趙天朗，對外和公開職務(wù)是龍國某部的部長級官員，實際上也是爲(wèi)了工作方便給的一個虛職，當(dāng)然，姜老也有類似的職務(wù)，屬於國家領(lǐng)導(dǎo)人的保健醫(yī)生，經(jīng)濟顧問等，職務(wù)級別都不算很低，但是也不算很高，主要是爲(wèi)了工作方便。

在趙部長講話結(jié)束之後，各個行業(yè)的負責(zé)人、各主管部門也表態(tài)，表示全力支持這次的龍國企業(yè)創(chuàng)業(yè)行動，開綠燈、提供便利且不說，重要的是不負重託。

會議足足開了三天。

崔寧是作爲(wèi)品牌營銷專家參與這次會議，而趙部長和姜老也在企業(yè)家小組的會議討論中介紹了崔寧，希望各位企業(yè)和崔寧多多交流。

當(dāng)然，崔寧也遇見了在南方認識的幾個老朋友，包括美頓的方洪，以及總裁，還有來自南方順城的數(shù)位企業(yè)家，在私下得知崔寧創(chuàng)業(yè)之後，表示要和崔寧進行合作。

在座的企業(yè)家也都是人精，意識到崔寧也不是一個簡單的年輕人，被部長著重推薦的，那一定有他的道理。所以當(dāng)場，崔寧就收到了幾個企業(yè)家的邀請，以企業(yè)顧問，或者項目顧問的形式，可以參與企業(yè)的創(chuàng)業(yè)行動。

參與會議的怎麼也想不到這場會議在龍國曆史上的重要意義，甚至不亞於當(dāng)年偉大領(lǐng)*袖在遵城召開的那場會議，後者確定了偉大領(lǐng)*袖在黨內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位，而這場會議則誕生了一批影響龍國未來幾十年的企業(yè)家，以及創(chuàng)業(yè)領(lǐng)*袖。

周豐是一個很小的企業(yè)家，屬於汝南周氏的後人，自然，屬於旁系。

他是軍人出身，在嚴(yán)寒的東北地區(qū)，一待就是十年，然後又做過售貨員、做過企業(yè)經(jīng)理，後來開始做代理。

前幾年，他從企業(yè)辭職，做起了一款減肥產(chǎn)品“美膚樂”的代理，很快成了那個年代爲(wèi)數(shù)不多的千萬富翁。但是看到三樹這樣的企業(yè)都能一夜之前倒下，就對醫(yī)藥***市場有些灰心，想轉(zhuǎn)行。

周豐在經(jīng)濟比較活躍的溫城、杭城等考察了一圈，然後回到龍都，在龍都的高檔商場考察了半個月，正好在朋友的推薦下參與了這場會議。

“我準(zhǔn)備賺女人的錢”周豐在小組會議上侃侃而談：

“女人的錢最好賺，90年代一本教人如何化妝的書都能賣到上百萬冊，還不包括盜版。

而世界知名的女性化妝品動輒一年銷售就是十個億，實際上它們的東西和國內(nèi)十幾塊錢根本沒有區(qū)別，這就是品牌，就是滿足了女性對美、對品牌的那種從衆(zhòng)心理和影響力效應(yīng)。

價值300塊錢的化妝品，只有10塊錢是保溼、美白或者緊緻等效果，20塊錢是爲(wèi)了保證千萬級人羣使用不過敏，20塊錢做包裝，100塊錢是廣告、營銷費用，50%以上的利潤，但是隻有這樣才能賣的好，否則就無人問津。

女性最容易被廣告打動，以爲(wèi)自己用了就真的和電視上一樣有效果，我又擅長這個，所以，我準(zhǔn)備開發(fā)一款美體修形、時尚高端、在高檔商場銷售的品牌內(nèi)衣，價格肯定比國際品牌低一些，但是如何定位，我還在思考，至於加工廠、生產(chǎn)這塊，我都考察好了，交給溫城的加工廠，那個都簡單”

“不過我希望龍都的平面媒體給我一些優(yōu)惠，畢竟部長都說了，這次刻意適當(dāng)走走後門”

“廣告投放、審批都沒問題，我們會積極配合，價格的話，我們會按照代理價格給你”龍都最有影響力的一份報紙的負責(zé)人也表態(tài)。

“崔專家，剛纔部長說和多交流，你有什麼看法？”老江湖的周豐也表示了對崔寧的重視。

“女性內(nèi)衣，和女性化妝品一樣，對品牌的要求非常高，第一要求就是一定要美、要時尚，這是做高端品牌的唯一路徑”崔寧說道。

“但是，周總也不要忘記，任何人都有自己的長處，你的長處是做代理、做女性***起家的，你的渠道、代理商和優(yōu)勢都在這裡，既然你要做女性內(nèi)衣，我建議不要放棄你的優(yōu)勢。

做一款國外品牌不會做、也不敢做的內(nèi)衣，就把內(nèi)衣和保健作用結(jié)合起來。這個市場是有小企業(yè)纔敢做，大企業(yè)和國際品牌只能講舒適、時尚和設(shè)計，絕對不會低下頭來思考保健功能，也不敢明目張膽的說矯正身姿，這是部長說的，我們要發(fā)揮我們的長處，和敵軍作戰(zhàn)”

“所以我個人建議從理念上就要和國際品牌區(qū)分開來，然後再考慮媒體的事情，比如說產(chǎn)品裡面加入我們傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的概念，以及做加法，把支撐的效果做的更好，比如說加入物理性的鋼圈，以及最終的產(chǎn)品看起來工業(yè)性更強，也就是在直覺上打敗國際品牌。

