鳳凰可樂的銷售進(jìn)入穩(wěn)定期，而經(jīng)銷商的熱情使這款產(chǎn)品再次成爲(wèi)市場上的主流可樂產(chǎn)品，不過崔寧很知道這款產(chǎn)品的歷史使命。而包括楊廠長等人，看到市場上的反應(yīng)，以及完成了一代人嶄新的使命之後，有的準(zhǔn)備退休，有的則根據(jù)崔寧等人的吩咐，期待著新的使命。

畢竟崔寧通過自己的一系列做法，贏得了信任和尊重，並且積累了一批企業(yè)的管理等各方面的人才。

而非凡可樂已經(jīng)成爲(wèi)崔寧的下一款使命產(chǎn)品，負(fù)責(zé)來狙擊兩樂，然後建立龍國自己的可樂品牌。

加上“黃老吉”這樣一款讓崔寧頗爲(wèi)心動的產(chǎn)品，龍國的飲料市場，畢竟會掀起一陣陣腥風(fēng)血雨，當(dāng)然，這樣的競爭對於國家、對於市場都是有好處的。

崔寧又通過姬子瑜的關(guān)係，先購買了幾百箱“黃老吉”，然後放在公司，讓員工們加班飲用，建立感情，畢竟龍國的春天干燥，而免費(fèi)的飲料則讓員工們首先會喜歡上這款產(chǎn)品，有了感情的策劃，才能賦予產(chǎn)品更多的關(guān)注，以及注入更多的熱情。

崔寧接下來要準(zhǔn)備的，是小寶的杜總來公司考察的事情。

畢竟是向雨真的媽媽，黃阿姨所在的企業(yè)，不能給長輩丟了面子，而且要體現(xiàn)出公司的實(shí)力來。

杜總實(shí)際上不是小寶的創(chuàng)始人，而是在九十年代初，小寶經(jīng)營不善、面臨挑戰(zhàn)的時候，成爲(wèi)了企業(yè)的廠長，並且大膽改革，使企業(yè)獲得了發(fā)展的機(jī)會，並且SOD蜜作爲(wèi)一款平民產(chǎn)品，贏得了市場的認(rèn)可。

崔寧對自己、對公司的實(shí)力是有信心的，包括以前的案例，對行業(yè)的理解，這都不是問題。

所以面對杜總的時候，崔寧很是放鬆，帶著杜總一行參觀了一下公司，然後簡單的介紹了一下公司，表達(dá)了希望合作的態(tài)度和願望。

剛參加完龍都是學(xué)習(xí)****的杜總，身上還帶著一絲絲官場的氣質(zhì)，作爲(wèi)甲方，也帶著一點(diǎn)點(diǎn)挑剔，以及甲方的優(yōu)越感。

“我們要做高端產(chǎn)品，不知道崔總有沒有什麼想法啊？”杜總問道。

崔寧一愣，反問道：

“不好意思，杜總，您說的這個高端，有多高端？是高價位？包括包裝、設(shè)計和品牌都要重新來定位嗎？”

杜總想了想，說道：

“學(xué)習(xí)中央精神，新世紀(jì)要開拓進(jìn)取，要再創(chuàng)輝煌，所以我覺得我們的產(chǎn)品價格太低，而且質(zhì)量不比國際品牌差，而且最近的幾款產(chǎn)品剛剛獲得了魅國FDA的認(rèn)證，所以我覺得，我要把產(chǎn)品打造成世界一流的品牌，比如現(xiàn)在賣五塊錢的產(chǎn)品，我準(zhǔn)備重新包裝設(shè)計，價格買到三百，五百，甚至學(xué)習(xí)蘭蔻和香奈兒，賣到一千以上，你覺得怎麼樣？”

面對這樣一個全新的信息，崔寧還會簡單地消化了一下，明顯黃阿姨也是剛剛知道這個信息，插了兩句話：

“這是杜總最近的想法，還沒實(shí)施，不過崔總，你可以談?wù)勀銓Ξa(chǎn)品和品牌的理解”

崔寧點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：

“我本來一直覺得把小寶打造成一款真正意義上的國民品牌，價格可能不高，但是我們有著龐大的人口基數(shù)和市場容量，以及還可以維持企業(yè)生存發(fā)展的利潤，加上廣告的作用，我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至縣一級市場，就是標(biāo)準(zhǔn)的名牌。

