馮見雄：“對，這就是秘密賞罰，有什麼問題嗎——開公司是來賺錢的，不是來推行民豬自由的。跟員工有什麼好講人權(quán)的？《左傳》曰：‘刑不可知，則威不可測’。

刑法如果不讓老百姓摸清，那麼它的威懾力才能遠(yuǎn)超成文法。所以叔向纔有‘民知爭端矣，將棄禮而徵於書，錐刀之末，將盡爭之’感慨

對付每天都在多變的新商業(yè)模式，需要的就是這樣老闆可以隨便加刑的威懾力，才能遏止住各種千變?nèi)f化的新式內(nèi)部腐-敗，確保人心在追求績效的時候掂量掂量，他們到底有沒有誠信地追求績效。”

不過，蔡重信的問題顯然不止於此：“小馮你誤會了，我完全可以理解你的意思——我質(zhì)疑的不是這一點。我是說，你這種公然叫囂秘密賞罰的態(tài)度，如何取信於公司的外部投資人和股民呢？你知不知道，我們公司目前正在醞釀……”

說道醞釀二字時，蔡重信頓了頓，轉(zhuǎn)向馬風(fēng)求了個眼神。

馬風(fēng)微微點頭，蔡重信確認(rèn)馬風(fēng)是準(zhǔn)備長期外聘馮見雄的事務(wù)所做諮詢顧問了，這才徹底攤牌把話說完：“我們公司正在醞釀於明年港股上市。你說的模糊化管理，會影響公司的IPO估值的。”

剛纔蔡重信開口之後，魏哲就一直靜觀其變。此刻聽了蔡重信的這句話，魏哲頗想看看馮見雄的敗相。

可惜，預(yù)料中的“大吃一驚”並沒有出現(xiàn)。

“原來貴公司是要明年IPO……那也行，我的策劃案裡，有針對這種‘兼顧公衆(zhòng)形象公關(guān)’的備用方案。”

……

另一個時空的歷史上，阿貍巴巴其實不止IPO了一次。

雖然IPO這個英語首字母縮寫詞，其直譯過來應(yīng)該翻成“首次公開募股”——Initial?Public?Offerings。

既然是“首次”，怎麼會有兩次以上呢？看起來，似乎是不合邏輯的。

但事實上，在資本市場上，一家公司是有可能兩次以上“首次”公開募股的。

前提條件是，只要這家公司的兩次IPO，是在不同國家/地區(qū)的證監(jiān)會監(jiān)管下、在不同的股市上投放，就可以有兩個“首次”。

歷史上的阿貍，第一次IPO是2007年在港股市場，當(dāng)時IPO成功後市值翻到了200多億美元，IPO比例大約是10%，成功融資17億多美元。（200多億市值是在二級市場上慢慢漲起來的）

第二次IPO，是2014年在米國的納斯達(dá)克，這次IPO成功後阿貍的市值達(dá)到了2000多億美元，IPO比例差不多也是10%，成功融資210多億美元。

在去納斯達(dá)克之前的2011年底，阿貍就醞釀從已經(jīng)上市了4年多的港股市場上逐步贖回股權(quán)，然後退市，再去米國重新上市。

本來按照馬風(fēng)和蔡重信擬定的原計劃，應(yīng)該在2012年年底之前就實現(xiàn)在納斯達(dá)克的重新上市IPO的。可惜後來遇到了市場重大變化——扎克伯格的FACEBOOK公司也在2012年下半年成功納斯達(dá)克IPO，融資走了100多億美元現(xiàn)金熱錢。

衆(zhòng)所周知，在一個股市上，如果短期內(nèi)前面有一家巨量的大盤股剛剛IPO，是完全有可能把市面上的熱錢一下子榨乾的。所以那些緊跟著巨量大盤股IPO的股票，融資規(guī)模和發(fā)行估值都會嚴(yán)重?fù)浣帧聦嵣希?dāng)年跟著FACEBOOK之後，在2012年剩下那幾個月裡IPO的納斯達(dá)克新股，幾乎絕大多數(shù)都確實撲街了。

馬風(fēng)和蔡重信爲(wèi)了防止阿貍的IPO撲街，才緊急踩了剎車放慢IPO腳步，後來還額外醞釀了把支付寶（螞蟻金福）從阿貍巴巴里拆分出來、單獨作爲(wèi)超級獨角獸存留的計劃，一直拖到2014年才讓阿貍IPO。

根據(jù)市場經(jīng)驗，哪怕是納斯達(dá)克這種市場，一把撈200億現(xiàn)錢級別的IPO，也基本上都要兩年才能消化一個。

此時此刻，在內(nèi)部聽證會上，蔡重信得到馬風(fēng)授意之後，向馮見雄攤牌的這次明年的IPO計劃，顯然正是歷史上發(fā)生在07年的那次港股IPO。

當(dāng)然，如今這個計劃對社會公衆(zhòng)還是保密的，還得運作大半年纔能有結(jié)果。

……

一家公司究竟是2C的還是2VC，對於公司的管理聲譽(yù)自然有截然不同的要求。

2C的，那就是乖乖從消費者，從實際用戶手上賺錢，用的是最樸素的商業(yè)邏輯，只要東西好，消費者既覺得劃算又覺得滿意，願意掏錢，有流量，那就是好公司。

但是2VC，就要考慮公衆(zhòng)形象了。如果股民覺得這家公司獨-裁專制，看不懂，不信任。那麼券商也會預(yù)測股民有這種不信任傾向，從而也不願意在競價承銷的時候出高價。

