林大師明顯感覺到孫克然是針對自己，當然了，在這幾年的創業過程中，他遇見這樣的情況太多了，經驗豐富，而且應對也很有風度。

“剛纔孫老師講的很好，雖然很多觀點和我觀點不一致，但是我依然尊重同行的意見。

只不過我是一個營銷策劃公司，我的工作就是幫助企業短時間內打開知名度和影響力。

至於企業的戰略和管理，那是企業老闆自己要解決的。我是從實戰中一步一步走到今天的，不是按照任何一本教科書來給企業做策劃的。

剛剛我也分享了一些案例，很多案例都有一些實際條件，以及獨創性，也是很多國外和教科書上的觀點完全不一致的，但是後來證明我們成功了，成功的原因就是我們更懂得龍國市場，更懂得我們國家的市場環境。

或者更客觀的說，我們的成功，是因爲我們知道老百姓就是需要通過廣告和明星，以及電視臺來認知企業，這是核心。

其他的工作，比如銷售、渠道和管理等，則是需要企業自己來完成。”

可以說林茂中的話柔中帶剛，叫孫克然也不好反駁。不過既然自己已經闡述了觀點，也就沒有必要繼續爭執下去，畢竟這只是一個各抒己見的環節，而自己也只是表達自己的觀點而已。

來自滬城的那名廣告公司負責人，明顯是對體委和龍國電視臺的負責人有著討好之意。

在發言中不斷誇獎了體委的這次活動，並且表示一定積極向企業推薦世界冠軍，也希望體委和龍國電視臺的領導多關心一下滬城的廣告發展。

龍國電視臺對於這種非專業的討好明顯表現出心不在焉，或者禮儀式的客套。眼睛望著臺下，正好和臺下崔寧的目光相遇。

所以當主持人邀請龍國電視臺的這個負責人發言的時候，他接過話筒站了起來：

“其實我雖然在電視臺工作，但是對於企業的品牌和營銷算不上專家，我最多算是電視節目的專家，我們有著相應的製作和播出平臺，以及爲客戶服務的一顆熱心。

至於今天的討論，我還是覺得應該有真正的專家和老師多說幾句，我看到一位真正的行業老師和專家在臺下，我想邀請他來說幾句。”

聲音加大“有請我的朋友崔寧崔總上來說幾句。”

作爲電視臺的負責人之一，能在公 安 部 部 長的會議上見到崔寧，而且親眼看到部 長對崔寧的態度，所以這位負責人很清楚崔寧不是一個一般的公司老闆，既然正好看到崔寧來參與這場活動，所以主動邀請崔寧，也是有著示好之意。

崔寧本來是不想發言的，儘管他也不盡同意林茂中大師的觀點，不過都是創業者，拋開所謂的專業不談，其實都不容易，越是大人物越懂得要擡舉別人，而不是踩別人。但是既然被點名，崔寧決定講幾句。

崔寧走上臺，工作人員已經拿過一把椅子，龍國電視臺的負責人示意把椅子放在自己身邊，邀請崔寧坐下，然後親手遞過話筒。

崔寧坐定，清清嗓子：

“在座的各位領導和老師好，我是崔寧，也是一名品牌諮詢公司的負責人，服務國內的一些企業，海藍、理想、諾艾斯、娃呵呵等，都是我們的常年合作伙伴和客戶。

今天是接到體委這邊的邀請，參與這場活動，我就簡單說幾句，說下我對品牌、營銷、廣告、策劃的一些理解。

作爲服務公司，幾乎所有人都說企業的最終目的是爲了提升銷售，提高知名度，所以一切都圍繞著營銷目標和知名度而展開工作，這句話本身沒有問題。

任何一個企業，一個服務公司，好像都不能反對，因爲不能提升銷售，或者對銷售有幫助，企業和服務公司就失去了存在的意義。

所以，無論是策劃、品牌、廣告、公關、公益、活動，一切的一切，都圍繞著銷售展開工作，或者作爲思考的原點，這好像也沒有問題。

但是在座的各位，大部分其實都是服務公司，或者媒體機構，也有一些老闆，我們每個人都捫心自問一下，我們在做方案的時候，真的是爲了銷售的目的嗎？還是隻是爲了拿下一個項目？或者完成一項工作?