不過要是按照杜總的意思，要做國際一流的品牌，以及提價，不是沒有可能，但是估計要用全新的品牌，不太適合使用小寶這個品牌。

畢竟降價和平民化簡單，但是由平民化到奢侈品的高度，在世界的營銷史上都鮮有案例，所以個人覺得值得商榷。”

杜總呵呵一笑，說道：

“正是因爲(wèi)有難度，才找專業(yè)公司合作嘛，海藍(lán)的品牌做得不錯，於董事長也是我們企業(yè)家的偶像。但是高端的品牌還是被歐洲和東洋國的企業(yè)佔(zhàn)據(jù)著，這是我們品牌的悲哀啊，日化行業(yè)也是一樣，所以我想著來打破這個局面，要做一個先行者”

華夏說道：

“杜總，您的意思我們都明白，但是要做國際一流品牌，應(yīng)該是和銷售相關(guān)的，比如說要進(jìn)軍海外市場，或者是在海外建分公司，不過如果只是面對國內(nèi)市場的話，只要做強(qiáng)做大，也是強(qiáng)勢品牌，而且我們目前的市場定位，國際品牌是不會和我們競爭的，所以這等於我們獨(dú)佔(zhàn)了一小塊市場蛋糕，這樣發(fā)展不是也挺好嗎？”

“小夥子，我以前一直認(rèn)爲(wèi)薄利多銷是企業(yè)發(fā)展的法寶，我曾經(jīng)多次說過，我賣這個100瓶，即便說一瓶賺100塊，不才是10000塊錢嘛，我那個賣10000瓶，我一瓶賺20塊錢，我還能賺20萬塊錢，最後我形成利潤的總值，絕對值還是高的”杜總微微嘆口氣，繼續(xù)說道：

“但是我還是沒有考慮到物流、倉儲、運(yùn)輸、員工工資等成本，實(shí)際上，如果我們的產(chǎn)品能買到幾百塊錢一瓶，每年幾個億的銷售額，養(yǎng)活目前的這些職工，是很輕鬆的，加上國際品牌雖然不會生產(chǎn)低價的產(chǎn)品，但是消費(fèi)者也在升級，包括鄉(xiāng)村的消費(fèi)者，也開始喜歡國際品牌，你去看看洗髮水，都是潔寶和聯(lián)合梨花，這就是市場信號和警鐘啊”

崔寧深深的點(diǎn)頭：

“杜總，這是一個挑戰(zhàn)，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，不過我個人建議，小寶的平民化產(chǎn)品和策略不要丟失，至於做高端產(chǎn)品，我們會專門成立一個項目小組，來跟蹤和策劃，否則我是擔(dān)心高不成低不就，甚至是把目前的市場也失去了。”

杜總拍拍桌子，忽然向著蘇若晴的方向：

“蘇經(jīng)理吧，那你說說，你會買我們幾塊錢的化妝品嗎？還是說我們的價格如果是幾百塊，你還是寧肯買國際品牌，不會選擇我們的品牌？”

蘇若晴忽然被點(diǎn)名，有些意外，看看崔寧，說道：

“杜總，其實(shí)我很少用化妝品的，但是我家裡有我們的產(chǎn)品，冬天的時候用一點(diǎn)，效果真的不錯。

不過呢，我也不建議把產(chǎn)品一定要做到多高的價位，那樣纔是國際品牌，可樂也就是賣一兩塊錢，依然是世界第一品牌，比幾百塊錢的白酒要更知名，更流行，所以我覺得價格不代表品牌是不是高端，是不是有影響力的唯一因素，我覺得如果我們的價格和國際品牌一致，如果開始是這個定價的話，我沒意見。

但是如果現(xiàn)在忽然提價，說是配方升級，國際認(rèn)證什麼的，我不會買，而且我覺得原來幾個億的市場，也會失去吧，而且還涉及到市場人員的積極性問題，因爲(wèi)我就是市場部人員，忽然之間提價，然後市場變化大，收入肯定會受影響，對企業(yè)的影響應(yīng)該也是巨大的，希望杜總也考慮到這一點(diǎn)”

