和犛牛品牌的合作，對崔寧來說，和其他企業並沒有什麼不同，2001年的犛牛，營銷費用預算也不是很高，廣告的投放自然也不高，但是牛亙聽了崔寧和海藍的一些合作之後，尤其是崔寧竟然可以直接去海藍的分公司做調研，表示了濃厚興趣。

至於牛亙提出拜訪於金龍，學習一些海藍的管理經驗，崔寧倒覺得不是什麼大事，只是最好是需要一個機緣，否則直接去辦公室拜訪，對於兩個企業家，既顯得尷尬，也不會有足夠深刻的交流，所以還是看機會，這對於雙方都有利。牛總想了想，同意了崔寧的建議。

而牛亙對崔寧參加奧運會，以及奧運營銷這種大手筆的運作也很感興趣，不過那都是四年之後的事情了，目前，崔寧和牛亙的合作，要從利樂包這一產品開始。

而參與了奧運會相關工作的崔寧，也接到了一個內部活動的通知。

是屬於龍國體委下屬的公司，邀請龍國知名的品牌策劃和服務類公司，參加一個體委的說明會。

到了會場才知道，這是一場很大型的活動，龍國的策劃、諮詢、品牌、營銷、廣告、公關公司等來了上百家，自然也包括自己作爲影子股東的幾家公司，比如會場崔寧就看到了孫克然、董國勇和幾個熟悉的朋友，眼神打了招呼之後，坐在位置上，這纔看到會議的資料。

奧運會之後，很多運動員的知名度大增，包括商業機會等，但是無論是龍國體育局，還是一個個管理中心，對於如何來挖掘、如何使用這些運動員的知名度，實際上沒有完全的概念，自然管理也就很混亂。

包括有些熱門的運動項目，相關運動員就有很多的廣告和商業機會，而對於冷門的比賽，即使是獲得了奧運冠軍，運動員在享受了一陣掌聲之後，也沒有多少的企業關注。

現在龍國體委不缺錢，或者說很有錢，但是也希望對運動員的個人品牌實現科學的管理，包括有些運動員的價值得到社會和媒體的認可，尤其是企業和體育運動員之間，要有一些更好的溝通機會和渠道。

所以體委就召開了這樣一次會議，想要聽聽專業人士的意見。

只不過體委也很難想到的是，有人的地方就有江湖，這背後的商業利益實在是難以言說。

很多在場的公司、以及所謂的大師（這些大師和明星名人，和龍國電視臺合作，每年給很多成長型的企業拍廣告，然後播出，收益不菲，而且這項工作並不具備很高的技術含量，最主要的是公司要有名氣，然後以往的案例要擲地有聲，企業對於知名度的需求大於一切），本身都是競爭的。

所以各自的觀點也是爲了證明自己是對的，或者來這裡也是爲了提高自己的知名度，以及通過這樣的活動，來贏得企業更多的支持。

要說真正的營業額，崔寧的公司應該排在前兩三位，但是崔寧畢竟不是以電視廣告爲主的公司，而且成立時間短，在行業的影響力並不高，所以發言嘉賓並沒有崔寧，崔寧也落的一個清淨，就當做來學習，反正也不會影響自己和企業的合作。

“很多同行說我只會給自己公司做宣傳，只會做電視廣告”演講的嘉賓叫做林茂中，是龍國知名的策劃大師。

1989年林茂中剛剛23歲，進入廣告圈，在電視臺工作，拍攝了“一桿進六球”的蘭春空調廣告，然後由於當年的蘭春廣告就在龍國電視臺黃金時間播出，所以這對林茂中來說是一個非常大的鼓勵，所以一個年輕人就堅定的走上廣告了之路。

1996年，林茂中出版了其第一本廣告著作《廣告者手記》，這是林茂中用三年時間寫成的，因爲以前的廣告思想都是來自於魅國或者灣島的一些著作，這是當時大陸出版的第一本由龍國人自己編寫的偏重實務操作的廣告書籍，併成爲當年的暢銷書。出版後的第一個月就賣了一萬多冊，林茂中因此在廣告界小有名氣。

1997年，林茂中在龍都創立了自己的廣告公司，已有了送上門來的客戶。陸續服務了“大象地板”、“北極圈保暖內衣”、“龍國功夫快餐”、“大雄鷹”、“柒派男裝”、“俠客V9”、“366度”、“黃金龍”、“大力神”等多個品牌，使這些品牌的知名度和銷售業績得到極大的提升。其中真功夫快餐從莞城幾家小店6年達到全國直營店540多家，成爲全國中式連鎖快餐第一品牌。

