兩個(gè)小時(shí)前，龍都，崔寧公司。

“蘇總，差不多中午了，我們的需求，以及預(yù)算也都告訴你了，你這邊可以行動(dòng)，策劃，然後出創(chuàng)意了。

一週時(shí)間行不行，一週之後，你帶隊(duì)去我們公司，給我們講講方案，如果合適的話，我們就合作了。

你看時(shí)間也正好中午，一起吃個(gè)飯？”

“龍總大老遠(yuǎn)來(lái)公司，我們是應(yīng)該請(qǐng)客，不過(guò)我這邊的會(huì)還沒(méi)開(kāi)完，要不我安排市場(chǎng)部的路雪，還有公司的華總和你們?nèi)コ燥埌伞?

華總是我們公司負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的，他也剛開(kāi)完會(huì)，你的項(xiàng)目也是他帶頭做創(chuàng)意。”

“既然蘇總忙，那有有機(jī)會(huì)了，一週後吧，去我們公司，到時(shí)候我安排”龍威說(shuō)道：

“第一次合作，預(yù)算雖然只有幾百萬(wàn)，但是我們有幾十個(gè)汽車企業(yè)的常年合作，他們都是有錢的企業(yè)，一個(gè)企業(yè)在我們公司投入數(shù)百萬(wàn)，幾十個(gè)品牌就是上億，一場(chǎng)大型活動(dòng)就是幾百萬(wàn)的預(yù)算，所以合作前景我還是很看好的。”

“謝謝龍總的信任，那祝我們合作愉快。”

龍總伸出手“合作愉快。”

蘇若晴略一停頓，伸出手，指尖略一碰龍威的手，龍威閃電般想要抓住蘇若晴的手，忽然覺(jué)得頭腦有一秒鐘的眩暈，這時(shí)候蘇若晴已經(jīng)把手撤了回去。

哈城，下午兩點(diǎn)五十分。

哈城啤酒大會(huì)議室。

“崔總，不好意思，直接來(lái)會(huì)議室了，主要是時(shí)間緊張，我這邊的高管也都準(zhǔn)備好了”李濤和崔寧說(shuō)著話，走進(jìn)會(huì)議室。

能做上百人的會(huì)議室，幾乎坐滿了一多半，李濤、劉副市 長(zhǎng)、必陽(yáng)的馮總、冰城大飯莊的白總、崔寧、於磊、陳小夢(mèng)、蔣冉冉等衆(zhòng)人走進(jìn)會(huì)議室，崔寧看到對(duì)面哈城啤酒的幾位高管，一個(gè)個(gè)或者冷漠，或者期盼，感覺(jué)到了一點(diǎn)點(diǎn)壓力和使命感。

李濤照例先歡迎市裡的領(lǐng)導(dǎo)，然後互相介紹。

曲副總是公司的元老，老好人一個(gè)。也是李濤多年的兄弟。

何副總是負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化和管理工作的，在公司多年，也算是元老。

文副總是負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作的，全面負(fù)責(zé)全國(guó)的渠道和營(yíng)銷人員的管理。

李副總是一個(gè)四十來(lái)歲的女士，是公司的財(cái)務(wù)副總。

聶總監(jiān)是公司的策劃總監(jiān)，負(fù)責(zé)策劃以及市場(chǎng)宣傳工作，直屬上級(jí)是何副總，也向曲總和李濤彙報(bào)工作。

唐總監(jiān)是文副總的下屬，負(fù)責(zé)全國(guó)的營(yíng)銷培訓(xùn)等工作。

一番介紹之後，李濤的意圖很明顯：

“這次邀請(qǐng)崔總臨時(shí)過(guò)來(lái)，就是想取取經(jīng)，看看綠島啤酒是怎麼做策劃的，崔總這邊是怎麼贏得綠島啤酒信任的。

崔總，我知道我和綠島是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多的內(nèi)部消息是不能給我們講的，這是職業(yè)道德。

所以我想和在座的高管，聽(tīng)聽(tīng)崔總給我們講講一些可以講述的資料，比如說(shuō)市場(chǎng)的研究和分析這一部分，不涉及具體的品牌策略的，不知道能不能講？”

崔寧打開(kāi)筆記本電腦，笑笑：

“很高興接受劉副市 長(zhǎng)和李總的邀請(qǐng)，既然來(lái)了，能講的我還是講講吧，市場(chǎng)調(diào)研，以及我們給綠島做過(guò)的項(xiàng)目，項(xiàng)目的總結(jié)，這都是綠島已經(jīng)認(rèn)可了，也不算是機(jī)密的。

