下午四點，海藍集團001大會議室。

本來是企業秋季的一場大型市場活動，也是年度最大的一場企業秀，加上正好有一款高端新產品家電要上市，集團策劃部門和相關的服務公司已經有了基本的框架方案。

但是市場部和品牌部剛收到消息，集團於董事長也要參加這次會議，於是會議的規格在半個小時就得到了提升，集團品牌部、策劃部、市場部、營銷部門、活動部門、第三方的廣告服務公司、會展公司，包括集團的幾個相關副總等高管都集體出席，一兩百人的大會議室座無虛席。

但是於董事長堅決沒有坐在主持的位置，而是選擇了離主持位置不遠視野很好的一個角落選擇旁聽。

會議的主持人是秋季活動主要負責部門的市場部部長張揚，張揚也近五十歲了，是於金龍創業時期就一起的元老之一，自從市場部建立就一直在這個位置上基本沒動過。

即使和他同時期的老人很多或者晉升了副總，或者已經離開了一線，但是由於他思維還算活躍，但是無論專業能力還是管理能力包括專業素養確實也一般，就在這個位置上統領著相關工作。

但是很多實際的工作已經由幾個副部長和下面的年輕人具體負責，尤其是市場調研、方案撰寫和活動統籌，張揚唯一參與的就是看文件，簽字，偶爾提出一些意見，還是十幾年前的一些成功方法和經驗，無論在今天是不是實用，下面的人也只能服從，或者當做備選方案，避免合作之間的不愉快。

說起來，這次秋季的大型促銷方案，很多具體內容張揚並不瞭解，這次一聽於董事長親自參加，提前用半個小時通過下屬瞭解了一下大體方案，急匆匆來參加這次會議，實際上，幾個副總和張揚一樣，對這次活動的具體信息並不知道多少，都是因爲於董事長參加這個會議臨時過來的。

所以品牌部相關部門給每個人準備了厚厚的資料和記錄的筆記本，於董事長包括每個副總都在臨陣磨槍，尤其是副總和幾個部長，想著絕對不能在於董事長面前露怯。

“親愛的各位同事、各位領導，我們海藍一向主張不說廢話，注重效率，因此呢我們直接進入主題。

今天會議的主要議題是關於海藍高端等離子電視上市以及秋冬季大會戰的啓動，我們都知道金九銀十，加上國內房地產市場要放開的傳言，家電產品秋冬季的銷售佔到整個年度的7成以上。

當然還關係到明年的經銷商積極性和未來全系產品的高端化，因爲現在目前市場的高端產品都被國外尤其是歐魅和東洋國佔領者，這次我們以等離子電視試水，未來包括空調、冰箱、洗衣機全面的高端化，所以秋季的新產品上市至關重要。

我們的方案也經過幾輪的會議和探討，每個人手裡都有方案的打印版本，我就不照本宣科的再念了，我只說一下方案的重點，然後歡迎大家積極討論”

“這次秋季等離子新產品上市會以及秋冬季大會戰是全國行動，但是以首都龍都市和綠島市爲重點，要求是全面開花，我們要通過電視、報紙和戶外廣告的配合，以及地面活動的多樣化。

讓新產品上市的消息傳達到全國所有的大中型城市，這次地面活動以及秋冬季大會戰的主題叫就做“海藍頭等艙之旅”，預示著我們的服務升級、產品升級和功能升級。

相關的主視覺和材料已經完成了電子版本，只要領導簽字，就可以進入製作週期，製作週期需要半個月，物流到全國也需要十天左右，包括全國分公司的培訓資料同時下發。

也就是說我們只要有一個月左右的時間，所有的準備工作就可以就緒，現在離十一長假還有兩個月左右的時間，時間還是比較充裕的。具體的部門負責人和人員分工由各個部門來落實，必須保證活動前一個月做好落實工作，尤其是本部人員，必須熟練掌握新產品的功能概念和營銷術語。

針對這次活動本身，龍都和綠島開展的主要活動是頭等艙體驗銷售月，建立頭等艙的活動場地，以及影院式的放映中心，讓參與活動的羣衆市民象進入電影院一樣來欣賞我們的等離子電視。

而且會印製類似電影票的參觀券，憑券進入我們的頭等艙影院，而且我們的參觀券可以刮獎，金額從99-999元，可以在購買新產品時等值使用，相當於優惠券。

這次活動的主負責部門還是我們市場部，由策劃部和品牌部、活動部門配合，第三方合作公司作爲活動和宣傳支持，然後這次活動的媒體宣傳必須達到200家以上，每個省級媒體的電視和報紙都必須有足夠的品牌和活動信息，尤其是龍都和綠島，要做到海陸空信息的全面覆蓋。