很多公司之所以注意公衆(zhòng)形象，爲(wèi)的就是圖個上市，或者已經(jīng)上市了。

所以，哪怕馮見雄剛纔提出的人力資源獎懲草案，對於阿貍巴巴在多變的競爭形勢下實際效率是有好處的，但只要落下“賞罰不明、管理混亂”的社會公衆(zhòng)印象，那也是不行的。

蔡重信其實已經(jīng)比較贊同馮見雄的做法了，他和堅決反對的魏哲立場還是不同的。他唯一要馮見雄解決的，就是這個社會公衆(zhòng)形象。

馬風(fēng)期待地看著馮見雄，試圖看他能不能再創(chuàng)造奇蹟。

魏哲則是嘲諷地看著馮見雄，希望他出洋相。

這和這些高管的出身、履歷是分不開的。每種經(jīng)歷的人，都有自己的人生三觀。

魏哲是從成熟行業(yè)的國際巨頭百安居的高管空降過來阿貍的，他的骨子裡相信的就是“賞罰分明”的成熟產(chǎn)業(yè)KPI制度。

馮見雄的話，在他看來太離經(jīng)叛道，完全不能接受。

而歷史上，魏哲之所以被阿貍挖來，顯然就是馬風(fēng)爲(wèi)了港股市場的這次IPO——魏哲被挖來之後，06年先是做執(zhí)行副總裁，後來情況熟悉得差不多了，第二年馬風(fēng)把總裁的位置也讓給了他，馬風(fēng)自己只保留董事局主席的身份。（相當(dāng)於把總經(jīng)理讓給魏哲做，自己只作董事長）

而魏哲在阿貍風(fēng)光到了2011年，最後還是隨著阿貍系的又一次股市佈局洗牌，而被馬風(fēng)卸磨殺驢黯然出局——魏哲卸任的時間，顯然和阿貍醞釀從港股退市、去納斯達(dá)克重IPO的時間線完全吻合。

換句話說，馬風(fēng)把魏哲拉來，圖的就是這種成熟老派行業(yè)國際巨頭高管出身的人，在港股市場上比較受歡迎。

因爲(wèi)港股市場對公司穩(wěn)健度的判斷因素就是這麼古板、這麼簡單粗暴。（馬風(fēng)這種做英語老師出身的江湖草莽型創(chuàng)始人，如果繼續(xù)擔(dān)任CEO的話，會影響港燦對阿貍價值的評估，因爲(wèi)港燦股民不信任草根CEO）。

所以，一旦哪天阿貍巴巴不需要在港股市場混了，魏哲對馬風(fēng)也就沒有利用價值了。

從這個角度來說，站在五年、十年的長遠(yuǎn)考慮的話，只要馮見雄的策劃案對了馬風(fēng)的胃口、合了馬風(fēng)的三觀，馬風(fēng)骨子裡還是願意支持馮見雄的。

前提是目前這幾年裡，必須給魏哲一個合理的解釋，不能因爲(wèi)聽信馮見雄，而在魏哲的利用價值被榨乾之前，就得罪魏哲。

……

“蔡總，我覺得你提出的問題，我的補(bǔ)充方案裡其實有提到。”

在衆(zhòng)人的期待和壓力中，馮見雄頂住了質(zhì)疑，侃侃而談。

“如果僅僅是爲(wèi)了防止‘因爲(wèi)賞罰不明而讓公衆(zhòng)覺得企業(yè)管理不規(guī)範(fàn)、損害在股民心中的公司形象’，那麼，我們可以對前述的‘要人治不要法治’績效激勵案做出微調(diào)。

具體的辦法，是披上一層‘法治’的外衣，但同時規(guī)避掉法治的‘法不溯及既往’原則，改爲(wèi)‘從新兼從輕’——賞，可以溯及既往，而罰，不可以溯及既往。

我相信，普通的股民和社會輿論，對於法治的核心理念不會了解得這麼深刻的。那些喜歡鑽空子貪小便宜的僱員，其實也沒幾個真正懂法治化管理公司的真髓。這樣的掩護(hù)，已經(jīng)足夠用了。”

“賞溯及既往，罰不溯及既往？能說具體一點麼？”馬風(fēng)和蔡重信異口同聲地問了這個問題。

事實上與會的其他聽證高管，也對這種說法很感興趣。

因爲(wèi)馮見雄提供的，是一種顯然超出06年互聯(lián)網(wǎng)公司架構(gòu)的新穎管理理念——是一種多年後巨頭們被不斷變化創(chuàng)新的商業(yè)模式折磨到不要不要的之後，用血淚總結(jié)出來的。