主要的就是有一些我們對(duì)行業(yè)的看法，以及對(duì)市場(chǎng)的理解，尤其是這屆啤酒節(jié)，我們是綠島啤酒和啤酒節(jié)的雙料合作伙伴和供應(yīng)商，我們的團(tuán)隊(duì)在綠島幾個(gè)月，所以有很多的細(xì)節(jié)，以及執(zhí)行的部分。

我們的方案一個(gè)特點(diǎn)就是數(shù)據(jù)多，然後我們會(huì)親自做市場(chǎng)調(diào)研，有些枯燥啊，希望大家能坐得住。”

隨著崔寧打開(kāi)一個(gè)個(gè)文件，講述對(duì)行業(yè)的理解，以及消費(fèi)者的畫像，活動(dòng)執(zhí)行，以及大量的設(shè)計(jì)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)的施工，以及圖片等。

尤其是啤酒節(jié)開(kāi)幕式當(dāng)天，《花樣年華》劇組的亮相，一個(gè)個(gè)明星，以及蘇若晴的大幅照片，結(jié)合綠島啤酒的背景和演出，讓現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)注度達(dá)到了高潮。

最興奮的無(wú)過(guò)於李濤，聽(tīng)到崔寧的分析，以及一個(gè)個(gè)論證和現(xiàn)場(chǎng)，證明了這是一家超級(jí)有思想有實(shí)力的公司，更重要的是這家公司是超級(jí)務(wù)實(shí)的，有執(zhí)行力的，這不正是自己一直在找的合作伙伴嗎？

看起來(lái)必陽(yáng)的馮總，眼睛真的很毒，親自去龍都找到了這麼一家合作公司，雖然他們服務(wù)綠島啤酒，但是綠島是老大啊，同時(shí)服務(wù)兩家，自己是佔(zhàn)便宜的，跟著行業(yè)的第一走，這是沒(méi)錯(cuò)的，儘管李濤認(rèn)爲(wèi)自己不比彭大將軍差，但是事實(shí)就是事實(shí)，綠島的全國(guó)品牌戰(zhàn)略就是做的好，這是自己應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

不過(guò)看現(xiàn)場(chǎng)副總的表情，除了曲總之外，其他幾個(gè)副總也是各懷心思，不過(guò)李濤相信，崔寧完全能應(yīng)付這些小事，一個(gè)服務(wù)過(guò)海藍(lán)、理想、綠島這些品牌的老闆，眼睛裡面的智慧讓人感覺(jué)到深不可測(cè)，豈是公司的這幾位副總可以比擬的。

崔寧足足講了一個(gè)小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)的最認(rèn)真的除了李濤之外，竟然是冰城大飯莊的白總，這個(gè)老人家一邊聽(tīng)一邊記錄，記了滿滿的幾張紙。

“當(dāng)然了這些數(shù)據(jù)和分析，有的是去年的，有的是上半年的，到了下半年，會(huì)有一些變化，但是本質(zhì)是不變的，就是抓住年輕的消費(fèi)者，大型的活動(dòng)，以及把情緒傳遞當(dāng)做品牌的主要溝通目標(biāo)和手段，這點(diǎn)做得最好的是可酷可樂(lè)，但是啤酒和可樂(lè)市場(chǎng)，有著非常類似的地方。

音樂(lè)、體育、個(gè)性和年輕化，情緒、時(shí)尚和激情，這都是啤酒的關(guān)鍵詞，也是連接消費(fèi)者的有效手段，至於哈城啤酒這邊，我以前研究的不是特別多，所以，我就先藏藏拙，聽(tīng)聽(tīng)各位領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)。”

李濤、白總和馮總帶頭鼓掌，劉副市 長(zhǎng)以及幾位副總也鼓掌表示了敬意，陳小夢(mèng)眼睛裡充滿了對(duì)崔總的崇拜之情，畢竟之前，陳小夢(mèng)很少當(dāng)面聽(tīng)崔寧講述方案，大部分資料都是看以前的視頻。

“崔總，你說(shuō)的好啊，我是受益匪淺，記錄了很多”白總竟然是第一個(gè)發(fā)言：

“分析的很到位啊，尤其是年輕化的消費(fèi)者，我都有同感了，我的飯莊以前一直是市裡的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家，這兩年忽然多了很多年輕的消費(fèi)者，而且個(gè)人的消費(fèi)並不低，都是看了一些報(bào)紙和電視廣告來(lái)的。

