迅電快遞尺縣公司總經(jīng)理辦公室。
趙老闆聽(tīng)齊年把“雙11”期間發(fā)生的所有的事情都完整彙報(bào)一遍之後，驚得只“哦哦哦”的，一言不發(fā)。
他沒(méi)想到這個(gè)才入快遞行業(yè)沒(méi)多久的小網(wǎng)點(diǎn)老闆竟然能做出他這個(gè)縣公司的老闆都做不出的大手筆。
趙老闆聽(tīng)完，指著齊年說(shuō)：“阿年啊阿年，你實(shí)在是太狡猾了。連老樑這個(gè)老滑頭都被你給繞進(jìn)去了。你在海灘的這個(gè)分揀連我都瞞啊？真有你的！老樑這一次無(wú)端端的損失200萬(wàn)，那真是元?dú)獯髠。」值闷粒 ?
趙老闆高興地在辦公室裡踱了一圈說(shuō)：“不過(guò)，下一回你可別這麼幹了。這叫先斬後奏你知道嗎？你提前跟我打個(gè)招呼，有啥事我還能幫你兜一兜，你畢竟才入行，很多情況不瞭解。萬(wàn)一這回要是出什麼問(wèn)題，你阿年說(shuō)不定真的被老樑清出快遞圈了。把他惹急了，說(shuō)不定你連尺縣都呆不下去。”
“謝謝趙總的提醒和提攜！”齊年喝了一口茶接著說(shuō)，“另外，我今天來(lái)除了向您彙報(bào)工作外，還有一個(gè)想法想向您彙報(bào)下。”
“嗯？什麼想法？你說(shuō)。”
“咱們?cè)邳S魚(yú)嘴不是把所有快遞公司的件都集中在我們一家配送嗎？您當(dāng)時(shí)覺(jué)得這樣進(jìn)行集中配送特別好，想在其它的區(qū)域推廣，要求其它網(wǎng)點(diǎn)也參考我們這種模式進(jìn)行。我也按您的要求做了一個(gè)方案。不過(guò)，我現(xiàn)在認(rèn)爲(wèi)這個(gè)事情可以先緩一緩。”
“哦？那你是什麼意思？”
“這一次捷音快遞元?dú)獯髠覀儾荒苠e(cuò)過(guò)痛打落水狗的好機(jī)會(huì)。”
“怎麼個(gè)打法？”
“我們迅電快遞和其他的快遞公司結(jié)成一個(gè)同盟，然後推出一個(gè)共享快遞、共享快遞員的計(jì)劃。在我們這個(gè)同盟裡面，所有公司的快遞可以由任何一個(gè)快遞員來(lái)配送。說(shuō)白了就是大家來(lái)?yè)寙巍８骷业目爝f員也進(jìn)行共享。”
“哦，快遞搶單，快遞員共用。”
“是的。但是共用的快遞員不錄入正式編制的清單，也就是按臨時(shí)工的管理方式。這樣來(lái)做的話，每一家快遞公司出現(xiàn)業(yè)務(wù)高峰，其他公司的快遞員都一起來(lái)分擔(dān)。同樣的，每一家快遞公司的快遞員如果閒下來(lái)，也可以到其他的快遞公司去工作。這樣就讓快遞員的數(shù)量和快遞的數(shù)量保持了一個(gè)相對(duì)均衡的的可控狀態(tài)，而不會(huì)出現(xiàn)不可控的波峰波谷。”
“嗯。”趙老闆頭腦裡在構(gòu)想齊年說(shuō)的場(chǎng)景。
“我們是尺縣快遞界的老大，這個(gè)同盟由我們來(lái)牽頭最好。”
“那是。”
齊年接著說(shuō)：“這個(gè)計(jì)劃需要把捷音快遞排除在外。參與這個(gè)計(jì)劃的快遞員，初期由同盟的快遞公司給五毛錢(qián)的補(bǔ)貼。快遞員一天按100件來(lái)算的話。每個(gè)月的收入就可以提高1500塊錢(qián)。還是很有吸引力的。”
趙老闆摸摸頭說(shuō)：“哎呀，你這個(gè)方法對(duì)快遞員好是好，但是對(duì)我們快遞公司、對(duì)那些快遞網(wǎng)點(diǎn)老闆有什麼好處呢？”
齊年笑笑說(shuō)：“您還記不記得我最開(kāi)始在寸島做快遞的時(shí)候，孫老闆給我每一個(gè)快遞補(bǔ)貼了兩塊錢(qián)？看起來(lái)每一單送往寸島的快遞他都要損失一筆錢(qián)，可是孫老闆更開(kāi)心啊。”
“哈哈哈。這倒是。寸島的快遞量又少，把快遞送到寸島又麻煩。小孫是花錢(qián)買(mǎi)痛快。”
“是的。尺縣縣城雖然說(shuō)人口比較密集，但是除縣城以外的其他區(qū)域其實(shí)是地廣人稀的，還有不少像寸島一樣的海島。我們花點(diǎn)兒小錢(qián)把快遞分包出去，然後集中精力來(lái)解決縣城的配送問(wèn)題，其實(shí)還是劃算的。”