擱15年後，這些都沒啥新鮮的，但放在2006年，卻足夠讓人開眼。

“很簡單——比如，我用陳天喬的盛達(dá)公司舉例好了。假如今天盛達(dá)要整改他們的文學(xué)網(wǎng)站，不光賣訂閱，還賣IP。然後在運營人員的精心運作下，某些作品的盜BAN點擊量非常高，百度搜索熱度指數(shù)非常高，形成了一定的IP價值。

而在公司此前訂立的KPI考覈獎懲中，並沒有對一本作品的百度熱搜指數(shù)進(jìn)行評價，也就是說不會因爲(wèi)這個指標(biāo)做得好而給相應(yīng)的運營、編記人員加獎金。

這時候，老闆可以動用特權(quán)，法外開恩給這種‘百度熱搜指數(shù)高’的作品負(fù)責(zé)人嘉獎。同時，還可以對公司內(nèi)部公開聽證，讓其他在此時間線之前爲(wèi)公司的整體利益做了好事、同樣爲(wèi)公司運營出了幾本‘百度熱搜指數(shù)’很高的作品的運營人員，也按照同一標(biāo)準(zhǔn)嘉獎。

一言以蔽之，就是哪怕KPI沒要求，但老闆有非常大的自由裁量權(quán)，可以裁量某種‘公司沒讓你做，但是你爲(wèi)了公司好，主動去做了’的行爲(wèi)，被法外嘉獎，並且追溯……”

“那這個和補(bǔ)充型KPI考覈有什麼區(qū)別？這不就是個年中根據(jù)實際情況追加KPI麼？”魏哲粗暴地打斷了馮見雄，“我當(dāng)是什麼高招，原來不過是‘與時俱進(jìn)修改KPI’。”

馮見雄毫不氣餒地微笑著回答：“不，魏總，我說的和你說的不是一回事——我說了，賞，只能向前追溯，但是對將來沒有效力。而法，和KPI制度，是向後有效力的，法律管的是法律被立出來之後的事情，而我這個不是。

在我的方案裡，今天老闆總結(jié)出一條對公司有益的模式，並且追溯賞賜之後，後來再模仿這些行爲(wèi)的人，是沒得賞的——所以，只要員工知道‘百度熱搜指數(shù)高了有錢拿’這個信息之後，他們再去做，就沒錢拿了，這樣，他們纔不會去百度上花錢刷單、數(shù)據(jù)造假。

我們要做的，就是披著法的外衣，但是讓員工知道‘別想去猜透法，只要安安心心做好事，老闆都看在眼裡的’。只有這樣，長此以往才能在不斷變化的商業(yè)模式和技術(shù)模式下，挑選出真心和公司企業(yè)文化、三觀相合的核心員工……”

馮見雄洋洋灑灑地總結(jié)了許久，其實核心就是兩句話：賞追前，罰毖後。

“這……這算什麼操作？”魏哲反思良久，竟然聽得有些理解不能。

馮見雄的思路，還真是難以追其蹤跡。

“善用法者，不輕言法。這纔是真正懂行的法學(xué)家的思路。平時鑽空子鑽多了，才知道法律和制度化管理，在多少多變的領(lǐng)域，都是一紙空文。

是應(yīng)該多聽小馮給大家開拓一下思路，不然老是聽鼓吹法制的法務(wù)顧問談制度建設(shè)，只怕就帶到溝裡去了。”

馬風(fēng)一邊聽，一邊腦中便在琢磨著這個念頭。要不是馮見雄如今還剛剛大二，連證都沒有，馬風(fēng)肯定會認(rèn)真考慮把馮見雄的事務(wù)所納爲(wèi)阿貍巴巴的固定法律顧問單位。

……

整整兩個小時，馬風(fēng)的會議室門終於開了。

外頭早就等了一大堆等著他批示、簽字的人，把事兒堆砌在馬風(fēng)的秘書手頭，排隊挨著處理。

馮見雄和馬風(fēng)談笑風(fēng)生著並派往外走，那副縱橫捭闔的氣勢，被不少人看在眼裡。

馬風(fēng)客氣地留馮見雄吃了晚飯再走。不過他本人事情多，並不會這麼早吃飯，所以只是讓人領(lǐng)馮見雄去包廂開小竈。

馮見雄遜謝道：“不用了，馬總不必客氣，我自己去食堂就是了——我上週才知道田姐被你錄用了，她還欠我一頓慶功酒呢。”

馬風(fēng)也笑著湊趣：“學(xué)姐好啊，有學(xué)姐一起陪吃飯，這個氛圍不錯——那我就不多事了，今晚我給小田放個假。我覺得她做事有你兩三分火候，是個人才。”

馮見雄一陣腹誹：神特麼放假？原來你們管6點多下班叫放假？

老婆住院了，明天請假，就這樣