鳳凰可樂(lè)的廣告片，基本已定，拍攝地點(diǎn)也定在了離龍都不遠(yuǎn)的秦戴河。
只等著巨星陳龍的檔期時(shí)間，因爲(wèi)費(fèi)用的問(wèn)題，無(wú)論是萬(wàn)星龍還是崔寧，都不覺(jué)得是問(wèn)題，加上有著中間人的溝通，號(hào)稱上億代言費(fèi)，實(shí)際上陳龍只象徵的收取了一部分而已。
而崔寧，則要參加另外一個(gè)重要的會(huì)議，正是年初參加企業(yè)家秘密會(huì)議，認(rèn)識(shí)的創(chuàng)業(yè)者，張正宇，他帶頭髮明的掌上電腦PDA，就要上市了。
張正宇有三位主要的合作伙伴，也都是多年的朋友，分別是常務(wù)副總裁孫濤，副總裁範(fàn)坤和合夥人趙明。
常委副總裁孫濤是東北人，畢業(yè)於龍都大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系。，在校期間，歷任系、院、校學(xué)生會(huì)及團(tuán)委幹部。1991年畢業(yè)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。
1991年－1998年，在龍國(guó)民政部下屬四達(dá)集團(tuán)工作，歷任廣告部副經(jīng)理，四達(dá)廣告公司總經(jīng)理，四達(dá)集團(tuán)副總裁等職。 那時(shí)候就和張正宇開(kāi)始合作。
1995年，與《龍都青年報(bào)》聯(lián)合創(chuàng)辦《龍都青年報(bào)?電腦時(shí)代週刊》獲得巨大成功。
1997年，創(chuàng)辦生活速遞直效營(yíng)銷公司，創(chuàng)辦《生活速遞》高尚社區(qū)直投雜誌，這是龍國(guó)最早的DM雜誌之一。
孫濤有著超級(jí)敏銳的商業(yè)觸角，以及一流的演說(shuō)能力。
副總裁範(fàn)坤是一個(gè)上世紀(jì)80年代後期畢業(yè)的青年學(xué)生，由最初希望通過(guò)仕途尋求解決社會(huì)不公現(xiàn)實(shí)的辦法，到受不了體制內(nèi)的氣氛而下海經(jīng)商。
1987年範(fàn)坤從龍都航空航天大學(xué)飛機(jī)制造系的機(jī)械製造專業(yè)研究生畢業(yè)後，選擇進(jìn)入老家東山省濟(jì)城汽車廠工作。
當(dāng)時(shí)東山省和濟(jì)城的很多大官都是從這個(gè)工廠走出去的，範(fàn)坤一度也希望自己能在這個(gè)東山政壇的“黃埔軍校”裡開(kāi)始個(gè)人仕途。
1989年初，範(fàn)坤選擇離開(kāi)這家國(guó)營(yíng)大廠，放棄從政夢(mèng)想，開(kāi)始了新的征途。
正好那時(shí)民營(yíng)企業(yè)雨後春筍般涌現(xiàn)，北航的師兄張正宇和孫濤創(chuàng)辦了一家名叫四達(dá)的公司。
於是範(fàn)坤加盟了四達(dá)，作爲(wèi)四達(dá)濟(jì)城分公司的負(fù)責(zé)人，開(kāi)闢濟(jì)城市場(chǎng)。然後一直合作到現(xiàn)在。
範(fàn)坤是營(yíng)銷高手，也是一個(gè)眼裡揉不得沙子的人。
合夥人趙明也是營(yíng)銷出身，主要負(fù)責(zé)管理代理商和渠道。
介紹完彼此，張正宇也就開(kāi)宗明義，提出了他的想法和問(wèn)題：
“我們的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了連筆輸入，聯(lián)想輸入，具有其他掌上電腦完全不具備的一些獨(dú)特功能，所以現(xiàn)在第一步，是給產(chǎn)品起個(gè)名字，然後做好準(zhǔn)確的定位。”
孫濤、範(fàn)坤和趙明三位，畢竟對(duì)崔寧不是很瞭解，看到崔寧不過(guò)是一個(gè)其貌不揚(yáng)的年輕人，所以也就存著試探的意思。
“崔總，我們知道腦貝金是你的策劃，作爲(wèi)禮品非常的成功，現(xiàn)在很多人看丈母孃都送腦貝金，你覺(jué)得主打禮品市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品適合嗎？有出路嗎？”孫濤問(wèn)道。