杜總一直看著蘇若晴，然後點(diǎn)點(diǎn)頭：

“我們的蘇經(jīng)理果然是天生麗質(zhì)，都很少用化妝品的，不過說的蠻有道理，崔總，你公司裡藏龍臥虎啊，今天算是我提出一個設(shè)想，包括和國外品牌合作合資，你覺得怎麼樣？”

聽到這樣一個很敏感的話題，崔寧急忙問道：

“是有外資企業(yè)已經(jīng)在談判呢？還是僅僅是杜總您的個人想法呢?畢竟是一個福利企業(yè)，一旦合資，涉及到很多家庭的利益，比較複雜的”

“我最近一直在想，如何把企業(yè)做大”杜總說道“我們一年也就是幾個億，還是個太小，如果可以藉助國外的資金、經(jīng)驗、渠道，就可以走出國門，首先國際化，畢竟我們已經(jīng)獲得了魅國FDA，包括東洋國的認(rèn)證了”

“去年我去過熊貓、活力28、天府可樂等企業(yè)”崔寧把自己去幾家企業(yè)的事情又簡單講了一遍，說道：

“尤其是日化行業(yè)，只要合資或者被收購，就是不歸路，沒有任何例外，你看熊貓、美加淨(jìng)、龍華牙膏、舒爾美等，以及兩代人的回憶孩兒面大王，都已經(jīng)成爲(wèi)歷史了，杜總，我真的害怕小寶也會成爲(wèi)下一個美加淨(jìng)，下一個小護(hù)士”

“還是看合作的條件啊”杜總笑道“畢竟有了一些經(jīng)驗，再談合作的時候，就會謹(jǐn)慎一點(diǎn)，不過黃總，這只是我個人的一些想法，回到公司以後，先不要散播這樣的信息”

黃阿姨笑了笑：

“目前我們公司的利潤，包括整體的企業(yè)狀況，還是不錯的，這次來主要是想看看哪些方面能達(dá)成合作。我也是第一次來崔總的公司，真的比想象中大很多，服務(wù)的客戶也都是大企業(yè)，成功的企業(yè)，所以我覺得有很多合作的機(jī)會，關(guān)鍵是我們要多溝通，杜總，你說是不是？”

“黃總介紹的，一定要加強(qiáng)合作”杜總說道“不過走高端這個設(shè)想，你們一定要多想想，如果一旦成功了，下一個十年，我就會領(lǐng)跑日化市場，所以大家多費(fèi)心了”

送走了杜總一行，崔寧在會議室開了一個小會。

“我覺得杜總想得太多，具體怎合作，也沒有想好啊，和我們最早接觸的那個黃總一樣，就是奧納的黃總，有些迷路的感覺”華夏說道。

“豈止是迷路啊”崔寧自然感受更深一些，包括對對方磁場的感受，說道“一個一年銷售額幾個億，利潤大幾千萬的企業(yè)，還是一個福利企業(yè)，無論是規(guī)模還是效益，真的不錯了，只要照著平民化這條路走下去，活成一個長壽的企業(yè)不是問題。

但是現(xiàn)在的問題是，企業(yè)家的自我膨脹，按照我的理解，杜總是想著讓自己的企業(yè)更大一些，自己的影響力更大一些。實(shí)際上小寶目前的人才、資金和公司整體狀況，就是在國內(nèi)做市場，做國際市場，沒有一點(diǎn)機(jī)會的。

還有就是高端和高價的問題，誰都知道是個僞命題，他還能一直堅持著這個觀點(diǎn)，證明他自己對目前的產(chǎn)品不滿意，這是我最擔(dān)心的啊”

蘇若晴臉紅紅的，說道：

“中間他一直看我，我都覺得不好意思，不過我真的很少用化妝品，那崔總，這個客戶還跟嗎？”

“掛著吧，也許他會和你聯(lián)繫，他不是要你電話了嗎”崔寧想想：

“以後專門給你辦個號碼，用於公事，包括你可以接聽，市場開發(fā)部門其他同事偶爾也接聽，這樣客戶就知道是公司號碼。至於你的個人號碼，就不要給客戶了，也避免無端被騷擾什麼的”。