)齊年可能會(huì)解散同盟，暫避風(fēng)頭。因爲(wèi)交叉持股持有的只是股權(quán)，時(shí)間又不長(zhǎng)，按照市價(jià)再評(píng)估一次把股權(quán)退出來(lái)就可以了。也許個(gè)別情況下會(huì)有些糾紛，但也只限於糾紛這個(gè)程度，風(fēng)險(xiǎn)並不高。
然而沒(méi)想到的是齊年做的不是要暫避風(fēng)頭的事，而是直接退出迅電快遞公司。這讓所有參加股東會(huì)的人都十分驚訝。
股東們問(wèn)齊年未來(lái)有什麼樣的打算，齊年也坦誠(chéng)相告，可能會(huì)在退出迅電快遞之後，自己成立一家快遞公司。至於同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，會(huì)有律師最後出具意見(jiàn)。
其實(shí)在這個(gè)行業(yè)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)問(wèn)題，但卻並不是一個(gè)大問(wèn)題。很多從快遞公司出去的人十?dāng)?shù)年一直在快遞行業(yè)裡工作，除了快遞他做不了別的事情。能用同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)制約他們嗎？
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制約的只是企業(yè)的保密內(nèi)容而已。但保密內(nèi)容在這個(gè)行業(yè)裡其實(shí)也是不存在的。
何況，體量的差異也是巨大的。齊年初創(chuàng)一個(gè)營(yíng)業(yè)收入千把萬(wàn)的企業(yè)是完全無(wú)數(shù)和營(yíng)業(yè)收入數(shù)百億的迅電快遞相比的。
齊年要退出迅電快遞無(wú)異於一顆重鎊炸彈。股東們對(duì)於這個(gè)決定的反應(yīng)是偏負(fù)面的。因爲(wèi)迅電在仞市的市場(chǎng)佔(zhàn)有率超過(guò)40%的市場(chǎng)局面放在全國(guó)也是少有的。大家跟著齊年一起或多或少都有收益或者受益，因此齊年一說(shuō)要走，大家都有說(shuō)不出的愁容。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況大家太瞭解了。這和打仗是一樣的道理。一個(gè)部隊(duì)組織、裝備情況如何是一回事，各個(gè)區(qū)域的戰(zhàn)鬥如何打是另一回事。區(qū)域戰(zhàn)鬥完全依賴於區(qū)域的指揮官的戰(zhàn)術(shù)水平。所以與其說(shuō)這些縣公司、網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)情況與總部相關(guān)，不如說(shuō)與市公司在當(dāng)?shù)氐恼咭约白约旱慕?jīng)營(yíng)水平相關(guān)。
齊年在仞市的地位之所以比較高，就是因爲(wèi)他是一名優(yōu)秀的指揮官，能夠領(lǐng)導(dǎo)各家公司打贏一場(chǎng)區(qū)域性的戰(zhàn)鬥，並能維繫勝利的戰(zhàn)果。
當(dāng)然，這個(gè)股東會(huì)議只是一個(gè)通報(bào)會(huì)，也不需要達(dá)成什麼樣的協(xié)議。但齊年建議所有與會(huì)人員回去思考一下今後自己的公司與市公司的關(guān)係問(wèn)題，思考一下如何發(fā)展。
如果可能的話，建議大家維持目前的經(jīng)營(yíng)管理舉措。不論下一任市公司由誰(shuí)接任，儘量維持現(xiàn)狀。當(dāng)然，也可以思考一下自己來(lái)經(jīng)營(yíng)市公司該如何管理。畢竟市公司出讓，由當(dāng)?shù)氐募用松探尤蔚目赡苄员容^大。
非正式股東會(huì)結(jié)束後，齊年回到辦公室把那封編輯好的發(fā)給總部的郵件發(fā)出去了。之後又和負(fù)責(zé)加盟商的總部管理人員通了話，並告知了股東會(huì)的情況，決定遵照總部的決定執(zhí)行。
至於他自己在轉(zhuǎn)手市公司之後離開(kāi)迅電快遞的決定，齊年認(rèn)爲(wèi)還是需要當(dāng)面和總部溝通比較好，而不是別人轉(zhuǎn)述。那樣的話就變味兒了。