崔寧默默感受了一下四個(gè)人的磁場(chǎng)，感覺(jué)到四個(gè)人之間共生的磁場(chǎng)和巨大的能量，不由得暗中點(diǎn)頭，然後說(shuō)道：
“禮品市場(chǎng)只能作爲(wèi)企業(yè)動(dòng)能之後的補(bǔ)充，或者說(shuō)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)之後的自然反應(yīng)，否則，這樣一款產(chǎn)品，一上來(lái)做禮品，策略、氣勢(shì)和理念，都存在著天然的短板，是很不明智的”
孫濤繼續(xù)追問(wèn)“那你的意思，不能以禮品市場(chǎng)作爲(wèi)主要策略，那就必須走個(gè)人消費(fèi)品市場(chǎng)，是嗎？”
崔寧點(diǎn)頭：
“產(chǎn)品的價(jià)格不在於生產(chǎn)成本，而是在於消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，或者行業(yè)特徵。作爲(wèi)一款電子類產(chǎn)品，我們的價(jià)格2000左右，對(duì)標(biāo)的是手機(jī)和呼機(jī)，這個(gè)價(jià)格不是問(wèn)題，所以個(gè)人消費(fèi)品市場(chǎng)，也是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的”
範(fàn)坤接話：“但是呼機(jī)和手機(jī)市場(chǎng)，是一個(gè)很成熟的市場(chǎng)，很容易進(jìn)行消費(fèi)者溝通，而我們的PDA掌上電腦，在個(gè)人消費(fèi)品和電子市場(chǎng)領(lǐng)域，都是一款新產(chǎn)品，市場(chǎng)教育的費(fèi)用就是很可怕的，一旦失敗，就會(huì)成爲(wèi)先烈”
崔寧說(shuō)道“是的，所以定位才重要，一個(gè)好的定位會(huì)節(jié)約大量的教育成本，以及溝通成本”
“那你覺(jué)得產(chǎn)品應(yīng)該怎麼定位，畢竟經(jīng)銷商也希望我們的產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，否則一個(gè)新品類，也不好招商的”
崔寧輕輕點(diǎn)頭：
“定位就是掌上電腦，現(xiàn)在電腦的價(jià)格動(dòng)輒上萬(wàn)，我們隨身小電腦，2000多的價(jià)格不是問(wèn)題啊”
“隨身電腦聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但是實(shí)際上我們的功能比起真正的電腦來(lái)，差得太遠(yuǎn)，消費(fèi)者心理會(huì)有巨大落差”孫濤說(shuō)道“而且電腦現(xiàn)在都是辦公工具，我們的產(chǎn)品是個(gè)人消費(fèi)品，其實(shí)不是一個(gè)行業(yè)”
張正宇摸摸下巴，插話道：
“崔總是真正的品牌營(yíng)銷高高手，你就別藏拙了，直接說(shuō)你的一些想法就好，我們幾位洗耳恭聽(tīng)”
崔寧長(zhǎng)出一口氣，呵呵一笑：
“其實(shí)剛纔我就說(shuō)了，我們要把自己和呼機(jī)、手機(jī)當(dāng)做同一類產(chǎn)品，真的不是電腦，但是也不能說(shuō)自己不是電腦，畢竟是隨身小電腦，所以……”略一停頓，繼續(xù)說(shuō)道：
“所以，我們的定位和廣告都要先理清楚目標(biāo)人羣，就是哪些人是我們的用戶，一般來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)家和商務(wù)人士，只要他們使用我們的產(chǎn)品，我們的個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)就激活了。
