“至於我們的上市活動，我還真有一些想法”

張揚聽到這裡，內心彷彿再次被重錘敲了一下，要不是於董事長在座，就直接用級別和資格說話，表示有問題私下溝通，會議結束了，趕緊開始準備下一步的工作，真是多事的年輕人啊

但是現在，這個叫做崔寧的年輕人的每句話都像是敲在自己心上：

“既然我們從高端入手，彩電又和色彩、視覺緊密相關，所以活動的形式一定要高端化、要有極強的視覺體驗，同時可以在全國很多城市開展，但是參與的人羣一定就是潛在購買人羣準用戶，而絕對不是商場門前圍觀的民工和老人，我說這句話沒有任何的歧視和其他意思，只是針對我們的產品定位而言。

我們都知道，綠島市是國內著名的旅遊城市，九十月份來綠島旅遊的人特別多，綠島秋季的旅遊節已經和啤酒節並肩，成爲國家級以及國際知名的旅遊節日，今年的旅遊節恰好也是在九十月份，在我們的高端電視上市期間，根據官方數據，今年的旅遊節參與人數將超過30萬人次。

當然30萬人次不是我們的全部目標，但是一定是一個很好的宣傳機會。

所以我就一直在想，我們的新產品上市活動能不能和世界矚目的旅遊節結合起來。

經過不斷地思考，加上對今年旅遊節的深入瞭解，我還真找到了一個結合點。

這個結合遠遠高於海星的室內五星級酒店活動，不僅僅是針對媒體和合作夥伴，而是針對大衆，針對廣泛的高端時尚人羣，還有就是能使我們的高端電視最高端、年輕人最喜歡、最具有觀賞性的代名詞，因爲目前我們國內最高端最有影響力的活動正好在綠海國際旅遊節期間舉辦，那就是熱氣球體驗活動”

崔寧停了停，看著全場聚精會神包括於金龍眼神中的期待，繼續開始了自己的演講：

“衆所周知，隨著龍國低空的開放，熱氣球已經成爲目前龍國親子教育、時尚體驗等最高端的玩法，並且和其他的驚險運動相比，非常安全，又因爲罕見，所以更讓人們翹首相望。

這次綠島旅遊節邀請的是來自世界最頂級的熱氣球團隊，來自澳大利亞的熱氣球團隊，他們在全球已經進行了數百場的熱氣球體驗活動，這次第一站選在了我們綠島。

而且根據市場的反映，還準備陸續在國內重要城市開展活動，同時我專門諮詢了旅遊節主辦方，目前，熱氣球體驗還沒有商業贊助，澳大利亞方只是屬於合約演出，他們的全部費用已經支付，所有的冠名合作權由綠島市政府主導。

綠島市政府尤其歡迎商業合作，尤其歡迎大企業，通過各種形式把旅遊節的名聲打的更響，依我們在綠島市的資源，拿下冠名權易如反掌。這是其一。

其二，熱氣球參與的人羣非常高端，也是最時尚的羣體，完全就是我們高端電視的人羣。

對於參與者，是新鮮體驗和時尚的象徵，但是對於30萬的旅遊節人羣，熱氣球無論是色彩還是海天高處的視覺體驗，正好符合電視的品牌感覺。

試想一下，五顏六色的帶有我們品牌logo的熱氣球，簡直就是爲新產品高端電視定製的一場活動，而且和目前的“頭等艙體驗”不謀而合，所以我建議在活動主題不變的同時，我們電視新產品冠名贊助旅遊節的熱氣球體驗活動，使之成爲我們新產品的核心上市活動。

針對熱氣球體驗，我們的參與者有嚴格要求，就是必須購買我們新產品的用戶纔可以體驗熱氣球活動。

同時由於我們把熱氣球的體驗價格非常高，這樣一來，實際上我們成本沒有增加的情況下，新產品既不用打折降價，客戶還感覺佔了很大的便宜，比單純的打折要合適的多，購買慾自然會增加。

包括體驗活動也可以給優質經銷商體驗，媒體體驗，如此高端的活動會激起各地經銷商合作伙伴的合作熱情，只要訂貨量達到我們的相關要求，我們的熱氣球體驗活動就去哪個城市，可以說一舉多得。