“你的意思我懂了。這我得好好的算計(jì)算計(jì)。”
齊年接著說(shuō)：“初期呢，我們可以用這種方式來(lái)做，但是我覺(jué)得如果要把這些快遞員的資源利用到最大化的話，一定需要一個(gè)信息系統(tǒng)。總部雖然也有快遞員搶單的系統(tǒng)，但是我覺(jué)得那個(gè)系統(tǒng)並不是很完善，而且對(duì)快遞員的吸引力並不大。我們要做快遞員的系統(tǒng)的話，一定要結(jié)合本地特色、做本地服務(wù)。”
“做信息系統(tǒng)就有點(diǎn)兒超出我們的能力了。”
齊年說(shuō)：“趙總，剛開(kāi)始並不需要那麼複雜的功能。而且這個(gè)系統(tǒng)的延伸性是很強(qiáng)的，並不是一個(gè)快遞服務(wù)功能。您還記不記得當(dāng)時(shí)我們?cè)诖鐛u做快遞的時(shí)候，那個(gè)‘最美快遞員’田雙雙的工作？她做的事情完全跟快遞沒(méi)有關(guān)係，她是在寸島上培育一些有網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣的消費(fèi)者。也就是說(shuō)幫助我們這個(gè)快遞業(yè)務(wù)打通了上游業(yè)務(wù)。消費(fèi)上來(lái)了，那麼快遞量自然就上來(lái)了。”
齊年繼續(xù)向趙老闆解釋他所構(gòu)想的信息系統(tǒng)。
按齊年的想法，快遞系統(tǒng)用於支撐快遞員的日常行爲(wèi)。只要快遞員保持穩(wěn)定的工作狀態(tài)，只要系統(tǒng)的支撐力度足夠，那麼就可以依託快遞員與客戶的大量接觸機(jī)會(huì)在系統(tǒng)上疊加增值服務(wù)的功能。
“這我得好好的算計(jì)算計(jì)。”趙老闆聽(tīng)了齊年關(guān)於信息系統(tǒng)的建議，不置可否。
齊年說(shuō)：“有了這個(gè)同盟，有了這個(gè)系統(tǒng)，就可以削弱捷音快遞在尺縣的競(jìng)爭(zhēng)力。咱們迅電快遞雖然是尺縣快遞界的老大，但是捷音快遞的體量也不小。這次捷音快遞吃了大苦頭，我們就應(yīng)該乘勝追擊。如果這次不把捷音快遞幹倒，捷音一旦緩過(guò)來(lái)，又會(huì)以我們爲(wèi)敵。”
“那肯定的。”
“而且以樑朝雄的行事風(fēng)格，他絕對(duì)不會(huì)是正兒八經(jīng)地和您正面競(jìng)爭(zhēng)，這人什麼陰險(xiǎn)手段都使得出來(lái)。您看這十幾天來(lái)對(duì)我這麼一個(gè)快遞菜鳥(niǎo)、對(duì)我們這麼一個(gè)小小的快遞網(wǎng)點(diǎn)，他使了多少陰招啊？他如果要對(duì)付您的話，您可以想象他使的招將會(huì)更猛烈更陰險(xiǎn)。這樣一個(gè)可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定要儘快把它消滅掉。現(xiàn)在就是最好的時(shí)機(jī)。機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)啊！”
趙老闆一邊踱步一邊摸頭：“這我得好好的算計(jì)算計(jì)。”
齊年把自己想法向趙老闆和盤(pán)托出。他也知道趙老闆一時(shí)半會(huì)兒消化不了。因爲(wèi)要實(shí)施齊年的這個(gè)徹底擊垮捷音快遞的計(jì)劃，需要調(diào)動(dòng)的資源很多，而且留給他們的時(shí)間十分有限。
“雙11”高峰期雖然結(jié)束了，但是接下來(lái)12月份還有“雙12”、1月份還有“年貨節(jié)”，還有傳統(tǒng)商家看重的聖誕節(jié)、元旦、春節(jié)，這些大大小小的節(jié)日都是對(duì)快遞公司的考驗(yàn)。百忙之中能否騰出手來(lái)進(jìn)行這種臨時(shí)的佈局現(xiàn)在還不知道。而且就算是花了不少時(shí)間精力完成佈局，實(shí)際的成效有多大也不可知。
但齊年認(rèn)爲(wèi)這是天賜良機(jī)。在控制好風(fēng)險(xiǎn)的前提下，完全值得一試。
萬(wàn)一成功了呢？