所以，我們的產(chǎn)品定位就是商務(wù)人士，使用的場(chǎng)景也是商務(wù)與高端場(chǎng)合。所以我建議產(chǎn)品定位爲(wèi)商務(wù)王，意思就是商務(wù)行業(yè)的王者。甚至高於使用呼機(jī)、手機(jī)的人羣，意思就是普通人用呼機(jī)，少數(shù)人有手機(jī)，而成功人士用商務(wù)王。
商務(wù)王的功能肯定是一大賣點(diǎn)，所以首先就是功能教育，比如說(shuō)的手寫(xiě)、連筆輸入、點(diǎn)擊查詢、大容量名片、最近使用等，先把功能講清楚，不要害怕成爲(wèi)先烈，因爲(wèi)這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者，我們恆極偉業(yè)成爲(wèi)領(lǐng)導(dǎo)者的可能性很大”
“商務(wù)王，這個(gè)定位我認(rèn)可，孫總、範(fàn)總、趙總，你們?nèi)荒兀俊睆堈顔?wèn)道。
“定位商務(wù)，我也認(rèn)可”孫濤說(shuō)道“不過(guò)定位於比手機(jī)還要高端的商務(wù)產(chǎn)品，這值得商榷”
“物以稀爲(wèi)貴，定位高一點(diǎn)也沒(méi)爲(wèi)題”範(fàn)坤說(shuō)道“關(guān)鍵是這個(gè)定位如何表達(dá)？”
“商務(wù)市場(chǎng)頂級(jí)的個(gè)人電子產(chǎn)品，我覺(jué)得不錯(cuò)，但是不要太小衆(zhòng)了，一定要大衆(zhòng)化”趙明說(shuō)道。
“營(yíng)銷策略，你的想法呢，崔總？”張正宇繼續(xù)問(wèn)道。
“功能，用戶體驗(yàn)至上”崔寧說(shuō)道“所以我建議投放長(zhǎng)廣告，一分鐘以上的，不好做十幾秒三十秒的品牌廣告，要敢爲(wèi)天下先，還有就是找商務(wù)人士喜歡的角色，清秀可愛(ài)的小姑娘作爲(wèi)電視廣告的主角，然後可以搭配企業(yè)家形象”
“我們的產(chǎn)品利潤(rùn)很高，所以廣告我不擔(dān)心成本，主要是產(chǎn)品升級(jí)換代很快，所以要考慮到不同版本的廣告，以及代言人”張正宇說(shuō)道。
“恩，這個(gè)好說(shuō)”崔寧想了想“那未來(lái)幾年，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是不是國(guó)際品牌？畢竟電子產(chǎn)品，他們的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)，會(huì)更加明顯一些”
“國(guó)際品牌是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是也不排除國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，畢竟要做出一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品來(lái)，也不是不可能，而且比我們做的差，也可以做低端的掌上電腦，利潤(rùn)低一些，但是也有市場(chǎng)”孫濤說(shuō)道。
“那我建議，學(xué)習(xí)潔寶，自己和自己競(jìng)爭(zhēng)，高端產(chǎn)品成功的同時(shí)，低端市場(chǎng)也不要放過(guò)，一旦市場(chǎng)起來(lái)，電子產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)，都是極其可觀的，爲(wèi)什麼把市場(chǎng)拱手讓給別人呢？”崔寧問(wèn)道。
“同時(shí)做高端和低端，這對(duì)品牌不利，也容易給消費(fèi)者造成錯(cuò)覺(jué)，就是產(chǎn)品的含金量並不高，很容易製造”範(fàn)坤說(shuō)道。
