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【爆】第零三九一章 泰城的市場需要些改變

泰城海藍的專賣店,從外面看有著鮮明的泰城色彩,無論是專賣店門口的泰嶽石,還是“泰嶽石敢當”的石刻,以及香爐,明顯可以看出有高人給看過風水,而且香爐中的香是每天有人值日更新的,並不僅僅是一個擺設,泰嶽的消費者本身也普遍接受這樣的泰嶽文化。

無論是從風水的原理,還是一些細節上看,本身是沒有問題的,但是風水不是簡單地一種固定的擺設,而是一個動態管理的過程,很多風水大師主要的問題就是有口訣,然後也知道一些重要的利害,但是就是不考慮一年四季、氣候、環境的變化,所以很多的風水局也就是公式,而起不到最佳的作用。

而按照姜老的說法,以及崔寧的領悟,天地規則發生了變化,尤其是唐宋的那些經典相術、風水秘籍都失去了意義,等於用一套失靈的規則和算法來計算現在的新規則,而能量和智慧又達不到天人之際的水平,不知道哪些算法需要改進,就只能依靠騙術來維持生存了,即使本意不是欺騙,但是算不準這件事情是必然的。

而算命、風水之所以不能成爲一個職業,就是不能泄露天機,一旦泄露天機就會遭到位面規則的排擠和懲罰,而如果拿著算命的招牌來謀生,如果有善願度人還好,如果胡亂的指點迷津,更會造下孽緣,甚至是自我毀滅。

但是崔寧和別人不一樣的是,他的能力是區別於公式和以前的秘籍,而是開感應天地萬物的能量,然後通過計算和總結,來了解萬物的一些基本規律。

至少,一個人的能量、影響力,在近距離上,崔寧是可以輕鬆的感知到,然後進行判斷,這在企業和企業級身上,尤其是明顯,有些企業家的能量指數和血氣指數,很客觀的就能代表這個企業的一些情況,甚至簡單地預測這個企業的未來。

不過,在企業調研的過程中,崔寧並沒有暴露自己作爲“市場督查”也就是“品牌總顧問”的身份,在專賣店駐足了一個小時,結果發現了一些當初看風水的大師沒有發現,或者說根本沒有深入調查、跟蹤訪問的一些實質性問題。

首先就是香爐和點香的問題,作爲一個賣場,實際上防火是重中之重,任何一個商場,對消防安全的要求是很高的。

而點香這看似虔誠的行爲,實際上增加了很多安全的隱患,風水絕對不僅僅是靜態的,而是動態的,甚至可以說同一個店,不同的店主,風水都是不同的,不過按照秘籍的記載,其算法之複雜,以及涉及的天地人因素之多,這世上已經沒有了那種高人。

崔寧幾乎可以保證,當初看風水的大師肯定沒有像自己一樣,在專賣店停留半個小時以上,甚至只是按照古籍的公式看好了風水,安好了香爐的位置,也就算完成了任務。

其次,由於每天都要點香,爲了控制成本,以及日常採購的大衆化渠道,香的品質很一般,估計就是批發市場的水準,而這種香和某些鮮花一樣,是不適合長期在封閉的環境中長期存在的,對於專賣店人員的身體健康,並不是一件有好處的事情。

這和風水無關了,其實是現代科學的範疇了,但是店員並沒有意識到這些小東西的影響和危害,或者說對於環境的感知不敏感。

然後無論是門口的泰嶽石,還是泰嶽石敢當的石刻,在鎮壓上和風水佈局上都沒有任何問題,也算不上有什麼“不好的風水”,但是更沒有“任何增益的用處”。

這就相當於某些形式主義,只是爲了完成某項工作而已,但是無形中增加了員工每天的工作量(主要是搬石頭),而這兩塊巨大的石頭每天的搬動對任何一個人來講都已經成了工作程序,既沒有尊敬也不會有很多的信仰成分。

這就導致所謂的石頭也沒有凝聚多少能量,成了一個純粹的擺設。更何況,員工有時候也會把清潔工具比如拖把放在石頭上,這就是風水的適得其反-——不會給店面帶來好運。

最簡單的說法,無論是石頭還是獅子,相當於一個貴人,需要敬仰和尊敬,而不是無視他,或者隨意指使他,必然的結果就是他不會有任何助力的作用,甚至會在關鍵的時候卸力。

雖然說店門口的石獅子沒有多少靈性,但是很多時候之所以有用,是因爲石獅子每天吸收太陽之氣,可以形成一種比較強大的陽氣氣場,對於一般的邪氣有著一些驅逐作用,而要想讓石獅子真正有靈氣,那就需要專門的儀式,只可惜,這些儀式也基本失傳了,所以很多門獸也就失去了存在的意義。