真功夫快餐從莞城幾家小店經過幾年發展，全國直營店數量已超過五百家，成爲本土快餐第一品牌。

幫助貴城貴江集團啓動全新“貴天下”茶葉項目，短短兩年內實現7000萬銷售，成爲貴城茶葉第一品牌、龍國電視臺年度品牌；

黃金龍年銷量從17萬箱發展到100萬箱；

柒派服裝從不足2億的銷售，兩年銷量超過了10億；

俠客糖果的銷售額增長了7倍；

366°兩年從7億銷量增長到20多億。

……

這是林茂中在龍國航空雜誌上給自己做的廣告，當然，幾乎每個客戶選擇了林茂中，就必須要找明星代言，拍攝電視廣告，然後投放少則數千萬，多則幾個億的龍國電視臺廣告，按照“大師”的說法，這叫“創意的能量釋放”，企業品牌加明星加精心製作的廣告加龍國電視臺，品牌沒有不火的道理。

至於龍國電視臺是不是救命稻草，類似琴池的案例，都被林大師自動忽略了。

而這時候，林大師也正在講述他的觀點，一級批駁那些“沒有眼光和勇氣的企業”：

“我被評爲國家十大策劃師，這是對我能力的認可，更是對策劃結果的認可。

我的案例，都是明明白白的，找我做策劃，既沒有能力也沒有勇氣投放電視廣告，那還有什麼可談的。

給你做一個大策劃，目的是吸引消費者和媒體，使策劃成爲品牌的驅動力。

在我們龍國，目前這個階段，知名度就是生產力，知名度越高，影響力越廣，企業品牌能帶來的收益也就越高。

很多小型的策劃公司也能做策劃，但是那些策劃無非就是學我，找不起一線明星，就找二線三線明星，不能在龍國電視臺播廣告，就在地方電視臺播出。

那就很明白了，證明一線明星、龍國電視臺，加上我的創意和廣告，纔是最佳組合。只是你沒錢，沒眼光，所以只能做二線三線品牌而已。

我們這兩年，也和世界冠軍、奧運冠軍合作，拍攝了一些廣告，具體的大家都知道，我就不用說了。

所以我覺得國家題爲這次會議非常好，我會繼續給一些大的企業推薦我的運動員，世界冠軍，一起爲企業品牌來服務。”

“謝謝林老師的分享”主持人是體委邀請的，本身對品牌也不是很瞭解，但是林大師服務的很多企業都是耳熟能詳的，所以對林大師的崇拜也就很是自然“下面是現場沙龍，有請幾位老師。”

現場沙龍一般都是幾位行業內有影響力或者有代表性的嘉賓，就一個或幾個話題展開討論，如果遇到一個很專業的主持人，會引導幾位嘉賓展開不同觀點的碰撞，這樣才能使現場的氣氛活躍，以及讓嘉賓有參與感和成就感。

孫克然由於是高校出身的老闆，加上服務海藍這樣的大客戶，作爲半學術派半實戰派的嘉賓參與沙龍，而林大師自然是代表營銷策劃大師參加沙龍。

還有也是崔寧的一個熟人，來自於龍國電視臺的一位負責人，是在陶部 長的內部會議上見過的。中間一位是來自體委的負責人，也是活動的主要負責人之一。還有一位，是來自於滬城的廣告公司的負責人。

作爲高校教授出身的孫克然，首先講述了一下自己對於品牌和營銷、廣告的一些觀點。

“廣告是品牌的有效手段之一，但是一定不是唯一手段，或者說對於大部分客戶，都算不上最佳手段”孫克然開宗明義，直接陳述了自己的觀點：

“我絕不反對明星加龍國電視臺這樣的模式，對於很多企業，這一定是有效的，比如運動食品，使用世界冠軍，這本身就符合常理，對於品牌的內涵詮釋也很到位。但是很多企業品牌的詮釋方式未必只是電視廣告，需要從精神、文化層面不斷強化品牌的內涵。

我們的運動員知名度有的很高，有的不高，這和企業是一樣的，但是不代表他們沒有商業價值，有些知名度低的運動員，在某些領域其實影響力非常高，比如專業的領域，以及針對不同的人羣等。

企業需要的不僅僅是知名度，還要用美譽度和忠誠度，當然，企業最終是希望大衆對它的品牌有好感度和信任度，以及如何通過各種形式起到宣傳的作用。

比如和世界冠軍一起發起某些活動，以及某些企業家本身就是某些運動的愛好者，比如登山、游泳等，所以讓企業家和明星一起來參與、體驗，同時把企業的產品和品牌貫穿其中，這樣的行銷方式無論對企業還是對運動員，都是雙贏的。

否則，單純的廣告，只是一種簡單地策劃方式和盈利方式，而不是最科學的方式。

而且要想真正的和企業一起成長，是要付出很多心血的，做廣告是最簡單的，做活動，以及爲企業設計活動，甚至和企業一起走訪市場，這是最辛苦的，國內的公司，能做到的沒有幾家。

另外，在運動員和企業的合作上，也要考量企業的發展階段，有些企業想著一舉成名，想著銷售額一飛沖天，但是產品的質量、企業的社會公德，以及企業行業的風險。

如果企業所屬的行業本身有問題，運動員就不要輕易地代言，畢竟運動員和明星不一樣，明星只要有知名度就有機會，而運動員畢竟屬於國家，他的公信力和道德要求是很高的。”