尤其是我們多年來的制勝武器太陽傘和文化衫，備受商家歡迎，這次我們也根據活動重新設計了文化衫，保證地面活動參與的熱情和積極性。

以及圍觀帶來的媒體效應，還有就是作爲國內品牌最早推出高端等離子電視，我們安排了媒體的深度訪談，要求以國家電視臺名義，聯合各省級電視臺對我們與董事長進行專訪或者安排電視專題。

配合我們新世紀的主題，高舉“民族工業旗幟”，做世界一流品牌，在高端產品上徹底打破歐魅和東洋國品牌的壟斷，實現了技術和營銷的升級。

然後根據經銷商的提貨量加大營銷回饋，使我們第一輪的市場營銷獲得巨大的開門紅，我們的初步估計是在高端市場拿下10%左右的市場份額，用五年時間徹底打破國際品牌一邊倒的局面。這是集團的遠景規劃，所以我們爲了公司的目標必須把第一場戰役打好。

具體的細節我就不多說了，下面請各個部門的負責人和主要參與者發言，尤其是設計活動執行的，有什麼需要集團支持的今天提出來，我們全力配合。

於董也在這裡，會前於董再三叮囑我，中高層必須每個人說說對項目的看法，不能只帶著耳朵來，要集思廣益，這也是我們集團的優良傳統了”

張揚一口氣把項目介紹個大概，心裡暗地鬆了一口氣，多虧了自己多年練就的口才，以及臨陣磨槍的準備工作，看來以後要多參與一些具體項目了，否則自己真的要被日新月異的市場淘汰了。

轉頭向於董表示了一下自己講話結束，示意於董講幾句話，於金龍點點頭

“品牌部、策劃部、活動部門，包括我們的第三方服務公司，我還看到了綠島分公司的領導李總也在，大家都說說自己的看法，尤其是幾個部門年輕的副部長，我知道你們是負責具體的一些方案和執行的，思路更開闊一些，你們必須發言，好的，誰先開始？”

挨著張揚兩個位置的一個年輕人站了起來，“於董，各位領導同事好，我叫王文軒，畢業於京華大學，是市場部的副部長，直屬領導是市場部張揚張總，這個方案也是我們市場主導下形成的。

我個人覺得，畢竟是高端產品的試水，優惠力度可以再大一些，比如憑藉舊電視以舊換新，以及公司10年以上的老用戶高折扣等，還有就是文化衫的顏色也爭取多樣化。

十年來一直是白色，我倒覺得我們的企業文化主色調是藍色，可以做一批藍色的文化衫，包括情侶文化衫，都可以嘗試下。

另外除了太陽傘之外，也可以做一批個人用的晴雨傘，贈品的形式再多樣一些，這樣現場活動參與人數會更多一些，活動的氣氛也就更好”

有了張揚開頭，下面的討論就熱烈了起來，無非就是活動的細節，以及促銷品，媒體如何報道等等。

看著現場的討論對活動主題、內容形式本身並沒有不同的意見，張揚大大的鬆了口氣，下一步就是分工、製作和培訓工作，這些工作對於市場部來說都是輕車熟路，沒有什麼難度了。

於金龍在一邊聽了大半個小時，其實心裡有些不以爲然或者是著急，類似的方案和活動十年前就是這麼做，只不過是活動的規模不同、促銷的力度不同，或者說集團給的費用多少不同。

至於說創新，可以說乏善可陳，但是要自己說如何創新，一直和政府、資本市場打交道，從事管理工作，自己本身就不是創意型的人才。

雖然媒體把自己捧得高高在上，但是他心理非常明白時勢造英雄，在自己當廠長的那個年代，計劃經濟向市場經濟轉變，不僅僅自己成功了，做服裝的、做飲料的、做牛奶的、做摩托車的、做地產的，只要是第一批下?；蛘吒母锏钠髽I也都成功了。

但是十幾年過去了，有一批早期成功的企業已經被外資收購或者已經沒落了，而家電企業需要技術和人才，更需要科學的管理，自己更早的注意了管理，以及在國家的支持下引進世界最先進的技術和生產線，所以一直成爲國內企業的榜樣。

但是盛名之下，如果企業還是這樣水平的策略和方案，根本不是自己想要的，和近兩年南方家電企業的玩法相比，自己的企業在品牌和活動形式上已經遠遠落後了。

難道海藍就只能不斷地重複過去嗎？即使這些經驗方法已經落伍了，即使大家都知道應該創新，可是基於保守主義，基於過去的成功，更是因爲企業名聲在外？？？

廣告不斷，無論什麼活動自然就有影響力，市場部最大的貢獻就是給各個部門爭取促銷政策，自己和幾個副總每年簽字最多的就是廣告和促銷經費，所以張揚這樣能力實在一般的領導也就一直在這個位置上坐穩了，這真是一個叫人無奈又悲哀的現實啊。