當然,在傳統意義的風水之外,實際上也屬於玄學的一部分,就是專賣店的員工對泰嶽文化並不是很瞭解,並沒有很好的藉助泰嶽文化來進行促銷,或者說沒有很好的抓住消費者的內心需求來講故事,產品、企業文化和泰嶽文化是完全割裂開來的。

比如崔寧在和幾個促銷員閒聊中,發現員工並不知道其實海藍的很多產品在泰嶽山上和賓館有使用,包括幾個著名的道觀和寺廟,這是一個多麼好的品牌故事啊,證明海藍的產品覆蓋面之廣,信任度之高。

當然,崔寧甚至想把非凡可樂也要引進泰嶽上來,畢竟登山是需要大量喝水的,這個工作可以交給企業自己去做,不過崔寧因此想到了一些營銷的創新法則,比如說有些品牌可以定製,定製專用或者在某些產品上使用泰嶽以及菩薩等合法的形象,增加顧客的信任度和情感共鳴。

而就海藍的問題而言,海藍員工們因爲各種忙碌等各種原因,也很少去登泰嶽,而從外地招聘的員工,對於泰嶽的一些經典故事也不夠了解,這是典型的守著金礦不會利用。

當然,最後一個問題,一定不僅僅是泰嶽專賣店的問題,而是很多專賣店的問題,只不過崔寧在泰城這邊發現了這樣的問題,既然發現了,就要去解決,而且信仰是一種很好的營銷手段。

而所謂的講故事,首先要去發現真實的力量所在,而崔寧在下山的過程中,無論是寺廟還是一些銷售點,無論是冰箱還是空調,都有著仔細的觀察,所以才更加明白一個好的銷售人員首先是用心的人,是個對自己有要求的人,最起碼把泰嶽文化和企業文化結合起來,這種思維是一個管理人員的基本素養。

還有就是海藍作爲東山省的品牌,在泰嶽本身就是就有天時地利人和,如何利用好出租車司機、賓館和旅遊公司,這也是一個分公司經理的而重要工作,但是還沒有很好的開展起來。

發現問題之後,崔寧通過總部,告知了自己身份,然後召集泰城主要的管理人員和專賣店負責人,給大家開了一個小會。

對於發現的問題肯定要一個一個去解決,而真正的熱愛泰嶽、瞭解泰嶽、攀登泰嶽則是以後工作的一部分。

對於山頂的一些重要景點和寺廟,比如玉皇頂,碧霞祠,青帝宮,後石塢元君廟,桃花峪元君廟,萬仙樓,竹林寺,扇子崖太陽廟,無極廟,財神廟,三官廟,鬥母宮,增福廟,關帝廟,普照寺,老君堂,王母池,玉泉寺等,要像瞭解公司的產品一樣,瞭解泰嶽文化,並且不亞於一個好導遊。

而且要咱們組織學習,考覈,甚至要專門聘請導遊,用幾天的時間,讓公司的全體員工專門去登山,然後親身體會泰嶽,瞭解泰嶽、熱愛泰嶽。

要進行專門的營銷推進,甚至是要把挑山工、出租車司機、賓館、招待所的店主作爲自己的銷售人員,要知道冰箱、彩電和空調也是挑山工挑上去的,而他們的推薦,以及給予他們相應的回報,必然使得泰嶽山上都是海藍品牌的痕跡。

在海藍品牌的講述上,要善於講述海藍的大海文化,以及泰山和大海文化的關係,要學會借用天時地利的力量來做到人和。

然後反過來再去講故事,甚至是在某些寺廟做一些公益宣傳和公益廣告,對於泰嶽這樣的城市,必然會帶來重大的變化,也就是新的機會,以及給企業品牌內涵增加新內容。

當然,把香爐改成電子香爐,既可以吸引每天的信徒信仰力,也避免了火災的隱患,而且更有科技感,也不會給店內人員帶來健康隱患,主要的是,和家電賣場形成一個更和諧的氣場,讓賣場的風水和磁場更能聚人、聚財。

把泰嶽石放在門旁兩側陽光照耀到的位置,不斷地吸收太陽之氣,也省得每天的搬動,主要是在泰嶽地區,不會有人偷盜泰嶽石和石獅子之類的門獸,無論是基於信仰,還是因爲民風,以及店內外的監控,都保證了相對的安全,以及石獅子和泰嶽石存在的意義。

還有更多的細節,比如說可以招聘一個好的導遊作爲兼職,這都是崔寧下達的命令,只不過關鍵詞不是風水,而是“安全、方便、專業和品牌影響力”,用的還是人間道的方法。

雖然這些詞彙來自西方,但是崔寧並不認爲這就是崇洋媚外,而是便於理解和溝通。

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