不過渠道我認可你的觀點，就是在最高端的商場設(shè)立專櫃，然後找最美的促銷銷售人員，然後給最高的提成，創(chuàng)造單店單日銷售記錄，然後拿來講故事，打響戰(zhàn)役的第一槍，這樣一來，通過龍都來影響全國，同步招商，然後就可以在廣告更進一步，比如電視廣告、明星或者美女代言”

“至於電視廣告，我建議還是走電視購物的思維，就是用賣***的方法賣內(nèi)衣，然後廣告要拍的越性感越好，越美越好，最好是那種清純中帶著嫵媚的性感之美，掌握好了這個分寸，這個內(nèi)衣就有希望”

“說的很有道理，對我很有啓發(fā)，有機會一定到我辦公室坐坐，看看下一步的合作”周豐禮貌中不失客套。

“我可以以企業(yè)顧問的身份參與”崔寧也表示了友好“我本身就是一些企業(yè)的顧問，這也是部長這次給我的定位，我也聽從部長的安排”

“是的，我們都要一起，來把部長的講話精神落實好”龍都工商部門的負責(zé)人也表態(tài)“周總，你放心，我們這邊會積極配合你的工作”

“我準(zhǔn)備做一款高科技產(chǎn)品，掌上電腦”另外一個辦公室，企業(yè)家張正宇正在和在座的嘉賓分享。

“主要的功能就是根據(jù)商務(wù)人士日常的需求，比如說儲存名片、分類管理自己的商務(wù)關(guān)係、客戶的生日管理等。”

張正宇是來自龍國的高材生，就學(xué)於龍國理工大學(xué)，導(dǎo)彈專業(yè)，後來又攻讀碩士，在龍國航空航天大學(xué)，學(xué)習(xí)多級系統(tǒng)、動力學(xué)，後來又攻讀博士，學(xué)習(xí)當(dāng)時最爲(wèi)前言的人工智能技術(shù)，在全世界範(fàn)圍內(nèi)，都屬於高級人才。

正是因爲(wèi)博士出身，所以張正宇有著極其苛刻的產(chǎn)品設(shè)計情節(jié)和技術(shù)情節(jié)，剛畢業(yè)就幫助某些大企業(yè)解決技術(shù)難題，但是這不是他的理想所在。

“我已經(jīng)研發(fā)出來國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)的PDA，智能掌上電腦，是全龍國文字的智能掌上電腦，技術(shù)上處於國際領(lǐng)先水平，然後目前處於招商階段，這次參與這次會議，我很興奮，也希望在座的諸位多多幫忙，尤其是由渠道資源的朋友”

“招商可以使用打造樣板市場的方法，只要一個樣板市場成功，再去講故事，就完全沒有問題了”崔寧接過話“我剛纔試用了一下產(chǎn)品，功能很簡單，但是很有成人玩具的感覺，使用起來很輕鬆，這就是技術(shù)的魅力”

“不過我覺得現(xiàn)在的手機真的也夠愚蠢的，其實手機完全可以儲存更多短信息，或者名片，但是大部分手機只能儲存99條短信息，甚至一個人只能儲存一個手機號碼，這都是註定要被革命的，只是我不懂技術(shù)，不知道實現(xiàn)的成本，但是從需求和便利的角度，你的產(chǎn)品不錯的”

“產(chǎn)品還在不斷改進升級，而且不斷會有新產(chǎn)品上市，我們就是從使用者的感受出發(fā)，進行的創(chuàng)意開發(fā)”張正宇信心滿滿：

“目前國內(nèi)我們沒有競爭對手，但是國際品牌掌握著核心的技術(shù)，如何避免和他們正面作戰(zhàn)，這也是部長提出的問題，我現(xiàn)在想著這個問題如何解決”

“產(chǎn)品功能、定位、價格都相差不大，可以說就相當(dāng)於手機行業(yè)的摩托羅臘和諾奇亞，想避開正面戰(zhàn)爭很難，要是拼廣告費，我們也沒有優(yōu)勢”

崔寧在一邊深有同感：“那就想清楚國際品牌能做什麼，哪些是他們不會做，也做不到的。比如說用戶體驗，國際品牌就是專賣店，服務(wù)人員，我們可以做上門體驗。

我剛纔就研究這個產(chǎn)品半天，感覺最適合用戶深度體驗，就像裝修一樣，基本上逛一逛看一看，要了解房間的結(jié)構(gòu)，以及各個房間的裝飾風(fēng)格，這是和客戶交流感情的過程，這個國際公司一般不會做，它們體系太龐大了，所以營銷和服務(wù)方式是一個突破點”

“還有一個，正如我在另外一個企業(yè)家那邊講的，我們既要有高大上的品牌感覺，然後又要敢於在宣傳上做一些大膽的突破，比如把產(chǎn)品的功能賣點進行極致化講述，或者不斷重複，國際公司對這個往往不屑一顧，這也是我們的機會之一”

“還有，我們的產(chǎn)品渠道問題，也許不一定是做手機和數(shù)碼的渠道，因爲(wèi)那個行業(yè)競爭很激烈，大家都在賣國際品牌，我們恰恰找另外的代理商，比如說原來賣水果蔬菜的、原來賣化肥的、原來做***的，他們自我感覺離高科技比較遠，高科技是有知識有文化的人玩的東西，能代理高科技行業(yè)本身是一種社會地位的提升，但是他們在某些城市既不缺少人脈，也不缺錢，所以要避開正面戰(zhàn)爭，也無非是營銷的4P，雖然聽起來很俗套”。