如果說企業生存的目的是利潤，是發展，我沒有意見，但是如果說作爲一家服務公司，一切圍繞著企業的銷售開展工作，然後拿出來作爲成功案例，而那些沒有成功的企業，就避而不談，我是有著不同意見的。

因爲銷售也是一個系統工程，絕對不只是策劃和品牌服務公司的事情，就像一輛汽車，一部電腦一個道理，首先要面對現實。

就是每個部件有每個部件的功能和存在的意義，發動機再強大，也替代不了坐墊的舒適帶來的駕駛快感，反之，內飾再豪華，也不能說方向盤是多餘的。我們服務公司，和企業註定分工不同，各自負責不同的領域，這是常識。

很多時候，我們並沒有企業內部的人員對行業的專業，比如賣牛奶，我肯定沒有做了三十年牛奶的企業高管專業，其他行業也是一樣。

但是我們對品牌、對行業、對媒體、對大衆、對策略的理解和專注，這是我們的立身之本，也是我們的價值所在。

我們做的很多工作只是企業戰略的一部分，很多時候，未必直接服務於銷售，甚至有些工作離銷售很遠，所以我們對自己要看清楚。

在看清楚的同時要有自信，要相信我們存在的價值，絕對不能承諾，我們這一切都是圍繞著銷售展開工作的，很多時候是自欺欺人，何必呢？

尤其是大型企業，尋找的是專業度很高的公司，像一臺精密的儀器一樣，每個部件發揮自己的作用就好了。

超越了自己管理領域的工作範圍，只能給生產工序到來混亂，所以，我今天表達的就是，作爲一家專業的服務類公司，我只對企業的品牌負責，對我們的專業負責，至於銷售，那是企業內部的事情，也是企業營銷負責人的事情，我們不是說不能幫企業做銷售，而是個企業各負其責。

所以從企業的角度，如果想找一個合適的合作伙伴，以及長期合作的合作伙伴，首先就要想清楚，哪些工作是企業自己可以完成的，而哪些工作是一定要專業公司來完成的。

我見過很多企業家，本身有些工作很簡單，而且也不需要太多的費用就可以完成，但是企業家本身爲了內部平衡，或者說像崇禎一樣，不想著自己承擔責任，所以喜歡找大公司、大師合作。

大公司大師的合作意義，本身就是一種營銷手段，增加企業在行業內的話語權，另外就是迷信於經驗，認爲一切都是可以複製的，而不去多挖掘企業內部的潛力，不給內部高管更多的機會，這樣的企業和企業家很多，唯一的解釋就是企業不自信。

還有我見過的一些奇怪的現象，就是某些公司，一個方案改改品牌名字，就可以賣給另外一個企業。

爲什麼會產生這種情況呢？因爲我們國家這幾年的企業發展太快了，企業成長也太快了，所以企業有錢，只要是大公司和大師做的方案，就有迷信心理，就覺得值錢。

但是事實上，某些方案也就是月薪幾千塊錢的實習生做的，不僅僅水平有問題，而且對企業極度不負責任。

或者說，只是爲了騙企業的錢。

我在行業內很多年，見過幾次這樣的方案，我的電腦裡甚至專門放著幾個完全相同的方案，是賣給甲乙丙丁不同企業的，除了品牌名字不同，其他的地方幾乎完全相同。

我最近去了澳洲，參加了奧運會，也看到了奧運經濟，以及可酷可樂這樣的國際巨頭是如何做營銷的。所以爲我們國內很多企業、合作伙伴的做法感到了慚愧。

我們要做世界級的企業，要爲企業負責，絕對不是說說而已，而是要真正把企業的事情當做自己的事情來做，要把企業的品牌當成自己的臉面來對待，要尊重企業投入的每一分錢，絕對不能只是賣一個方案，甚至把一個方案賣給幾個企業，這是在給企業挖坑，更是會毀滅掉一批成長中的龍國企業，悲哀啊。

在經濟迅速發展的年代，蘿蔔快了不洗泥，但是很多企業地基都建成了豆腐渣工程，談什麼百年企業和基業長青，一時的營業額又會有多少的琴池出現？這難道還不值得我們反思嗎？

最後，我想說的是，任何的專業工作，都需要我們不斷的學習的進步，無論是教科書還是市場，包括企業以往的成功和失敗，都是我們的老師。

我們在企業面前，既不是大師，更不是說服者，更是真正的合作者，是爲了解決同樣的問題走在一起的夥伴和朋友，謝謝大家。”