我還在琢磨呢，怎麼現(xiàn)在的年輕人這麼有錢了，原來(lái)是生活觀念和消費(fèi)理念正在發(fā)生驚天動(dòng)地的變化，受益了。

呵呵，我老傢伙忍不住說(shuō)了兩句，你們討論。”

李濤看看白總，點(diǎn)點(diǎn)頭：

“我組織了一個(gè)多月的提案，聽(tīng)了十幾家企業(yè)來(lái)講方案，說(shuō)實(shí)話吧，沒(méi)有一家讓我聽(tīng)了過(guò)癮的，但是今天，我說(shuō)，我聽(tīng)得很過(guò)癮。

過(guò)癮的原因有三點(diǎn)。第一是用心，一家公司一個(gè)人用不用心，果然是不一樣的，崔總，不僅僅去研究和分析數(shù)據(jù)，而且親自做調(diào)研，做試飲，所以推導(dǎo)出來(lái)的結(jié)果是可信的，是很客觀的。

至於第二點(diǎn)，強(qiáng)大的執(zhí)行力和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，這可不是一般的小公司能做到的，一個(gè)啤酒節(jié)啊，沒(méi)有上百人的核心團(tuán)隊(duì)和物料供應(yīng)系統(tǒng)，根本就玩不轉(zhuǎn)，想都別想啊。

第三是崔總整合資源的能力，海藍(lán)、綠島這樣的企業(yè)，在啤酒節(jié)的強(qiáng)強(qiáng)合作，還有電影的宣傳，明星的參與，如果只有想法沒(méi)有資源做支撐，也是天方夜譚。

但是這對(duì)於崔總來(lái)說(shuō)，都不是難題，所以我聽(tīng)的很過(guò)癮啊，至於策略，然後2001年如何一步步開(kāi)展工作，崔總雖然說(shuō)藏拙，主要是我這邊還沒(méi)和崔總交流我的想法。

不過(guò)不重要，今天呢，第一次見(jiàn)面，崔總的分享算是完成了，下一步，還是我親自掛帥，和崔總這邊對(duì)接，直接成立一個(gè)項(xiàng)目小組，推動(dòng)明年的項(xiàng)目合作。

至於我們的領(lǐng)導(dǎo)，劉副市 長(zhǎng)就做爲(wèi)我們的項(xiàng)目指導(dǎo)和顧問(wèn)，劉副市 長(zhǎng)，也希望您百忙之中，多關(guān)心我們的企業(yè)。”

“這個(gè)義不容辭”劉俊良說(shuō)道“我也很少聽(tīng)這麼專業(yè)的方案和分析，看崔總公司的執(zhí)行力這麼強(qiáng)，我們的冰雪節(jié)，倒是也可以參加一些，因爲(wèi)這還有一個(gè)多月，有些細(xì)節(jié)我們也在商議，我想聘請(qǐng)崔總爲(wèi)我們冰雪節(jié)的策略顧問(wèn)，不知道崔總有沒(méi)有時(shí)間和興趣？

放心啊，我們市裡不會(huì)白用人的，這是有費(fèi)用的，哈城啤酒、必陽(yáng)集團(tuán)、冰城大飯莊，這幾位老總，都是冰雪節(jié)的贊助商的。”

崔寧笑了：

“來(lái)一趟哈城，多了不少任務(wù)，既然是劉副市 長(zhǎng)任命，我當(dāng)然也義不容辭，只要是我們的工作範(fàn)圍，理當(dāng)給企業(yè)和市裡出出主意，做一些執(zhí)行。”

“哎哎哎，崔總可是我的客人，你們一個(gè)個(gè)喧賓奪主的，要給我介紹費(fèi)啊”馮總開(kāi)玩笑的說(shuō)道：

“冰雪節(jié)多給我兩個(gè)廣告位也行。”

“這個(gè)要崔總來(lái)策劃”劉俊良說(shuō)道“你們繼續(xù)聊，我市裡還有個(gè)會(huì)，就得先撤了，崔總，我有你的名片，晚上吃飯我再來(lái)。我們?cè)倭摹！?

送走劉俊良，李濤回到會(huì)議室，看著小聲討論的幾位副總，說(shuō)道：

“各位副總，如果你們覺(jué)得能找到比崔總更專業(yè)的公司，就繼續(xù)尋找，如果覺(jué)得找不到更專業(yè)的公司，這個(gè)項(xiàng)目也就是2001年的年度規(guī)劃和執(zhí)行，就交給崔總來(lái)負(fù)責(zé)了，大家有什麼意見(jiàn)沒(méi)有？”