另外，特製的熱氣球同時可以在各大商場、以及重點的分公司進行展示，其實就是展示我們的色彩感時尚感和高端定位，這種展示直觀而且悄無聲息讓高端兩個字深入人心，也號召各個城市的用戶報名參與熱氣球體驗，使各地活動更具備人氣，也給經銷商信心。

配合著市場部所說的媒體戰略，個人感覺這次上市活動會有聲有色，能夠達到預期目的。我就先說這些，有什麼問題也可以繼續討論”

還是王文軒出來說了幾句，因爲張揚部長已經不知道如何是好了，憑藉他的經驗，如果這個方案是他自己想出來的，他簡直會給自己打120分，可惜無論是思維還是專業精神，他已經遠遠地被市場甩在了後面。

王文軒“崔副部長，你說的贊助熱氣球體驗活動，我意見不是很大，但是現在馬上八月份了，而熱氣球體驗九月份就是要開始，一個多月的時間，就怕來不及，各方面準備也怕有些倉促”

“你說得對，如果是我們組織一場熱氣球體驗活動，至少要半年以上的準備，以及洽談等，包括專業人員邀請，否則根本就不能執行。

但是市政府早已經把工作做在了前面，我們只是冠名合作，把一場成熟比賽加上我們品牌的名義而已，相當於借船出海，目前政府那邊工作進展的很順利，澳大利亞方的所有的物料、人員都已經就緒，我們不用擔心。

憑藉我們在綠島市的資源和影響力，我們直接和政府打交道，談合作籤合同，一週之內沒有問題，至於其他的物料、以及印刷、市場培訓等還是按照正常步驟走，20天足夠了，也就是說在熱氣球體驗活動之前，所有的準備就緒是沒有問題的”

於董事長很興奮，可以說崔寧的一番話讓他找到了當年創業策劃的感覺。

雖然自己不是專業的策劃人員出身，但是他在當年是非常瞭解老百姓想要什麼的，當初創業初期工廠曾經生產出一批不合格的冰箱，雖然也可以投放市場，或者作爲員工的福利，但是在姜老的提議下，要求技術人員和生產線的員工掄起大錘，把自己生產的冰箱在工廠門前親自砸碎，這一砸一下子成爲全國關注的頭條，也使得剛上市的海藍冰箱獲得了民衆的一致認可，認爲企業的質量信得過，從而一下子打開了市場。

可以說，很多年以來，海藍的企業風格就有砸冰箱事件的影子，就是在追求質量的基礎上，敢想敢做，敢爲天下先。

而且大開大闔，一切站在用戶的角度思考問題，要領著媒體一起製造話題和新聞點，而不是僅僅依靠廣告去自賣自誇，可惜這些優質的資產張揚並沒有很好的繼承，尤其是新產品上市就開始變相降價，自己是非常不滿意的。但是今天，聽了崔寧關於熱氣球的合作方案，於金龍感覺找到了自己想要的那種東西。

於是他開口了：

“市政府和旅遊局那邊，我來搞定，我覺得這個熱氣球的方案比較有意思。

比如說我吧，我在國內算是比較代表性的高端消費人羣了吧，除了我們的企業的大型活動，我很少在商場門前圍觀的，不是我不關心促銷，主要是人太多，用戶體驗不好，高端產品的用戶體驗是至關重要的，尤其高端人羣需要高端的活動，這是真理。

熱氣球的體驗，我個人感覺就非常高端，要是我帶著女兒，我都要體驗下的。

所以和我們的定位完全一致，對客戶的引導是完全沒有問題的，加上崔副部長的天才設想，就是色彩感，而且是滿天空的色彩感，這個感覺太妙了，簡直和電視就是天作之合嘛，時間也來得及，我們就乾脆點，秋季的高端電視新產品上市活動，只要熱氣球合作沒有問題，就照著這個方案來走，大家說呢”

“按照於董說的做”品牌部、活動部、第三方合作公司等陸續表示了支持，張揚和王文軒和市場部也點頭，“這個方向沒問題”

“那就這樣吧，這次秋季活動，由品牌部主負責，小崔，你和黃部長主要來抓全局總控，其他部門配合”