崔寧輕輕搖頭“誰(shuí)說(shuō)要用一個(gè)品牌來(lái)做高端和低端，這個(gè)市場(chǎng)一旦火爆，價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，而且所謂的創(chuàng)新很多也是僞創(chuàng)新，所爲(wèi)我們要學(xué)會(huì)自我裂變，自我競(jìng)爭(zhēng)，到時(shí)候要成立兩家不同的公司，甚至是三家不同的公司，使用不同的品牌，把高端和低端一網(wǎng)打盡，到時(shí)候，市場(chǎng)的前兩位和前三位都是我們，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將沒(méi)有任何機(jī)會(huì)”
張正宇四個(gè)人你看看我，我看看你，還是張正宇說(shuō)道：
“崔總，你是認(rèn)真的？”
崔寧很是自信：
“當(dāng)然了，這個(gè)市場(chǎng)你做起來(lái)，然後讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有利可圖，還不如自己和自己玩，到時(shí)候，在座的四位甚至可以成立四家公司，都是行家，有什麼不可以的。如果我們不這樣做，同樣也會(huì)有低端產(chǎn)品出現(xiàn)，是不是？”
張正宇點(diǎn)頭：“這是肯定的，只不過(guò)你的思維方式太跳躍，超出了一般的策劃創(chuàng)意，這個(gè)確實(shí)是有運(yùn)作的可能，但是也要解決一些問(wèn)題纔是”
“你唯一解決的就是，幾位的同心協(xié)力，這個(gè)我是相信的，否則，一旦出現(xiàn)一個(gè)其他品牌，血戰(zhàn)起來(lái)難免傷筋動(dòng)骨，甚至大好河山毀於一旦。但是我們自己和自己競(jìng)爭(zhēng)，等於幾位兄弟一起演戲給全國(guó)人民看，最後的勝利者都是在做的各位。這樣的思路，一開(kāi)始就把競(jìng)爭(zhēng)壁壘建立的無(wú)比厚重，別人輕易進(jìn)不來(lái)”
“那豈不是要開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品？”範(fàn)坤有些疑問(wèn)。
“確切的說(shuō)，是學(xué)習(xí)手機(jī)，開(kāi)不同的磨具，做不同的界面優(yōu)化，其他的都是常識(shí)性問(wèn)題”崔寧說(shuō)道“如果這個(gè)行業(yè)真的爆起來(lái)，未來(lái)五年內(nèi)都是我們自己玩，每年幾十個(gè)億百億是沒(méi)問(wèn)題的。
如果我們只做高端，或者一個(gè)公司一個(gè)品牌，我們的市場(chǎng)份額最開(kāi)始可能是90%，但是一兩年之後可能只有50%，甚至更低，關(guān)鍵要面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)只能斷臂求生，放棄了高端就沒(méi)有利潤(rùn)，放棄低端就活得很痛苦。
但是一旦有兩個(gè)甚至三個(gè)品牌都是我們，我們的市場(chǎng)份額將永遠(yuǎn)是90%，關(guān)鍵是市場(chǎng)上最大的聲音都是我們，國(guó)際品牌也罷，其他品牌也罷，將毫無(wú)機(jī)會(huì)。”
張正宇敲敲桌子“這個(gè)我得想想，另外第一版廣告的代言人，你趕緊推薦，到時(shí)候我們幾位要親眼看看，不能只看照片的”
“張總，這個(gè)你放心，我給你推薦龍國(guó)戲劇學(xué)院的大美女，一定是驚豔符合我們的產(chǎn)品氣質(zhì)的那種”崔寧說(shuō)道。
“廣告腳本，廣告語(yǔ)？”孫濤問(wèn)道。
“這個(gè)是行活，即使有腳本，在現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)有一些突發(fā)的靈感，以及根據(jù)模特的氣質(zhì)而微調(diào)。
但是美女加產(chǎn)品，加功能演示，這是必須的，在座的幾位老總可以提出幾個(gè)特色功能，用在廣告上。
至於廣告語(yǔ)，前幾天我見(jiàn)了著名的導(dǎo)演張義默，他拍了一部電影，叫做《一個(gè)都不能少》，明年會(huì)上映，我預(yù)感這句話會(huì)流行，所以我們的廣告語(yǔ)，也可以使用這句話，呼機(jī)手機(jī)商務(wù)王，一個(gè)都不能少”